第811章 針對金融危機的準備（二十）
利弊在老馬腦中飛快權衡。最終，他做出了決斷。
與潛在的董事會風險和管理上的便利相比，短期內估值似乎可以讓步。
畢竟，支付寶的未來，才是最大的蛋糕。
「好！」
老馬的聲音再次響起，恢復了平日的果斷：「陸總考慮周全，就按你說的，12億估值！ 這個數字很合適。」
聽到老馬如此爽快地應下，陸陽臉上並無太多波瀾，仿佛這本就是意料中事。
他給出的這個價格，本就是精心計算過的平衡點，老馬沒有理由強烈反對。
然而，估值只是第一步，接下來才是今晚通話最核心的博弈，股權分配。
「馬總爽快。」
陸陽先贊了一句，隨即語氣不變，但話語的分量陡然加重：
「既然估值我們已經達成共識，那麼接下來，這次A輪融資具體出讓多少股權，以及這部分股權在我們兩方之間如何分配，也需要明確下來。」
「我這邊，畢竟是三家勢力的聯合。如果最終拿到的份額太少，恐怕……難以滿足各方的胃口和期望，也不足以體現這次『強強聯合』的戰略意義。」
陸陽的話說得很直白，將己方對支付寶股權的「欲望」和對份額的要求，赤裸裸地擺在了桌面上。
他必須為林家、為蘭曦、也為自己爭取到足夠的籌碼。
電話那頭的老馬，聽到陸陽這番毫不掩飾的、對股權份額的「索取」，眉頭不由得再次微微蹙起，心中那絲對陸陽「過分積極」的疑惑似乎又加深了一些。
陸陽對支付寶股權這種近乎「貪婪」的重視程度，與他平日裡在其他投資上表現出的那種「雲淡風輕」或「精準狙擊」的風格，似乎有些出入。
這讓他本能地產生了一絲警惕和牴觸，他不想讓任何一方，哪怕是看起來誠意滿滿的陸陽，在支付寶中占據過大的、可能影響未來平衡的股權比例。
但矛盾之處在於，陸陽給出的條件也就是和他簽訂長期一致行動協議又確實太有誘惑力，能極大地保障他在未來相當長一段時間內對支付寶的絕對控制。
這幾乎是他無法拒絕的「定心丸」。
短暫的內心掙扎後，現實的考量壓過了本能的警惕。
老馬深吸一口氣，不再猶豫，給出了自己的方案，語氣也變得強硬起來，試圖設定一個界限：
「陸總說的是。這次融資，我們計劃一共出讓25% 的股權。這部分股權，我的想法是，我們這邊拿15%，你們那邊三家，一共拿10%。 陸總，你看這個分配比例如何？」
10%？
陸陽聽到這個數字，眉頭幾不可察地皺了一下。
這個比例，比他預期的要低。雖然他理解老馬要確保自己和盟友的控制力，但10%的股權由三家來分，落到每家頭上不過3%左右，對於林家和蘭曦這個級別的參與者來說，確實顯得有些「小氣」，吸引力會打折扣。
更重要的是，他自己想要通過這次機會進一步增持支付寶的意圖也會受到限制。
不過，他也能感受到老馬語氣中的堅決，知道這是對方初始的報價，必然留有討價還價的空間。
他必須為盟友，也為自己爭取更多。
「馬總。」
陸陽的聲音依舊平穩，但帶上了一絲談判中常見的、略顯為難的笑意：
「10%……我這邊可是站著兩尊『大佛』呢。這點份額分下去，恐怕不太夠分，也未必能滿足他們的心理預期。咱們這次合作，講究的是賓主盡歡，奠定長期基礎，要是開頭就讓人家覺得侷促，恐怕……不利於長遠啊。」
老馬在電話那頭幾乎要氣笑了，他聽出了陸陽的言外之意。
陸陽嫌少，而且是在為「盟友」討要，更是為他自己討要。
他直接點破，語氣半是調侃半是認真：
「陸總，恐怕不光是難以滿足林、李兩家的胃口，也更難滿足你陸總的胃口吧？你對支付寶的重視，我可是感受得清清楚楚。」
陸陽聽到老馬點破，非但不惱，反而輕笑一聲，坦然承認：
「馬總慧眼。我的想法，從來也沒打算藏著掖著。支付寶的價值，我確實非常看好，也希望能在早期多持有一些。這，應該不算什麼秘密吧？」
陸陽的坦率，反而讓老馬一時語塞。是啊，看好就投資，天經地義。
陸陽確實從未掩飾過對支付寶的興趣。
只是這種「看好」的程度，有些超乎尋常的強烈。
老馬不再在這個話題上糾纏。他沉默了幾秒鐘，顯然在內心進行最後的權衡和計算。
最終，他給出了一個自認為已是最大讓步、且不容再議的方案，語氣斬釘截鐵：
「陸總，咱們都乾脆點。一家一半，12.5%。 這是底線，沒有討價還價的空間了。我們這邊拿12.5%，你們三家一共拿12.5%。如何？」
12.5%！比最初的10%多了2.5個百分點。
雖然依舊不算多，但考慮到老馬自身也要入股且需保持影響力，這已經是一個可以接受的數字了。
陸陽心念電轉，迅速評估：林家、蘭曦加上自己，分配這12.5%，操作空間大了不少，足以讓各方都拿到一個相對體面且有吸引力的份額。
他知道，這確實是老馬的底線了。
再爭下去，可能適得其反，破壞剛剛建立起的合作氛圍。
與潛在的董事會風險和管理上的便利相比，短期內估值似乎可以讓步。
畢竟，支付寶的未來，才是最大的蛋糕。
「好！」
老馬的聲音再次響起，恢復了平日的果斷：「陸總考慮周全，就按你說的，12億估值！ 這個數字很合適。」
聽到老馬如此爽快地應下，陸陽臉上並無太多波瀾，仿佛這本就是意料中事。
他給出的這個價格，本就是精心計算過的平衡點，老馬沒有理由強烈反對。
然而，估值只是第一步，接下來才是今晚通話最核心的博弈，股權分配。
「馬總爽快。」
陸陽先贊了一句，隨即語氣不變，但話語的分量陡然加重：
「既然估值我們已經達成共識，那麼接下來，這次A輪融資具體出讓多少股權，以及這部分股權在我們兩方之間如何分配，也需要明確下來。」
「我這邊，畢竟是三家勢力的聯合。如果最終拿到的份額太少，恐怕……難以滿足各方的胃口和期望，也不足以體現這次『強強聯合』的戰略意義。」
陸陽的話說得很直白，將己方對支付寶股權的「欲望」和對份額的要求，赤裸裸地擺在了桌面上。
他必須為林家、為蘭曦、也為自己爭取到足夠的籌碼。
電話那頭的老馬，聽到陸陽這番毫不掩飾的、對股權份額的「索取」，眉頭不由得再次微微蹙起，心中那絲對陸陽「過分積極」的疑惑似乎又加深了一些。
陸陽對支付寶股權這種近乎「貪婪」的重視程度，與他平日裡在其他投資上表現出的那種「雲淡風輕」或「精準狙擊」的風格，似乎有些出入。
這讓他本能地產生了一絲警惕和牴觸，他不想讓任何一方，哪怕是看起來誠意滿滿的陸陽，在支付寶中占據過大的、可能影響未來平衡的股權比例。
但矛盾之處在於，陸陽給出的條件也就是和他簽訂長期一致行動協議又確實太有誘惑力，能極大地保障他在未來相當長一段時間內對支付寶的絕對控制。
這幾乎是他無法拒絕的「定心丸」。
短暫的內心掙扎後，現實的考量壓過了本能的警惕。
老馬深吸一口氣，不再猶豫，給出了自己的方案，語氣也變得強硬起來，試圖設定一個界限：
「陸總說的是。這次融資，我們計劃一共出讓25% 的股權。這部分股權，我的想法是，我們這邊拿15%，你們那邊三家，一共拿10%。 陸總，你看這個分配比例如何？」
10%？
陸陽聽到這個數字，眉頭幾不可察地皺了一下。
這個比例，比他預期的要低。雖然他理解老馬要確保自己和盟友的控制力，但10%的股權由三家來分，落到每家頭上不過3%左右，對於林家和蘭曦這個級別的參與者來說，確實顯得有些「小氣」，吸引力會打折扣。
更重要的是，他自己想要通過這次機會進一步增持支付寶的意圖也會受到限制。
不過，他也能感受到老馬語氣中的堅決，知道這是對方初始的報價，必然留有討價還價的空間。
他必須為盟友，也為自己爭取更多。
「馬總。」
陸陽的聲音依舊平穩，但帶上了一絲談判中常見的、略顯為難的笑意：
「10%……我這邊可是站著兩尊『大佛』呢。這點份額分下去，恐怕不太夠分，也未必能滿足他們的心理預期。咱們這次合作，講究的是賓主盡歡，奠定長期基礎，要是開頭就讓人家覺得侷促，恐怕……不利於長遠啊。」
老馬在電話那頭幾乎要氣笑了，他聽出了陸陽的言外之意。
陸陽嫌少，而且是在為「盟友」討要，更是為他自己討要。
他直接點破，語氣半是調侃半是認真：
「陸總，恐怕不光是難以滿足林、李兩家的胃口，也更難滿足你陸總的胃口吧？你對支付寶的重視，我可是感受得清清楚楚。」
陸陽聽到老馬點破，非但不惱，反而輕笑一聲，坦然承認：
「馬總慧眼。我的想法，從來也沒打算藏著掖著。支付寶的價值，我確實非常看好，也希望能在早期多持有一些。這，應該不算什麼秘密吧？」
陸陽的坦率，反而讓老馬一時語塞。是啊，看好就投資，天經地義。
陸陽確實從未掩飾過對支付寶的興趣。
只是這種「看好」的程度，有些超乎尋常的強烈。
老馬不再在這個話題上糾纏。他沉默了幾秒鐘，顯然在內心進行最後的權衡和計算。
最終，他給出了一個自認為已是最大讓步、且不容再議的方案，語氣斬釘截鐵：
「陸總，咱們都乾脆點。一家一半，12.5%。 這是底線，沒有討價還價的空間了。我們這邊拿12.5%，你們三家一共拿12.5%。如何？」
12.5%！比最初的10%多了2.5個百分點。
雖然依舊不算多，但考慮到老馬自身也要入股且需保持影響力，這已經是一個可以接受的數字了。
陸陽心念電轉，迅速評估：林家、蘭曦加上自己，分配這12.5%，操作空間大了不少，足以讓各方都拿到一個相對體面且有吸引力的份額。
他知道，這確實是老馬的底線了。
再爭下去，可能適得其反，破壞剛剛建立起的合作氛圍。