第810章 針對金融危機的準備（十九）
電話那頭的老馬，聽到陸陽報出「李家」和「林家」這兩個名字，臉上並沒有露出意外的神色，反而是一副「果然如此」的瞭然。
以他對陸陽背景和關係網的了解，陸陽能迅速敲定這個層級、且符合他「背景深厚」要求的合作夥伴，完全在情理之中。
他手中掌握的信息也顯示，陸陽與這兩家在不同領域都有深入的合作關係，由陸陽出面牽線，再合適不過。
「哈哈，好！陸總出手，果然雷厲風行！」
老馬的笑聲通過電波傳來，帶著真實的讚許和一絲放鬆：
「有這兩家參與進來，支付寶這次A輪融資的『成色』和『分量』可就大不一樣了。想必到時候，就算軟銀和雅虎那邊想挑刺，也得掂量掂量，說不出什麼反對的話來。這可真是幫了我大忙了，太感謝陸總了！」
老馬的感謝聽起來情真意切，但陸陽對此只是不置可否地牽了牽嘴角。
商場上的客套話，聽過便罷。他關心的是實質性的推進。
「馬總客氣了，互利互惠。」
陸陽平靜地回應了一句，隨即話鋒一轉，將話題推向更核心、更緊迫的執行層面，語氣中帶著一種不容置疑的推進力：
「我這邊既然已經做好了初步的準備，找到了合適的夥伴，那麼，馬總您那邊，想必也該有所準備，有所決斷了吧？」
「如果我們雙方都準備好了，那麼事不宜遲，是不是應該儘快把A輪融資的具體框架敲定下來，進入實質操作階段？ 時間，可不等人。」
陸陽這番話，與其說是商量，不如說是一種溫和而堅定的催促。
他必須給老馬施加明確的壓力，推動整個進程以超常規的速度前進。
電話那頭的老馬，聽到陸陽如此直白、急切的催促，眉頭不由得微微皺了起來，心中閃過一絲詫異和更深沉的思量。
他確實有些難以理解，陸陽在推動支付寶A輪融資這件事上，為何表現得如此積極，甚至有些……迫不及待？
仿佛背後有什麼看不見的時鐘在滴答作響，在趕著他必須搶在某個時間點之前完成一切。
這種異常的急切，與他印象中陸陽平日裡那種舉重若輕、謀定後動的風格略有不同。
但疑惑歸疑惑，眼下陸陽帶來的確實是解決問題的關鍵助力，而且表現出了極大的合作誠意。
陸陽既然已經如此積極地鋪好了路，他這邊自然沒有理由，也不應該怠慢。
畢竟，支付寶獨立和獲取牌照，同樣是他心頭最緊迫的大事之一。
因此，老馬迅速收斂了心中的疑慮，用一種同樣乾脆、展現自己並非毫無準備的態度回應道：
「陸總果然是做大事的人，講究效率！既然陸總都這麼說了，把路鋪到了這個份上，我老馬這邊自然也不會拖後腿、礙陸總的事。」
他略作停頓，透露了自己這邊的進展，語氣帶著一絲江浙商人特有的抱團與務實：
「不瞞陸總，這兩天我也沒閒著，和我們浙江本地一些志同道合、對網際網路和金融科技同樣看好的企業家朋友深入溝通了一下。」
「我們初步達成了一個意向，打算共同出資成立一家新的投資主體，以這個主體的名義，參與到支付寶這次的A輪融資中來。 這樣既能匯聚資源，也能體現我們本土力量對支付寶的支持。」
陸陽聽著，心中瞭然。
這大概就是後來傳說中的泰山會那類企業家圈子的雛形了，江浙商人向來擅長抱團取暖，共謀大事。
老馬能這麼快拉起一個隊伍，並不令人意外。
但這並非他關注的重點。
「馬總行動也是相當迅速。」
陸陽先肯定了一句，隨即再次將話題拉回最緊迫的議程，語氣不容商量：
「既然我們兩邊都已經找到了『隊友』，做好了初步準備，那麼我認為，沒有必要再做過多的觀望和猶豫，應該直接推動事情進入下一個階段。」
「支付寶從集團剝離出來獨立運營時，我們約定的估值基礎是10億人民幣。時間沒過去多久，估值不宜有太大幅度的跳躍，但也需要體現其獨立發展和引入新資源後的成長性。」
陸陽稍作停頓，拋出了自己深思熟慮後的具體方案，語氣平穩卻帶著定調的意味：
「我提議，支付寶此次A輪融資，就按12億人民幣的估值來進行。 馬總，您覺得這個數字如何？」
他沒有給老馬太多思考估值合理性的時間，立刻補充了提出這個數字的戰略考量：
「估值從10億到12億，有一個合理的、適度的上漲，既體現了支付寶作為獨立公司的價值提升，也給了新投資人一定的溢價空間，符合市場慣例。」
「更重要的是，這次參與融資的，都是背景深厚、資源特殊的朋友，這個適度的估值上漲，配合股東身份的分量，足以向阿里巴巴集團董事會傳遞一個清晰而有力的信號： 這是一次高質量的、具有戰略意義的融資，而不僅僅是一次簡單的套現或輸血。」
「這能在最大程度上，減少他們不必要的猜忌和干涉。」
老馬在電話那頭沉默了。
這個沉默有點長。
實際上，按照他內心最真實的想法，他原本是希望支付寶這次A輪融資的估值，能儘量貼近甚至就按10億人民幣的基準線來進行的。
原因並不複雜，這一次，不僅是他和他的核心管理團隊，還有他剛剛提到的那些浙江企業家朋友，都需要真金白銀地參與進來，拿到股份。
估值低一些，需要拿出的資金就能少一些。
這關乎他的切身利益。
畢竟現在的他雖然說是身價不菲，但是現金卻真的沒有多少。
但是，陸陽提出的12億估值，以及其後那番關於「應對董事會」的分析，又確實戳中了他的軟肋，非常有道理。
雅虎和軟銀對支付寶的動向並非毫不關注，一次估值過低、看似「內部人福利」性質的融資，極易引發他們的反彈和審查。
而12億這個數字，既顯示了成長性，又不過分誇張，配合那些有背景的新股東，確實更容易在董事會層面「過關」。
陸陽這是把商業邏輯和董事會政治都考慮進去了。
以他對陸陽背景和關係網的了解，陸陽能迅速敲定這個層級、且符合他「背景深厚」要求的合作夥伴，完全在情理之中。
他手中掌握的信息也顯示，陸陽與這兩家在不同領域都有深入的合作關係，由陸陽出面牽線，再合適不過。
「哈哈，好！陸總出手，果然雷厲風行！」
老馬的笑聲通過電波傳來，帶著真實的讚許和一絲放鬆：
「有這兩家參與進來，支付寶這次A輪融資的『成色』和『分量』可就大不一樣了。想必到時候，就算軟銀和雅虎那邊想挑刺，也得掂量掂量，說不出什麼反對的話來。這可真是幫了我大忙了，太感謝陸總了！」
老馬的感謝聽起來情真意切，但陸陽對此只是不置可否地牽了牽嘴角。
商場上的客套話，聽過便罷。他關心的是實質性的推進。
「馬總客氣了，互利互惠。」
陸陽平靜地回應了一句，隨即話鋒一轉，將話題推向更核心、更緊迫的執行層面，語氣中帶著一種不容置疑的推進力：
「我這邊既然已經做好了初步的準備，找到了合適的夥伴，那麼，馬總您那邊，想必也該有所準備，有所決斷了吧？」
「如果我們雙方都準備好了，那麼事不宜遲，是不是應該儘快把A輪融資的具體框架敲定下來，進入實質操作階段？ 時間，可不等人。」
陸陽這番話，與其說是商量，不如說是一種溫和而堅定的催促。
他必須給老馬施加明確的壓力，推動整個進程以超常規的速度前進。
電話那頭的老馬，聽到陸陽如此直白、急切的催促，眉頭不由得微微皺了起來，心中閃過一絲詫異和更深沉的思量。
他確實有些難以理解，陸陽在推動支付寶A輪融資這件事上，為何表現得如此積極，甚至有些……迫不及待？
仿佛背後有什麼看不見的時鐘在滴答作響，在趕著他必須搶在某個時間點之前完成一切。
這種異常的急切，與他印象中陸陽平日裡那種舉重若輕、謀定後動的風格略有不同。
但疑惑歸疑惑，眼下陸陽帶來的確實是解決問題的關鍵助力，而且表現出了極大的合作誠意。
陸陽既然已經如此積極地鋪好了路，他這邊自然沒有理由，也不應該怠慢。
畢竟，支付寶獨立和獲取牌照，同樣是他心頭最緊迫的大事之一。
因此，老馬迅速收斂了心中的疑慮，用一種同樣乾脆、展現自己並非毫無準備的態度回應道：
「陸總果然是做大事的人，講究效率！既然陸總都這麼說了，把路鋪到了這個份上，我老馬這邊自然也不會拖後腿、礙陸總的事。」
他略作停頓，透露了自己這邊的進展，語氣帶著一絲江浙商人特有的抱團與務實：
「不瞞陸總，這兩天我也沒閒著，和我們浙江本地一些志同道合、對網際網路和金融科技同樣看好的企業家朋友深入溝通了一下。」
「我們初步達成了一個意向，打算共同出資成立一家新的投資主體，以這個主體的名義，參與到支付寶這次的A輪融資中來。 這樣既能匯聚資源，也能體現我們本土力量對支付寶的支持。」
陸陽聽著，心中瞭然。
這大概就是後來傳說中的泰山會那類企業家圈子的雛形了，江浙商人向來擅長抱團取暖，共謀大事。
老馬能這麼快拉起一個隊伍，並不令人意外。
但這並非他關注的重點。
「馬總行動也是相當迅速。」
陸陽先肯定了一句，隨即再次將話題拉回最緊迫的議程，語氣不容商量：
「既然我們兩邊都已經找到了『隊友』，做好了初步準備，那麼我認為，沒有必要再做過多的觀望和猶豫，應該直接推動事情進入下一個階段。」
「支付寶從集團剝離出來獨立運營時，我們約定的估值基礎是10億人民幣。時間沒過去多久，估值不宜有太大幅度的跳躍，但也需要體現其獨立發展和引入新資源後的成長性。」
陸陽稍作停頓，拋出了自己深思熟慮後的具體方案，語氣平穩卻帶著定調的意味：
「我提議，支付寶此次A輪融資，就按12億人民幣的估值來進行。 馬總，您覺得這個數字如何？」
他沒有給老馬太多思考估值合理性的時間，立刻補充了提出這個數字的戰略考量：
「估值從10億到12億，有一個合理的、適度的上漲，既體現了支付寶作為獨立公司的價值提升，也給了新投資人一定的溢價空間，符合市場慣例。」
「更重要的是，這次參與融資的，都是背景深厚、資源特殊的朋友，這個適度的估值上漲，配合股東身份的分量，足以向阿里巴巴集團董事會傳遞一個清晰而有力的信號： 這是一次高質量的、具有戰略意義的融資，而不僅僅是一次簡單的套現或輸血。」
「這能在最大程度上，減少他們不必要的猜忌和干涉。」
老馬在電話那頭沉默了。
這個沉默有點長。
實際上，按照他內心最真實的想法，他原本是希望支付寶這次A輪融資的估值，能儘量貼近甚至就按10億人民幣的基準線來進行的。
原因並不複雜，這一次，不僅是他和他的核心管理團隊，還有他剛剛提到的那些浙江企業家朋友，都需要真金白銀地參與進來，拿到股份。
估值低一些，需要拿出的資金就能少一些。
這關乎他的切身利益。
畢竟現在的他雖然說是身價不菲，但是現金卻真的沒有多少。
但是，陸陽提出的12億估值，以及其後那番關於「應對董事會」的分析，又確實戳中了他的軟肋，非常有道理。
雅虎和軟銀對支付寶的動向並非毫不關注，一次估值過低、看似「內部人福利」性質的融資，極易引發他們的反彈和審查。
而12億這個數字，既顯示了成長性，又不過分誇張，配合那些有背景的新股東，確實更容易在董事會層面「過關」。
陸陽這是把商業邏輯和董事會政治都考慮進去了。