第 553 章 京城談判
飛往京城的航班在傍晚時分降落。
舷窗外，華北平原的燈火連成一片朦朧的光海。
江省赴京溝通小組規格頗高，由常務副省長帶隊，成員包括省發改委主任孫立成、省國資委主任周建軍、省委政法委書記李毅飛，以及相關廳局的副職和業務骨幹。
機艙里的氣氛有些沉悶，大多數人閉目養神或低聲交談，眉宇間都帶著凝重。
五十億項目的去留，上千人的就業，還有更深遠的影響，都壓在肩頭。
孫立成湊到李毅飛旁邊，聲音壓得很低：「李書記，談判策略……真就按你會上說的來？
『共商規範』？
我怕北方工業那邊不吃這套。他們現在拿著撤資停產當令箭，氣勢正盛。」
李毅飛看著窗外急速掠過的跑道燈光，平靜地說：「氣勢盛，往往是因為心裡有鬼，或者手裡有自以為能拿捏我們的牌。
我們越是顯得急切想挽回，牌就越往他們手裡送。
把議題拉到『規則』和『風險』層面，我們才有周旋的空間。
畢竟，他們也不希望真的魚死網破，驚動不該驚動的人。」
孫立成若有所思地點點頭，沒再多說。
次日上午，溝通小組一行抵達北方工業集團在京的總部大樓。
接待他們的是一位副總，熱情周到，卻絕口不提陳振華何時露面。
直到被引至頂樓那間可以俯瞰小半個京城景觀的環形會議室，主角才終於登場。
陳振華依舊是一絲不苟的深色西裝，笑容得體，與常務副省長握手寒暄時，顯得沉穩而富有親和力。
他的身後，除了幾位集團高管，還跟著一位約莫四十多歲、戴著金絲眼鏡、氣質斯文的中年男子。
副總介紹：「這位是張處長，部里老領導關心咱們央地合作，特意讓張處長過來聽聽，幫著把把脈。」
張處長微笑著與眾人點頭致意，話不多，只是安靜地在陳振華側後方落座。
但「部里老領導」
「把把脈」這幾個詞，像一塊無形的秤砣，輕輕放在了談判桌江省這一邊。
會議開始，常務副省長代表江省表達了對北方工業的重視和繼續深化合作的願望，措辭懇切。
陳振華耐心聽完，先是感慨了一番北方工業與江省多年的合作情誼和對地方發展的貢獻，隨即話鋒一轉，語氣變得沉重：
「……然而，近期江省方面的一些動向，確實讓我們集團上下，包括董事會，感到困惑和擔憂。
營商環境，特別是法治環境、政策環境的穩定性和可預期性，是企業，尤其是我們這種長期深耕、重資產投入的央企，最為看重的。
最近，我們聽到、看到一些不太和諧的聲音，甚至有針對歷史合作項目的……過度審視。
這直接動搖了我們後續投資的信心。」
他頓了頓，目光似乎不經意地掃過李毅飛，又收回，繼續道：「我們規劃中的高端複合材料研發生產基地二期，是集團未來十年在東南區域布局的重中之重，投資規模、技術含量、帶動效應，剛才省長也提到了。
但是，如果連已經落地運營的一期項目，其歷史合作細節都要被反覆『檢視』，甚至可能面臨不確定的風險，那麼，我們如何能說服董事會，繼續將更大規模的投資押注在同一個地方？」
他身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，語氣放緩，卻更顯分量：「這不是威脅，而是實實在在的顧慮。
我們甚至不得不做好最壞的打算，如果環境持續不明朗，不僅二期要無限期擱置，一期現有的產能和供應鏈，也可能需要重新評估、調整，以規避潛在風險。
這牽涉到的，可就不僅僅是幾十億投資，還有上下游成千上萬家庭的飯碗了。」
會議室里一片寂靜。
江省這邊幾位官員的臉色明顯變了。
陳振華這番話，軟中帶硬，將經濟後果赤裸裸地攤開，壓力撲面而來。
常務副省長試圖緩和：「陳董，您的顧慮我們完全理解。這裡面一定有誤會……」
陳振華卻擺了擺手，目光再次投向李毅飛，這次帶上了幾分探究和意味深長：「李書記年輕有為，做事有魄力，聽說在地方上辦案也是雷厲風行。
這次江省的一些調研動作，想必也是李書記在牽頭推動吧？
真是後生可畏。我聽說，李書記家裡……嗯，背景也不一般，蘇副總當年也是以敢闖敢幹聞名。
有這種家風傳承，難怪李書記如此有底氣。」
來了。
直接的試探，點破岳父背景，既是提醒，也是某種程度的施壓——你背後有人，但我們也不是毫無根基，把事情鬧大，對誰都沒好處。
所有人的目光都聚焦到李毅飛身上。
張處長推了推眼鏡，安靜地看著。
陳振華臉上掛著笑，眼神卻沒什麼溫度。
李毅飛放下手中的筆，抬起頭，臉上沒什麼表情，既不承認也不否認陳振華關於背景的說辭，仿佛那只是一句無關緊要的閒話。
李毅飛開口，聲音不高，但清晰穩定：
「陳董過譽了，在江省工作，自然要對江省的發展和穩定負責。
至於您提到的『過度審視』和『歷史合作細節』，我想，這或許正是我們今天坐在這裡需要溝通理清的關鍵。」
李毅飛示意了一下旁邊的陳默。
陳默立刻將幾份裝訂好的材料，分發給江省這邊的幾位主要領導，卻沒有給北方工業那邊。
「這是近期，我們結合優化營商環境、服務重點企業的相關調研，梳理出的一份《江省重點產業項目政企合作常見風險提示清單（內部討論稿）》。」
李毅飛語氣平直，如同在做政策解讀，「裡面列舉了一些在項目落地，政策兌現過程中，可能出現的共性問題，比如招投標程序的規範性、環保『三同時』制度的執行、財政補貼資金的合規使用等等。
我們梳理這些，不是要追究哪個具體項目、哪家企業，而是希望防患於未然，推動建立更清晰更透明的合作規則，這對地方和企業，是雙贏。」
李毅飛翻開自己面前那份清單，目光掃過上面的條目，然後抬眼看向陳振華，語氣依舊平淡，卻刻意放緩了語速：
「比如說，清單里提到，要警惕少數企業利用關聯公司進行圍標、串標，虛增建設成本；
又比如，要關注項目環評、監理等環節的檔案真實性，防止程序空轉、責任虛化；
還有，對於歷史給予的各類財政補貼和優惠，要回溯檢查其撥付、使用的合規性，確保國家資金用在刀刃上，避免產生『政策套利』空間……」
每念出一個要點，李毅飛就停頓一下，目光平靜地與陳振華對視。
李毅飛念得不快，字句清晰：「……這些風險點如果不提前排查、規範，現在或許只是程序瑕疵，將來就可能演變成實質性的違法違規，甚至引發更嚴重的系統性風險。
到那個時候，就不是我們地方調研能解決的了，恐怕需要更高級別的監管力量介入，比如……京城層面的專項督導。」
當「京城層面的專項督導」這幾個字，從李毅飛嘴裡平穩吐出時，陳振華臉上那程式化的笑容瞬間僵了一下。
他握著茶杯的手指，幾不可察地收緊，指節微微泛白。
儘管他很快恢復了常態，但那一剎那的失態，沒能逃過一直關注著他的李毅飛的眼睛。
李毅飛心裡有了底。
對方怕的不是地方調查，而是事情徹底鬧大，捅到天上去。
所謂的「部里老領導」，恐怕也兜不住京城督導組的鐵拳。
會議室的氣氛變得更加微妙。
陳振華沉默了幾秒，忽然笑了笑，只是這笑容有些干：「李書記考慮得長遠。規範發展，確實很重要。
不過，有些歷史問題，牽扯麵廣，情況複雜，需要慎重處理，避免矯枉過正，影響大局。」
他將話題輕輕撥開，開始與常務副省長探討起一些具體的、眼前的項目困難和政策訴求，語氣緩和了許多，似乎不再如開場時那般咄咄逼人。
接下來的談判，進入了一種看似務實、實則各自保留底牌的拉鋸狀態。
陳振華不再提撤資停產的具體時間表，江省這邊也承諾會「認真研究企業關切」、「不斷優化服務」。
張處長全程很少發言，只是偶爾在陳振華詢問時，低聲說兩句「這個政策精神是……」、「部里近期強調要……」，態度模糊。
會談持續了兩個多小時，最終達成一個含糊的共識：北方工業暫緩做出二期項目的最終決策，江省方面將針對企業反映的問題「加快研究」，雙方同意建立更密切的高層溝通機制。
至於那份「風險清單」和背後具體的調查，無人再提，仿佛從未存在過。
離開北方工業大廈時，京城的風吹在身上，讓眾人精神一震。
坐進車裡，李毅飛的手機震動了一下：
「談判表現尚可，但鋒芒仍顯。張是某司副司長的人，陳的靠山之一。
京城有人盯著你，小心部委那條線的暗手。勿回。」
李毅飛看著屏幕，目光沉靜。
果然，岳父那邊雖然不直接插手，但該有的提醒和必要的隱性關照，並不會少。
這讓他心裡稍安，但「部委那條線的暗手」，又意味著下一輪的壓力，可能又要來了。
李毅飛收起手機，望向車窗外流轉的京城街景。
第一輪面對面交鋒，算是勉強打了個平手，暫時穩住了局面，也摸到了對方的一些軟肋。
但真正的較量，從來不在談判桌上。陳海那條線，山州環保那條線，必須更快了。
車子匯入擁堵的車流，緩緩前行。
舷窗外，華北平原的燈火連成一片朦朧的光海。
江省赴京溝通小組規格頗高，由常務副省長帶隊，成員包括省發改委主任孫立成、省國資委主任周建軍、省委政法委書記李毅飛，以及相關廳局的副職和業務骨幹。
機艙里的氣氛有些沉悶，大多數人閉目養神或低聲交談，眉宇間都帶著凝重。
五十億項目的去留，上千人的就業，還有更深遠的影響，都壓在肩頭。
孫立成湊到李毅飛旁邊，聲音壓得很低：「李書記，談判策略……真就按你會上說的來？
『共商規範』？
我怕北方工業那邊不吃這套。他們現在拿著撤資停產當令箭，氣勢正盛。」
李毅飛看著窗外急速掠過的跑道燈光，平靜地說：「氣勢盛，往往是因為心裡有鬼，或者手裡有自以為能拿捏我們的牌。
我們越是顯得急切想挽回，牌就越往他們手裡送。
把議題拉到『規則』和『風險』層面，我們才有周旋的空間。
畢竟，他們也不希望真的魚死網破，驚動不該驚動的人。」
孫立成若有所思地點點頭，沒再多說。
次日上午，溝通小組一行抵達北方工業集團在京的總部大樓。
接待他們的是一位副總，熱情周到，卻絕口不提陳振華何時露面。
直到被引至頂樓那間可以俯瞰小半個京城景觀的環形會議室，主角才終於登場。
陳振華依舊是一絲不苟的深色西裝，笑容得體，與常務副省長握手寒暄時，顯得沉穩而富有親和力。
他的身後，除了幾位集團高管，還跟著一位約莫四十多歲、戴著金絲眼鏡、氣質斯文的中年男子。
副總介紹：「這位是張處長，部里老領導關心咱們央地合作，特意讓張處長過來聽聽，幫著把把脈。」
張處長微笑著與眾人點頭致意，話不多，只是安靜地在陳振華側後方落座。
但「部里老領導」
「把把脈」這幾個詞，像一塊無形的秤砣，輕輕放在了談判桌江省這一邊。
會議開始，常務副省長代表江省表達了對北方工業的重視和繼續深化合作的願望，措辭懇切。
陳振華耐心聽完，先是感慨了一番北方工業與江省多年的合作情誼和對地方發展的貢獻，隨即話鋒一轉，語氣變得沉重：
「……然而，近期江省方面的一些動向，確實讓我們集團上下，包括董事會，感到困惑和擔憂。
營商環境，特別是法治環境、政策環境的穩定性和可預期性，是企業，尤其是我們這種長期深耕、重資產投入的央企，最為看重的。
最近，我們聽到、看到一些不太和諧的聲音，甚至有針對歷史合作項目的……過度審視。
這直接動搖了我們後續投資的信心。」
他頓了頓，目光似乎不經意地掃過李毅飛，又收回，繼續道：「我們規劃中的高端複合材料研發生產基地二期，是集團未來十年在東南區域布局的重中之重，投資規模、技術含量、帶動效應，剛才省長也提到了。
但是，如果連已經落地運營的一期項目，其歷史合作細節都要被反覆『檢視』，甚至可能面臨不確定的風險，那麼，我們如何能說服董事會，繼續將更大規模的投資押注在同一個地方？」
他身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，語氣放緩，卻更顯分量：「這不是威脅，而是實實在在的顧慮。
我們甚至不得不做好最壞的打算，如果環境持續不明朗，不僅二期要無限期擱置，一期現有的產能和供應鏈，也可能需要重新評估、調整，以規避潛在風險。
這牽涉到的，可就不僅僅是幾十億投資，還有上下游成千上萬家庭的飯碗了。」
會議室里一片寂靜。
江省這邊幾位官員的臉色明顯變了。
陳振華這番話，軟中帶硬，將經濟後果赤裸裸地攤開，壓力撲面而來。
常務副省長試圖緩和：「陳董，您的顧慮我們完全理解。這裡面一定有誤會……」
陳振華卻擺了擺手，目光再次投向李毅飛，這次帶上了幾分探究和意味深長：「李書記年輕有為，做事有魄力，聽說在地方上辦案也是雷厲風行。
這次江省的一些調研動作，想必也是李書記在牽頭推動吧？
真是後生可畏。我聽說，李書記家裡……嗯，背景也不一般，蘇副總當年也是以敢闖敢幹聞名。
有這種家風傳承，難怪李書記如此有底氣。」
來了。
直接的試探，點破岳父背景，既是提醒，也是某種程度的施壓——你背後有人，但我們也不是毫無根基，把事情鬧大，對誰都沒好處。
所有人的目光都聚焦到李毅飛身上。
張處長推了推眼鏡，安靜地看著。
陳振華臉上掛著笑，眼神卻沒什麼溫度。
李毅飛放下手中的筆，抬起頭，臉上沒什麼表情，既不承認也不否認陳振華關於背景的說辭，仿佛那只是一句無關緊要的閒話。
李毅飛開口，聲音不高，但清晰穩定：
「陳董過譽了，在江省工作，自然要對江省的發展和穩定負責。
至於您提到的『過度審視』和『歷史合作細節』，我想，這或許正是我們今天坐在這裡需要溝通理清的關鍵。」
李毅飛示意了一下旁邊的陳默。
陳默立刻將幾份裝訂好的材料，分發給江省這邊的幾位主要領導，卻沒有給北方工業那邊。
「這是近期，我們結合優化營商環境、服務重點企業的相關調研，梳理出的一份《江省重點產業項目政企合作常見風險提示清單（內部討論稿）》。」
李毅飛語氣平直，如同在做政策解讀，「裡面列舉了一些在項目落地，政策兌現過程中，可能出現的共性問題，比如招投標程序的規範性、環保『三同時』制度的執行、財政補貼資金的合規使用等等。
我們梳理這些，不是要追究哪個具體項目、哪家企業，而是希望防患於未然，推動建立更清晰更透明的合作規則，這對地方和企業，是雙贏。」
李毅飛翻開自己面前那份清單，目光掃過上面的條目，然後抬眼看向陳振華，語氣依舊平淡，卻刻意放緩了語速：
「比如說，清單里提到，要警惕少數企業利用關聯公司進行圍標、串標，虛增建設成本；
又比如，要關注項目環評、監理等環節的檔案真實性，防止程序空轉、責任虛化；
還有，對於歷史給予的各類財政補貼和優惠，要回溯檢查其撥付、使用的合規性，確保國家資金用在刀刃上，避免產生『政策套利』空間……」
每念出一個要點，李毅飛就停頓一下，目光平靜地與陳振華對視。
李毅飛念得不快，字句清晰：「……這些風險點如果不提前排查、規範，現在或許只是程序瑕疵，將來就可能演變成實質性的違法違規，甚至引發更嚴重的系統性風險。
到那個時候，就不是我們地方調研能解決的了，恐怕需要更高級別的監管力量介入，比如……京城層面的專項督導。」
當「京城層面的專項督導」這幾個字，從李毅飛嘴裡平穩吐出時，陳振華臉上那程式化的笑容瞬間僵了一下。
他握著茶杯的手指，幾不可察地收緊，指節微微泛白。
儘管他很快恢復了常態，但那一剎那的失態，沒能逃過一直關注著他的李毅飛的眼睛。
李毅飛心裡有了底。
對方怕的不是地方調查，而是事情徹底鬧大，捅到天上去。
所謂的「部里老領導」，恐怕也兜不住京城督導組的鐵拳。
會議室的氣氛變得更加微妙。
陳振華沉默了幾秒，忽然笑了笑，只是這笑容有些干：「李書記考慮得長遠。規範發展，確實很重要。
不過，有些歷史問題，牽扯麵廣，情況複雜，需要慎重處理，避免矯枉過正，影響大局。」
他將話題輕輕撥開，開始與常務副省長探討起一些具體的、眼前的項目困難和政策訴求，語氣緩和了許多，似乎不再如開場時那般咄咄逼人。
接下來的談判，進入了一種看似務實、實則各自保留底牌的拉鋸狀態。
陳振華不再提撤資停產的具體時間表，江省這邊也承諾會「認真研究企業關切」、「不斷優化服務」。
張處長全程很少發言，只是偶爾在陳振華詢問時，低聲說兩句「這個政策精神是……」、「部里近期強調要……」，態度模糊。
會談持續了兩個多小時，最終達成一個含糊的共識：北方工業暫緩做出二期項目的最終決策，江省方面將針對企業反映的問題「加快研究」，雙方同意建立更密切的高層溝通機制。
至於那份「風險清單」和背後具體的調查，無人再提，仿佛從未存在過。
離開北方工業大廈時，京城的風吹在身上，讓眾人精神一震。
坐進車裡，李毅飛的手機震動了一下：
「談判表現尚可，但鋒芒仍顯。張是某司副司長的人，陳的靠山之一。
京城有人盯著你，小心部委那條線的暗手。勿回。」
李毅飛看著屏幕，目光沉靜。
果然，岳父那邊雖然不直接插手，但該有的提醒和必要的隱性關照，並不會少。
這讓他心裡稍安，但「部委那條線的暗手」，又意味著下一輪的壓力，可能又要來了。
李毅飛收起手機，望向車窗外流轉的京城街景。
第一輪面對面交鋒，算是勉強打了個平手，暫時穩住了局面，也摸到了對方的一些軟肋。
但真正的較量，從來不在談判桌上。陳海那條線，山州環保那條線，必須更快了。
車子匯入擁堵的車流，緩緩前行。