第183章 吾家有女初長成
這個周末，綠洲網在十二所高校展開了地毯式的推廣宣傳。
通過海報，傳單，宣傳點位，內部邀請碼等途徑，吸引了大批追求時髦的大學生註冊了網站帳號。
除此之外，以朱研明為首的校園大使，也通過各自的校內關係網，邀請了社團負責人，學生組織負責人等種子用戶入駐網站。
何為種子用戶，梁景身邊就有一個直觀的例子。
那便是根正苗紅的邱昊。
邱昊在綠洲網發布了五條軍事歷史方面的帖子，引起了不少同道中人的討論。
梁景評價他為『鍵政大佬』。
但和那些一瓶不搖半瓶子晃蕩的傢伙不同，邱昊是有真才實學的。
他這般能創作有價值內容，提高網站活躍度的用戶，便是種子用戶。
至於祝晚星，她不算種子用戶，而屬於自帶流量的KOL，即行業大V。
目前網站最火熱的內容便是她的小說。
她的上一本書《失之城》偏女性向，女讀者占了百分之九十以上。
而新書《綠洲》，她改變了寫作手法，受眾範圍更廣，只為給網站增添熱度。
當然，網站的內容需要雅俗共賞。
有『雅』的內容，自然少不了『俗』。
胡浩然就是『俗』的代表。
他高強度網上衝浪，發了不少帖子——
【芙蓉姐姐，鳳姐，春哥。非要娶一個當老婆，你會選誰？】
【理性討論一下，交大校花是誰？】
【蒼山有井獨自空，松江孤島一葉楓。好濕！】
……
網站上線僅兩天，內容板塊便超乎預期的熱鬧。
梁景篤定，伴隨著用戶數量的持續增加，綠洲網肯定能在網際網路上站穩腳跟。
周一下午。
紫竹科技園，國際大廈。
梁景來到公司，召開了網站宣傳推廣的總結會議。
祝晚星陪著他一同前來，安靜地坐在他身旁。
會議室里，除了他們二人，參會的還有侯鎮元、高建業等公司員工，以及108的兼職財務趙詩琪。
梁景打算把趙詩琪轉為正式員工，所以特意把她叫來公司開會。
眾人到齊後，梁景清了清嗓子，說道：「綠洲網已經上線兩天了，開會做個總結。」
他看向侯鎮元，「皮猴，匯報一下營銷推廣的成效？」
侯鎮元手拿一份數據報告，說道：「過去兩天，網站的新增用戶為10，213人。」
「其中，有5668名用戶，由內部邀請碼邀請註冊。」
「這一部分，需要支付給兼職學生，28，340元的推廣激勵。」
「除此之外，物料成本為36，700元，人力成本為25，000元。」
「綜合算下來，平均CAC為8.8元左右。」
CAC即獲客成本，也就是獲得一個新客戶需要花費的錢。
有資料顯示，2000到2010年PC網際網路時代的CAC約為20元一人。
綠洲網的CAC僅為8.8，算是相當可觀了。
這得益於目前網際網路整體還處於流量紅利期，而且綠洲網採用的還是低成本的校園地推。
梁景說道：「從CAC來看，採用校園大使推廣的效果不錯，可以複製。」
侯鎮元接話道：「魔都目前有四個大學城。下一步，我的想法是以大學城為單位，整體開展推廣。」
梁景點點頭，「就近原則，先把閔行大學城全覆蓋了。」
「好，會後我就著手準備。」
之前一段時間，梁景已經給侯鎮元示範了如何聯繫學校，如何招募校園大使，他只需要有樣學樣即可。
隨後，高建業匯報了網站的數據情況。
過去兩天，網站在線超過半小時的用戶只有968人，活躍度僅為9.4%。
不過考慮到網站剛剛上線，這一數據也在接受範圍。
技術數據方面，『點一點』功能的用戶請求時間過長，高建業已組織員工，著手解決代碼冗餘的問題。
任何一款網際網路產品都不可能以完美狀態上線，都需要在運營過程中持續排查解決問題和進行功能疊代。
「對了，還有一個異常情況。」高建業說道。
「什麼情況？」梁景問道。
「內部邀請碼存在BUG。簡單來說是這樣的，網站後台只有十個真實註冊數據，可通過邀請碼註冊的數據，卻統計出來十二三個。」
「你的意思，有學生弄虛作假？」
「有這個可能，也可能是無意間觸發了BUG。徐之昂已經主動請纓來排查具體原因了。」
「那就行，儘快解決。」
聽到兩人的談話，一直沉默旁聽的趙詩琪開口問道：「梁景，那推廣激勵還發不發？」
十二所高校的推廣工作已經結束，梁景此前承諾今天結算所有人的兼職工資和推廣激勵。
然而內部邀請碼出現了BUG，這也就意味著即將發放的推廣激勵中，很可能存在虛假成分。
梁景思索了片刻。
倒是可以等 BUG 排查清楚後再發錢，但自己已經通知其他學校的校園大使前來交大，今天不發錢說不過去。
如果是不小心觸發了BUG，這筆損失理應由公司承擔。
如果是故意利用 BUG 作假，之後再追回損失也不遲。
「發。待會你跟我去趟銀行，我把錢取給你。」梁景對趙詩琪說道。
趙詩琪點了點頭，「好的。」
梁景這時看向祝晚星，說道：「祝總監，說說你的工作安排。」
他並非是為了討祝晚星歡心，陪她做些過家家似的消遣。
恰恰相反，他已將祝晚星當作團隊裡的一員正式員工。
不僅如此，他更是將內容板塊的全部運營事務，都毫無保留地交託給她全權負責。
祝晚星認真道：「為了提升用戶活躍度，我計劃發起一個『三行情書』比賽。」
「我已經聯繫了人文學院中文系的研究生學長學姐，邀請他們來擔任賽事評委。」
聞言，梁景略感意外。
看來文學社的祝社長，已經開始活用自己的人脈資源了。
「比賽會設置不同等級的獎勵，這部分需要申請撥款。」祝晚星懇切地看著梁景。
梁景乾脆利落地點頭，「行，批了。」
祝晚星立刻轉向高建業，條理清晰地說道：「獎項評選打算採用雙軌制，評委投票和網友投票結合。」
「高經理，能不能麻煩技術團隊給網站加一個投票功能？」
高建業說道：「這不算複雜，小功能而已。我馬上安排人跟進，明後天應該就能部署上線。」
「還需要增添一個報名入口……」
祝晚星繼續與技術人員、UI 設計師細緻地溝通著需求，每一個細節都反覆確認，眉眼間滿是專注。
看著她這認真模樣，梁景莫名想到了一句話——
吾家有女初長成！
通過海報，傳單，宣傳點位，內部邀請碼等途徑，吸引了大批追求時髦的大學生註冊了網站帳號。
除此之外，以朱研明為首的校園大使，也通過各自的校內關係網，邀請了社團負責人，學生組織負責人等種子用戶入駐網站。
何為種子用戶，梁景身邊就有一個直觀的例子。
那便是根正苗紅的邱昊。
邱昊在綠洲網發布了五條軍事歷史方面的帖子，引起了不少同道中人的討論。
梁景評價他為『鍵政大佬』。
但和那些一瓶不搖半瓶子晃蕩的傢伙不同，邱昊是有真才實學的。
他這般能創作有價值內容，提高網站活躍度的用戶，便是種子用戶。
至於祝晚星，她不算種子用戶，而屬於自帶流量的KOL，即行業大V。
目前網站最火熱的內容便是她的小說。
她的上一本書《失之城》偏女性向，女讀者占了百分之九十以上。
而新書《綠洲》，她改變了寫作手法，受眾範圍更廣，只為給網站增添熱度。
當然，網站的內容需要雅俗共賞。
有『雅』的內容，自然少不了『俗』。
胡浩然就是『俗』的代表。
他高強度網上衝浪，發了不少帖子——
【芙蓉姐姐，鳳姐，春哥。非要娶一個當老婆，你會選誰？】
【理性討論一下，交大校花是誰？】
【蒼山有井獨自空，松江孤島一葉楓。好濕！】
……
網站上線僅兩天，內容板塊便超乎預期的熱鬧。
梁景篤定，伴隨著用戶數量的持續增加，綠洲網肯定能在網際網路上站穩腳跟。
周一下午。
紫竹科技園，國際大廈。
梁景來到公司，召開了網站宣傳推廣的總結會議。
祝晚星陪著他一同前來，安靜地坐在他身旁。
會議室里，除了他們二人，參會的還有侯鎮元、高建業等公司員工，以及108的兼職財務趙詩琪。
梁景打算把趙詩琪轉為正式員工，所以特意把她叫來公司開會。
眾人到齊後，梁景清了清嗓子，說道：「綠洲網已經上線兩天了，開會做個總結。」
他看向侯鎮元，「皮猴，匯報一下營銷推廣的成效？」
侯鎮元手拿一份數據報告，說道：「過去兩天，網站的新增用戶為10，213人。」
「其中，有5668名用戶，由內部邀請碼邀請註冊。」
「這一部分，需要支付給兼職學生，28，340元的推廣激勵。」
「除此之外，物料成本為36，700元，人力成本為25，000元。」
「綜合算下來，平均CAC為8.8元左右。」
CAC即獲客成本，也就是獲得一個新客戶需要花費的錢。
有資料顯示，2000到2010年PC網際網路時代的CAC約為20元一人。
綠洲網的CAC僅為8.8，算是相當可觀了。
這得益於目前網際網路整體還處於流量紅利期，而且綠洲網採用的還是低成本的校園地推。
梁景說道：「從CAC來看，採用校園大使推廣的效果不錯，可以複製。」
侯鎮元接話道：「魔都目前有四個大學城。下一步，我的想法是以大學城為單位，整體開展推廣。」
梁景點點頭，「就近原則，先把閔行大學城全覆蓋了。」
「好，會後我就著手準備。」
之前一段時間，梁景已經給侯鎮元示範了如何聯繫學校，如何招募校園大使，他只需要有樣學樣即可。
隨後，高建業匯報了網站的數據情況。
過去兩天，網站在線超過半小時的用戶只有968人，活躍度僅為9.4%。
不過考慮到網站剛剛上線，這一數據也在接受範圍。
技術數據方面，『點一點』功能的用戶請求時間過長，高建業已組織員工，著手解決代碼冗餘的問題。
任何一款網際網路產品都不可能以完美狀態上線，都需要在運營過程中持續排查解決問題和進行功能疊代。
「對了，還有一個異常情況。」高建業說道。
「什麼情況？」梁景問道。
「內部邀請碼存在BUG。簡單來說是這樣的，網站後台只有十個真實註冊數據，可通過邀請碼註冊的數據，卻統計出來十二三個。」
「你的意思，有學生弄虛作假？」
「有這個可能，也可能是無意間觸發了BUG。徐之昂已經主動請纓來排查具體原因了。」
「那就行，儘快解決。」
聽到兩人的談話，一直沉默旁聽的趙詩琪開口問道：「梁景，那推廣激勵還發不發？」
十二所高校的推廣工作已經結束，梁景此前承諾今天結算所有人的兼職工資和推廣激勵。
然而內部邀請碼出現了BUG，這也就意味著即將發放的推廣激勵中，很可能存在虛假成分。
梁景思索了片刻。
倒是可以等 BUG 排查清楚後再發錢，但自己已經通知其他學校的校園大使前來交大，今天不發錢說不過去。
如果是不小心觸發了BUG，這筆損失理應由公司承擔。
如果是故意利用 BUG 作假，之後再追回損失也不遲。
「發。待會你跟我去趟銀行，我把錢取給你。」梁景對趙詩琪說道。
趙詩琪點了點頭，「好的。」
梁景這時看向祝晚星，說道：「祝總監，說說你的工作安排。」
他並非是為了討祝晚星歡心，陪她做些過家家似的消遣。
恰恰相反，他已將祝晚星當作團隊裡的一員正式員工。
不僅如此，他更是將內容板塊的全部運營事務，都毫無保留地交託給她全權負責。
祝晚星認真道：「為了提升用戶活躍度，我計劃發起一個『三行情書』比賽。」
「我已經聯繫了人文學院中文系的研究生學長學姐，邀請他們來擔任賽事評委。」
聞言，梁景略感意外。
看來文學社的祝社長，已經開始活用自己的人脈資源了。
「比賽會設置不同等級的獎勵，這部分需要申請撥款。」祝晚星懇切地看著梁景。
梁景乾脆利落地點頭，「行，批了。」
祝晚星立刻轉向高建業，條理清晰地說道：「獎項評選打算採用雙軌制，評委投票和網友投票結合。」
「高經理，能不能麻煩技術團隊給網站加一個投票功能？」
高建業說道：「這不算複雜，小功能而已。我馬上安排人跟進，明後天應該就能部署上線。」
「還需要增添一個報名入口……」
祝晚星繼續與技術人員、UI 設計師細緻地溝通著需求，每一個細節都反覆確認，眉眼間滿是專注。
看著她這認真模樣，梁景莫名想到了一句話——
吾家有女初長成！