第182章 梁老師的談判小課堂
為了把上次被宰的那一筆吃回來，蘇鴻傑卯足了勁兒，連幹了三大盤海鮮炒飯。
梁景對此評價道：這輩子吃不上三個菜。
梁景結完帳，四人一同離開了大排檔。
「時間還早，我們找個清吧坐坐？」梁景提議道。
王曉悅難得來魔都，而且她為了照顧梁、祝二人的時間，特意大老遠跑來交大，梁景自然要盡一波地主之誼。
「可以呀。」
「不去，清吧不好玩。」
蘇鴻傑和王曉悅同時給出了不同的答覆。
梁景笑道：「到底去不去？你們兩個商量好，統一口徑。」
蘇鴻傑立馬對王曉悅說道：「曉悅，你訂的酒店在電大附近，晚了就不好打車回去了。」
「明天咱們還要去逛外灘，今天得早點休息。」
說罷，他偏過腦袋，朝梁景使了個眼色。
梁景咧嘴笑了笑。
既然提及了『酒店』這個關鍵詞，他能猜到蘇狗有什麼打算。
蘇鴻傑似乎是想按下感情的快進鍵。
雖然顯得有些操之過急，但梁景不會幹涉，也無權干涉。
畢竟這是人家小情侶的事情，自己和他們關係再好也終究只是旁人。
而且，梁景有種預感，蘇狗這事兒成不了。
「好吧。」
王曉悅同意了蘇鴻傑的提議，隨即對祝晚星說道：「晚星，我得回酒店了，有機會我再來魔都找你玩。」
祝晚星微笑點頭，「等有空閒了，我也想去錫城玩一趟。」
「好呀好呀，歡迎你和梁景來玩……對了，之前聊過的『三下鄉』，已經開始報名了，回頭我把報名網站發給你。」
「南江的幫扶對象中，有沒有措嘎村？」
「有，就按梁景說的，我們組隊報這個村子。」
兩女生交談之時，蘇鴻傑走到馬路邊，揮手招停了一輛計程車。
他轉頭喊道：「曉悅，走了。」
「晚星，梁景，再見啦。」
「再見。」
互相揮手道別後，王、蘇二人上了計程車。
目送計程車遠去，梁景和祝晚星才返回交大。
兩人來到思源湖邊散步。
路燈昏黃的光暈透過岸邊垂柳的枝條，在湖面上投射出粼粼波光。光影中，兩隻黑天鵝脖頸如綢帶般交織在一起。
岸邊，小情侶們相互依偎，說著膩歪的情話。
祝晚星牽著梁景，走到湖邊的一條長椅坐下休息。
一個多月前，兩人就是在這裡正式確定了關係。
祝晚星很喜歡給普通事物賦予特殊的意義，在她看來，這條長椅就很有紀念意義。
如果這不是公家財產，她真有可能將其拆走收藏起來。
梁景摟住祝晚星肩膀，靠住椅背，欣賞著湖光夜色，開口道：
「今天換屆競選的時候，你是不是說，實體書的出版進入收尾階段了？」
祝晚星目視前方，腦袋微微一點，「對呀。下個周，我就去出版社談具體的出版合同了。」
梁景正準備發問，她像是預判了他的心思，接著補充道：
「你最近都很忙，我不想你過多操心，所以沒告訴你。」
「我也打算借這個機會鍛鍊自己的談判能力。」
梁景輕輕一笑，說道：「正好現在有時間，咱們來模擬一下出版談判的場景。」
「我現在是出版社負責人，你還是新銳作家『璀璨晚星』。」
雖然祝晚星有自己的主見，但梁景還是擔心初出茅廬的她會吃暗虧。
就像科幻作家大劉就曾以十萬元的低價，賣出了《三體》的影視改編權。
梁景可不希望祝晚星做出類似的事情，看似得了眼前的實惠，實則錯失了長遠的紅利。
「可以呀。嗯……怎麼開始呢？」
「先來談談報酬形式，你希望是版稅制，還是一次性稿酬。」
「版稅制。」
「鑑於你是新人作家，我們出版社能給到5%的版稅。」
梁景很自然地就進入了角色。
其他方面他演技不行，涉及到談判，他可太專業了。
祝晚星思索一陣後回道：「5%的版稅太低了。」
「《失之城》一書在博客已經有了一定的讀者基礎，屬於高潛力作品。我預期的版稅是8%。」
梁景說道：「其實你可以試著爭取階梯版稅。」
「比如銷量低於一萬冊，版稅8%。銷量一萬至三萬，版稅9%，往上以此類推。」
祝晚星點點頭，「記住了。」
梁景又回到了模擬角色，正聲道：「如果給出8%的版稅，首印量就得打一定折扣。為了防止書籍滯銷，我們只能承諾首印5000冊。」
祝晚星從容答道：「貴方能否接受分批次印刷？總首印一萬冊，分兩批印，首批六千冊，上市1個月後若銷量達五千冊，補印四千冊。」
梁景豎起大拇指，「回答得漂亮。」
頓了頓，他說道：「我們出版社打算買斷《失之城》一書的所有衍生權利。」
「包括影視改編、動漫授權、IP 衍生品開發等等。」
「為此，我們會一次性支付你二十萬元。」
祝晚星搖頭道：「我拒絕買斷，除合同約定的出版權外，衍生權利歸我所有。不過，貴方可享有優先代理權。」
啪啪啪……
梁景鼓著掌，欣喜道：「沒少惡補相關知識嘛，準備得不錯！看來確實不用我操心了。」
祝晚星微微挪動身子，幾乎要完全貼進梁景懷裡，仰頭微笑道：「感謝梁老師上課。」
說著，她身子輕盈地向上一送，朝梁景吻去。
雖然周遭人多，但都是『同類』，她自然無所畏懼。
兩唇相距不過半寸時，她卻忽然往後一退。
「繼續呀，怎麼停了？」
「剛吃完飯，沒刷牙。」
「沒事兒，我不嫌棄你。」
「可是我嫌棄你。」
「……死潔癖！討打！」
……
這邊嬉笑打鬧，好不歡樂。
另一邊卻是另一番光景。
蘇鴻傑送王曉悅來到了下榻的酒店。
酒店門口，他把新生杯的銀牌送給王曉悅，完成了他的東施效顰之舉。
他看了一眼手錶，嘆氣道：「哎呀，門禁時間過了，我進不了宿舍了。」
剛沉溺在感動中的王曉悅，瞬間從情緒里抽離出來，質問道：「你們學校十點門禁？」
「對啊，電大管得嚴。」蘇鴻傑認真道。
王曉悅嘴角憋著笑，問道：「蘇狗，你不會是想睡我吧？」
如此直截了當的問話讓蘇鴻傑愣住了。
他撓撓臉頰，乾笑道：「血氣方剛的年紀，遇上貌美如花的你，難免會有這種想法。」
「就知道你沒安好心！」
王曉悅跳起來，朝蘇鴻傑腦袋扇了一巴掌，「我們倆嘴都沒親過，你就想那麼多，下半身思考的動物！」
蘇鴻傑立即往下腰，一口懟了上去，「好啦，這一步完成了。」
王曉悅臉頰瞬間紅透，抹了抹嘴，一臉嫌棄道：「一大股海鮮的膻味，臭死了。」
「那讓我去你房間，我不僅刷牙，還洗澡。」
「滾滾滾，你莫挨老子！」
一番拉鋸戰後，蘇鴻傑的計劃泡湯。
他也不氣惱，反倒清醒了許多。
叼著煙，走在回校的路上，他給梁景打了個電話：「老梁，發個網站來……」
梁景對此評價道：這輩子吃不上三個菜。
梁景結完帳，四人一同離開了大排檔。
「時間還早，我們找個清吧坐坐？」梁景提議道。
王曉悅難得來魔都，而且她為了照顧梁、祝二人的時間，特意大老遠跑來交大，梁景自然要盡一波地主之誼。
「可以呀。」
「不去，清吧不好玩。」
蘇鴻傑和王曉悅同時給出了不同的答覆。
梁景笑道：「到底去不去？你們兩個商量好，統一口徑。」
蘇鴻傑立馬對王曉悅說道：「曉悅，你訂的酒店在電大附近，晚了就不好打車回去了。」
「明天咱們還要去逛外灘，今天得早點休息。」
說罷，他偏過腦袋，朝梁景使了個眼色。
梁景咧嘴笑了笑。
既然提及了『酒店』這個關鍵詞，他能猜到蘇狗有什麼打算。
蘇鴻傑似乎是想按下感情的快進鍵。
雖然顯得有些操之過急，但梁景不會幹涉，也無權干涉。
畢竟這是人家小情侶的事情，自己和他們關係再好也終究只是旁人。
而且，梁景有種預感，蘇狗這事兒成不了。
「好吧。」
王曉悅同意了蘇鴻傑的提議，隨即對祝晚星說道：「晚星，我得回酒店了，有機會我再來魔都找你玩。」
祝晚星微笑點頭，「等有空閒了，我也想去錫城玩一趟。」
「好呀好呀，歡迎你和梁景來玩……對了，之前聊過的『三下鄉』，已經開始報名了，回頭我把報名網站發給你。」
「南江的幫扶對象中，有沒有措嘎村？」
「有，就按梁景說的，我們組隊報這個村子。」
兩女生交談之時，蘇鴻傑走到馬路邊，揮手招停了一輛計程車。
他轉頭喊道：「曉悅，走了。」
「晚星，梁景，再見啦。」
「再見。」
互相揮手道別後，王、蘇二人上了計程車。
目送計程車遠去，梁景和祝晚星才返回交大。
兩人來到思源湖邊散步。
路燈昏黃的光暈透過岸邊垂柳的枝條，在湖面上投射出粼粼波光。光影中，兩隻黑天鵝脖頸如綢帶般交織在一起。
岸邊，小情侶們相互依偎，說著膩歪的情話。
祝晚星牽著梁景，走到湖邊的一條長椅坐下休息。
一個多月前，兩人就是在這裡正式確定了關係。
祝晚星很喜歡給普通事物賦予特殊的意義，在她看來，這條長椅就很有紀念意義。
如果這不是公家財產，她真有可能將其拆走收藏起來。
梁景摟住祝晚星肩膀，靠住椅背，欣賞著湖光夜色，開口道：
「今天換屆競選的時候，你是不是說，實體書的出版進入收尾階段了？」
祝晚星目視前方，腦袋微微一點，「對呀。下個周，我就去出版社談具體的出版合同了。」
梁景正準備發問，她像是預判了他的心思，接著補充道：
「你最近都很忙，我不想你過多操心，所以沒告訴你。」
「我也打算借這個機會鍛鍊自己的談判能力。」
梁景輕輕一笑，說道：「正好現在有時間，咱們來模擬一下出版談判的場景。」
「我現在是出版社負責人，你還是新銳作家『璀璨晚星』。」
雖然祝晚星有自己的主見，但梁景還是擔心初出茅廬的她會吃暗虧。
就像科幻作家大劉就曾以十萬元的低價，賣出了《三體》的影視改編權。
梁景可不希望祝晚星做出類似的事情，看似得了眼前的實惠，實則錯失了長遠的紅利。
「可以呀。嗯……怎麼開始呢？」
「先來談談報酬形式，你希望是版稅制，還是一次性稿酬。」
「版稅制。」
「鑑於你是新人作家，我們出版社能給到5%的版稅。」
梁景很自然地就進入了角色。
其他方面他演技不行，涉及到談判，他可太專業了。
祝晚星思索一陣後回道：「5%的版稅太低了。」
「《失之城》一書在博客已經有了一定的讀者基礎，屬於高潛力作品。我預期的版稅是8%。」
梁景說道：「其實你可以試著爭取階梯版稅。」
「比如銷量低於一萬冊，版稅8%。銷量一萬至三萬，版稅9%，往上以此類推。」
祝晚星點點頭，「記住了。」
梁景又回到了模擬角色，正聲道：「如果給出8%的版稅，首印量就得打一定折扣。為了防止書籍滯銷，我們只能承諾首印5000冊。」
祝晚星從容答道：「貴方能否接受分批次印刷？總首印一萬冊，分兩批印，首批六千冊，上市1個月後若銷量達五千冊，補印四千冊。」
梁景豎起大拇指，「回答得漂亮。」
頓了頓，他說道：「我們出版社打算買斷《失之城》一書的所有衍生權利。」
「包括影視改編、動漫授權、IP 衍生品開發等等。」
「為此，我們會一次性支付你二十萬元。」
祝晚星搖頭道：「我拒絕買斷，除合同約定的出版權外，衍生權利歸我所有。不過，貴方可享有優先代理權。」
啪啪啪……
梁景鼓著掌，欣喜道：「沒少惡補相關知識嘛，準備得不錯！看來確實不用我操心了。」
祝晚星微微挪動身子，幾乎要完全貼進梁景懷裡，仰頭微笑道：「感謝梁老師上課。」
說著，她身子輕盈地向上一送，朝梁景吻去。
雖然周遭人多，但都是『同類』，她自然無所畏懼。
兩唇相距不過半寸時，她卻忽然往後一退。
「繼續呀，怎麼停了？」
「剛吃完飯，沒刷牙。」
「沒事兒，我不嫌棄你。」
「可是我嫌棄你。」
「……死潔癖！討打！」
……
這邊嬉笑打鬧，好不歡樂。
另一邊卻是另一番光景。
蘇鴻傑送王曉悅來到了下榻的酒店。
酒店門口，他把新生杯的銀牌送給王曉悅，完成了他的東施效顰之舉。
他看了一眼手錶，嘆氣道：「哎呀，門禁時間過了，我進不了宿舍了。」
剛沉溺在感動中的王曉悅，瞬間從情緒里抽離出來，質問道：「你們學校十點門禁？」
「對啊，電大管得嚴。」蘇鴻傑認真道。
王曉悅嘴角憋著笑，問道：「蘇狗，你不會是想睡我吧？」
如此直截了當的問話讓蘇鴻傑愣住了。
他撓撓臉頰，乾笑道：「血氣方剛的年紀，遇上貌美如花的你，難免會有這種想法。」
「就知道你沒安好心！」
王曉悅跳起來，朝蘇鴻傑腦袋扇了一巴掌，「我們倆嘴都沒親過，你就想那麼多，下半身思考的動物！」
蘇鴻傑立即往下腰，一口懟了上去，「好啦，這一步完成了。」
王曉悅臉頰瞬間紅透，抹了抹嘴，一臉嫌棄道：「一大股海鮮的膻味，臭死了。」
「那讓我去你房間，我不僅刷牙，還洗澡。」
「滾滾滾，你莫挨老子！」
一番拉鋸戰後，蘇鴻傑的計劃泡湯。
他也不氣惱，反倒清醒了許多。
叼著煙，走在回校的路上，他給梁景打了個電話：「老梁，發個網站來……」