第240章 客至情濃，商路初鋪待風來
第240章 客至情濃，商路初鋪待風來
許朗剛把杭州客商的訂單收好，客棧門口就傳來了騾馬的嘶鳴聲，伴隨著夥計小二熱情的招呼聲。他抬頭望去，只見三輛裝飾精緻的馬車停在門口，車簾掀開，走下來幾個穿著綢緞衣裳的人——正是沈文軒信里提到的江南客商，比預計的提前了半個月。
「許東家，別來無恙啊！」為首的客商約莫四十歲，留著兩撇山羊鬍，笑容溫和，正是蘇州王掌柜介紹的絲綢商柳萬山。他快步走上前，雙手抱拳向許朗行禮，身後跟著的兩個年輕人，一個是他的帳房先生陳默，另一個是負責驗貨的管事李舟。
許朗連忙迎上去，拱手回禮：「柳掌柜遠道而來，一路辛苦了！我還以為你們要下個月才到，沒想到這麼快就來了，快裡面請，喝杯熱茶暖暖身子。」
柳萬山笑著擺擺手：「不辛苦不辛苦，這一路走的是新修的那段路，比去年好走多了，咱們也就提前動身了。聽說許東家把清溪村打理得有聲有色，我和夥計們都想早點來見識見識。」
蘇晚連忙吩咐小二：「快把客商的行李搬到樓上的天字房，再泡幾壺上好的碧螺春，送到大堂的雅間裡。」小二應了一聲，快步去忙活了。
幾人走進大堂，柳萬山環顧四周，目光落在牆上掛著的繡品和竹編擺件上，忍不住讚嘆：「許東家，這繡品的針腳真細密，竹編的紋路也規整，難怪王掌柜在信里把清溪村的手藝誇得天花亂墜，今日一見，果然名不虛傳。」
許朗笑著把他們讓進雅間，待小二端上茶水，才開口說道：「柳掌柜過獎了，都是村裡的鄉親們用心做出來的。你們這次來，是想看看繡品和竹編的樣品，還是想先了解一下咱們的生產情況？」
柳萬山端起茶杯，輕輕抿了一口，眼中露出讚許的神色：「這碧螺春是明前的好茶啊，許東家真是有心了。我們這次來，一是想看看樣品，二是想跟許東家談談長期合作的事。王掌柜說，清溪村的繡品和竹編不僅質量好，交貨也及時，我們江南的綢緞莊和雜貨店，都很需要這樣的貨。」
坐在柳萬山身邊的陳默，從隨身的布包里拿出一個帳本，翻開說道：「許東家，我們這次帶來了一些訂單需求，您先看看。我們柳記綢緞莊，想訂兩百匹雲錦緞繡品，主要是牡丹、蘭花、荷花這幾種紋樣，用來做嫁衣和屏風；另外，還想訂一百套竹編禮盒，用來裝絲綢，送給老客戶。」
李舟也補充道：「我們還想看看竹編馬具的樣品，聽說許東家給周鏢師做的馬具，在西北很受歡迎，我們想訂一些，賣給江南的馬場和鏢行。」
許朗接過帳本，仔細看了看訂單上的數量和要求，心裡盤算著：兩百匹繡品，曉梅和繡娘們加把勁，一個月能完成；一百套竹編禮盒，建業他們現在熟手多，半個月就能做好；竹編馬具正好有現成的樣品，等會兒就能讓他們看。
「柳掌柜，你們的訂單要求，我們都能滿足。」許朗合上帳本，遞還給陳默，「不過雲錦緞繡品需要些時間，畢竟每匹都是繡娘們手工繡的，不能趕得太急，免得影響質量。如果你們不著急，我保證一個月內交貨。」
柳萬山點點頭：「不急不急，好東西值得等。我們這次來，就是想親眼看看你們的生產過程，確認一下質量，只要質量有保證，多等幾天沒關係。」
「那我明天就帶你們去繡坊和竹編坊看看，再讓建業把馬具的樣品拿來。」許朗說道，「今天你們剛到，先好好休息，晚上我讓廚房準備些清溪村的特色菜，咱們邊吃邊聊。」
柳萬山笑著答應：「好，那就麻煩許東家了。」
送走柳萬山等人，蘇晚走進雅間，手裡拿著一個繡著蘭花紋的手帕：「許朗哥，剛才柳掌柜的夥計，好像對咱們的繡帕很感興趣，我看他們一直在看牆上掛著的繡帕。」
許朗接過手帕，看了看：「他們訂的都是大件繡品，不過繡帕這種小物件，也可以跟他們提一提，說不定他們也願意訂些，賣給綢緞莊的散客。明天去繡坊的時候，讓曉梅多準備些不同紋樣的繡帕樣品。」
蘇晚點點頭：「我知道了，我現在就去跟曉梅說，讓她準備一下。」
第二天一早，許朗帶著柳萬山等人先去了竹編坊。此時竹編坊里已經熱鬧起來，後生們正埋頭編著竹篾，竹刀划過竹身的「沙沙」聲，竹篾碰撞的「噼啪」聲，交織在一起，格外有活力。
建業看到許朗帶著客商過來，連忙放下手裡的活，迎了上去：「許東家，這些就是江南來的客商吧？」
許朗點點頭，給他們介紹：「這位是竹編坊的負責人建業，咱們清溪村的竹編，都是他帶著後生們做的。建業，這位是蘇州柳記綢緞莊的柳掌柜，還有他的夥計陳先生和李先生。」
柳萬山跟建業握了握手，笑著說：「建師傅好手藝啊，剛才在門口就看到你們編的竹籃，紋路又細又勻，比江南的竹編還精緻。」
建業有些不好意思地笑了笑：「柳掌柜過獎了，都是許東家教得好，還給我們畫了圖紙，我們照著做就行。」
許朗指著角落裡堆著的竹編馬具，對柳萬山說：「柳掌柜，這就是給周鏢師做的馬具樣品，你們可以看看。」
李舟快步走過去，拿起一個馬籠頭，仔細檢查著竹篾的厚度和韌性，又試著拉了拉馬糧袋的帶子，滿意地點點頭：「這竹篾削得很薄，卻很韌，不容易斷，馬戴著也舒服。建師傅，你們這馬具，能用多久啊？」
建業說道：「我們用的都是山里長了五年以上的老楠竹，編之前還會用桐油泡過，防水又防蟲，只要不故意損壞，用個三四年沒問題。周鏢師上次來取貨的時候說，他之前在鎮上買的馬具，用了一年就壞了，咱們的馬具，他用了半年，還跟新的一樣。」
柳萬山聽了，眼中閃過一絲驚喜：「這麼耐用？那我們訂兩百套馬具，能不能跟馬具一起，再訂些竹編的馬鞍墊？江南的馬場，夏天的時候，馬容易出汗，竹編的馬鞍墊透氣，肯定受歡迎。」
許朗連忙說道：「可以，馬鞍墊我們之前也編過，只是沒量產，你們要是訂，我們現在就能安排生產，跟馬具一起交貨。」
柳萬山點點頭：「好，那馬具就訂兩百套，再加上兩百個馬鞍墊。陳默，你把這個記下來。」陳默應了一聲，拿出帳本，認真地記著。
從竹編坊出來，幾人又去了繡坊。此時繡娘們正坐在繡架前，手裡的繡花針飛快地穿梭著，陽光透過窗戶灑進來，照在她們手裡的雲錦緞上，五顏六色的絲線像是活了一樣，在綢緞上綻放出一朵朵美麗的花紋。
曉梅看到他們進來，連忙放下手裡的繡花針，迎了上去：「許東家，柳掌柜，你們來啦！」
許朗給柳萬山介紹：「這位是繡坊的負責人曉梅，咱們清溪村最好的繡娘，王掌柜訂的嫁衣緞子，就是她繡的。」
柳萬山看著曉梅手裡還沒繡完的牡丹，忍不住讚嘆：「曉梅姑娘好手藝啊！這牡丹繡得跟真的一樣，花瓣的層次也分明，比江南的繡娘繡得還好看。」
曉梅有些害羞地低下頭：「柳掌柜過獎了，我只是喜歡繡活，慢慢練出來的。」
許朗指著繡架上的雲錦緞，對柳萬山說：「柳掌柜，你們訂的繡品，就是用這種雲錦緞繡的，顏色和紋樣都可以選，要是你們有特別的要求，曉梅也能按照你們的圖紙繡。」
柳萬山走到一個繡架前，拿起一匹繡著蘭花紋的雲錦緞，仔細摸了摸，又看了看針腳：「這雲錦緞的質量很好，針腳也細密，沒有線頭。曉梅姑娘，你們繡一匹這樣的雲錦緞，需要多久啊？」
曉梅說道：「像這種蘭花紋的，比較簡單，我一天能繡小半匹，要是複雜些的牡丹紋，一天只能繡兩三個花瓣。不過現在繡坊里有二十多個繡娘，大家分工合作，比如有人負責繡花瓣，有人負責繡花蕊，有人負責繡葉子，這樣快得多，一匹牡丹紋的雲錦緞，十來天就能繡好。」
柳萬山點點頭：「分工合作好啊，又快又能保證質量。曉梅姑娘，我們訂的兩百匹繡品，能不能多繡些牡丹紋的？江南的姑娘們，都喜歡牡丹，做嫁衣或者屏風，都用得上。」
曉梅說道：「可以，我們現在就有不少繡娘在繡牡丹紋，你們要是訂，我們可以優先安排，保證按時交貨。」
蘇晚這時從外面走進來，手裡拿著一個托盤，托盤裡放著十幾個不同紋樣的繡帕：「柳掌柜，陳先生，李先生，這是我們繡的繡帕，有蘭花紋、梅花紋、桃花紋，你們看看喜不喜歡。要是你們覺得好，也可以訂些，賣給綢緞莊的散客。」
陳默拿起一塊繡著梅花紋的繡帕，仔細看了看，笑著說：「這繡帕針腳整齊，花紋也好看，價格要是合適，我們可以訂五百塊，放在綢緞莊裡賣，肯定有人買。」
柳萬山點點頭：「好，那就訂五百塊繡帕，每種紋樣都來一些。陳默，你一起記下來。」
從繡坊出來，柳萬山對許朗說：「許東家，今天看了竹編坊和繡坊，我心裡就踏實了。你們的手藝好，生產也有章法，跟你們合作，我們放心。咱們下午就把合同簽了吧，也好讓你們早點安排生產。」
許朗高興地說：「好，下午我就讓帳房先生準備合同，咱們在客棧的雅間裡簽。」
下午，許朗和柳萬山在客棧的雅間裡簽了合同。合同上詳細寫了訂單的數量、價格、交貨時間和付款方式，柳萬山當場付了一半的定金，剩下的一半，等交貨的時候再付。
簽完合同，柳萬山拿著合同，笑著說：「許東家，合作愉快！以後咱們就是長期合作夥伴了，要是你們有新的產品，比如上次王掌柜說的姜棗膏，也可以跟我們說，江南的雜貨店，肯定願意賣。」
許朗眼前一亮：「柳掌柜，您說的是！我們的姜棗膏，是用清溪村的生薑和紅棗做的，甜而不膩，冬天喝了暖和，夏天喝了也能祛濕，很多客人都喜歡。要是你們願意賣，我們可以給你們優惠的價格。」
柳萬山說道：「好啊，那我們先訂兩百罐姜棗膏，試試水。要是賣得好，以後再大量訂。」
許朗連忙說道：「沒問題，姜棗膏我們有現成的，你們明天走的時候，就可以帶上。」
第二天一早，柳萬山等人要走了。許朗和蘇晚帶著村裡的鄉親們，在客棧門口送行。小二把兩百罐姜棗膏搬到馬車上，柳萬山握著許朗的手，笑著說：「許東家，我們先走了，等你們的貨做好了，我們就來取。以後有什麼事，隨時給我們寫信。」
許朗點點頭：「柳掌柜，一路順風！你們放心，我們肯定會按時交貨，保證質量
第240章 客至情濃，商路初鋪待風來（續）
許朗接過帳本，看了看，臉上露出了笑容：「太好了！咱們的生意越來越好了。晚晚，你跟曉梅和建業說，讓他們再加把勁，千萬別耽誤了交貨。另外，你明天去學堂看看，新教室的桌椅有沒有送來，要是送來了，就讓周先生安排孩子們把舊桌椅搬過去，提前收拾好新教室，爭取下月初就能讓孩子們搬進去上課。」
蘇晚點點頭：「我知道了，明天一早就去學堂。對了，小石頭昨天還跟我說，他想在新教室的牆上畫些畫，比如山水、花草，說這樣新教室會更漂亮，周先生也說可以，你覺得怎麼樣？」
許朗笑著說：「好啊！小石頭畫畫有天賦，讓他畫，正好也能讓孩子們多參與進來，把新教室當成自己的家。你明天去的時候，跟周先生說，需要什麼顏料，讓他列個單子，我去鎮上買。」
第二天一早，蘇晚就去了學堂。此時周先生正帶著幾個村民，在新教室的門口搭台階，看到蘇晚來，連忙停下手裡的活：「晚晚，你來得正好，鎮上的木匠剛把桌椅送過來，都堆在舊教室里，正打算今天下午讓孩子們幫忙搬過來。」
蘇晚走進舊教室，只見裡面堆著幾十套嶄新的桌椅，都是用上好的杉木做的，桌面光滑，椅子結實。「周先生，這些桌椅真好看，孩子們肯定喜歡。」蘇晚笑著說，「許朗哥讓我跟您說，小石頭想在新教室的牆上畫畫，需要什麼顏料，您列個單子，他去鎮上買。」
周先生高興地說：「太好了！小石頭這孩子，畫畫確實有天賦，上次在舊教室的牆上畫了只小鳥，跟真的一樣。我這就列單子，需要硃砂紅、石青、石綠、藤黃這幾種顏料，還要幾支大毛筆和幾張宣紙，讓他先畫個草稿。」
蘇晚接過周先生寫好的單子，笑著說：「我現在就給許朗哥送去，讓他今天就去鎮上買。對了，成人夜校的課本，許朗哥說已經讓書店準備好了，過幾天就能送來，到時候咱們就能開課了。」
周先生感激地說：「真是太謝謝許東家了。有了新教室和新桌椅，孩子們就能在更好的環境裡讀書了；成人夜校開了課，村裡的大人也能認字算帳了，以後大家做生意、看帳本，就不用再求人了。」
蘇晚從學堂出來，直接去了竹編坊。此時建業正帶著後生們，在院子裡劈竹料，看到蘇晚來，連忙放下手裡的斧頭：「晚晚，你怎麼來了？是不是有什麼事？」
蘇晚把南京客商的訂單遞給建業：「許朗哥讓我把這個給你，南京的客商訂了五十個竹編籃子，三十匹繡品，不過繡品是曉梅那邊的，你這邊主要是五十個竹編籃子，下個月取貨。另外，柳掌柜訂的兩百套馬具和兩百個馬鞍墊，許朗哥讓你多準備些竹料，別耽誤了交貨。」
建業接過訂單，看了看：「放心吧，五十個竹編籃子，三天就能做好；馬具和馬鞍墊，現在已經編好三十多套了，竹料也備得差不多了，月底前肯定能交齊。對了，傻柱昨天編了個竹編小兔子，給小豆子送去了，小豆子喜歡得不行，還讓傻柱再編個小老虎，傻柱今天一早就開始編了。」
蘇晚笑著說：「傻柱心思細，編出來的小玩意兒就是好看。許朗哥說，以後讓傻柱多編些小玩意兒，比如竹蜻蜓、小竹船、小動物，既能當禮物送給客商，也能賣給來客棧的客人，多一條賺錢的路子。」
建業點點頭：「好啊！傻柱也願意編，昨天還跟我說，想編些竹編的小籃子，給孩子們裝文具，我已經讓他試試了，編好了先給孩子們用，要是大家喜歡，就多編些。」
從竹編坊出來，蘇晚又去了繡坊。曉梅正坐在繡架前，給一匹雲錦緞繡荷花，看到蘇晚來，連忙放下手裡的繡花針：「晚晚，你來了，是不是有新的訂單？」
蘇晚把南京客商的訂單遞給曉梅：「是啊，南京的客商訂了三十匹繡品，主要是蘭花紋和梅花紋，下個月取貨。另外，柳掌柜訂的兩百匹繡品，許朗哥讓你再招幾個繡娘，人手不夠的話，就跟村裡的婦人說說，管吃管住，每月還有工錢。」
曉梅接過訂單，看了看：「三十匹繡品，加上柳掌柜的兩百匹，一共兩百三十匹，現在繡坊里有二十五個繡娘，要是再招五個，湊夠三十個，一個月肯定能完成。我今天就去村里跟婦人說說，應該有不少人願意來。」
蘇晚笑著說：「那就好，你儘快招，別耽誤了交貨。對了，許朗哥讓我跟你說，客棧新房間的門帘，你要是忙不過來，就跟我說，咱們再想辦法。」
曉梅說道：「放心吧，不耽誤。我已經讓幾個手藝好的繡娘，專門負責繡門帘，現在已經繡好五塊了，下個月肯定能全部繡好，不耽誤客棧擴建完工。」
從繡坊出來，蘇晚回到了客棧。許朗正好從鎮上回來，手裡提著一個布包，裡面裝著周先生要的顏料和毛筆。「晚晚，你回來啦！顏料和毛筆都買好了，你明天給周先生送過去。」許朗把布包遞給蘇晚，又從懷裡掏出一個油紙包，「這是鎮上張記點心鋪的芝麻糖，你最愛吃的，給你買了些。」
蘇晚接過油紙包，打開一看，裡面是金黃色的芝麻糖，散發出甜甜的香氣。她拿起一塊，咬了一口，甜絲絲的，帶著芝麻的香味：「許朗哥，你真好！」
許朗笑著摸了摸她的頭：「跟我還客氣什麼。對了，我今天去鎮上，順便跟水泥商訂了些水泥，讓他後天送過來，修路的工地那邊等著用。另外，我還跟鎮上的木匠訂了些木料，用來做客棧新房間的門窗，過幾天就能送來。」
蘇晚點點頭：「太好了！客棧擴建工程順利，咱們的生意也越來越好，真是太好了。」
接下來的幾天，清溪村變得更加忙碌了。繡坊里，新招的五個繡娘已經到位，曉梅正帶著她們熟悉繡活，從穿針引線開始，一點點教她們；竹編坊里，建業帶著後生們，加快了馬具和馬鞍墊的編織速度，傻柱則在一旁，認真地編著竹編小玩意兒，桌子上已經擺了十幾個竹蜻蜓和小竹船；客棧的擴建工地上，仇先生帶著工匠們，正在挖池塘，沈文軒也來了，正跟仇先生討論假山石的擺放位置；學堂里，周先生帶著孩子們，把舊教室里的新桌椅搬到了新教室，小石頭則拿著許朗買的顏料，在新教室的牆上畫著草稿，打算畫一幅清溪村的山水畫。
這天下午，許朗正在客棧的大堂里，跟帳房先生核對帳目，突然看到小二慌慌張張地跑進來：「許東家，不好了！村外的修路工地，突然下起了大雨，工棚漏雨了，工匠們的行李都濕了！」
許朗心裡一緊，連忙放下手裡的帳本：「快，帶我去看看！」
他跟著小二，快步向村外的修路工地跑去。此時天空烏雲密布，大雨傾盆而下，路上全是泥水，許朗的鞋子很快就濕透了。來到工地，只見幾個工棚的屋頂都在漏雨，工匠們正忙著把行李搬到不漏雨的角落，趙工頭則拿著塑料布，想把漏雨的地方蓋住，卻怎麼也蓋不住。
「趙工頭，怎麼樣了？工匠們沒事吧？」許朗快步走過去，大聲問道。
趙工頭看到許朗來，連忙說道：「許東家，工匠們沒事，就是行李濕了，有些衣服和被褥都濕透了，晚上沒法睡了。」
許朗看了看漏雨的工棚，又看了看渾身濕透的工匠們，心裡很是愧疚：「都怪我，沒提前檢查工棚的屋頂，讓大家受委屈了。趙工頭，你讓工匠們收拾一下，先去客棧住，客棧還有空房間，讓大家先住下，等雨停了，再修工棚。」
趙工頭驚訝地說：「許東家，這怎麼好意思啊？客棧的房間是給客人住的，我們住進去，會不會影響客人？」
許朗搖搖頭：「不影響，客棧還有十幾個空房間，足夠工匠們住了。大家冒著大雨修路，已經很辛苦了，不能再讓大家住漏雨的工棚。快，讓大家收拾東西，跟我去客棧。」
趙工頭感動地說：「許東家，真是太謝謝您了！我這就讓大家收拾東西。」
許朗又對小二說：「你快回客棧，讓廚房燒些姜棗茶，再準備些熱乎的飯菜，讓工匠們到了就能喝上熱茶，吃上熱飯。」小二應了一聲，快步跑回了客棧。
很快，工匠們收拾好東西，跟著許朗向客棧走去。雖然雨還在下，但大家的心裡卻暖暖的，臉上都露出了感動的笑容。
來到客棧，蘇晚已經帶著夥計們，在大堂里等著了。看到工匠們進來，連忙說道：「大家快進來，把濕衣服換下來，我已經讓夥計們把房間準備好了，每個房間都有炭火盆，暖和得很。」
夥計們連忙把工匠們帶到房間，每個房間裡都放著一個炭火盆，火正旺，旁邊還放著乾淨的毛巾和熱水。工匠們換好衣服，來到大堂，只見桌子上已經擺好了熱乎的飯菜，有紅燒肉、炒青菜、雞蛋湯，還有剛蒸好的饅頭，旁邊還放著一壺姜棗茶。
「大家快吃吧，都是熱乎的，吃完了暖暖身子。」許朗笑著說。
工匠們紛紛坐下，拿起筷子，吃了起來。趙工頭端起一杯姜棗茶，喝了一口，暖和的茶水順著喉嚨滑下去，渾身都舒服了。他看著許朗，感激地說：「許東家，您真是個好人！跟著您幹活，我們心裡踏實。您放心，等雨停了，我們肯定加班加點，把耽誤的工期補回來，保證按時把路修好。」
許朗笑著說：「大家不用著急，安全第一。雨停了再慢慢修，不用趕工期。」
吃完晚飯，雨已經小了很多。工匠們回到房間休息，許朗則和蘇晚，帶著幾個夥計，去工地查看工棚的情況。工棚的屋頂漏雨很嚴重，有些地方的木樑都濕了。許朗皺了皺眉頭：「看來這工棚得重新修了，明天我讓鎮上的木匠來，重新加固屋頂，再蓋一層防水的油布，免得以後再漏雨。」
蘇晚點點頭：「好，明天一早就讓木匠來。另外，我明天再讓廚房多做些姜棗茶，讓工匠們帶著去工地，免得淋雨感冒了。」
第二天一早，雨停了。許朗就讓鎮上的木匠來，重新修工棚的屋頂。木匠們很快就來了，帶著工具和材料，開始加固屋頂，還在屋頂上蓋了一層厚厚的油布，這樣就算再下大雨，也不會漏雨了。
工匠們也早早地起來了，看到工棚在修，都主動過來幫忙。趙工頭走到許朗身邊，笑著說：「許東家，您放心，今天我們肯定能把昨天耽誤的活補回來。」
許朗點點頭：「好，注意安全，別太累了。」
接下來的幾天，天氣一直很好，修路工程進展得很順利。客棧的擴建工程也在有條不紊地進行著，池塘已經挖好了，開始放水，假山石也送來了，沈文軒和仇先生正忙著擺放假山石，打算在假山旁邊種些竹子和蘭花，這樣看起來更有江南的韻味。
學堂里，小石頭的山水畫已經畫得差不多了。新教室的牆上，一幅清溪村的山水畫栩栩如生，遠處是連綿的青山，近處是清澈的小溪，溪邊還有幾間茅草屋，屋前種著桃花，仿佛下一秒就能聞到桃花的香味。孩子們放學回來，看到牆上的畫，都圍過來看，嘰嘰喳喳地討論著，臉上滿是興奮。
「小石頭，你畫得真好！跟真的清溪村一樣！」小豆子拉著小石頭的手，高興地說。
小石頭不好意思地笑了笑：「我就是照著清溪村畫的，周先生還幫我改了不少呢。」
周先生笑著說：「小石頭有天賦，再好好學，以後肯定能成為有名的畫家。」
這天下午，許朗正在竹編坊，查看馬具的編織進度，突然看到傻柱拿著一個竹編的小籃子，跑了過來：「許朗哥，你看我編的這個小籃子，能不能賣錢？我想編些這樣的小籃子，賣給來客棧的客人，給孩子們買些文具。」
許朗接過小籃子，仔細看了看。小籃子是圓形的，竹篾編得很細密，上面還編了一圈小小的桃花紋，既好看又實用。「傻柱，你編得真好！這個小籃子能賣錢，一塊賣五文錢，肯定有人買。你要是有空，就多編些，編好了讓小二拿到客棧去賣。」
傻柱聽了，眼睛立刻亮了：「真的？那我今天就多編些！我還要編些小籃子，給孩子們裝文具，讓他們上學的時候用。」
許朗笑著說：「好，你編吧，需要什麼材料跟我說。」
傻柱高興地跑回自己的位置，拿起竹篾，認真地編了起來。許朗看著他認真的樣子，心裡暖暖的。他知道，清溪村的每個人，都在為了更好的生活努力著，而這份努力，也讓清溪村變得越來越有活力。
傍晚的時候，許朗回到了客棧。蘇晚正在大堂里，跟張奶奶討論點心的種類。看到許朗回來，張奶奶連忙說道：「許東家，你回來啦！我跟晚晚商量著，想再教婦人們做些新的點心，比如棗泥糕、核桃糕，這樣咱們的點心種類就更多了，客人也有得選。」
許朗笑著說：「好啊！張奶奶您的手藝好，做出來的點心肯定受歡迎。需要什麼材料，您列個單子，我去鎮上買。」
張奶奶高興地說：「好，我這就列單子。另外，昨天的綠豆糕賣得很好，五十塊全賣完了，今天我讓婦人們做了一百塊，現在已經賣了八十多塊了。」
蘇晚補充道：「許朗哥，今天還有個從揚州來的客商，嘗了咱們的姜棗膏，說很好吃，訂了一百罐，下個月來取貨。」
許朗點點頭：「太好了！咱們的姜棗膏也越來越受歡迎了。晚晚，你跟負責做姜棗膏的婦人說，讓她們多準備些材料，別耽誤了交貨。」
蘇晚說道：「我已經跟她們說了，她們說會多做些，保證按時交貨。」
許朗坐在椅子上，看著大堂里忙碌的夥計們，看著牆上掛著的繡品和竹編擺件，心裡充滿了成就感。他想起剛來到清溪村的時候，村里還是一片破敗的景象，鄉親們吃不飽穿不暖，而現在，村里蓋起了新的竹編坊、繡坊、學堂和客棧，鄉親們有活干，有錢賺，孩子們能讀書，老人們能安享晚年，這一切，都是大家一起努力的結果。
他知道，清溪村的路還很長，還有很多事情要做，比如繼續擴大生產，吸引更多的客商，讓清溪村的手藝走出江南，走向更遠的地方。但他相信，只要大家齊心協力，一起努力，清溪村的未來，一定會越來越好。
夜色漸深，清溪村漸漸安靜下來。竹編坊里的竹篾聲停了，繡坊里的繡花針也歇了，只有客棧的大堂里，還亮著燈，夥計們正在收拾桌子，準備關門。許朗和蘇晚站在客棧的門口，望著遠處的青山，月光灑在他們身上，溫柔而美好。
「許朗哥，你說，等路修好了，客棧擴建完工了，會不會有更多的人來清溪村？」蘇晚輕聲問道。
許朗握住她的手，堅定地說：「會的，一定會的。到時候，會有更多的客商來買咱們的繡品、竹編和姜棗膏，會有更多的客人來客棧住，來欣賞清溪村的美景。咱們的清溪村，會變得越來越有名，越來越熱鬧。」
蘇晚靠在許朗的肩膀上，臉上露出了幸福的笑容。她相信，許朗說的一定會實現，清溪村的明天，一定會像這春日裡的陽光一樣，溫暖而明亮。
許朗剛把杭州客商的訂單收好，客棧門口就傳來了騾馬的嘶鳴聲，伴隨著夥計小二熱情的招呼聲。他抬頭望去，只見三輛裝飾精緻的馬車停在門口，車簾掀開，走下來幾個穿著綢緞衣裳的人——正是沈文軒信里提到的江南客商，比預計的提前了半個月。
「許東家，別來無恙啊！」為首的客商約莫四十歲，留著兩撇山羊鬍，笑容溫和，正是蘇州王掌柜介紹的絲綢商柳萬山。他快步走上前，雙手抱拳向許朗行禮，身後跟著的兩個年輕人，一個是他的帳房先生陳默，另一個是負責驗貨的管事李舟。
許朗連忙迎上去，拱手回禮：「柳掌柜遠道而來，一路辛苦了！我還以為你們要下個月才到，沒想到這麼快就來了，快裡面請，喝杯熱茶暖暖身子。」
柳萬山笑著擺擺手：「不辛苦不辛苦，這一路走的是新修的那段路，比去年好走多了，咱們也就提前動身了。聽說許東家把清溪村打理得有聲有色，我和夥計們都想早點來見識見識。」
蘇晚連忙吩咐小二：「快把客商的行李搬到樓上的天字房，再泡幾壺上好的碧螺春，送到大堂的雅間裡。」小二應了一聲，快步去忙活了。
幾人走進大堂，柳萬山環顧四周，目光落在牆上掛著的繡品和竹編擺件上，忍不住讚嘆：「許東家，這繡品的針腳真細密，竹編的紋路也規整，難怪王掌柜在信里把清溪村的手藝誇得天花亂墜，今日一見，果然名不虛傳。」
許朗笑著把他們讓進雅間，待小二端上茶水，才開口說道：「柳掌柜過獎了，都是村裡的鄉親們用心做出來的。你們這次來，是想看看繡品和竹編的樣品，還是想先了解一下咱們的生產情況？」
柳萬山端起茶杯，輕輕抿了一口，眼中露出讚許的神色：「這碧螺春是明前的好茶啊，許東家真是有心了。我們這次來，一是想看看樣品，二是想跟許東家談談長期合作的事。王掌柜說，清溪村的繡品和竹編不僅質量好，交貨也及時，我們江南的綢緞莊和雜貨店，都很需要這樣的貨。」
坐在柳萬山身邊的陳默，從隨身的布包里拿出一個帳本，翻開說道：「許東家，我們這次帶來了一些訂單需求，您先看看。我們柳記綢緞莊，想訂兩百匹雲錦緞繡品，主要是牡丹、蘭花、荷花這幾種紋樣，用來做嫁衣和屏風；另外，還想訂一百套竹編禮盒，用來裝絲綢，送給老客戶。」
李舟也補充道：「我們還想看看竹編馬具的樣品，聽說許東家給周鏢師做的馬具，在西北很受歡迎，我們想訂一些，賣給江南的馬場和鏢行。」
許朗接過帳本，仔細看了看訂單上的數量和要求，心裡盤算著：兩百匹繡品，曉梅和繡娘們加把勁，一個月能完成；一百套竹編禮盒，建業他們現在熟手多，半個月就能做好；竹編馬具正好有現成的樣品，等會兒就能讓他們看。
「柳掌柜，你們的訂單要求，我們都能滿足。」許朗合上帳本，遞還給陳默，「不過雲錦緞繡品需要些時間，畢竟每匹都是繡娘們手工繡的，不能趕得太急，免得影響質量。如果你們不著急，我保證一個月內交貨。」
柳萬山點點頭：「不急不急，好東西值得等。我們這次來，就是想親眼看看你們的生產過程，確認一下質量，只要質量有保證，多等幾天沒關係。」
「那我明天就帶你們去繡坊和竹編坊看看，再讓建業把馬具的樣品拿來。」許朗說道，「今天你們剛到，先好好休息，晚上我讓廚房準備些清溪村的特色菜，咱們邊吃邊聊。」
柳萬山笑著答應：「好，那就麻煩許東家了。」
送走柳萬山等人，蘇晚走進雅間，手裡拿著一個繡著蘭花紋的手帕：「許朗哥，剛才柳掌柜的夥計，好像對咱們的繡帕很感興趣，我看他們一直在看牆上掛著的繡帕。」
許朗接過手帕，看了看：「他們訂的都是大件繡品，不過繡帕這種小物件，也可以跟他們提一提，說不定他們也願意訂些，賣給綢緞莊的散客。明天去繡坊的時候，讓曉梅多準備些不同紋樣的繡帕樣品。」
蘇晚點點頭：「我知道了，我現在就去跟曉梅說，讓她準備一下。」
第二天一早，許朗帶著柳萬山等人先去了竹編坊。此時竹編坊里已經熱鬧起來，後生們正埋頭編著竹篾，竹刀划過竹身的「沙沙」聲，竹篾碰撞的「噼啪」聲，交織在一起，格外有活力。
建業看到許朗帶著客商過來，連忙放下手裡的活，迎了上去：「許東家，這些就是江南來的客商吧？」
許朗點點頭，給他們介紹：「這位是竹編坊的負責人建業，咱們清溪村的竹編，都是他帶著後生們做的。建業，這位是蘇州柳記綢緞莊的柳掌柜，還有他的夥計陳先生和李先生。」
柳萬山跟建業握了握手，笑著說：「建師傅好手藝啊，剛才在門口就看到你們編的竹籃，紋路又細又勻，比江南的竹編還精緻。」
建業有些不好意思地笑了笑：「柳掌柜過獎了，都是許東家教得好，還給我們畫了圖紙，我們照著做就行。」
許朗指著角落裡堆著的竹編馬具，對柳萬山說：「柳掌柜，這就是給周鏢師做的馬具樣品，你們可以看看。」
李舟快步走過去，拿起一個馬籠頭，仔細檢查著竹篾的厚度和韌性，又試著拉了拉馬糧袋的帶子，滿意地點點頭：「這竹篾削得很薄，卻很韌，不容易斷，馬戴著也舒服。建師傅，你們這馬具，能用多久啊？」
建業說道：「我們用的都是山里長了五年以上的老楠竹，編之前還會用桐油泡過，防水又防蟲，只要不故意損壞，用個三四年沒問題。周鏢師上次來取貨的時候說，他之前在鎮上買的馬具，用了一年就壞了，咱們的馬具，他用了半年，還跟新的一樣。」
柳萬山聽了，眼中閃過一絲驚喜：「這麼耐用？那我們訂兩百套馬具，能不能跟馬具一起，再訂些竹編的馬鞍墊？江南的馬場，夏天的時候，馬容易出汗，竹編的馬鞍墊透氣，肯定受歡迎。」
許朗連忙說道：「可以，馬鞍墊我們之前也編過，只是沒量產，你們要是訂，我們現在就能安排生產，跟馬具一起交貨。」
柳萬山點點頭：「好，那馬具就訂兩百套，再加上兩百個馬鞍墊。陳默，你把這個記下來。」陳默應了一聲，拿出帳本，認真地記著。
從竹編坊出來，幾人又去了繡坊。此時繡娘們正坐在繡架前，手裡的繡花針飛快地穿梭著，陽光透過窗戶灑進來，照在她們手裡的雲錦緞上，五顏六色的絲線像是活了一樣，在綢緞上綻放出一朵朵美麗的花紋。
曉梅看到他們進來，連忙放下手裡的繡花針，迎了上去：「許東家，柳掌柜，你們來啦！」
許朗給柳萬山介紹：「這位是繡坊的負責人曉梅，咱們清溪村最好的繡娘，王掌柜訂的嫁衣緞子，就是她繡的。」
柳萬山看著曉梅手裡還沒繡完的牡丹，忍不住讚嘆：「曉梅姑娘好手藝啊！這牡丹繡得跟真的一樣，花瓣的層次也分明，比江南的繡娘繡得還好看。」
曉梅有些害羞地低下頭：「柳掌柜過獎了，我只是喜歡繡活，慢慢練出來的。」
許朗指著繡架上的雲錦緞，對柳萬山說：「柳掌柜，你們訂的繡品，就是用這種雲錦緞繡的，顏色和紋樣都可以選，要是你們有特別的要求，曉梅也能按照你們的圖紙繡。」
柳萬山走到一個繡架前，拿起一匹繡著蘭花紋的雲錦緞，仔細摸了摸，又看了看針腳：「這雲錦緞的質量很好，針腳也細密，沒有線頭。曉梅姑娘，你們繡一匹這樣的雲錦緞，需要多久啊？」
曉梅說道：「像這種蘭花紋的，比較簡單，我一天能繡小半匹，要是複雜些的牡丹紋，一天只能繡兩三個花瓣。不過現在繡坊里有二十多個繡娘，大家分工合作，比如有人負責繡花瓣，有人負責繡花蕊，有人負責繡葉子，這樣快得多，一匹牡丹紋的雲錦緞，十來天就能繡好。」
柳萬山點點頭：「分工合作好啊，又快又能保證質量。曉梅姑娘，我們訂的兩百匹繡品，能不能多繡些牡丹紋的？江南的姑娘們，都喜歡牡丹，做嫁衣或者屏風，都用得上。」
曉梅說道：「可以，我們現在就有不少繡娘在繡牡丹紋，你們要是訂，我們可以優先安排，保證按時交貨。」
蘇晚這時從外面走進來，手裡拿著一個托盤，托盤裡放著十幾個不同紋樣的繡帕：「柳掌柜，陳先生，李先生，這是我們繡的繡帕，有蘭花紋、梅花紋、桃花紋，你們看看喜不喜歡。要是你們覺得好，也可以訂些，賣給綢緞莊的散客。」
陳默拿起一塊繡著梅花紋的繡帕，仔細看了看，笑著說：「這繡帕針腳整齊，花紋也好看，價格要是合適，我們可以訂五百塊，放在綢緞莊裡賣，肯定有人買。」
柳萬山點點頭：「好，那就訂五百塊繡帕，每種紋樣都來一些。陳默，你一起記下來。」
從繡坊出來，柳萬山對許朗說：「許東家，今天看了竹編坊和繡坊，我心裡就踏實了。你們的手藝好，生產也有章法，跟你們合作，我們放心。咱們下午就把合同簽了吧，也好讓你們早點安排生產。」
許朗高興地說：「好，下午我就讓帳房先生準備合同，咱們在客棧的雅間裡簽。」
下午，許朗和柳萬山在客棧的雅間裡簽了合同。合同上詳細寫了訂單的數量、價格、交貨時間和付款方式，柳萬山當場付了一半的定金，剩下的一半，等交貨的時候再付。
簽完合同，柳萬山拿著合同，笑著說：「許東家，合作愉快！以後咱們就是長期合作夥伴了，要是你們有新的產品，比如上次王掌柜說的姜棗膏，也可以跟我們說，江南的雜貨店，肯定願意賣。」
許朗眼前一亮：「柳掌柜，您說的是！我們的姜棗膏，是用清溪村的生薑和紅棗做的，甜而不膩，冬天喝了暖和，夏天喝了也能祛濕，很多客人都喜歡。要是你們願意賣，我們可以給你們優惠的價格。」
柳萬山說道：「好啊，那我們先訂兩百罐姜棗膏，試試水。要是賣得好，以後再大量訂。」
許朗連忙說道：「沒問題，姜棗膏我們有現成的，你們明天走的時候，就可以帶上。」
第二天一早，柳萬山等人要走了。許朗和蘇晚帶著村裡的鄉親們，在客棧門口送行。小二把兩百罐姜棗膏搬到馬車上，柳萬山握著許朗的手，笑著說：「許東家，我們先走了，等你們的貨做好了，我們就來取。以後有什麼事，隨時給我們寫信。」
許朗點點頭：「柳掌柜，一路順風！你們放心，我們肯定會按時交貨，保證質量
第240章 客至情濃，商路初鋪待風來（續）
許朗接過帳本，看了看，臉上露出了笑容：「太好了！咱們的生意越來越好了。晚晚，你跟曉梅和建業說，讓他們再加把勁，千萬別耽誤了交貨。另外，你明天去學堂看看，新教室的桌椅有沒有送來，要是送來了，就讓周先生安排孩子們把舊桌椅搬過去，提前收拾好新教室，爭取下月初就能讓孩子們搬進去上課。」
蘇晚點點頭：「我知道了，明天一早就去學堂。對了，小石頭昨天還跟我說，他想在新教室的牆上畫些畫，比如山水、花草，說這樣新教室會更漂亮，周先生也說可以，你覺得怎麼樣？」
許朗笑著說：「好啊！小石頭畫畫有天賦，讓他畫，正好也能讓孩子們多參與進來，把新教室當成自己的家。你明天去的時候，跟周先生說，需要什麼顏料，讓他列個單子，我去鎮上買。」
第二天一早，蘇晚就去了學堂。此時周先生正帶著幾個村民，在新教室的門口搭台階，看到蘇晚來，連忙停下手裡的活：「晚晚，你來得正好，鎮上的木匠剛把桌椅送過來，都堆在舊教室里，正打算今天下午讓孩子們幫忙搬過來。」
蘇晚走進舊教室，只見裡面堆著幾十套嶄新的桌椅，都是用上好的杉木做的，桌面光滑，椅子結實。「周先生，這些桌椅真好看，孩子們肯定喜歡。」蘇晚笑著說，「許朗哥讓我跟您說，小石頭想在新教室的牆上畫畫，需要什麼顏料，您列個單子，他去鎮上買。」
周先生高興地說：「太好了！小石頭這孩子，畫畫確實有天賦，上次在舊教室的牆上畫了只小鳥，跟真的一樣。我這就列單子，需要硃砂紅、石青、石綠、藤黃這幾種顏料，還要幾支大毛筆和幾張宣紙，讓他先畫個草稿。」
蘇晚接過周先生寫好的單子，笑著說：「我現在就給許朗哥送去，讓他今天就去鎮上買。對了，成人夜校的課本，許朗哥說已經讓書店準備好了，過幾天就能送來，到時候咱們就能開課了。」
周先生感激地說：「真是太謝謝許東家了。有了新教室和新桌椅，孩子們就能在更好的環境裡讀書了；成人夜校開了課，村裡的大人也能認字算帳了，以後大家做生意、看帳本，就不用再求人了。」
蘇晚從學堂出來，直接去了竹編坊。此時建業正帶著後生們，在院子裡劈竹料，看到蘇晚來，連忙放下手裡的斧頭：「晚晚，你怎麼來了？是不是有什麼事？」
蘇晚把南京客商的訂單遞給建業：「許朗哥讓我把這個給你，南京的客商訂了五十個竹編籃子，三十匹繡品，不過繡品是曉梅那邊的，你這邊主要是五十個竹編籃子，下個月取貨。另外，柳掌柜訂的兩百套馬具和兩百個馬鞍墊，許朗哥讓你多準備些竹料，別耽誤了交貨。」
建業接過訂單，看了看：「放心吧，五十個竹編籃子，三天就能做好；馬具和馬鞍墊，現在已經編好三十多套了，竹料也備得差不多了，月底前肯定能交齊。對了，傻柱昨天編了個竹編小兔子，給小豆子送去了，小豆子喜歡得不行，還讓傻柱再編個小老虎，傻柱今天一早就開始編了。」
蘇晚笑著說：「傻柱心思細，編出來的小玩意兒就是好看。許朗哥說，以後讓傻柱多編些小玩意兒，比如竹蜻蜓、小竹船、小動物，既能當禮物送給客商，也能賣給來客棧的客人，多一條賺錢的路子。」
建業點點頭：「好啊！傻柱也願意編，昨天還跟我說，想編些竹編的小籃子，給孩子們裝文具，我已經讓他試試了，編好了先給孩子們用，要是大家喜歡，就多編些。」
從竹編坊出來，蘇晚又去了繡坊。曉梅正坐在繡架前，給一匹雲錦緞繡荷花，看到蘇晚來，連忙放下手裡的繡花針：「晚晚，你來了，是不是有新的訂單？」
蘇晚把南京客商的訂單遞給曉梅：「是啊，南京的客商訂了三十匹繡品，主要是蘭花紋和梅花紋，下個月取貨。另外，柳掌柜訂的兩百匹繡品，許朗哥讓你再招幾個繡娘，人手不夠的話，就跟村裡的婦人說說，管吃管住，每月還有工錢。」
曉梅接過訂單，看了看：「三十匹繡品，加上柳掌柜的兩百匹，一共兩百三十匹，現在繡坊里有二十五個繡娘，要是再招五個，湊夠三十個，一個月肯定能完成。我今天就去村里跟婦人說說，應該有不少人願意來。」
蘇晚笑著說：「那就好，你儘快招，別耽誤了交貨。對了，許朗哥讓我跟你說，客棧新房間的門帘，你要是忙不過來，就跟我說，咱們再想辦法。」
曉梅說道：「放心吧，不耽誤。我已經讓幾個手藝好的繡娘，專門負責繡門帘，現在已經繡好五塊了，下個月肯定能全部繡好，不耽誤客棧擴建完工。」
從繡坊出來，蘇晚回到了客棧。許朗正好從鎮上回來，手裡提著一個布包，裡面裝著周先生要的顏料和毛筆。「晚晚，你回來啦！顏料和毛筆都買好了，你明天給周先生送過去。」許朗把布包遞給蘇晚，又從懷裡掏出一個油紙包，「這是鎮上張記點心鋪的芝麻糖，你最愛吃的，給你買了些。」
蘇晚接過油紙包，打開一看，裡面是金黃色的芝麻糖，散發出甜甜的香氣。她拿起一塊，咬了一口，甜絲絲的，帶著芝麻的香味：「許朗哥，你真好！」
許朗笑著摸了摸她的頭：「跟我還客氣什麼。對了，我今天去鎮上，順便跟水泥商訂了些水泥，讓他後天送過來，修路的工地那邊等著用。另外，我還跟鎮上的木匠訂了些木料，用來做客棧新房間的門窗，過幾天就能送來。」
蘇晚點點頭：「太好了！客棧擴建工程順利，咱們的生意也越來越好，真是太好了。」
接下來的幾天，清溪村變得更加忙碌了。繡坊里，新招的五個繡娘已經到位，曉梅正帶著她們熟悉繡活，從穿針引線開始，一點點教她們；竹編坊里，建業帶著後生們，加快了馬具和馬鞍墊的編織速度，傻柱則在一旁，認真地編著竹編小玩意兒，桌子上已經擺了十幾個竹蜻蜓和小竹船；客棧的擴建工地上，仇先生帶著工匠們，正在挖池塘，沈文軒也來了，正跟仇先生討論假山石的擺放位置；學堂里，周先生帶著孩子們，把舊教室里的新桌椅搬到了新教室，小石頭則拿著許朗買的顏料，在新教室的牆上畫著草稿，打算畫一幅清溪村的山水畫。
這天下午，許朗正在客棧的大堂里，跟帳房先生核對帳目，突然看到小二慌慌張張地跑進來：「許東家，不好了！村外的修路工地，突然下起了大雨，工棚漏雨了，工匠們的行李都濕了！」
許朗心裡一緊，連忙放下手裡的帳本：「快，帶我去看看！」
他跟著小二，快步向村外的修路工地跑去。此時天空烏雲密布，大雨傾盆而下，路上全是泥水，許朗的鞋子很快就濕透了。來到工地，只見幾個工棚的屋頂都在漏雨，工匠們正忙著把行李搬到不漏雨的角落，趙工頭則拿著塑料布，想把漏雨的地方蓋住，卻怎麼也蓋不住。
「趙工頭，怎麼樣了？工匠們沒事吧？」許朗快步走過去，大聲問道。
趙工頭看到許朗來，連忙說道：「許東家，工匠們沒事，就是行李濕了，有些衣服和被褥都濕透了，晚上沒法睡了。」
許朗看了看漏雨的工棚，又看了看渾身濕透的工匠們，心裡很是愧疚：「都怪我，沒提前檢查工棚的屋頂，讓大家受委屈了。趙工頭，你讓工匠們收拾一下，先去客棧住，客棧還有空房間，讓大家先住下，等雨停了，再修工棚。」
趙工頭驚訝地說：「許東家，這怎麼好意思啊？客棧的房間是給客人住的，我們住進去，會不會影響客人？」
許朗搖搖頭：「不影響，客棧還有十幾個空房間，足夠工匠們住了。大家冒著大雨修路，已經很辛苦了，不能再讓大家住漏雨的工棚。快，讓大家收拾東西，跟我去客棧。」
趙工頭感動地說：「許東家，真是太謝謝您了！我這就讓大家收拾東西。」
許朗又對小二說：「你快回客棧，讓廚房燒些姜棗茶，再準備些熱乎的飯菜，讓工匠們到了就能喝上熱茶，吃上熱飯。」小二應了一聲，快步跑回了客棧。
很快，工匠們收拾好東西，跟著許朗向客棧走去。雖然雨還在下，但大家的心裡卻暖暖的，臉上都露出了感動的笑容。
來到客棧，蘇晚已經帶著夥計們，在大堂里等著了。看到工匠們進來，連忙說道：「大家快進來，把濕衣服換下來，我已經讓夥計們把房間準備好了，每個房間都有炭火盆，暖和得很。」
夥計們連忙把工匠們帶到房間，每個房間裡都放著一個炭火盆，火正旺，旁邊還放著乾淨的毛巾和熱水。工匠們換好衣服，來到大堂，只見桌子上已經擺好了熱乎的飯菜，有紅燒肉、炒青菜、雞蛋湯，還有剛蒸好的饅頭，旁邊還放著一壺姜棗茶。
「大家快吃吧，都是熱乎的，吃完了暖暖身子。」許朗笑著說。
工匠們紛紛坐下，拿起筷子，吃了起來。趙工頭端起一杯姜棗茶，喝了一口，暖和的茶水順著喉嚨滑下去，渾身都舒服了。他看著許朗，感激地說：「許東家，您真是個好人！跟著您幹活，我們心裡踏實。您放心，等雨停了，我們肯定加班加點，把耽誤的工期補回來，保證按時把路修好。」
許朗笑著說：「大家不用著急，安全第一。雨停了再慢慢修，不用趕工期。」
吃完晚飯，雨已經小了很多。工匠們回到房間休息，許朗則和蘇晚，帶著幾個夥計，去工地查看工棚的情況。工棚的屋頂漏雨很嚴重，有些地方的木樑都濕了。許朗皺了皺眉頭：「看來這工棚得重新修了，明天我讓鎮上的木匠來，重新加固屋頂，再蓋一層防水的油布，免得以後再漏雨。」
蘇晚點點頭：「好，明天一早就讓木匠來。另外，我明天再讓廚房多做些姜棗茶，讓工匠們帶著去工地，免得淋雨感冒了。」
第二天一早，雨停了。許朗就讓鎮上的木匠來，重新修工棚的屋頂。木匠們很快就來了，帶著工具和材料，開始加固屋頂，還在屋頂上蓋了一層厚厚的油布，這樣就算再下大雨，也不會漏雨了。
工匠們也早早地起來了，看到工棚在修，都主動過來幫忙。趙工頭走到許朗身邊，笑著說：「許東家，您放心，今天我們肯定能把昨天耽誤的活補回來。」
許朗點點頭：「好，注意安全，別太累了。」
接下來的幾天，天氣一直很好，修路工程進展得很順利。客棧的擴建工程也在有條不紊地進行著，池塘已經挖好了，開始放水，假山石也送來了，沈文軒和仇先生正忙著擺放假山石，打算在假山旁邊種些竹子和蘭花，這樣看起來更有江南的韻味。
學堂里，小石頭的山水畫已經畫得差不多了。新教室的牆上，一幅清溪村的山水畫栩栩如生，遠處是連綿的青山，近處是清澈的小溪，溪邊還有幾間茅草屋，屋前種著桃花，仿佛下一秒就能聞到桃花的香味。孩子們放學回來，看到牆上的畫，都圍過來看，嘰嘰喳喳地討論著，臉上滿是興奮。
「小石頭，你畫得真好！跟真的清溪村一樣！」小豆子拉著小石頭的手，高興地說。
小石頭不好意思地笑了笑：「我就是照著清溪村畫的，周先生還幫我改了不少呢。」
周先生笑著說：「小石頭有天賦，再好好學，以後肯定能成為有名的畫家。」
這天下午，許朗正在竹編坊，查看馬具的編織進度，突然看到傻柱拿著一個竹編的小籃子，跑了過來：「許朗哥，你看我編的這個小籃子，能不能賣錢？我想編些這樣的小籃子，賣給來客棧的客人，給孩子們買些文具。」
許朗接過小籃子，仔細看了看。小籃子是圓形的，竹篾編得很細密，上面還編了一圈小小的桃花紋，既好看又實用。「傻柱，你編得真好！這個小籃子能賣錢，一塊賣五文錢，肯定有人買。你要是有空，就多編些，編好了讓小二拿到客棧去賣。」
傻柱聽了，眼睛立刻亮了：「真的？那我今天就多編些！我還要編些小籃子，給孩子們裝文具，讓他們上學的時候用。」
許朗笑著說：「好，你編吧，需要什麼材料跟我說。」
傻柱高興地跑回自己的位置，拿起竹篾，認真地編了起來。許朗看著他認真的樣子，心裡暖暖的。他知道，清溪村的每個人，都在為了更好的生活努力著，而這份努力，也讓清溪村變得越來越有活力。
傍晚的時候，許朗回到了客棧。蘇晚正在大堂里，跟張奶奶討論點心的種類。看到許朗回來，張奶奶連忙說道：「許東家，你回來啦！我跟晚晚商量著，想再教婦人們做些新的點心，比如棗泥糕、核桃糕，這樣咱們的點心種類就更多了，客人也有得選。」
許朗笑著說：「好啊！張奶奶您的手藝好，做出來的點心肯定受歡迎。需要什麼材料，您列個單子，我去鎮上買。」
張奶奶高興地說：「好，我這就列單子。另外，昨天的綠豆糕賣得很好，五十塊全賣完了，今天我讓婦人們做了一百塊，現在已經賣了八十多塊了。」
蘇晚補充道：「許朗哥，今天還有個從揚州來的客商，嘗了咱們的姜棗膏，說很好吃，訂了一百罐，下個月來取貨。」
許朗點點頭：「太好了！咱們的姜棗膏也越來越受歡迎了。晚晚，你跟負責做姜棗膏的婦人說，讓她們多準備些材料，別耽誤了交貨。」
蘇晚說道：「我已經跟她們說了，她們說會多做些，保證按時交貨。」
許朗坐在椅子上，看著大堂里忙碌的夥計們，看著牆上掛著的繡品和竹編擺件，心裡充滿了成就感。他想起剛來到清溪村的時候，村里還是一片破敗的景象，鄉親們吃不飽穿不暖，而現在，村里蓋起了新的竹編坊、繡坊、學堂和客棧，鄉親們有活干，有錢賺，孩子們能讀書，老人們能安享晚年，這一切，都是大家一起努力的結果。
他知道，清溪村的路還很長，還有很多事情要做，比如繼續擴大生產，吸引更多的客商，讓清溪村的手藝走出江南，走向更遠的地方。但他相信，只要大家齊心協力，一起努力，清溪村的未來，一定會越來越好。
夜色漸深，清溪村漸漸安靜下來。竹編坊里的竹篾聲停了，繡坊里的繡花針也歇了，只有客棧的大堂里，還亮著燈，夥計們正在收拾桌子，準備關門。許朗和蘇晚站在客棧的門口，望著遠處的青山，月光灑在他們身上，溫柔而美好。
「許朗哥，你說，等路修好了，客棧擴建完工了，會不會有更多的人來清溪村？」蘇晚輕聲問道。
許朗握住她的手，堅定地說：「會的，一定會的。到時候，會有更多的客商來買咱們的繡品、竹編和姜棗膏，會有更多的客人來客棧住，來欣賞清溪村的美景。咱們的清溪村，會變得越來越有名，越來越熱鬧。」
蘇晚靠在許朗的肩膀上，臉上露出了幸福的笑容。她相信，許朗說的一定會實現，清溪村的明天，一定會像這春日裡的陽光一樣，溫暖而明亮。