第62章 山寨
談判的結果不出所料。
錢老闆臉上的笑容瞬間消失，取而代之的是慍怒。
「陳老闆，胃口不小啊！又想拿我的單子，又想自己賣？天下哪有這麼好的事？」
他冷冷地撂下話：
「沒有獨家，沒有超低價，這單子免談！你們啟明，好自為之！」
趙鐵柱回來後，把自己關在銷售辦公室里，幾天沒怎麼露面。
他煩躁地翻著客戶通訊錄，腦子裡全是錢老闆那筆巨單和陳默保守的決定。
越想越覺得憋屈，仿佛一座金山在眼前崩塌。
這天，錢老闆的一個馬仔悄悄找上門，避開眾人，塞給趙鐵柱一個鼓鼓的信封。
「趙哥，我們錢老闆很欣賞你的魄力！跟我們干吧！自己拉支隊伍，就做啟明現在的款式，錢老闆包銷！價格絕對比你在啟明拿的多得多！何必跟著陳默死守那點小攤子？」
信封的厚度和誘惑的話語，使趙鐵柱的心裡動搖了。
深夜，他找到正在維修部研究一台故障錄音機的陳默。
「默哥！」
「我想不通！錢老闆那邊…我們能不能再談談？或者…我自己出去干一攤，專門給他供貨，不搶啟明的客戶？這樣兩邊都不得罪…」
他眼神閃爍，不敢直視陳默的眼睛。
陳默放下烙鐵，抬起頭。
「柱子，錢老闆給你開什麼條件了？讓你來當說客，還是…挖牆腳？」
趙鐵柱下意識地捂了下口袋，那裡裝著那個燙手的信封。
「我…我沒有！默哥，我就是為社裡著急！」
陳默站起身，走到趙鐵柱面前。
「是為社裡著急，還是為你自己心裡那點不甘心？」
「啟明不是你一個人想怎麼樣就怎麼樣的。錢老闆是什麼人？跟他合作無異於與虎謀皮！今天他能挖你，明天就能用同樣的手段搞垮你！你真以為離開啟明這杆旗，憑你一個人，能玩得轉？」
陳默的語氣里沒有憤怒，只有失望。
「柱子，路是自己選的。你要走，我不攔。但想踩著啟明的肩膀，甚至挖啟明的牆角去發財，不行。想清楚後果。」
他拍了拍趙鐵柱的肩膀，然後轉身拿起烙鐵，繼續對付那台錄音機，不再看他一眼。
趙鐵柱張了張嘴，最終什麼也沒說出來，失魂落魄地離開了維修部。
錢老闆的報復，比預想的更快、更狠、更有組織。
短短半個月後，一股洶湧的山寨洪流席捲了省內市場。
趙鐵柱帶著王衛國跑到省城最大的小商品批發市場，眼前的景象讓他們倒吸一口涼氣。
熟悉的啟明款式，同樣的電子錶帶、幾乎一模一樣的帆布包、小貓髮夾，堆滿了多個檔口！
價格低得離譜，只有啟明正品的三分之二甚至一半！
粗糙的縫線、劣質的染色布料、薄脆的塑料搭扣…處處透著廉價和敷衍。
攤主們唾沫橫飛地吆喝著：「最新款！便宜實惠！跟啟明的一樣好！」
「媽的！這幫孫子！」
趙鐵柱氣得眼睛發紅，抓起一條仿冒錶帶就要撕扯。
王衛國一把拉住他，沉聲道：「別衝動！看商標！」
只見仿冒品的標籤上，印著模糊不清的拼音或圖標：「QM」、「啟星」、「啟辰」…明目張胆地打擦邊球。
更糟糕的消息接踵而至。
李秀蘭拿著最新的銷售報表，找到陳默：「省城第一百貨、還有下面三個縣的供銷社，都要求降價，否則就減少進貨量！我們的銷量…這個月環比跌了快四成！一些小批發商直接轉向了那些仿貨！」
啟明工藝社車間裡，氣氛壓抑。
原本滿負荷運轉的縫紉機，有一部分停了下來。
幾個女工無所事事地整理著線頭，臉上寫滿了擔憂。
堆積的成品箱，似乎比往日更多了些。
錢老闆這一記陰狠的組合拳，精準地打在了啟明的軟肋上。
「慌什麼？」
陳默鎮靜地說道：「他們能仿外形，仿得了內核嗎？」
他拿起一條正品啟明錶帶和一條粗糙的山寨貨，用力拉扯，對比縫線。
「看！這就是差距！我們要讓顧客一眼就看出，誰是李逵，誰是李鬼！」
……
省城人民百貨公司大樓是城裡為數不多的幾層高樓，外牆是米黃色水刷石。
李秀蘭拎著公文包，穿過人聲鼎沸的營業大廳。
她熟門熟路地繞到後面相對安靜的辦公區，敲響了採購科吳科長辦公室的門。
就是吳科長在之前的省城展銷會上看中他們的質量頂著壓力從省百貨下的單，算是啟明的貴人。
吳科長正戴著眼鏡核對帳本，看到李秀蘭，露出了笑容。
「秀蘭妹子！稀客啊！快坐快坐！」
吳科長熱情地招呼，起身倒水。
「啟明最近怎麼樣？聽說你們新出的包賣得不錯？就是被那些仿貨攪得夠嗆吧？」
省城的市場動態，她門清。
「吳姐，就是為這事來的！」
李秀蘭接過水杯，沒顧上喝，開門見山。
「那些仿貨太猖狂了！價格低不說，質量差得沒法看！可老百姓不懂啊，光看便宜了！我們正品銷量掉得厲害！」
她從公文包里拿出準備好的證據。
一條正品啟明錶帶，一條標籤是QM的粗糙仿冒品，還有陳默繪製的對比圖。
吳科長拿起兩條錶帶，只憑手感一摸，眉頭就皺了起來：「嘖！這仿的…也太糊弄人了！布料薄得像紙，針腳歪七扭八！這塑料扣，一掰就得斷！」
「你們打算怎麼辦？」
李秀蘭道：「默哥想走正規渠道，向工商舉報他們銷售假冒偽劣！」
「但舉報需要過硬的證據！光我們說不行，得有權威機構的檢測報告！證明他們東西不合格，不符合國家標準！」
她看著吳科長，眼神懇切：「吳姐，我打聽過了，省輕工業產品質量監督檢驗所的報告最權威！可我們一個臨江的小個體戶，兩眼一抹黑，連門朝哪開都不知道，更別說送檢了…人家能搭理我們嗎？」
吳科長放下錶帶，靠在椅背上，嘆了口氣：
「秀蘭，這事…難辦啊。那檢驗所，架子大著呢！送檢排隊時間長不說，費用也高。而且，他們主要接國營大廠的單子，或者工商、質監部門委託的抽查。你們個體戶…」
她搖搖頭，意思不言而喻。
錢老闆臉上的笑容瞬間消失，取而代之的是慍怒。
「陳老闆，胃口不小啊！又想拿我的單子，又想自己賣？天下哪有這麼好的事？」
他冷冷地撂下話：
「沒有獨家，沒有超低價，這單子免談！你們啟明，好自為之！」
趙鐵柱回來後，把自己關在銷售辦公室里，幾天沒怎麼露面。
他煩躁地翻著客戶通訊錄，腦子裡全是錢老闆那筆巨單和陳默保守的決定。
越想越覺得憋屈，仿佛一座金山在眼前崩塌。
這天，錢老闆的一個馬仔悄悄找上門，避開眾人，塞給趙鐵柱一個鼓鼓的信封。
「趙哥，我們錢老闆很欣賞你的魄力！跟我們干吧！自己拉支隊伍，就做啟明現在的款式，錢老闆包銷！價格絕對比你在啟明拿的多得多！何必跟著陳默死守那點小攤子？」
信封的厚度和誘惑的話語，使趙鐵柱的心裡動搖了。
深夜，他找到正在維修部研究一台故障錄音機的陳默。
「默哥！」
「我想不通！錢老闆那邊…我們能不能再談談？或者…我自己出去干一攤，專門給他供貨，不搶啟明的客戶？這樣兩邊都不得罪…」
他眼神閃爍，不敢直視陳默的眼睛。
陳默放下烙鐵，抬起頭。
「柱子，錢老闆給你開什麼條件了？讓你來當說客，還是…挖牆腳？」
趙鐵柱下意識地捂了下口袋，那裡裝著那個燙手的信封。
「我…我沒有！默哥，我就是為社裡著急！」
陳默站起身，走到趙鐵柱面前。
「是為社裡著急，還是為你自己心裡那點不甘心？」
「啟明不是你一個人想怎麼樣就怎麼樣的。錢老闆是什麼人？跟他合作無異於與虎謀皮！今天他能挖你，明天就能用同樣的手段搞垮你！你真以為離開啟明這杆旗，憑你一個人，能玩得轉？」
陳默的語氣里沒有憤怒，只有失望。
「柱子，路是自己選的。你要走，我不攔。但想踩著啟明的肩膀，甚至挖啟明的牆角去發財，不行。想清楚後果。」
他拍了拍趙鐵柱的肩膀，然後轉身拿起烙鐵，繼續對付那台錄音機，不再看他一眼。
趙鐵柱張了張嘴，最終什麼也沒說出來，失魂落魄地離開了維修部。
錢老闆的報復，比預想的更快、更狠、更有組織。
短短半個月後，一股洶湧的山寨洪流席捲了省內市場。
趙鐵柱帶著王衛國跑到省城最大的小商品批發市場，眼前的景象讓他們倒吸一口涼氣。
熟悉的啟明款式，同樣的電子錶帶、幾乎一模一樣的帆布包、小貓髮夾，堆滿了多個檔口！
價格低得離譜，只有啟明正品的三分之二甚至一半！
粗糙的縫線、劣質的染色布料、薄脆的塑料搭扣…處處透著廉價和敷衍。
攤主們唾沫橫飛地吆喝著：「最新款！便宜實惠！跟啟明的一樣好！」
「媽的！這幫孫子！」
趙鐵柱氣得眼睛發紅，抓起一條仿冒錶帶就要撕扯。
王衛國一把拉住他，沉聲道：「別衝動！看商標！」
只見仿冒品的標籤上，印著模糊不清的拼音或圖標：「QM」、「啟星」、「啟辰」…明目張胆地打擦邊球。
更糟糕的消息接踵而至。
李秀蘭拿著最新的銷售報表，找到陳默：「省城第一百貨、還有下面三個縣的供銷社，都要求降價，否則就減少進貨量！我們的銷量…這個月環比跌了快四成！一些小批發商直接轉向了那些仿貨！」
啟明工藝社車間裡，氣氛壓抑。
原本滿負荷運轉的縫紉機，有一部分停了下來。
幾個女工無所事事地整理著線頭，臉上寫滿了擔憂。
堆積的成品箱，似乎比往日更多了些。
錢老闆這一記陰狠的組合拳，精準地打在了啟明的軟肋上。
「慌什麼？」
陳默鎮靜地說道：「他們能仿外形，仿得了內核嗎？」
他拿起一條正品啟明錶帶和一條粗糙的山寨貨，用力拉扯，對比縫線。
「看！這就是差距！我們要讓顧客一眼就看出，誰是李逵，誰是李鬼！」
……
省城人民百貨公司大樓是城裡為數不多的幾層高樓，外牆是米黃色水刷石。
李秀蘭拎著公文包，穿過人聲鼎沸的營業大廳。
她熟門熟路地繞到後面相對安靜的辦公區，敲響了採購科吳科長辦公室的門。
就是吳科長在之前的省城展銷會上看中他們的質量頂著壓力從省百貨下的單，算是啟明的貴人。
吳科長正戴著眼鏡核對帳本，看到李秀蘭，露出了笑容。
「秀蘭妹子！稀客啊！快坐快坐！」
吳科長熱情地招呼，起身倒水。
「啟明最近怎麼樣？聽說你們新出的包賣得不錯？就是被那些仿貨攪得夠嗆吧？」
省城的市場動態，她門清。
「吳姐，就是為這事來的！」
李秀蘭接過水杯，沒顧上喝，開門見山。
「那些仿貨太猖狂了！價格低不說，質量差得沒法看！可老百姓不懂啊，光看便宜了！我們正品銷量掉得厲害！」
她從公文包里拿出準備好的證據。
一條正品啟明錶帶，一條標籤是QM的粗糙仿冒品，還有陳默繪製的對比圖。
吳科長拿起兩條錶帶，只憑手感一摸，眉頭就皺了起來：「嘖！這仿的…也太糊弄人了！布料薄得像紙，針腳歪七扭八！這塑料扣，一掰就得斷！」
「你們打算怎麼辦？」
李秀蘭道：「默哥想走正規渠道，向工商舉報他們銷售假冒偽劣！」
「但舉報需要過硬的證據！光我們說不行，得有權威機構的檢測報告！證明他們東西不合格，不符合國家標準！」
她看著吳科長，眼神懇切：「吳姐，我打聽過了，省輕工業產品質量監督檢驗所的報告最權威！可我們一個臨江的小個體戶，兩眼一抹黑，連門朝哪開都不知道，更別說送檢了…人家能搭理我們嗎？」
吳科長放下錶帶，靠在椅背上，嘆了口氣：
「秀蘭，這事…難辦啊。那檢驗所，架子大著呢！送檢排隊時間長不說，費用也高。而且，他們主要接國營大廠的單子，或者工商、質監部門委託的抽查。你們個體戶…」
她搖搖頭，意思不言而喻。