第61章 危機感
就在啟明工藝社一片欣欣向榮之中，陳默的內心卻並非全然輕鬆。
夜晚，他常常獨自留在作坊里。
看著牆上掛著的營業執照。
看著忙碌一天後歸於寂靜的車間。
看著角落裡堆放的成品。
他拿起一個出口日本的小掛件，做工精良，無可挑剔。
但門檻太低了。
他清晰地意識到。
小商品代工，技術含量有限，模式極易被複製。
現在政策放開，看到啟明賺錢，眼紅的人只會越來越多。
很快，類似的作坊、小廠就會像雨後春筍般冒出來。
價格戰、搶工人、挖牆角…惡性競爭幾乎不可避免。
靠壓榨工人降低成本？那不是他的路。
靠關係拿訂單？不穩定也不可持續。
啟明現在看似風光，實則根基不穩，護城河太淺。
他需要找到更具技術壁壘或品牌價值的產業方向。
是繼續深耕工藝裝飾？
還是利用維修部積累的技術向小家電組裝延伸？
陳默眉頭緊鎖。
成功的喜悅之下，是對未來的深深焦慮和未雨綢繆的緊迫感。
這天，王國棟主任把陳默叫到了街道辦。
他關上門，鄭重地說道：
「小陳啊，給你透個風。省里…正在籌備成立個體勞動者協會！這可是個新鮮事物！我覺得，這對你們啟明，是個好機會！」
陳默精神一振：「個體勞動者協會？」
「對！」
王國棟點點頭，「就是個體戶自己的組織！交流信息，反映困難，維護權益，學習政策…聽說還要選理事、會長啥的。省里很重視，想樹典型。你腦子活，啟明幹得又這麼出色，政策把握也好，一定要積極參與進去！這可是拓展人脈的絕佳平台！比悶頭干強百倍！」
這絕對是戰略級的機遇！
「王主任，太感謝您了！這消息太重要了！」
陳默由衷地感謝，「您放心，啟明一定全力支持，積極參與！」
從街道辦出來，陳默心中的焦慮被一股新的鬥志取代。
政策在變，環境在變，啟明也必須不斷進化。
他剛走到作坊門口，就看見趙鐵柱風風火火地從外面衝進來。
一隻手還拽著一個穿著時髦的中年男人。
「默哥！默哥！」
趙鐵柱喘著粗氣，聲音都變了調，引得作坊里的人都看了過來。
他指著旁邊那位中年男人：
「這位是錢老闆！省城做服裝批發的大倒爺！在省城火車站那塊兒，數這個！」
他翹起大拇指。
錢老闆笑呵呵地遞上煙：「陳老闆，久仰久仰！鐵柱兄弟一路上可沒少夸您年輕有為！」
陳默雖然不抽菸，但還是禮貌地接過煙。
趙鐵柱介紹道：「錢老闆這次來，是看中了咱們的錶帶和那些帆布包！他路子廣，想當咱們在省城乃至周邊幾個省的獨家代理！不過…」
趙鐵柱的聲音低了下來，露出一絲為難，「錢老闆說…量可以很大，非常大！但價格…壓得很低，比咱們現在給省百貨的低了兩成還多！他說要獨家，就得這個價…」
錢老闆適時地堆起笑容，接過話頭：「陳老闆，做大生意嘛，要的就是量！量上去了，薄利多銷！我包銷，你們只管生產，資金回籠快！兩成，不多！考慮考慮？」
留下一個令人窒息又極具誘惑的提議後，錢老闆先離開了。
包銷啟明未來一年80%的產能！
錶帶、帆布包、甚至新開發的小挎包，他全要！數量之大，足以讓現有的生產線滿負荷運轉。
啟明核心小組圍坐在長條木桌旁，桌上攤著一份手寫的合同草案，字跡潦草。
李秀蘭指尖點在合同草案的關鍵條款上，「他給的價碼，壓到了成本線的邊緣！每條錶帶只比我們成本高五分錢！帆布包高一毛！算上管理損耗、設備折舊、資金占用，幾乎就是白干！」
「而且，他要求獨家代理！省內市場只能通過他！我們不能再直接供貨給百貨公司、供銷社，甚至街邊小攤！」
「這等於自斷手腳！把命脈交到別人手裡！我們辛辛苦苦建立起來的渠道，全廢了！算下來，利潤遠不如我們自己做外貿單和省內優質客戶！」
王衛國也皺著眉頭：「錢老闆這個人，路子是野，但背景不清不楚。這麼大的單子，萬一他中間壓款，或者突然變卦不要貨了，我們積壓的原料和成品怎麼辦？廠子就得停擺！風險太大！」
趙鐵柱猛地站起來。
「哎呀！秀蘭姐！衛國哥！你們太保守了！」
「這可是多大的單子啊！現金流！懂不懂？錢嘩嘩地進來！規模效應！成本還能再攤薄！有了這個保底，我們就能大膽添設備，招工人！以後在省城，誰不知道我們啟明是錢老闆的御用工廠？牌子不就打出去了？」
他唾沫橫飛：「獨家怕什麼？抱住錢老闆這條大腿，比咱們自己一家家跑強百倍！錯過這個村就沒這個店了！」
陳默一直沉默著。
錢老闆的大單像一塊裹著蜜糖的砒霜。
規模、現金流、表面風光，確實誘人。
但是李秀蘭的算的帳和王衛國的擔憂不無道理。
獨家代理，更是將啟明未來的發展空間徹底鎖死，變成錢老闆的附庸加工廠。
這不是他想要的啟明。
陳默終於開口，讓激動的趙鐵柱瞬間安靜下來。
「鐵柱，規模效應是好事，但前提是利潤空間能支撐發展，而不是在生死線上掙扎。渠道是命脈，握在自己手裡才踏實。」
他拿起那份合同草案。
「錢老闆的誠意，我們感受到了。但獨家代理和這個價格，啟明接受不了。」
他看向李秀蘭：「秀蘭，重新核算一個價格底線，確保我們有合理利潤，至少不能低於外貿單的淨利率。」
又轉向王衛國：「衛國哥，風險預案要做，特別是資金鍊和庫存控制。」
最後，他看向趙鐵柱：「柱子，你去跟錢老闆談。獨家代理不可能。省內最大客戶待遇，最優惠批發價，都可以給。但啟明保留對所有客戶的直接銷售權。這是底線。」
趙鐵柱像被潑了一盆冷水，臉色漲紅：「默哥！這…這不是把財神爺往外推嗎？錢老闆能答應？」
「去談。」
陳默語氣不容置疑。
「告訴他，啟明要的是合作共贏，不是依附生存。」
夜晚，他常常獨自留在作坊里。
看著牆上掛著的營業執照。
看著忙碌一天後歸於寂靜的車間。
看著角落裡堆放的成品。
他拿起一個出口日本的小掛件，做工精良，無可挑剔。
但門檻太低了。
他清晰地意識到。
小商品代工，技術含量有限，模式極易被複製。
現在政策放開，看到啟明賺錢，眼紅的人只會越來越多。
很快，類似的作坊、小廠就會像雨後春筍般冒出來。
價格戰、搶工人、挖牆角…惡性競爭幾乎不可避免。
靠壓榨工人降低成本？那不是他的路。
靠關係拿訂單？不穩定也不可持續。
啟明現在看似風光，實則根基不穩，護城河太淺。
他需要找到更具技術壁壘或品牌價值的產業方向。
是繼續深耕工藝裝飾？
還是利用維修部積累的技術向小家電組裝延伸？
陳默眉頭緊鎖。
成功的喜悅之下，是對未來的深深焦慮和未雨綢繆的緊迫感。
這天，王國棟主任把陳默叫到了街道辦。
他關上門，鄭重地說道：
「小陳啊，給你透個風。省里…正在籌備成立個體勞動者協會！這可是個新鮮事物！我覺得，這對你們啟明，是個好機會！」
陳默精神一振：「個體勞動者協會？」
「對！」
王國棟點點頭，「就是個體戶自己的組織！交流信息，反映困難，維護權益，學習政策…聽說還要選理事、會長啥的。省里很重視，想樹典型。你腦子活，啟明幹得又這麼出色，政策把握也好，一定要積極參與進去！這可是拓展人脈的絕佳平台！比悶頭干強百倍！」
這絕對是戰略級的機遇！
「王主任，太感謝您了！這消息太重要了！」
陳默由衷地感謝，「您放心，啟明一定全力支持，積極參與！」
從街道辦出來，陳默心中的焦慮被一股新的鬥志取代。
政策在變，環境在變，啟明也必須不斷進化。
他剛走到作坊門口，就看見趙鐵柱風風火火地從外面衝進來。
一隻手還拽著一個穿著時髦的中年男人。
「默哥！默哥！」
趙鐵柱喘著粗氣，聲音都變了調，引得作坊里的人都看了過來。
他指著旁邊那位中年男人：
「這位是錢老闆！省城做服裝批發的大倒爺！在省城火車站那塊兒，數這個！」
他翹起大拇指。
錢老闆笑呵呵地遞上煙：「陳老闆，久仰久仰！鐵柱兄弟一路上可沒少夸您年輕有為！」
陳默雖然不抽菸，但還是禮貌地接過煙。
趙鐵柱介紹道：「錢老闆這次來，是看中了咱們的錶帶和那些帆布包！他路子廣，想當咱們在省城乃至周邊幾個省的獨家代理！不過…」
趙鐵柱的聲音低了下來，露出一絲為難，「錢老闆說…量可以很大，非常大！但價格…壓得很低，比咱們現在給省百貨的低了兩成還多！他說要獨家，就得這個價…」
錢老闆適時地堆起笑容，接過話頭：「陳老闆，做大生意嘛，要的就是量！量上去了，薄利多銷！我包銷，你們只管生產，資金回籠快！兩成，不多！考慮考慮？」
留下一個令人窒息又極具誘惑的提議後，錢老闆先離開了。
包銷啟明未來一年80%的產能！
錶帶、帆布包、甚至新開發的小挎包，他全要！數量之大，足以讓現有的生產線滿負荷運轉。
啟明核心小組圍坐在長條木桌旁，桌上攤著一份手寫的合同草案，字跡潦草。
李秀蘭指尖點在合同草案的關鍵條款上，「他給的價碼，壓到了成本線的邊緣！每條錶帶只比我們成本高五分錢！帆布包高一毛！算上管理損耗、設備折舊、資金占用，幾乎就是白干！」
「而且，他要求獨家代理！省內市場只能通過他！我們不能再直接供貨給百貨公司、供銷社，甚至街邊小攤！」
「這等於自斷手腳！把命脈交到別人手裡！我們辛辛苦苦建立起來的渠道，全廢了！算下來，利潤遠不如我們自己做外貿單和省內優質客戶！」
王衛國也皺著眉頭：「錢老闆這個人，路子是野，但背景不清不楚。這麼大的單子，萬一他中間壓款，或者突然變卦不要貨了，我們積壓的原料和成品怎麼辦？廠子就得停擺！風險太大！」
趙鐵柱猛地站起來。
「哎呀！秀蘭姐！衛國哥！你們太保守了！」
「這可是多大的單子啊！現金流！懂不懂？錢嘩嘩地進來！規模效應！成本還能再攤薄！有了這個保底，我們就能大膽添設備，招工人！以後在省城，誰不知道我們啟明是錢老闆的御用工廠？牌子不就打出去了？」
他唾沫橫飛：「獨家怕什麼？抱住錢老闆這條大腿，比咱們自己一家家跑強百倍！錯過這個村就沒這個店了！」
陳默一直沉默著。
錢老闆的大單像一塊裹著蜜糖的砒霜。
規模、現金流、表面風光，確實誘人。
但是李秀蘭的算的帳和王衛國的擔憂不無道理。
獨家代理，更是將啟明未來的發展空間徹底鎖死，變成錢老闆的附庸加工廠。
這不是他想要的啟明。
陳默終於開口，讓激動的趙鐵柱瞬間安靜下來。
「鐵柱，規模效應是好事，但前提是利潤空間能支撐發展，而不是在生死線上掙扎。渠道是命脈，握在自己手裡才踏實。」
他拿起那份合同草案。
「錢老闆的誠意，我們感受到了。但獨家代理和這個價格，啟明接受不了。」
他看向李秀蘭：「秀蘭，重新核算一個價格底線，確保我們有合理利潤，至少不能低於外貿單的淨利率。」
又轉向王衛國：「衛國哥，風險預案要做，特別是資金鍊和庫存控制。」
最後，他看向趙鐵柱：「柱子，你去跟錢老闆談。獨家代理不可能。省內最大客戶待遇，最優惠批發價，都可以給。但啟明保留對所有客戶的直接銷售權。這是底線。」
趙鐵柱像被潑了一盆冷水，臉色漲紅：「默哥！這…這不是把財神爺往外推嗎？錢老闆能答應？」
「去談。」
陳默語氣不容置疑。
「告訴他，啟明要的是合作共贏，不是依附生存。」