第30章 麻雀的底氣
「小陳同志是吧？你們啟明…小組？」
李科長在「小組」兩個字上微微加重了語氣，拉開椅子坐下，「聽老張提過你，說腦子活絡。樣品帶來了？」
「帶來了，李科長您過目。」陳默示意李秀蘭打開盒子。
李秀蘭小心地打開盒蓋，揭開覆蓋的白紙。
五十條深藍色的尼龍錶帶整齊地排列著，李科長的目光瞬間被吸引。
他從盒子裡拿起一條插扣錶帶，入手感覺堅韌挺括。
先是仔細地摩挲著尼龍帶的質感和邊緣縫線的平整度，然後用力拉扯帶身，測試其韌性和強度。
接著，他反覆按壓、鬆開插扣的按鈕，「咔噠咔噠」的聲音清脆利落。
他又拿起一條摺疊扣錶帶，反覆開合摺疊扣，測試轉軸的靈活度和鎖扣的牢固性。
他身後的年輕助手也拿起一條，仔細看著，不時在小本子上記錄著什麼。
終於，李科長將錶帶放回盒子裡，身體靠回椅背，目光直視陳默：「樣品…做得不錯。」
他停頓了一下，語氣帶著明顯的質疑：「比我想像的好。但是，陳默同志，恕我直言，你們這個啟明小組，幾個人？幾條槍？就靠這些，你們怎麼保證幾千條訂單能按時、按質、按量完成？」
「這不是兒戲！我們是省城第一百貨，要的是穩定可靠的供貨商！不是三天打魚兩天曬網的游擊隊！萬一你們中間掉鏈子，耽誤了銷售旺季，這個責任，你們擔得起嗎？」
陳默臉上保持著鎮定。
他迎向李科長審視的目光，沒有躲閃，坦誠道：
「李科長，您說的都是實情。我們『啟明』目前規模確實不大，只有五個人。」
「但是，我們有決心，更有能力接下這個訂單！」
他站起身，拿起帶來的「成本核算明細」和「分批交貨計劃書」，走到李科長身邊，雙手遞過去：「李科長，請您看看這個。」
李科長略帶疑惑地接過那幾張紙。
「第一，設備。」
陳默指向窗外「啟明」工坊的位置，「我們雖然人少，但我們有三台經過徹底翻修的『上海牌』工業縫紉機，雖然是縣集體製衣廠淘汰下來的，但性能完全滿足生產要求，效率遠超家用機。這是我們的生產主力保障。」
「第二，人員和技術。」
他指了指身邊的李秀蘭，「這位是我們的技術負責人李秀蘭同志，她的手藝您從樣品上也能看到。另外兩位女工，一位是街道上有幾十年縫紉經驗的老裁縫，一位是手巧心細的骨幹。我們摸索出了一套高效的製作工藝，並且自製了專用夾具。」
他拿出一個簡易的導引夾具放在桌上，「確保針腳筆直、扣具安裝精準。質量把控，由李秀蘭同志親自負責，絕不含糊！」
「第三，信譽和保障。」
「我們是掛靠在臨江縣紅旗街道辦下的正規生產自救小組，接受街道的直接領導和監督。王主任可以為我們背書。我們願意與貴公司簽訂正式合同，接受一切違約條款！」
「第四，交貨方式。」
他指著計劃書，「為了證明我們的能力和誠意，我們建議先簽訂一個試訂單。比如，首期先交付500條。這個數量，以我們目前的設備和人員，完全有能力在7天內保質保量完成！如果這500條我們能完美交付，證明了自己的實力和信譽，貴公司再考慮後續的大訂單。這樣，對雙方的風險都降到最低。」
李科長一邊聽著，一邊翻看著那份詳實的成本核算和分批計劃，臉上的審視之色稍緩，但疑慮並未完全消除。
良久，李科長臉上第一次露出了比較明顯的表情，一絲權衡後的決斷。
他看向陳默，語氣鄭重了許多：
「小陳同志，你…說服了我。樣品質量過關，你們的計劃和態度，也看得出是用了心的。對市場趨勢的判斷，」他頓了頓，意味深長地看了陳默一眼，「也很敏銳。」
他拿起筆，在助手的筆記本上飛快地寫了幾行字，然後撕下來，遞給陳默：
「就按你說的，先來一個試訂單。500條！就按你們樣品這種插扣式尼龍帶做！規格要求都寫在上面了。7天！7天後，我要在省城倉庫見到500條一模一樣的合格品！少一條，次一條，這生意就到此為止！貨款結算方式也寫清楚了，貨到驗收合格，一周內匯款。」
陳默壓住內心的狂喜，雙手接過那張紙條。
「李科長放心！7天，500條，保質保量，準時送達！『啟明』絕不讓您失望！」
李科長站起身，伸出手：「好！那我就等著看你們啟明這隻『小麻雀』，能不能真的飛起來！合同，我回去就讓人寄過來。」
這一次，他的握手有力了許多。
......
李科長乘坐的吉普車捲起的煙塵還未完全散盡，500條！7天！
這兩個數字如同兩座無形的大山，壓在「啟明」工坊每一個人的心頭。
「回工坊！開會！」
一行人腳步匆匆地回到倉庫。
昏黃的燈光下，王大娘和孫嬸正焦急地等待著，看到他們凝重的臉色，心也跟著提了起來。
陳默將紙條攤開在辦公桌上，王衛國、李秀蘭、趙鐵柱立刻圍了上來，王大娘和孫嬸也緊張地站在外圍張望。
「任務下來了：7天，500條尼龍插扣錶帶，規格按樣品。」陳默言簡意賅，目光掃過每一個人，「沒有退路！只能成功！」
「7天？500條？」
孫嬸驚呼出聲，掰著手指頭算，「那…那一天至少要做…72條？」
覺得這簡直是不可能完成的任務。
「怕什麼！」趙鐵柱一擼袖子，梗著脖子，「人有多大膽，地有多大產！默哥，你發話，怎麼幹？兄弟們…」
他看了眼王大娘和孫嬸，改口道：「我們大伙兒拼了！」
王衛國道：「設備沒問題，原料是關鍵！尼龍帶、插扣、線，必須保證供應不斷！而且量很大！」
李秀蘭拿起紙條仔細看著規格要求，又看了看樣品：「工藝我們摸索出來了，有夾具在，效率能保證。但質量是生命線，一條都不能出錯！返工會更耽誤時間！」
李科長在「小組」兩個字上微微加重了語氣，拉開椅子坐下，「聽老張提過你，說腦子活絡。樣品帶來了？」
「帶來了，李科長您過目。」陳默示意李秀蘭打開盒子。
李秀蘭小心地打開盒蓋，揭開覆蓋的白紙。
五十條深藍色的尼龍錶帶整齊地排列著，李科長的目光瞬間被吸引。
他從盒子裡拿起一條插扣錶帶，入手感覺堅韌挺括。
先是仔細地摩挲著尼龍帶的質感和邊緣縫線的平整度，然後用力拉扯帶身，測試其韌性和強度。
接著，他反覆按壓、鬆開插扣的按鈕，「咔噠咔噠」的聲音清脆利落。
他又拿起一條摺疊扣錶帶，反覆開合摺疊扣，測試轉軸的靈活度和鎖扣的牢固性。
他身後的年輕助手也拿起一條，仔細看著，不時在小本子上記錄著什麼。
終於，李科長將錶帶放回盒子裡，身體靠回椅背，目光直視陳默：「樣品…做得不錯。」
他停頓了一下，語氣帶著明顯的質疑：「比我想像的好。但是，陳默同志，恕我直言，你們這個啟明小組，幾個人？幾條槍？就靠這些，你們怎麼保證幾千條訂單能按時、按質、按量完成？」
「這不是兒戲！我們是省城第一百貨，要的是穩定可靠的供貨商！不是三天打魚兩天曬網的游擊隊！萬一你們中間掉鏈子，耽誤了銷售旺季，這個責任，你們擔得起嗎？」
陳默臉上保持著鎮定。
他迎向李科長審視的目光，沒有躲閃，坦誠道：
「李科長，您說的都是實情。我們『啟明』目前規模確實不大，只有五個人。」
「但是，我們有決心，更有能力接下這個訂單！」
他站起身，拿起帶來的「成本核算明細」和「分批交貨計劃書」，走到李科長身邊，雙手遞過去：「李科長，請您看看這個。」
李科長略帶疑惑地接過那幾張紙。
「第一，設備。」
陳默指向窗外「啟明」工坊的位置，「我們雖然人少，但我們有三台經過徹底翻修的『上海牌』工業縫紉機，雖然是縣集體製衣廠淘汰下來的，但性能完全滿足生產要求，效率遠超家用機。這是我們的生產主力保障。」
「第二，人員和技術。」
他指了指身邊的李秀蘭，「這位是我們的技術負責人李秀蘭同志，她的手藝您從樣品上也能看到。另外兩位女工，一位是街道上有幾十年縫紉經驗的老裁縫，一位是手巧心細的骨幹。我們摸索出了一套高效的製作工藝，並且自製了專用夾具。」
他拿出一個簡易的導引夾具放在桌上，「確保針腳筆直、扣具安裝精準。質量把控，由李秀蘭同志親自負責，絕不含糊！」
「第三，信譽和保障。」
「我們是掛靠在臨江縣紅旗街道辦下的正規生產自救小組，接受街道的直接領導和監督。王主任可以為我們背書。我們願意與貴公司簽訂正式合同，接受一切違約條款！」
「第四，交貨方式。」
他指著計劃書，「為了證明我們的能力和誠意，我們建議先簽訂一個試訂單。比如，首期先交付500條。這個數量，以我們目前的設備和人員，完全有能力在7天內保質保量完成！如果這500條我們能完美交付，證明了自己的實力和信譽，貴公司再考慮後續的大訂單。這樣，對雙方的風險都降到最低。」
李科長一邊聽著，一邊翻看著那份詳實的成本核算和分批計劃，臉上的審視之色稍緩，但疑慮並未完全消除。
良久，李科長臉上第一次露出了比較明顯的表情，一絲權衡後的決斷。
他看向陳默，語氣鄭重了許多：
「小陳同志，你…說服了我。樣品質量過關，你們的計劃和態度，也看得出是用了心的。對市場趨勢的判斷，」他頓了頓，意味深長地看了陳默一眼，「也很敏銳。」
他拿起筆，在助手的筆記本上飛快地寫了幾行字，然後撕下來，遞給陳默：
「就按你說的，先來一個試訂單。500條！就按你們樣品這種插扣式尼龍帶做！規格要求都寫在上面了。7天！7天後，我要在省城倉庫見到500條一模一樣的合格品！少一條，次一條，這生意就到此為止！貨款結算方式也寫清楚了，貨到驗收合格，一周內匯款。」
陳默壓住內心的狂喜，雙手接過那張紙條。
「李科長放心！7天，500條，保質保量，準時送達！『啟明』絕不讓您失望！」
李科長站起身，伸出手：「好！那我就等著看你們啟明這隻『小麻雀』，能不能真的飛起來！合同，我回去就讓人寄過來。」
這一次，他的握手有力了許多。
......
李科長乘坐的吉普車捲起的煙塵還未完全散盡，500條！7天！
這兩個數字如同兩座無形的大山，壓在「啟明」工坊每一個人的心頭。
「回工坊！開會！」
一行人腳步匆匆地回到倉庫。
昏黃的燈光下，王大娘和孫嬸正焦急地等待著，看到他們凝重的臉色，心也跟著提了起來。
陳默將紙條攤開在辦公桌上，王衛國、李秀蘭、趙鐵柱立刻圍了上來，王大娘和孫嬸也緊張地站在外圍張望。
「任務下來了：7天，500條尼龍插扣錶帶，規格按樣品。」陳默言簡意賅，目光掃過每一個人，「沒有退路！只能成功！」
「7天？500條？」
孫嬸驚呼出聲，掰著手指頭算，「那…那一天至少要做…72條？」
覺得這簡直是不可能完成的任務。
「怕什麼！」趙鐵柱一擼袖子，梗著脖子，「人有多大膽，地有多大產！默哥，你發話，怎麼幹？兄弟們…」
他看了眼王大娘和孫嬸，改口道：「我們大伙兒拼了！」
王衛國道：「設備沒問題，原料是關鍵！尼龍帶、插扣、線，必須保證供應不斷！而且量很大！」
李秀蘭拿起紙條仔細看著規格要求，又看了看樣品：「工藝我們摸索出來了，有夾具在，效率能保證。但質量是生命線，一條都不能出錯！返工會更耽誤時間！」