第29章 聯繫
然而，一個更現實的問題擺在眼前：如何讓省城百貨採購科的李科長知道「啟明」的存在？如何讓他願意屈尊看一眼這個小縣城作坊的產品？
直接去省城找李科長？無異於大海撈針，連門都進不去，更別提留下印象。競爭激烈，時間不等人。
忽然，他腦中靈光一閃！手指猛地敲在桌面上！
「紅星機械廠！張科長！」
他想起了那位在信息中介業務中認識的貴人——省城紅星機械廠採購科的張科長！
當初幫他們找到「306軸承」，賺取三十塊信息費時，張科長就對陳默的敏銳和「路子」印象深刻，這不正是用上的時候？
「衛國哥！鐵柱！明天一早，跟我去趟郵局！」陳默聲音帶著興奮。
第二天清晨，臨江縣郵局。
狹小的長途電話隔間裡，陳默拿起沉重的黑色話筒，對著接線員報出省城紅星機械廠的總機號碼。
等待轉接的「嘟嘟」聲漫長而焦灼。
趙鐵柱和王衛國屏息站在門外。
終於，電話那頭傳來一個熟悉的聲音：「餵？哪位？」
「張科長！您好！我是臨江縣的陳默！小陳啊！」
「您還記得嗎？之前幫咱們廠找過『306軸承』那個？」
「哦！小陳啊！」張科長的聲音明顯熱情起來，「記得記得！怎麼，又有什麼好路子？」
「張科長，這次不是路子，是…是想請您幫個忙，引薦個人！」
陳默抓住機會，快速說出來意。
「我們『啟明』小組，最近琢磨出一種新式電子表錶帶，用的是出口標準的尼龍料，樣式新，質量好。聽說省城百貨公司的李科長正在找這種貨？您看…您跟李科長熟不熟？能不能…幫我們搭個線？讓李科長抽空看看我們的樣品？」
電話那頭沉默了幾秒。陳默的心提到了嗓子眼。
「李科長啊…老李，我倒是認識，一起開過幾次會。」張科長的聲音傳來，「你們…確定東西行？老李那人，眼光可毒，脾氣也直。」
「張科長，樣品我們做了，絕對過硬！樣式也新！就是苦於沒門路讓李科長看到！」
陳默語氣懇切，「您看這樣行不行？就在我們這邊找個地方，請李科長過來看看？車馬費、招待，我們全包！絕不讓李科長白跑，更不讓您為難！就是想請您美言幾句，給個見面的機會！」
電話那頭又沉默了片刻，「嗯…在你們縣城見面…老李最近好像確實在為錶帶的事頭疼。行吧！看在小陳你上次幫忙的份上，也看你們挺有誠意，我幫你問問老李！不過醜話說前頭，我只負責傳話約時間，成不成，還得看你們的東西和老李的意思！」
「太感謝您了張科長！太感謝了！不管成不成，您這份情誼，我陳默記心裡了！」陳默連聲道謝，心中的石頭落地一半。
掛斷電話，陳默長舒一口氣，長途電話費不菲，但這錢花得值！
他走出隔間，對門外焦急等待的王衛國和趙鐵柱點點頭：「張科長答應幫忙約李科長，在咱們縣城見面！」
「太好了！」趙鐵柱興奮地揮了下拳頭。
王衛國也露出笑容：「還是小陳你有辦法！」
接下來的兩天，陳默一邊焦急等待張科長的回音，一邊確保啟明生產的樣品效率逐步提高。
終於，在第三天下午，郵局的投遞員送來一封薄薄的信，落款是省城紅星機械廠。陳默幾乎是顫抖著手拆開。
信紙上只有寥寥幾行字，是張科長的筆跡：
「小陳：已與百貨李科長溝通。李科長同意抽空去臨江看樣。時間：下周三上午十點。地點：你們定，安靜即可。招待從簡，重點看貨。李科長為人務實，東西過硬是根本。勿誤。張」
成了！
......
臨江縣國營第三招待所小會議室。
五十條精心製作的尼龍錶帶，整齊地排列在一個用硬紙板臨時糊成的盒子裡。
每一條都經過李秀蘭近乎苛刻的檢查，確保沒有絲毫瑕疵。
盒子外面，用毛筆工整地寫著「啟明手工藝品生產小組樣品」幾個字。
這是他們能拿出的、最具專業感的包裝。
與此同時，整個「啟明」工坊也經歷了一場徹底的大掃除。
王衛國帶領趙鐵柱，用掃帚和拖把將水泥地面擦洗得露出了更多灰白的本色，雖然坑窪依舊，但再無雜物灰塵。
所有的原料、半成品、工具都被分門別類，歸置得整整齊齊，堆放在角落並用麻袋布覆蓋。
成敗，在此一舉。
約定的時間快到了。
陳默對眾人做最後部署：「衛國哥，你負責外圍，確保招待所這邊安靜，別讓人打擾。鐵柱，你在樓下等著，李科長的車一到，立刻迎上來引路。秀蘭，你和我一起，負責講解樣品和工藝。記住，自信！專業！我們雖然小，但我們有真東西！」
臨江縣國營第三招待所，是縣城裡少數能拿得出手的接待場所。
一棟灰撲撲的三層小樓，小會議室在二樓，不大，擺著一張長條會議桌和十幾把木頭椅子。
陳默和李秀蘭提前半小時到了會議室，將樣品盒端端正正地放在會議桌中央。
陳默又從隨身帶的舊帆布包里拿出幾張紙——那是他熬了一夜手寫的「成本核算明細」和一份簡單的「分批交貨計劃書」。
突然，樓下傳來汽車引擎聲。
趙鐵柱：「李科長！您這邊請！小心台階！我們陳組長和李技術員都在樓上等著您呢！」
陳默和李秀蘭對視一眼，挺直了腰背。
門被推開。趙鐵柱側身引著兩個人走了進來。
前面是一位約莫四十多歲的中年男人，身材微胖，穿著筆挺的深灰色「的確良」中山裝，梳著整齊的分頭，手裡拎著一個黑色人造革公文包。
這就是省城第一百貨採購科的李科長。
他身後跟著一個二十多歲的年輕人，戴著眼鏡，拿著筆記本和鋼筆，顯然是助手。
「李科長您好！一路辛苦了！快請坐！」陳默立刻迎上前，不卑不亢地伸出手，李秀蘭也微微欠身問好。
李科長淡淡地「嗯」了一聲，象徵性地和陳默握了下手，他的目光掃過會議室簡陋的環境，眉頭幾不可察地皺了一下，然後落在了會議桌中央那個略顯寒酸的紙盒上。
直接去省城找李科長？無異於大海撈針，連門都進不去，更別提留下印象。競爭激烈，時間不等人。
忽然，他腦中靈光一閃！手指猛地敲在桌面上！
「紅星機械廠！張科長！」
他想起了那位在信息中介業務中認識的貴人——省城紅星機械廠採購科的張科長！
當初幫他們找到「306軸承」，賺取三十塊信息費時，張科長就對陳默的敏銳和「路子」印象深刻，這不正是用上的時候？
「衛國哥！鐵柱！明天一早，跟我去趟郵局！」陳默聲音帶著興奮。
第二天清晨，臨江縣郵局。
狹小的長途電話隔間裡，陳默拿起沉重的黑色話筒，對著接線員報出省城紅星機械廠的總機號碼。
等待轉接的「嘟嘟」聲漫長而焦灼。
趙鐵柱和王衛國屏息站在門外。
終於，電話那頭傳來一個熟悉的聲音：「餵？哪位？」
「張科長！您好！我是臨江縣的陳默！小陳啊！」
「您還記得嗎？之前幫咱們廠找過『306軸承』那個？」
「哦！小陳啊！」張科長的聲音明顯熱情起來，「記得記得！怎麼，又有什麼好路子？」
「張科長，這次不是路子，是…是想請您幫個忙，引薦個人！」
陳默抓住機會，快速說出來意。
「我們『啟明』小組，最近琢磨出一種新式電子表錶帶，用的是出口標準的尼龍料，樣式新，質量好。聽說省城百貨公司的李科長正在找這種貨？您看…您跟李科長熟不熟？能不能…幫我們搭個線？讓李科長抽空看看我們的樣品？」
電話那頭沉默了幾秒。陳默的心提到了嗓子眼。
「李科長啊…老李，我倒是認識，一起開過幾次會。」張科長的聲音傳來，「你們…確定東西行？老李那人，眼光可毒，脾氣也直。」
「張科長，樣品我們做了，絕對過硬！樣式也新！就是苦於沒門路讓李科長看到！」
陳默語氣懇切，「您看這樣行不行？就在我們這邊找個地方，請李科長過來看看？車馬費、招待，我們全包！絕不讓李科長白跑，更不讓您為難！就是想請您美言幾句，給個見面的機會！」
電話那頭又沉默了片刻，「嗯…在你們縣城見面…老李最近好像確實在為錶帶的事頭疼。行吧！看在小陳你上次幫忙的份上，也看你們挺有誠意，我幫你問問老李！不過醜話說前頭，我只負責傳話約時間，成不成，還得看你們的東西和老李的意思！」
「太感謝您了張科長！太感謝了！不管成不成，您這份情誼，我陳默記心裡了！」陳默連聲道謝，心中的石頭落地一半。
掛斷電話，陳默長舒一口氣，長途電話費不菲，但這錢花得值！
他走出隔間，對門外焦急等待的王衛國和趙鐵柱點點頭：「張科長答應幫忙約李科長，在咱們縣城見面！」
「太好了！」趙鐵柱興奮地揮了下拳頭。
王衛國也露出笑容：「還是小陳你有辦法！」
接下來的兩天，陳默一邊焦急等待張科長的回音，一邊確保啟明生產的樣品效率逐步提高。
終於，在第三天下午，郵局的投遞員送來一封薄薄的信，落款是省城紅星機械廠。陳默幾乎是顫抖著手拆開。
信紙上只有寥寥幾行字，是張科長的筆跡：
「小陳：已與百貨李科長溝通。李科長同意抽空去臨江看樣。時間：下周三上午十點。地點：你們定，安靜即可。招待從簡，重點看貨。李科長為人務實，東西過硬是根本。勿誤。張」
成了！
......
臨江縣國營第三招待所小會議室。
五十條精心製作的尼龍錶帶，整齊地排列在一個用硬紙板臨時糊成的盒子裡。
每一條都經過李秀蘭近乎苛刻的檢查，確保沒有絲毫瑕疵。
盒子外面，用毛筆工整地寫著「啟明手工藝品生產小組樣品」幾個字。
這是他們能拿出的、最具專業感的包裝。
與此同時，整個「啟明」工坊也經歷了一場徹底的大掃除。
王衛國帶領趙鐵柱，用掃帚和拖把將水泥地面擦洗得露出了更多灰白的本色，雖然坑窪依舊，但再無雜物灰塵。
所有的原料、半成品、工具都被分門別類，歸置得整整齊齊，堆放在角落並用麻袋布覆蓋。
成敗，在此一舉。
約定的時間快到了。
陳默對眾人做最後部署：「衛國哥，你負責外圍，確保招待所這邊安靜，別讓人打擾。鐵柱，你在樓下等著，李科長的車一到，立刻迎上來引路。秀蘭，你和我一起，負責講解樣品和工藝。記住，自信！專業！我們雖然小，但我們有真東西！」
臨江縣國營第三招待所，是縣城裡少數能拿得出手的接待場所。
一棟灰撲撲的三層小樓，小會議室在二樓，不大，擺著一張長條會議桌和十幾把木頭椅子。
陳默和李秀蘭提前半小時到了會議室，將樣品盒端端正正地放在會議桌中央。
陳默又從隨身帶的舊帆布包里拿出幾張紙——那是他熬了一夜手寫的「成本核算明細」和一份簡單的「分批交貨計劃書」。
突然，樓下傳來汽車引擎聲。
趙鐵柱：「李科長！您這邊請！小心台階！我們陳組長和李技術員都在樓上等著您呢！」
陳默和李秀蘭對視一眼，挺直了腰背。
門被推開。趙鐵柱側身引著兩個人走了進來。
前面是一位約莫四十多歲的中年男人，身材微胖，穿著筆挺的深灰色「的確良」中山裝，梳著整齊的分頭，手裡拎著一個黑色人造革公文包。
這就是省城第一百貨採購科的李科長。
他身後跟著一個二十多歲的年輕人，戴著眼鏡，拿著筆記本和鋼筆，顯然是助手。
「李科長您好！一路辛苦了！快請坐！」陳默立刻迎上前，不卑不亢地伸出手，李秀蘭也微微欠身問好。
李科長淡淡地「嗯」了一聲，象徵性地和陳默握了下手，他的目光掃過會議室簡陋的環境，眉頭幾不可察地皺了一下，然後落在了會議桌中央那個略顯寒酸的紙盒上。