第188章 磨鐵圖書，小說出版談判
第188章 磨鐵圖書，小說出版談判
陳曦推開門，看到客廳的景象，眉頭瞬間皺成了川字，指著茶几上的外賣盒：「徐老闆，你這是幾天沒出門了？家裡都快成垃圾場了！」
徐陽正操作著薇恩在峽谷里「亂殺」，頭也不抬地回道：「三天啊，怎麼了？」
「扯淡！」
陳曦沒好氣地說，「我問過賈世凱了，你從黃山回來就沒出過門，整整七天i
」
徐陽抬手按下「回城」鍵，趁著英雄回血的間隙抬起頭，笑著說：「既然你知道，還問我幹嘛？」
「你是個明星！」
陳曦扶著額頭，又氣又笑，「要是你的粉絲看到你這副不修邊幅、鬍子拉碴的樣子，不得集體脫粉？」
「淡定，」
徐陽滿不在乎地重新握住滑鼠，「黃昏見證虔誠的信徒，巔峰誕生虛偽的擁護。」
陳曦：......滿嘴順口溜，你要考研嗎？
她一時間竟不知道該怎麼反駁，乾脆坐在沙發上，看著徐陽繼續玩遊戲。
徐陽操作著薇恩，兩箭點死對面的ADC，看著對方水晶轟然倒塌，才關掉遊戲。
伸了個懶腰：「說真的，我發現我打遊戲挺有天賦的，要不乾脆換個賽道，去當職業選手？」
陳曦的笑容瞬間消失，眼神嚴肅地盯著他：「你是不是瘋了？光年影業剛走上正軌，《倩女幽魂》的代言剛官宣，電影劇本還沒敲定，你現在說要去打遊戲？」
徐陽見她當真了，連忙舉手投降：「開玩笑，開玩笑的！我怎麼可能放棄演藝事業，放心吧。」
確認徐陽真是開玩笑，陳曦長舒一口氣。
她已經把光年影業當成畢生事業，徐陽要是敢半途而廢...她不確定是自己先爆炸，還是拉著徐陽一起爆炸。
她環顧了一圈客廳：「你先去洗澡，換身乾淨衣服，我幫你把垃圾收拾了。」
「要不叫個家政吧？」
徐陽遲疑道，「多麻煩你啊。」
「我先把垃圾扔了，家政明天再叫。」
陳曦說著，已經拿起了茶几上的外賣盒，「你快點，洗完澡我們還有正事要談。」
徐陽點點頭，拿起乾淨的T恤和大褲衩走進浴室。
十分鐘後，他洗完澡出來，頭髮濕漉漉地搭在額前，臉上的胡茬也刮乾淨了，整個人清爽了不少。
陳曦看著他的新形象，心情好了很多：「你頭髮都長了，顯得沒精神，明天把髮型剪回來吧！」
「行。」
徐陽在沙發上坐下，拿起陳曦遞過來的礦泉水，「說吧，什么正事？是不是小說出版的事有眉目了？」
「嗯。」
陳曦從包里拿出一個筆記本，翻開說道，「我跟幾家出版社談過了，已經談崩三家，目前誠意最高的是磨鐵圖書。他們的總編看到你的小說初稿後，很感興趣，如果你同意，她願意親自跟你談合作。」
「磨鐵圖書？」
徐陽皺了皺眉，他對出版行業一竅不通，「這家出版社怎麼樣？出版過什麼有名的書嗎？」
陳曦早有準備，立刻回道：「磨鐵是07年成立的，雖然成立時間不長，但實力很強，出版過不少暢銷書。像《明朝那些事兒》《盜墓筆記》《誅仙》，都是他們家出版的。」
徐陽驚訝地挑了挑眉。
這些書他都聽說過，尤其是《盜墓筆記》和《誅仙》，在網上的熱度極高，沒想到都是磨鐵出版的。
「看來這家出版社確實有實力。」
他點點頭，「他們公司在哪？」
「就在朝陽區，離我們不遠。」
「那行，」
徐陽拍板，「約個時間和地點，明天我們親自跟他們的總編談。」
陳曦把時間記在筆記本上，又和徐陽確認了一些細節，才起身離開：「我明天下午來接你，你記得去換髮型。」
第二天上午，徐陽特意去了一家高端理髮店，找托尼老師剪了個微分碎蓋的時興」髮型。
現在的明星都流行留斜劉海，有的甚至染著五顏六色的頭髮，跟殺馬特似的，徐陽顯得跟他們格格不入。
下午兩點，陳曦在徐陽家附近的一家咖啡廳包下了整個二樓。
兩人提前十分鐘到了，點了兩杯咖啡，剛坐下沒多久，磨鐵圖書的總編魏玲就走了上來。
魏玲大概三十多歲，穿著一身職業套裝，戴著黑框眼鏡，看起來知性又幹練。
她一進門，就笑著伸出手：「二位老師，久等了。」
陳曦起身介紹：「魏主編，這是我的老闆，徐陽。」
徐陽握住魏玲的手，笑著說：「魏主編客氣了，叫我徐陽就行。」
「其實一開始看到徐陽」這個名字，我還挺驚訝的。」
魏玲坐下後，開門見山地說，「我還以為是重名，沒想到真的是你。」
「明星出版小說，很奇怪嗎？」徐陽挑眉問道。
「不奇怪，」
魏玲搖搖頭，「現在很多明星都喜歡出書，分享自己的生活或者感悟（裝逼）。但能把故事寫得這麼細膩、這麼催人淚下的，可不多見。你的小說初稿我看了，情節緊湊，人物形象也很豐滿，尤其是情感描寫，特別打動人。」
「那我就當魏主編是在誇獎我了。」徐陽笑著說。
服務員端來咖啡後，魏玲抿了一口，看向徐陽：「徐總，那我們還是直接談合作細節吧？」
徐陽點點頭，看向陳曦。
陳曦瞬間切換到女強人模式，語氣嚴肅地說：「魏總，在談其他條件之前，我們有一個前提必須跟你再次確定！」
「貴方只能擁有小說的內地簡體版出版權，影視、遊戲、動漫等其他所有衍生版權，100%屬於我老闆本人。」
「出版方不得干預我們的衍生開發，也不能將這些版權轉授權給第三方。這是我們合作的底線，沒有任何商量的餘地！」
魏玲早有預料，立刻點頭：「我沒意見！」
她很清楚，徐陽真正看重的不是出版帶來的那點版稅，而是小說的IP價值。
通過出版積累口碑，為電影預熱，這才是光年影業的真正目的。
要是磨鐵在版權問題上糾纏，徐陽根本不會跟他們談。
陳曦見魏玲爽快地同意了，繼續說道：「第二個條件，小說必須在兩個月內上架銷售。我們的電影計劃在本月開機，下半年上映，需要小說的熱度來配合宣傳。」
魏玲思考了片刻，點頭道：「沒問題。你的小說我看過了，除了其中一段關於旅行」的劇情可能涉及敏感內容，需要稍微修改一下，其他部分審核問題不大。我們可以加急走流程，兩個月內上架沒問題。」
「第三個問題，」
陳曦接著問，「貴方打算首印多少冊？定價多少？」
魏玲沒有直接回答，反而反問：「你們對版稅有什麼要求？」
陳曦早有準備，立刻說道：「我們要求階梯式版稅。首印10萬冊以內，版稅10%；超過10萬冊的部分，版稅12%。
「不可能。」
魏玲想都沒想就拒絕了，「徐陽老師雖然是明星，但在出版行業，他還是個新人。新人作者的版稅一般只有5%，就算他有粉絲基礎，最多也只能給到7%。」
「10%的版稅，已經是一線作家的待遇了，我們不可能給。」
「魏總，」
陳曦笑了笑，語氣平靜卻帶著底氣，「徐陽確實是新人作者，但他不是普通的新人。他在微博上有300萬粉絲，之前發行的EP，定價20塊一張，銷量已經超過10萬張，而且這還是我們刻意控制鋪貨量的結果。他的小說出版，銷量絕對不會差。」
魏玲當然知道這些數據。
要是徐陽沒有這些流量，她一個總編根本不會親自來談合作，頂多派個編輯過來。
但磨鐵也有自己的利益訴求：「陳總，你應該清楚，這本書一旦出版，除了出版本身帶來的收益，其他的衍生收益我們一分錢都拿不到。要是版稅給得太高，我們的利潤空間就太小了。」
陳曦聽懂了她的言外之意，磨鐵願意在其他方面讓步，但版稅必須降。
她沒有立刻回答，而是看向徐陽。
版稅涉及徐陽的個人利益，她不能替徐陽做決定。
徐陽放下咖啡杯，思考了片刻，開口說道：「魏主編，我們各退一步。首印10萬冊以內，版稅8%；超過10萬冊的部分，版稅10%。這個比例，應該不算過分了吧？」
魏玲沉默了半響，心裡快速計算著。
徐陽的粉絲基礎擺在那裡，加上小說本身的質量不錯，首印10萬冊大概率能賣完。
8%的版稅雖然比普通新人高，但比一線作家低，磨鐵還是有利潤空間的。
「好，版稅就按你說的來。」
魏玲終於鬆口，伸出手，「那我們再談談其他細節。首印10萬冊，定價22
元，你覺得怎麼樣？」
「可以。」
徐陽點頭，「定價合理，粉絲也能接受。」
「營銷預算呢？」
陳曦追問，「我們需要足夠的營銷來配合電影宣傳。」
魏玲說道：「首印碼洋的15%。」
徐陽愣了一下，看向陳曦：「什麼是碼洋？」
「碼洋就是首印數量乘以定價。」
陳曦解釋道，「首印10萬冊，定價22元，碼洋就是220萬。15%的營銷預算，就是33萬。」
徐陽明白了，33萬的營銷預算，對於一本明星作者的小說來說，確實有點低。
陳曦當即拒絕：「太低了。我們要求碼洋25%的營銷預算，而且如果小說在一個月內售罄並加印，出版社需要再次追加預算。
「25%太高了！」
魏玲皺起眉頭，「一般新人作者的小說，營銷預算只有碼洋的10%，我們給15%已經很有誠意了。25%的預算，我們根本賺不到錢。」
「魏總，」
陳曦語氣堅定，「我們可以放棄預付稿酬，甚至願意接受你們的退貨條款。
「」
魏玲聽到退貨條款，眼睛亮了一下，這可是個不小的讓步。
一般來說，出版社出版圖書，都是包銷模式，賣不出去的書只能自己承擔損失。
要是徐陽願意接受退貨條款，磨鐵就沒有了庫存風險，就算營銷預算高一點，也沒什麼問題。
她沉吟了片刻，最終點點頭：「好，營銷預算就按25%來。如果一個月內售罄加印，我們追加30%的營銷費用。但你們必須保證，徐陽老師會至少發三條微博宣傳小說，並且配合我們做一次線上籤售活動。」
「沒問題。」
徐陽立刻答應，「宣傳的事，我會配合。」
所有條件都談妥了，魏玲伸出手，臉上露出笑容：「那我們就合作愉快！」
徐陽握住她的手，笑著說：「合作愉快！」
魏玲沒有久留，約定第二天上午在光年影業簽訂正式合同後，便起身離開了。
包間裡只剩下徐陽和陳曦，兩人相視一眼，都鬆了口氣。
「終於談下來了。」
陳曦靠在椅背上，語氣裡帶著輕鬆，「有了磨鐵的資源，小說的熱度肯定能起來，電影的預熱工作也能順利推進了。」
徐陽點點頭，心裡也很滿意。
這次談判，雙方都做出了讓步，但最終的結果對他來說很有利。
小說出版後，不僅能為電影積累口碑，還能進一步提升IP價值，為後續的發展鋪路。
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陳曦推開門，看到客廳的景象，眉頭瞬間皺成了川字，指著茶几上的外賣盒：「徐老闆，你這是幾天沒出門了？家裡都快成垃圾場了！」
徐陽正操作著薇恩在峽谷里「亂殺」，頭也不抬地回道：「三天啊，怎麼了？」
「扯淡！」
陳曦沒好氣地說，「我問過賈世凱了，你從黃山回來就沒出過門，整整七天i
」
徐陽抬手按下「回城」鍵，趁著英雄回血的間隙抬起頭，笑著說：「既然你知道，還問我幹嘛？」
「你是個明星！」
陳曦扶著額頭，又氣又笑，「要是你的粉絲看到你這副不修邊幅、鬍子拉碴的樣子，不得集體脫粉？」
「淡定，」
徐陽滿不在乎地重新握住滑鼠，「黃昏見證虔誠的信徒，巔峰誕生虛偽的擁護。」
陳曦：......滿嘴順口溜，你要考研嗎？
她一時間竟不知道該怎麼反駁，乾脆坐在沙發上，看著徐陽繼續玩遊戲。
徐陽操作著薇恩，兩箭點死對面的ADC，看著對方水晶轟然倒塌，才關掉遊戲。
伸了個懶腰：「說真的，我發現我打遊戲挺有天賦的，要不乾脆換個賽道，去當職業選手？」
陳曦的笑容瞬間消失，眼神嚴肅地盯著他：「你是不是瘋了？光年影業剛走上正軌，《倩女幽魂》的代言剛官宣，電影劇本還沒敲定，你現在說要去打遊戲？」
徐陽見她當真了，連忙舉手投降：「開玩笑，開玩笑的！我怎麼可能放棄演藝事業，放心吧。」
確認徐陽真是開玩笑，陳曦長舒一口氣。
她已經把光年影業當成畢生事業，徐陽要是敢半途而廢...她不確定是自己先爆炸，還是拉著徐陽一起爆炸。
她環顧了一圈客廳：「你先去洗澡，換身乾淨衣服，我幫你把垃圾收拾了。」
「要不叫個家政吧？」
徐陽遲疑道，「多麻煩你啊。」
「我先把垃圾扔了，家政明天再叫。」
陳曦說著，已經拿起了茶几上的外賣盒，「你快點，洗完澡我們還有正事要談。」
徐陽點點頭，拿起乾淨的T恤和大褲衩走進浴室。
十分鐘後，他洗完澡出來，頭髮濕漉漉地搭在額前，臉上的胡茬也刮乾淨了，整個人清爽了不少。
陳曦看著他的新形象，心情好了很多：「你頭髮都長了，顯得沒精神，明天把髮型剪回來吧！」
「行。」
徐陽在沙發上坐下，拿起陳曦遞過來的礦泉水，「說吧，什么正事？是不是小說出版的事有眉目了？」
「嗯。」
陳曦從包里拿出一個筆記本，翻開說道，「我跟幾家出版社談過了，已經談崩三家，目前誠意最高的是磨鐵圖書。他們的總編看到你的小說初稿後，很感興趣，如果你同意，她願意親自跟你談合作。」
「磨鐵圖書？」
徐陽皺了皺眉，他對出版行業一竅不通，「這家出版社怎麼樣？出版過什麼有名的書嗎？」
陳曦早有準備，立刻回道：「磨鐵是07年成立的，雖然成立時間不長，但實力很強，出版過不少暢銷書。像《明朝那些事兒》《盜墓筆記》《誅仙》，都是他們家出版的。」
徐陽驚訝地挑了挑眉。
這些書他都聽說過，尤其是《盜墓筆記》和《誅仙》，在網上的熱度極高，沒想到都是磨鐵出版的。
「看來這家出版社確實有實力。」
他點點頭，「他們公司在哪？」
「就在朝陽區，離我們不遠。」
「那行，」
徐陽拍板，「約個時間和地點，明天我們親自跟他們的總編談。」
陳曦把時間記在筆記本上，又和徐陽確認了一些細節，才起身離開：「我明天下午來接你，你記得去換髮型。」
第二天上午，徐陽特意去了一家高端理髮店，找托尼老師剪了個微分碎蓋的時興」髮型。
現在的明星都流行留斜劉海，有的甚至染著五顏六色的頭髮，跟殺馬特似的，徐陽顯得跟他們格格不入。
下午兩點，陳曦在徐陽家附近的一家咖啡廳包下了整個二樓。
兩人提前十分鐘到了，點了兩杯咖啡，剛坐下沒多久，磨鐵圖書的總編魏玲就走了上來。
魏玲大概三十多歲，穿著一身職業套裝，戴著黑框眼鏡，看起來知性又幹練。
她一進門，就笑著伸出手：「二位老師，久等了。」
陳曦起身介紹：「魏主編，這是我的老闆，徐陽。」
徐陽握住魏玲的手，笑著說：「魏主編客氣了，叫我徐陽就行。」
「其實一開始看到徐陽」這個名字，我還挺驚訝的。」
魏玲坐下後，開門見山地說，「我還以為是重名，沒想到真的是你。」
「明星出版小說，很奇怪嗎？」徐陽挑眉問道。
「不奇怪，」
魏玲搖搖頭，「現在很多明星都喜歡出書，分享自己的生活或者感悟（裝逼）。但能把故事寫得這麼細膩、這麼催人淚下的，可不多見。你的小說初稿我看了，情節緊湊，人物形象也很豐滿，尤其是情感描寫，特別打動人。」
「那我就當魏主編是在誇獎我了。」徐陽笑著說。
服務員端來咖啡後，魏玲抿了一口，看向徐陽：「徐總，那我們還是直接談合作細節吧？」
徐陽點點頭，看向陳曦。
陳曦瞬間切換到女強人模式，語氣嚴肅地說：「魏總，在談其他條件之前，我們有一個前提必須跟你再次確定！」
「貴方只能擁有小說的內地簡體版出版權，影視、遊戲、動漫等其他所有衍生版權，100%屬於我老闆本人。」
「出版方不得干預我們的衍生開發，也不能將這些版權轉授權給第三方。這是我們合作的底線，沒有任何商量的餘地！」
魏玲早有預料，立刻點頭：「我沒意見！」
她很清楚，徐陽真正看重的不是出版帶來的那點版稅，而是小說的IP價值。
通過出版積累口碑，為電影預熱，這才是光年影業的真正目的。
要是磨鐵在版權問題上糾纏，徐陽根本不會跟他們談。
陳曦見魏玲爽快地同意了，繼續說道：「第二個條件，小說必須在兩個月內上架銷售。我們的電影計劃在本月開機，下半年上映，需要小說的熱度來配合宣傳。」
魏玲思考了片刻，點頭道：「沒問題。你的小說我看過了，除了其中一段關於旅行」的劇情可能涉及敏感內容，需要稍微修改一下，其他部分審核問題不大。我們可以加急走流程，兩個月內上架沒問題。」
「第三個問題，」
陳曦接著問，「貴方打算首印多少冊？定價多少？」
魏玲沒有直接回答，反而反問：「你們對版稅有什麼要求？」
陳曦早有準備，立刻說道：「我們要求階梯式版稅。首印10萬冊以內，版稅10%；超過10萬冊的部分，版稅12%。
「不可能。」
魏玲想都沒想就拒絕了，「徐陽老師雖然是明星，但在出版行業，他還是個新人。新人作者的版稅一般只有5%，就算他有粉絲基礎，最多也只能給到7%。」
「10%的版稅，已經是一線作家的待遇了，我們不可能給。」
「魏總，」
陳曦笑了笑，語氣平靜卻帶著底氣，「徐陽確實是新人作者，但他不是普通的新人。他在微博上有300萬粉絲，之前發行的EP，定價20塊一張，銷量已經超過10萬張，而且這還是我們刻意控制鋪貨量的結果。他的小說出版，銷量絕對不會差。」
魏玲當然知道這些數據。
要是徐陽沒有這些流量，她一個總編根本不會親自來談合作，頂多派個編輯過來。
但磨鐵也有自己的利益訴求：「陳總，你應該清楚，這本書一旦出版，除了出版本身帶來的收益，其他的衍生收益我們一分錢都拿不到。要是版稅給得太高，我們的利潤空間就太小了。」
陳曦聽懂了她的言外之意，磨鐵願意在其他方面讓步，但版稅必須降。
她沒有立刻回答，而是看向徐陽。
版稅涉及徐陽的個人利益，她不能替徐陽做決定。
徐陽放下咖啡杯，思考了片刻，開口說道：「魏主編，我們各退一步。首印10萬冊以內，版稅8%；超過10萬冊的部分，版稅10%。這個比例，應該不算過分了吧？」
魏玲沉默了半響，心裡快速計算著。
徐陽的粉絲基礎擺在那裡，加上小說本身的質量不錯，首印10萬冊大概率能賣完。
8%的版稅雖然比普通新人高，但比一線作家低，磨鐵還是有利潤空間的。
「好，版稅就按你說的來。」
魏玲終於鬆口，伸出手，「那我們再談談其他細節。首印10萬冊，定價22
元，你覺得怎麼樣？」
「可以。」
徐陽點頭，「定價合理，粉絲也能接受。」
「營銷預算呢？」
陳曦追問，「我們需要足夠的營銷來配合電影宣傳。」
魏玲說道：「首印碼洋的15%。」
徐陽愣了一下，看向陳曦：「什麼是碼洋？」
「碼洋就是首印數量乘以定價。」
陳曦解釋道，「首印10萬冊，定價22元，碼洋就是220萬。15%的營銷預算，就是33萬。」
徐陽明白了，33萬的營銷預算，對於一本明星作者的小說來說，確實有點低。
陳曦當即拒絕：「太低了。我們要求碼洋25%的營銷預算，而且如果小說在一個月內售罄並加印，出版社需要再次追加預算。
「25%太高了！」
魏玲皺起眉頭，「一般新人作者的小說，營銷預算只有碼洋的10%，我們給15%已經很有誠意了。25%的預算，我們根本賺不到錢。」
「魏總，」
陳曦語氣堅定，「我們可以放棄預付稿酬，甚至願意接受你們的退貨條款。
「」
魏玲聽到退貨條款，眼睛亮了一下，這可是個不小的讓步。
一般來說，出版社出版圖書，都是包銷模式，賣不出去的書只能自己承擔損失。
要是徐陽願意接受退貨條款，磨鐵就沒有了庫存風險，就算營銷預算高一點，也沒什麼問題。
她沉吟了片刻，最終點點頭：「好，營銷預算就按25%來。如果一個月內售罄加印，我們追加30%的營銷費用。但你們必須保證，徐陽老師會至少發三條微博宣傳小說，並且配合我們做一次線上籤售活動。」
「沒問題。」
徐陽立刻答應，「宣傳的事，我會配合。」
所有條件都談妥了，魏玲伸出手，臉上露出笑容：「那我們就合作愉快！」
徐陽握住她的手，笑著說：「合作愉快！」
魏玲沒有久留，約定第二天上午在光年影業簽訂正式合同後，便起身離開了。
包間裡只剩下徐陽和陳曦，兩人相視一眼，都鬆了口氣。
「終於談下來了。」
陳曦靠在椅背上，語氣裡帶著輕鬆，「有了磨鐵的資源，小說的熱度肯定能起來，電影的預熱工作也能順利推進了。」
徐陽點點頭，心裡也很滿意。
這次談判，雙方都做出了讓步，但最終的結果對他來說很有利。
小說出版後，不僅能為電影積累口碑，還能進一步提升IP價值，為後續的發展鋪路。
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