第123章 小小電視廠，拿捏！
第123章 小小電視廠，拿捏！
「張廠長，咱們就開門見山吧。這個項目的技術主導權在我們手裡，你們只需要做好顯像管的生產保障就行了。」
林濤放下茶杯，直接切入正題。
「林老闆，我們十四廠在顯像管技術上也有自己的優勢。20寸的管子，國內能做的廠家不超過三家。」
張廠長推了推眼鏡，顯然早就料到了這個話題。
他的語氣中透露著行業龍頭的自信。
「20寸的顯像管，我相信貴廠是依靠仿製技術生產的吧？而且良品率怎麼樣，我想就沒必要說出來了。」
還優勢？
你要是真有那麼大的優勢，為什麼市面上看不到十四廠生產的20寸彩電？
既然已經進入到了實質性的談判階段，林濤已經沒有必要再在乎對方的面子了。
「這——」
張廠長一時間有些接不上話。
「張廠長，我們最開始的設計方向是25寸，而且以我們自己的技術儲備，完全可以自己單獨開發一條生產線，或者是和國外的企業合作。」
林濤犀利的語言，撕下了張廠長最後一塊遮羞布。
「我們只是為了國內的廠商考慮，主動尋求合作，而且還願意讓出一部分的份額來。」
其實林濤說的是大實話，雖然不太中聽。
而且要是自己新建生產線，這樣所需要的時間跨度太大，不能解決現在的燃眉之急。
他現在是握住了對方的脈門，而自己所遭遇的危機，對方卻完全一無所知。
這就是信息差帶來的絕對優勢。
「而且我們的產品是要出口的，你們有出口的渠道嗎？」
「那——林老闆是什麼意思？」
張廠長已經完全沒有了剛才的意氣風發，真誠的態度像一個犯了錯誤的小學生。
「我們負責提供錄像機技術和整機的最終組裝，你們只需要負責生產顯像管。」
會議室里安靜了幾秒鐘。
張廠長和兩個技術人員交換了一下眼神。
「林老闆，能不能讓我們內部商量一下？」
張廠長看了看手錶。
「當然可以，你們用隔壁的小會議室。」
其實如果張廠長答應林濤的條件，他們十四廠不僅不能在這次的合作中獲得任何的利潤。
甚至有極大的可能會虧損。
因為林濤說的都是事實，他們現在仿製的20寸顯像管良品率太低了。
如果想要滿足林濤的數量需求，那張廠長他們的廢品生產支出，將是一個天文數字。
但是張廠長敏銳的捕捉到了林濤的一句話。
那就是林濤可能有20寸，甚至更大尺寸顯像管的技術儲備。
等張廠長一行人重新回到會議室，他已經徹底放低了自己的姿態。
「林老闆，我們願意以成本價格，向貴公司提供20寸的顯像管。」
張廠長的話倒是有些出乎了林濤的預料。
林濤沒有接話，只是靜靜等待張廠長的下文。
「林老闆說的沒錯，我們的技術不足以滿足你們的要求，所以我們希望貴公司能夠給我們提供一定的技術支持。」
林濤笑了。
這個張廠長可不是一般人，至少他很聰明，也很有魄力。
他就算不能夠在這次合作中獲利，但是一旦掌握了20寸顯像管的生產。
那他可就真真正正的成為了國內電視機行業的龍頭老大。
單單靠賣20寸的彩色電視，就絕對能賺的盆滿缽滿。
這就叫失之東隅，收之桑榆。
說實話，林濤對張廠長的提議也是很心動的。
林濤先是要來了十四廠的顯像管設計圖。
圖紙上密密麻麻的標註讓人眼花繚亂，但在紅星的加持下他很快就找到了關鍵問題所在。
「張廠長，你們的蔭罩工藝有問題。」
林濤用筆在圖紙上圈出一個位置。
「這裡的張力控制不夠精確，直接影響電子束的聚焦效果。」
張廠長湊過來看，眉頭緊鎖。
林濤又指了指另一個位置。
「還有這個地方，電子槍的裝配精度差了0.2毫米，雖然看起來差距很小，但對20寸顯像管來說是致命的。」
張廠長的兩個技術人員面面相。
這些問題他們在生產中確實遇到過，但一直找不到根本原因。
林濤拿起筆，在圖紙空白處快速畫了幾個結構圖。
「這樣改進後，良品率至少能提高到85%以上。」
張廠長看著林濤畫的改進方案，眼睛越來越亮。
他知道這是十四廠翻身的機會，絕對不能錯過。
這些技術細節他們研究了好幾年都沒有突破，林濤竟然一下就指出的結症所在。
張廠長伸出手，用力握住林濤的手。
李雪梅在角落裡默默聽著，她對這些技術談判的細節很感興趣。
特別是林濤展現出來的技術實力，遠超她的預期。
「那我們現在就簽協議。」
王紅林從抽屜里拿出合同模板，開始填寫具體條款。
「能不能讓我們的技術人員在這裡學習一段時間？我們想徹底掌握這些技術。」
林濤點點頭。
技術轉讓就是要讓對方真正掌握，否則後續的合作就沒法進行。
「可以，但是學習期間的費用你們自己承擔。」
下午四點，協議正式簽署。
張廠長拿著合同副本，臉上的笑容藏都藏不住。
王紅林已經在小食堂安排了一頓堪稱豐盛的晚宴。
既然合作談的這麼順利，今天晚上的這頓酒，免不了要敞開了喝。
最起碼張廠長和他帶來的人是肯定要喝多的。
在晚飯剛剛開始，王紅林被人叫出去接了一個電話。
「濤哥，陳先生那邊又有消息，德國那邊的專利官司有了新進展，他們的律師看了我們的專利證書，說勝算很大。」
等他回來的時候，對著林濤耳語了幾句。
林濤鬆了口氣。
專利戰是這次商戰的關鍵，只要這個問題解決了，其他都好辦。
「還有就是歐洲那邊的小經銷商對我們的產品很感興趣，陳先生的團隊已經談下了三十家小店，準備先試銷一批貨。」
「那就讓他放手去做，我們也已經準備好了。」
有陳先生這樣的人在前線衝鋒陷陣，林濤只要穩坐中軍帳，保障後方就行了。
其實陳先生也是一樣的想法，和林濤的合作，絕對是他這輩子做出的最正確的決定。
「張廠長，咱們就開門見山吧。這個項目的技術主導權在我們手裡，你們只需要做好顯像管的生產保障就行了。」
林濤放下茶杯，直接切入正題。
「林老闆，我們十四廠在顯像管技術上也有自己的優勢。20寸的管子，國內能做的廠家不超過三家。」
張廠長推了推眼鏡，顯然早就料到了這個話題。
他的語氣中透露著行業龍頭的自信。
「20寸的顯像管，我相信貴廠是依靠仿製技術生產的吧？而且良品率怎麼樣，我想就沒必要說出來了。」
還優勢？
你要是真有那麼大的優勢，為什麼市面上看不到十四廠生產的20寸彩電？
既然已經進入到了實質性的談判階段，林濤已經沒有必要再在乎對方的面子了。
「這——」
張廠長一時間有些接不上話。
「張廠長，我們最開始的設計方向是25寸，而且以我們自己的技術儲備，完全可以自己單獨開發一條生產線，或者是和國外的企業合作。」
林濤犀利的語言，撕下了張廠長最後一塊遮羞布。
「我們只是為了國內的廠商考慮，主動尋求合作，而且還願意讓出一部分的份額來。」
其實林濤說的是大實話，雖然不太中聽。
而且要是自己新建生產線，這樣所需要的時間跨度太大，不能解決現在的燃眉之急。
他現在是握住了對方的脈門，而自己所遭遇的危機，對方卻完全一無所知。
這就是信息差帶來的絕對優勢。
「而且我們的產品是要出口的，你們有出口的渠道嗎？」
「那——林老闆是什麼意思？」
張廠長已經完全沒有了剛才的意氣風發，真誠的態度像一個犯了錯誤的小學生。
「我們負責提供錄像機技術和整機的最終組裝，你們只需要負責生產顯像管。」
會議室里安靜了幾秒鐘。
張廠長和兩個技術人員交換了一下眼神。
「林老闆，能不能讓我們內部商量一下？」
張廠長看了看手錶。
「當然可以，你們用隔壁的小會議室。」
其實如果張廠長答應林濤的條件，他們十四廠不僅不能在這次的合作中獲得任何的利潤。
甚至有極大的可能會虧損。
因為林濤說的都是事實，他們現在仿製的20寸顯像管良品率太低了。
如果想要滿足林濤的數量需求，那張廠長他們的廢品生產支出，將是一個天文數字。
但是張廠長敏銳的捕捉到了林濤的一句話。
那就是林濤可能有20寸，甚至更大尺寸顯像管的技術儲備。
等張廠長一行人重新回到會議室，他已經徹底放低了自己的姿態。
「林老闆，我們願意以成本價格，向貴公司提供20寸的顯像管。」
張廠長的話倒是有些出乎了林濤的預料。
林濤沒有接話，只是靜靜等待張廠長的下文。
「林老闆說的沒錯，我們的技術不足以滿足你們的要求，所以我們希望貴公司能夠給我們提供一定的技術支持。」
林濤笑了。
這個張廠長可不是一般人，至少他很聰明，也很有魄力。
他就算不能夠在這次合作中獲利，但是一旦掌握了20寸顯像管的生產。
那他可就真真正正的成為了國內電視機行業的龍頭老大。
單單靠賣20寸的彩色電視，就絕對能賺的盆滿缽滿。
這就叫失之東隅，收之桑榆。
說實話，林濤對張廠長的提議也是很心動的。
林濤先是要來了十四廠的顯像管設計圖。
圖紙上密密麻麻的標註讓人眼花繚亂，但在紅星的加持下他很快就找到了關鍵問題所在。
「張廠長，你們的蔭罩工藝有問題。」
林濤用筆在圖紙上圈出一個位置。
「這裡的張力控制不夠精確，直接影響電子束的聚焦效果。」
張廠長湊過來看，眉頭緊鎖。
林濤又指了指另一個位置。
「還有這個地方，電子槍的裝配精度差了0.2毫米，雖然看起來差距很小，但對20寸顯像管來說是致命的。」
張廠長的兩個技術人員面面相。
這些問題他們在生產中確實遇到過，但一直找不到根本原因。
林濤拿起筆，在圖紙空白處快速畫了幾個結構圖。
「這樣改進後，良品率至少能提高到85%以上。」
張廠長看著林濤畫的改進方案，眼睛越來越亮。
他知道這是十四廠翻身的機會，絕對不能錯過。
這些技術細節他們研究了好幾年都沒有突破，林濤竟然一下就指出的結症所在。
張廠長伸出手，用力握住林濤的手。
李雪梅在角落裡默默聽著，她對這些技術談判的細節很感興趣。
特別是林濤展現出來的技術實力，遠超她的預期。
「那我們現在就簽協議。」
王紅林從抽屜里拿出合同模板，開始填寫具體條款。
「能不能讓我們的技術人員在這裡學習一段時間？我們想徹底掌握這些技術。」
林濤點點頭。
技術轉讓就是要讓對方真正掌握，否則後續的合作就沒法進行。
「可以，但是學習期間的費用你們自己承擔。」
下午四點，協議正式簽署。
張廠長拿著合同副本，臉上的笑容藏都藏不住。
王紅林已經在小食堂安排了一頓堪稱豐盛的晚宴。
既然合作談的這麼順利，今天晚上的這頓酒，免不了要敞開了喝。
最起碼張廠長和他帶來的人是肯定要喝多的。
在晚飯剛剛開始，王紅林被人叫出去接了一個電話。
「濤哥，陳先生那邊又有消息，德國那邊的專利官司有了新進展，他們的律師看了我們的專利證書，說勝算很大。」
等他回來的時候，對著林濤耳語了幾句。
林濤鬆了口氣。
專利戰是這次商戰的關鍵，只要這個問題解決了，其他都好辦。
「還有就是歐洲那邊的小經銷商對我們的產品很感興趣，陳先生的團隊已經談下了三十家小店，準備先試銷一批貨。」
「那就讓他放手去做，我們也已經準備好了。」
有陳先生這樣的人在前線衝鋒陷陣，林濤只要穩坐中軍帳，保障後方就行了。
其實陳先生也是一樣的想法，和林濤的合作，絕對是他這輩子做出的最正確的決定。