第122章 一環扣一環
第122章 一環扣一環
「陳先生，我想問你一個問題。如果我們推出比現在更高端的產品，你那邊的渠道能承受得了嗎？」
電話那頭沉默了幾秒鐘。
林濤所說的是水月I型錄像機，還有省電視台定製的工業型錄像機。
這兩個產品不管是從定位上，還是功能上都要比同行們的產品高出一個檔次。
「你手裡真的有工業型的技術？」
陳先生的聲音明顯有了興趣。
林濤給了陳先生一個肯定的答覆。
然後安排王紅林先生產十台工業型的樣機，給陳先生拿到歐洲去做展示。
至於水月I型錄像機，工廠一直在生產，目前只少量投放在了國內市場。
「林同志，剛才聽到你們提到工業型錄像機。」
李雪梅重新走進辦公室，手裡拿著一杯茶水。
「有什麼問題嗎？」
「沒問題，我就是想問問，這種設備的技術水平有多高？」
林濤表示水月I型錄像機，要比現在市面上任何產品都要先進。
不管是從畫質、音質，還是穩定性，全都全面領先。
李雪梅點點頭，在小本子上又記了幾筆。
「還有一件事，我們需要找個電視機廠家合作。」
林濤站起身，在辦公室里來回渡步。
「合作做什麼？」
按照林濤的設想，是做一體式的錄像電視機。
把錄像機和大屏幕電視集成在一起。
關鍵是屏幕要大。
至少要達到25寸，最好能做到29寸。
「國內有能做大屏幕電視的廠家嗎？」
「凌空市有一家無線電十四廠，他們有大屏幕顯像管的技術。」
等到下午兩點，凌空市無線電十四廠的回電就到了。
廠長親自接的電話，態度非常熱情。
「林老闆，久仰大名！海峰電子在錄像機領域的成就，我們都有目共睹。」
「張廠長客氣了，我想和貴廠合作開發一款產品。」
林濤把自己錄像電視一體機的設想和張廠長簡單說了一下。
準備把錄像機技術和他們的大屏幕電視技術結合起來。
電話那頭安靜了片刻。
凌空市無線電十四廠是國內最大的電視機生產廠之一。
「這個想法很有意思，市場前景也不錯。」
張廠長的聲音裡帶著明顯的興趣。
「不過具體的技術細節，我們需要面談才能確定，林老闆什麼時候有時間，我們去一趟海峰市。」
這就是林濤和海峰電子在國內錄像機領域的地位，哪怕是知名電視機廠的廠長，也得主動來談生意。
在宿舍為李雪梅安排了住處之後，林濤一個人待在辦公室里。
「紅星，設計電視機和錄像機集成的最優結構。」
「正在分析中——」
紅星很快給出一個虛擬的圖像，它所設計的產品外形，很像背投電視的感覺。
上面是屏幕，下面是錄像機和一體電視櫃。
不僅具備普通電視的功能，而且可以定時錄製電視節目。
還支持雙錄像帶的連續播放和錄製。
等到了一周之後，張廠長的火車準時到達海峰市火車站。
林濤親自開車去接，李雪梅坐在副駕駛位置。
火車站廣場上人來人往，大部分人都穿著藍色或灰色的中山裝。
偶爾能看到幾個穿著牛仔褲的年輕人，在人群中格外顯眼。
「林老闆！」
一個五十多歲的中年人從出站口走出來，身後跟著兩個提著行李箱的技術人員。
張廠長個子不高，戴著一副厚厚的眼鏡，說話聲音很洪亮。
典型的北方人性格，爽快直接。
「張廠長，辛苦了。」
林濤迎上去握手。
「不辛苦，能和海峰電子合作，是我們的榮幸。」
車子沿著市區的主幹道行駛，張廠長透過車窗觀察著海峰市的街景。
等到了海峰電子的廠區，幾棟新建的廠房在陽光下閃閃發光，門口的保安亭很新，顯然是最近才建的。
現在海峰電子的保安力量，全部是由年輕小伙子組成的。
「規模不小啊。」
張廠長的技術人員小聲嘀咕著。
在會議室里，水月1I型錄像機安靜的擺放在展台上。
銀色的金屬外殼在燈光下顯得很有質感，各種按鈕和指示燈排列得井井有條。
「這就是我們的最新產品。」
林濤按下電源鍵，機器發出輕微的嗡嗡聲。
張廠長走到電視機前，仔細觀察著屏幕上的圖像。
「您看這個清晰度，比松下的同類產品要好至少30%。」
屏幕上播放著一段測試畫面，色彩飽和度很高，圖像邊緣很銳利。
即使是技術外行也能看出質量的差別。
林濤調高音量，揚聲器里傳出清晰的音樂聲。
沒有任何雜音或失真，就像現場演奏一樣。
張廠長的兩個技術人員圍著錄像機看了半天，不時小聲討論著什麼。
他們的表情逐漸從懷疑變成了驚訝。
「林同志，你們的技術水平確實很高。」
張廠長摘下眼鏡，用手帕仔細擦拭著。
「那咱們談談具體的合作方式。」
會議室里，雙方開始討論技術細節。
「我們的20寸顯像管技術已經很成熟了，月產量可以達到五百台，關鍵是如何把錄像機集成進去。」
張廠長拿出一份技術資料。
林濤展開了昨晚設計好的結構圖，他並沒有拆穿張廠長的大話。
那時候20寸的電視機，除了依靠進口以外，國內的技術還不太成熟。
「我的想法是這樣的，顯像管和錄像機分別生產，最後在總裝線上集成。」
張廠長的技術人員仔細研究著圖紙。
「而且模具的事情好解決，關鍵是內部的連接方式。
林濤指著圖紙上的一個部分。
錄像機的視頻輸出要直接連到顯像管的視頻輸入，不能通過外部接口。
這樣可以減少信號損失，提高畫質。
而且用戶使用起來更方便，不需要額外的連接線。
技術討論進行了整整一個上午。
每個細節都要仔細推敲，從電路連接到機械結構，從生產工藝到質量控制。
最終還是談到了最關鍵的問題。
那就是價格和合作方式。
到底是由誰來主導最後的安裝和銷售，利潤分成的比例。
林濤坐在位置上，顯得有些老神自在。
錄像機的視頻輸出要直接連到顯像管的視頻輸入，不能通過外部接口。
這樣可以減少信號損失，提高畫質。
而且用戶使用起來更方便，不需要額外的連接線。
技術討論進行了整整一個上午。
每個細節都要仔細推敲，從電路連接到機械結構，從生產工藝到質量控制。
最終還是談到了最關鍵的問題。
那就是價格和合作方式。
到底是由誰來主導最後的安裝和銷售，利潤分成的比例。
林濤坐在位置上，顯得有些老神自在。
他手裡握著的可是獨家技術，張廠長僅僅是在電視劇領域發展的比較好。
卻不是林濤的唯一選擇。
這一點，他相信張廠長也能夠清楚的認識到。
「陳先生，我想問你一個問題。如果我們推出比現在更高端的產品，你那邊的渠道能承受得了嗎？」
電話那頭沉默了幾秒鐘。
林濤所說的是水月I型錄像機，還有省電視台定製的工業型錄像機。
這兩個產品不管是從定位上，還是功能上都要比同行們的產品高出一個檔次。
「你手裡真的有工業型的技術？」
陳先生的聲音明顯有了興趣。
林濤給了陳先生一個肯定的答覆。
然後安排王紅林先生產十台工業型的樣機，給陳先生拿到歐洲去做展示。
至於水月I型錄像機，工廠一直在生產，目前只少量投放在了國內市場。
「林同志，剛才聽到你們提到工業型錄像機。」
李雪梅重新走進辦公室，手裡拿著一杯茶水。
「有什麼問題嗎？」
「沒問題，我就是想問問，這種設備的技術水平有多高？」
林濤表示水月I型錄像機，要比現在市面上任何產品都要先進。
不管是從畫質、音質，還是穩定性，全都全面領先。
李雪梅點點頭，在小本子上又記了幾筆。
「還有一件事，我們需要找個電視機廠家合作。」
林濤站起身，在辦公室里來回渡步。
「合作做什麼？」
按照林濤的設想，是做一體式的錄像電視機。
把錄像機和大屏幕電視集成在一起。
關鍵是屏幕要大。
至少要達到25寸，最好能做到29寸。
「國內有能做大屏幕電視的廠家嗎？」
「凌空市有一家無線電十四廠，他們有大屏幕顯像管的技術。」
等到下午兩點，凌空市無線電十四廠的回電就到了。
廠長親自接的電話，態度非常熱情。
「林老闆，久仰大名！海峰電子在錄像機領域的成就，我們都有目共睹。」
「張廠長客氣了，我想和貴廠合作開發一款產品。」
林濤把自己錄像電視一體機的設想和張廠長簡單說了一下。
準備把錄像機技術和他們的大屏幕電視技術結合起來。
電話那頭安靜了片刻。
凌空市無線電十四廠是國內最大的電視機生產廠之一。
「這個想法很有意思，市場前景也不錯。」
張廠長的聲音裡帶著明顯的興趣。
「不過具體的技術細節，我們需要面談才能確定，林老闆什麼時候有時間，我們去一趟海峰市。」
這就是林濤和海峰電子在國內錄像機領域的地位，哪怕是知名電視機廠的廠長，也得主動來談生意。
在宿舍為李雪梅安排了住處之後，林濤一個人待在辦公室里。
「紅星，設計電視機和錄像機集成的最優結構。」
「正在分析中——」
紅星很快給出一個虛擬的圖像，它所設計的產品外形，很像背投電視的感覺。
上面是屏幕，下面是錄像機和一體電視櫃。
不僅具備普通電視的功能，而且可以定時錄製電視節目。
還支持雙錄像帶的連續播放和錄製。
等到了一周之後，張廠長的火車準時到達海峰市火車站。
林濤親自開車去接，李雪梅坐在副駕駛位置。
火車站廣場上人來人往，大部分人都穿著藍色或灰色的中山裝。
偶爾能看到幾個穿著牛仔褲的年輕人，在人群中格外顯眼。
「林老闆！」
一個五十多歲的中年人從出站口走出來，身後跟著兩個提著行李箱的技術人員。
張廠長個子不高，戴著一副厚厚的眼鏡，說話聲音很洪亮。
典型的北方人性格，爽快直接。
「張廠長，辛苦了。」
林濤迎上去握手。
「不辛苦，能和海峰電子合作，是我們的榮幸。」
車子沿著市區的主幹道行駛，張廠長透過車窗觀察著海峰市的街景。
等到了海峰電子的廠區，幾棟新建的廠房在陽光下閃閃發光，門口的保安亭很新，顯然是最近才建的。
現在海峰電子的保安力量，全部是由年輕小伙子組成的。
「規模不小啊。」
張廠長的技術人員小聲嘀咕著。
在會議室里，水月1I型錄像機安靜的擺放在展台上。
銀色的金屬外殼在燈光下顯得很有質感，各種按鈕和指示燈排列得井井有條。
「這就是我們的最新產品。」
林濤按下電源鍵，機器發出輕微的嗡嗡聲。
張廠長走到電視機前，仔細觀察著屏幕上的圖像。
「您看這個清晰度，比松下的同類產品要好至少30%。」
屏幕上播放著一段測試畫面，色彩飽和度很高，圖像邊緣很銳利。
即使是技術外行也能看出質量的差別。
林濤調高音量，揚聲器里傳出清晰的音樂聲。
沒有任何雜音或失真，就像現場演奏一樣。
張廠長的兩個技術人員圍著錄像機看了半天，不時小聲討論著什麼。
他們的表情逐漸從懷疑變成了驚訝。
「林同志，你們的技術水平確實很高。」
張廠長摘下眼鏡，用手帕仔細擦拭著。
「那咱們談談具體的合作方式。」
會議室里，雙方開始討論技術細節。
「我們的20寸顯像管技術已經很成熟了，月產量可以達到五百台，關鍵是如何把錄像機集成進去。」
張廠長拿出一份技術資料。
林濤展開了昨晚設計好的結構圖，他並沒有拆穿張廠長的大話。
那時候20寸的電視機，除了依靠進口以外，國內的技術還不太成熟。
「我的想法是這樣的，顯像管和錄像機分別生產，最後在總裝線上集成。」
張廠長的技術人員仔細研究著圖紙。
「而且模具的事情好解決，關鍵是內部的連接方式。
林濤指著圖紙上的一個部分。
錄像機的視頻輸出要直接連到顯像管的視頻輸入，不能通過外部接口。
這樣可以減少信號損失，提高畫質。
而且用戶使用起來更方便，不需要額外的連接線。
技術討論進行了整整一個上午。
每個細節都要仔細推敲，從電路連接到機械結構，從生產工藝到質量控制。
最終還是談到了最關鍵的問題。
那就是價格和合作方式。
到底是由誰來主導最後的安裝和銷售，利潤分成的比例。
林濤坐在位置上，顯得有些老神自在。
錄像機的視頻輸出要直接連到顯像管的視頻輸入，不能通過外部接口。
這樣可以減少信號損失，提高畫質。
而且用戶使用起來更方便，不需要額外的連接線。
技術討論進行了整整一個上午。
每個細節都要仔細推敲，從電路連接到機械結構，從生產工藝到質量控制。
最終還是談到了最關鍵的問題。
那就是價格和合作方式。
到底是由誰來主導最後的安裝和銷售，利潤分成的比例。
林濤坐在位置上，顯得有些老神自在。
他手裡握著的可是獨家技術，張廠長僅僅是在電視劇領域發展的比較好。
卻不是林濤的唯一選擇。
這一點，他相信張廠長也能夠清楚的認識到。