第74章 千萬合同
第74章 千萬合同
夜色漸深，新陽廠的廠區里只剩下路燈昏黃的光暈和遠處車間傳來的值班人員偶爾的咳嗽聲。
林濤一個人坐在辦公室里，手指無意識地敲擊著桌面。
桌上攤開著永興貿易公司的宣傳冊和那份厚厚的合同草案。
他拿起那本印刷精美的宣傳冊，封面上維多利亞港的夜景在燈光下顯得流光溢彩。
這本小冊子，從紙張的克重到油墨的色彩，都透著一股與內地產品截然不同的精緻。
他閉上眼睛，在腦海中對紅星系統下達了指令。
「紅星，分析目標：永興貿易公司。分析依據：宣傳冊、名片、合同草案。」
「指令已接收。正在進行多維度信息比對分析—紙張纖維成分分析，與香港1979
1980年度主流商業印刷品用紙匹配度97%。油墨成分分析，符合德國進口油墨標準。印刷工藝分析，為海德堡四色膠印機標準工藝，內地目前無此設備—」
一連串的數據在林濤的腦海中流過，冰冷而精確。
「綜合信息關聯推演—永興貿易有限公司，於1968年在香港註冊，法人代表陳永興，主營業務為電子產品、五金進出口。公司信譽評級：良好。未發現欺詐或違約記錄。
綜合結論：目標公司真實存在，商業信譽可靠，合作風險評級：低。」
林濤緩緩睜開眼睛，心中一塊石頭落了地。
紅星系統的分析結果，給了他最基礎的信心。
第二天上午，秦思源和李明華先後走進了公室。
秦思源的眼睛有些發紅，一頭秀髮也略微有些凌亂。
「林廠長，我查過了。」
秦思源將幾份英文技術文件放到桌上，上面用紅筆畫滿了各種標記。
「陳先生提供的這些安全標準和電磁兼容性要求，都是香港電子產品市場的現行標準，沒有問題。其中有幾項要求比較苛刻，我們的生產線需要做一些調整，增加幾道測試工序才能達標。」
「濤哥，我托市外貿局的同學給香港那邊發了電報查詢。今天早上剛收到回電，永興貿易公司確實是一家規模不小的正規公司，在香港電子貿易圈裡名氣不小。」
李明華的表情則顯得有些興奮，他從隨身的公文包里拿出一張電報紙。
所有的信息都指向了同一個結論：這是一個真實可靠的機會。
再次坐在海峰賓館的會議室里，氣氛明顯與昨天不同。
林濤的眼神更加堅定，李明華和秦思源也顯得胸有成竹。
陳先生依舊是那身筆挺的西裝，臉上掛著職業化的微笑。
「林廠長，考慮得怎麼樣了？」
他主動開口，打破了沉默。
「陳先生，我們已經對貴公司的提議進行了認真的研究。」
林濤身體微微前傾，雙手交叉放在桌上。
「我們原則上同意這次合作，但有些具體條款，還需要再商榷。」
「請講。」
陳先生做了個請的手勢。
「首先是價格問題。」
林濤的目光直視著對方。
陳先生笑了笑，鏡片後的眼睛裡閃過一絲精光。
「林廠長快人快語，我們的誠意很足，對於第一批一萬台的訂單，我們願意出價1050
元人民幣一台。」
1050元！
這個數字讓旁邊的李明華呼吸都停頓了一下。
要知道，隨身聽在國內的出廠價已經降到了1380元，陳先生開出的這個價格讓林濤有些難受。
不高也不低，正好報在了那個坎兒上。
然而林濤的臉上卻看不出絲毫的波瀾，他只是平靜地看著陳先生，仿佛這個價格早在他的預料之中。
「陳先生的報價可不像您說的那麼有誠意。」
林濤緩緩開口，語氣不急不緩。
「但您也應該清楚，為了滿足香港市場的技術標準，我們需要對生產線進行改造，增加新的檢測設備，這都需要不小的投入。」
「另外，五萬港幣的認證費用，雖然貴公司願意墊付，但最終還是會計入我們的成本他沒有直接還價，而是將困難和成本擺在了檯面上。
陳先生點點頭，表示理解。
「林廠長的顧慮很有道理。商場如戰場，風險和收益並存，我們看中的是新陽產品的質量和潛力，也願意為未來的長期合作打下一個良好的基礎。」
「所以，我希望在付款方式上，能體現出貴公司的誠意。」
林濤話鋒一轉，切入了另一個關鍵點。
「我們要求在合同簽訂後，預付百分之二十的定金，第一批貨物出廠前，再付百分之三十。尾款在貨物運抵之後，通過驗收一個月內結清。」
這個付款條件在當時的貿易環境中，算是相當苛刻了。
通常的做法是先付少量定金，貨到驗收合格後再付大部分款項。
陳先生的眉頭微不可察地皺了一下。
他沒有立刻回答，而是端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉。
會議室里再次安靜下來，只剩下牆上石英鐘秒針走動的「滴答」聲。
「林廠長的條件，確實有些出乎我的意料。」
陳先生放下茶杯，目光重新變得銳利。
「百分之二十的定金，就是二百多萬人民幣，這不是一筆小數目。」
「對於一筆總價值一千多萬的訂單來說，我認為這個要求是合理的。」
林濤的態度很堅決。
「這不僅是我們的資金保障，也是我們投入生產改造的信心來源。」
兩人在會議桌兩端對視著，空氣中仿佛有無形的電光在交鋒。
李明華緊張地握緊了拳頭，手心裡全是汗。
他真怕林濤的強硬態度會把這筆天大的生意給談崩了。
良久，陳先生忽然笑了起來。
「好！林廠長果然是做大事的人。」
他拿起筆，在合同草案的付款條款上劃了幾下。
「就按你說的辦。我相信，新陽廠不會讓我們失望。」
林濤和陳先生的手握在了一起，剩下的事情，自然會由銷售科的人繼續跟進。
「還有一點兒小事兒，想要麻煩陳先生。」
兩人並肩走出會議室的時候，林濤很隨意的說道。
「有什麼事情林廠長儘管開口。」
「聽說錄像帶，在你們那邊最近好像很流行？」
夜色漸深，新陽廠的廠區里只剩下路燈昏黃的光暈和遠處車間傳來的值班人員偶爾的咳嗽聲。
林濤一個人坐在辦公室里，手指無意識地敲擊著桌面。
桌上攤開著永興貿易公司的宣傳冊和那份厚厚的合同草案。
他拿起那本印刷精美的宣傳冊，封面上維多利亞港的夜景在燈光下顯得流光溢彩。
這本小冊子，從紙張的克重到油墨的色彩，都透著一股與內地產品截然不同的精緻。
他閉上眼睛，在腦海中對紅星系統下達了指令。
「紅星，分析目標：永興貿易公司。分析依據：宣傳冊、名片、合同草案。」
「指令已接收。正在進行多維度信息比對分析—紙張纖維成分分析，與香港1979
1980年度主流商業印刷品用紙匹配度97%。油墨成分分析，符合德國進口油墨標準。印刷工藝分析，為海德堡四色膠印機標準工藝，內地目前無此設備—」
一連串的數據在林濤的腦海中流過，冰冷而精確。
「綜合信息關聯推演—永興貿易有限公司，於1968年在香港註冊，法人代表陳永興，主營業務為電子產品、五金進出口。公司信譽評級：良好。未發現欺詐或違約記錄。
綜合結論：目標公司真實存在，商業信譽可靠，合作風險評級：低。」
林濤緩緩睜開眼睛，心中一塊石頭落了地。
紅星系統的分析結果，給了他最基礎的信心。
第二天上午，秦思源和李明華先後走進了公室。
秦思源的眼睛有些發紅，一頭秀髮也略微有些凌亂。
「林廠長，我查過了。」
秦思源將幾份英文技術文件放到桌上，上面用紅筆畫滿了各種標記。
「陳先生提供的這些安全標準和電磁兼容性要求，都是香港電子產品市場的現行標準，沒有問題。其中有幾項要求比較苛刻，我們的生產線需要做一些調整，增加幾道測試工序才能達標。」
「濤哥，我托市外貿局的同學給香港那邊發了電報查詢。今天早上剛收到回電，永興貿易公司確實是一家規模不小的正規公司，在香港電子貿易圈裡名氣不小。」
李明華的表情則顯得有些興奮，他從隨身的公文包里拿出一張電報紙。
所有的信息都指向了同一個結論：這是一個真實可靠的機會。
再次坐在海峰賓館的會議室里，氣氛明顯與昨天不同。
林濤的眼神更加堅定，李明華和秦思源也顯得胸有成竹。
陳先生依舊是那身筆挺的西裝，臉上掛著職業化的微笑。
「林廠長，考慮得怎麼樣了？」
他主動開口，打破了沉默。
「陳先生，我們已經對貴公司的提議進行了認真的研究。」
林濤身體微微前傾，雙手交叉放在桌上。
「我們原則上同意這次合作，但有些具體條款，還需要再商榷。」
「請講。」
陳先生做了個請的手勢。
「首先是價格問題。」
林濤的目光直視著對方。
陳先生笑了笑，鏡片後的眼睛裡閃過一絲精光。
「林廠長快人快語，我們的誠意很足，對於第一批一萬台的訂單，我們願意出價1050
元人民幣一台。」
1050元！
這個數字讓旁邊的李明華呼吸都停頓了一下。
要知道，隨身聽在國內的出廠價已經降到了1380元，陳先生開出的這個價格讓林濤有些難受。
不高也不低，正好報在了那個坎兒上。
然而林濤的臉上卻看不出絲毫的波瀾，他只是平靜地看著陳先生，仿佛這個價格早在他的預料之中。
「陳先生的報價可不像您說的那麼有誠意。」
林濤緩緩開口，語氣不急不緩。
「但您也應該清楚，為了滿足香港市場的技術標準，我們需要對生產線進行改造，增加新的檢測設備，這都需要不小的投入。」
「另外，五萬港幣的認證費用，雖然貴公司願意墊付，但最終還是會計入我們的成本他沒有直接還價，而是將困難和成本擺在了檯面上。
陳先生點點頭，表示理解。
「林廠長的顧慮很有道理。商場如戰場，風險和收益並存，我們看中的是新陽產品的質量和潛力，也願意為未來的長期合作打下一個良好的基礎。」
「所以，我希望在付款方式上，能體現出貴公司的誠意。」
林濤話鋒一轉，切入了另一個關鍵點。
「我們要求在合同簽訂後，預付百分之二十的定金，第一批貨物出廠前，再付百分之三十。尾款在貨物運抵之後，通過驗收一個月內結清。」
這個付款條件在當時的貿易環境中，算是相當苛刻了。
通常的做法是先付少量定金，貨到驗收合格後再付大部分款項。
陳先生的眉頭微不可察地皺了一下。
他沒有立刻回答，而是端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉。
會議室里再次安靜下來，只剩下牆上石英鐘秒針走動的「滴答」聲。
「林廠長的條件，確實有些出乎我的意料。」
陳先生放下茶杯，目光重新變得銳利。
「百分之二十的定金，就是二百多萬人民幣，這不是一筆小數目。」
「對於一筆總價值一千多萬的訂單來說，我認為這個要求是合理的。」
林濤的態度很堅決。
「這不僅是我們的資金保障，也是我們投入生產改造的信心來源。」
兩人在會議桌兩端對視著，空氣中仿佛有無形的電光在交鋒。
李明華緊張地握緊了拳頭，手心裡全是汗。
他真怕林濤的強硬態度會把這筆天大的生意給談崩了。
良久，陳先生忽然笑了起來。
「好！林廠長果然是做大事的人。」
他拿起筆，在合同草案的付款條款上劃了幾下。
「就按你說的辦。我相信，新陽廠不會讓我們失望。」
林濤和陳先生的手握在了一起，剩下的事情，自然會由銷售科的人繼續跟進。
「還有一點兒小事兒，想要麻煩陳先生。」
兩人並肩走出會議室的時候，林濤很隨意的說道。
「有什麼事情林廠長儘管開口。」
「聽說錄像帶，在你們那邊最近好像很流行？」