第73章 港商陳先生
第73章 港商陳先生
第二天上午，海峰賓館的會議室里瀰漫著淡淡的茶香。
這家賓館是海峰市最好的涉外酒店，紅色的地毯雖然有些陳舊，但打掃得很乾淨。
牆上掛著幾幅山水畫，畫框已經有些發黃。
陳先生準時出現在會議室門口。
他身材中等，穿著一件深藍色的西裝，雖然款式不算時髦，但面料看起來不錯。
頭髮梳得一絲不苟，戴著一副金絲眼鏡，整個人看起來很有商人的精明勁兒。
「林廠長，久仰大名。」
陳先生主動伸出手，說話帶著輕微的粵語口音。
「陳先生客氣了。」
林濤握了握他的手，感覺到對方手掌的溫潤。
幾人圍坐在橢圓形的會議桌旁，服務員端上來幾杯龍井茶。
茶葉在透明的玻璃杯里上下翻滾，熱氣裊裊升起。
「林廠長，我對貴廠的產品很感興趣。」
陳先生從公文包里拿出一個黑色的皮質文件夾。
「在我們公司看到樣品後，立刻做了市場調研。」
他打開文件夾，裡面整齊的擺放著一些資料。
有他們公司的各項資料，還有香港市場的調研報告。
「您看，這是我們對香港隨身聽市場的分析。」
陳先生將一張表格推到林濤面前。
「目前市場上主要是日本和歐美的產品，價格都在1500港幣以上。」
林濤仔細看著那張表格，上面用繁體字標註著各種品牌的價格和銷量數據。
索尼的隨身聽售價最高，達到1800港幣，但銷量也最好。
「如果貴廠的產品能以合理的價格進入香港市場，我相信會有很好的前景。」
陳先生端起茶杯抿了一口。
「陳先生，您準備以什麼價格收購我們的產品？」
李明華在一旁問道。
「這個我們可以慢慢談。」
陳先生放下茶杯，從文件夾里又拿出一份合同草案。
「我們初步的想法是，第一批訂購一萬台，如果市場反應好，後續還會有更大的訂單。」
林濤接過合同草案，快速瀏覽著條款。
合同用的是中英文對照，英文部分的字體很小，密密麻麻的排列著。
「陳先生，能否介紹一下您公司的具體情況？」
林濤抬起頭問道。
「當然可以。」
陳先生又從公文包里拿出一本宣傳冊。
「這是我們公司的介紹資料。」
宣傳冊封面是香港維多利亞港的夜景，下面印著「永興貿易有限公司」幾個金色的大字。
翻開內頁，裡面有公司的發展歷程、主要業務範圍，還有一些合作夥伴的照片。
「我們公司成立於1968年，主要從事電子產品的進出口貿易。」
陳先生指著宣傳冊上的一張照片。
「這是我們在香港的辦公室，位於中環地區。」
照片上是一棟現代化的寫字樓，玻璃幕牆在陽光下閃閃發光。
樓下的街道上車水馬龍，一派繁華景象。
「我們的客戶遍布東南亞各國，包括新加、馬來等。」
陳先生繼續介紹著。
「如果這次合作順利，貴廠的產品不僅能進入香港市場，還能通過我們的渠道銷往整個東南亞。」
秦思源在一旁仔細研究著那份合同草案，不時用筆在上面做著標記。
「陳先生，關於技術標準方面，香港市場有什麼特殊要求嗎？」
秦思源問道。
「主要是安全標準和電磁兼容性要求。」
陳先生從公文包里拿出幾份技術文件。
「這些是香港的相關標準，需要貴廠的產品通過相應的認證。」
林濤接過那些技術文件，發現都是英文版本。
雖然他的英語水平不錯，但這些專業術語還是需要仔細研讀。
「認證需要多長時間？費用如何？」
林濤問道。
「一般需要兩到三個月，費用大概在五萬港幣左右。」
陳先生回答道。
「不過這個費用我們公司可以先墊付，從後續的貨款中扣除。」
會議室里安靜了幾分鐘，只能聽到遠處傳來的汽車喇叭聲和街道上的嘈雜聲。
「陳先生，您能給我們一些時間考慮嗎？」
林濤將文件整理好。
「這個項目對我們來說很重要，需要慎重決定。」
「當然理解。」
陳先生看了看手錶。
「我在海峰還要停留三天，希望能儘快得到貴廠的答覆。」
送走陳先生後，林濤和李明華、秦思源回到廠里的辦公室。
「你們覺得這個陳先生怎麼樣？」
林濤坐在辦公椅上，點燃一支煙。
「從表面上看，應該是個正經商人。」
李明華將那些資料擺在桌上。
「公司資料也比較齊全。」
「我覺得有些地方需要再核實一下。」
秦思源推了推眼鏡。
「比如那些技術標準，我需要找人確認一下是否屬實。」
林濤站起身走到窗邊，看著廠區里正在裝貨的卡車。
幾個工人正在往車廂里搬運紙箱，動作熟練而有序。
「明華，你聯繫一下，看看能不能核實一下這個永興貿易公司的情況。」
林濤轉過身說道。
「好的，我馬上去辦。」
李明華記在小本子上。
「思源，你把那些技術文件研究一下，看看我們的產品能否達到要求。」
林濤繼續安排著。
「沒問題。」
秦思源將文件夾抱在懷裡。
林濤重新坐回椅子上，心中思考著這個出口訂單的利弊。
林濤走出辦公樓，在廠區里慢慢踱步。
空氣中瀰漫著機器油和焊錫的味道，這是工業城市特有的氣息。
幾隻野貓在垃圾桶附近覓食，聽到腳步聲就迅速躲到陰影里。
「林廠長。」
門衛老張從傳達室里走了出來，手裡拿著一個搪瓷茶缸。
「這麼晚了還不回家？」
「想點事情。」
林濤在傳達室門口停下。
「老張，你覺得咱們廠現在發展得怎麼樣？」
「那還用說，比以前強多了。」
老張的臉上露出笑容。
「我在這廠里幹了二十多年，從沒見過這麼紅火的時候，工人們的幹勁足，產品銷路好，獎金也發得及時。」
「如果有機會把產品賣到國外去，你覺得怎麼樣？」
林濤隨口問道。
「賣到國外？」
老張的眼睛瞪得很大。
「那可了不得，咱們這小廠的東西能賣到外國去，那不是給國家爭光嗎？」
林濤笑了笑，老張的話雖然樸實，但道出了那個年代人們的心聲。
能夠出口創匯，確實是一件值得驕傲的事情。
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第二天上午，海峰賓館的會議室里瀰漫著淡淡的茶香。
這家賓館是海峰市最好的涉外酒店，紅色的地毯雖然有些陳舊，但打掃得很乾淨。
牆上掛著幾幅山水畫，畫框已經有些發黃。
陳先生準時出現在會議室門口。
他身材中等，穿著一件深藍色的西裝，雖然款式不算時髦，但面料看起來不錯。
頭髮梳得一絲不苟，戴著一副金絲眼鏡，整個人看起來很有商人的精明勁兒。
「林廠長，久仰大名。」
陳先生主動伸出手，說話帶著輕微的粵語口音。
「陳先生客氣了。」
林濤握了握他的手，感覺到對方手掌的溫潤。
幾人圍坐在橢圓形的會議桌旁，服務員端上來幾杯龍井茶。
茶葉在透明的玻璃杯里上下翻滾，熱氣裊裊升起。
「林廠長，我對貴廠的產品很感興趣。」
陳先生從公文包里拿出一個黑色的皮質文件夾。
「在我們公司看到樣品後，立刻做了市場調研。」
他打開文件夾，裡面整齊的擺放著一些資料。
有他們公司的各項資料，還有香港市場的調研報告。
「您看，這是我們對香港隨身聽市場的分析。」
陳先生將一張表格推到林濤面前。
「目前市場上主要是日本和歐美的產品，價格都在1500港幣以上。」
林濤仔細看著那張表格，上面用繁體字標註著各種品牌的價格和銷量數據。
索尼的隨身聽售價最高，達到1800港幣，但銷量也最好。
「如果貴廠的產品能以合理的價格進入香港市場，我相信會有很好的前景。」
陳先生端起茶杯抿了一口。
「陳先生，您準備以什麼價格收購我們的產品？」
李明華在一旁問道。
「這個我們可以慢慢談。」
陳先生放下茶杯，從文件夾里又拿出一份合同草案。
「我們初步的想法是，第一批訂購一萬台，如果市場反應好，後續還會有更大的訂單。」
林濤接過合同草案，快速瀏覽著條款。
合同用的是中英文對照，英文部分的字體很小，密密麻麻的排列著。
「陳先生，能否介紹一下您公司的具體情況？」
林濤抬起頭問道。
「當然可以。」
陳先生又從公文包里拿出一本宣傳冊。
「這是我們公司的介紹資料。」
宣傳冊封面是香港維多利亞港的夜景，下面印著「永興貿易有限公司」幾個金色的大字。
翻開內頁，裡面有公司的發展歷程、主要業務範圍，還有一些合作夥伴的照片。
「我們公司成立於1968年，主要從事電子產品的進出口貿易。」
陳先生指著宣傳冊上的一張照片。
「這是我們在香港的辦公室，位於中環地區。」
照片上是一棟現代化的寫字樓，玻璃幕牆在陽光下閃閃發光。
樓下的街道上車水馬龍，一派繁華景象。
「我們的客戶遍布東南亞各國，包括新加、馬來等。」
陳先生繼續介紹著。
「如果這次合作順利，貴廠的產品不僅能進入香港市場，還能通過我們的渠道銷往整個東南亞。」
秦思源在一旁仔細研究著那份合同草案，不時用筆在上面做著標記。
「陳先生，關於技術標準方面，香港市場有什麼特殊要求嗎？」
秦思源問道。
「主要是安全標準和電磁兼容性要求。」
陳先生從公文包里拿出幾份技術文件。
「這些是香港的相關標準，需要貴廠的產品通過相應的認證。」
林濤接過那些技術文件，發現都是英文版本。
雖然他的英語水平不錯，但這些專業術語還是需要仔細研讀。
「認證需要多長時間？費用如何？」
林濤問道。
「一般需要兩到三個月，費用大概在五萬港幣左右。」
陳先生回答道。
「不過這個費用我們公司可以先墊付，從後續的貨款中扣除。」
會議室里安靜了幾分鐘，只能聽到遠處傳來的汽車喇叭聲和街道上的嘈雜聲。
「陳先生，您能給我們一些時間考慮嗎？」
林濤將文件整理好。
「這個項目對我們來說很重要，需要慎重決定。」
「當然理解。」
陳先生看了看手錶。
「我在海峰還要停留三天，希望能儘快得到貴廠的答覆。」
送走陳先生後，林濤和李明華、秦思源回到廠里的辦公室。
「你們覺得這個陳先生怎麼樣？」
林濤坐在辦公椅上，點燃一支煙。
「從表面上看，應該是個正經商人。」
李明華將那些資料擺在桌上。
「公司資料也比較齊全。」
「我覺得有些地方需要再核實一下。」
秦思源推了推眼鏡。
「比如那些技術標準，我需要找人確認一下是否屬實。」
林濤站起身走到窗邊，看著廠區里正在裝貨的卡車。
幾個工人正在往車廂里搬運紙箱，動作熟練而有序。
「明華，你聯繫一下，看看能不能核實一下這個永興貿易公司的情況。」
林濤轉過身說道。
「好的，我馬上去辦。」
李明華記在小本子上。
「思源，你把那些技術文件研究一下，看看我們的產品能否達到要求。」
林濤繼續安排著。
「沒問題。」
秦思源將文件夾抱在懷裡。
林濤重新坐回椅子上，心中思考著這個出口訂單的利弊。
林濤走出辦公樓，在廠區里慢慢踱步。
空氣中瀰漫著機器油和焊錫的味道，這是工業城市特有的氣息。
幾隻野貓在垃圾桶附近覓食，聽到腳步聲就迅速躲到陰影里。
「林廠長。」
門衛老張從傳達室里走了出來，手裡拿著一個搪瓷茶缸。
「這麼晚了還不回家？」
「想點事情。」
林濤在傳達室門口停下。
「老張，你覺得咱們廠現在發展得怎麼樣？」
「那還用說，比以前強多了。」
老張的臉上露出笑容。
「我在這廠里幹了二十多年，從沒見過這麼紅火的時候，工人們的幹勁足，產品銷路好，獎金也發得及時。」
「如果有機會把產品賣到國外去，你覺得怎麼樣？」
林濤隨口問道。
「賣到國外？」
老張的眼睛瞪得很大。
「那可了不得，咱們這小廠的東西能賣到外國去，那不是給國家爭光嗎？」
林濤笑了笑，老張的話雖然樸實，但道出了那個年代人們的心聲。
能夠出口創匯，確實是一件值得驕傲的事情。
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