第八十章 春雷
第81章 春雷
何言超面前擺放著的，是代號「春雷」的工程樣機。
銀灰色、略顯方正的外殼上，一道醒目的紅色裝飾條橫貫機身，下方是幾個簡潔明了的旋鈕和按鍵，其中播放鍵同樣採用了醒目的中國紅。
這便是「大中華區索尼—星河股份有限公司」（簡稱「華星索尼」）成立後，專為大陸市場打造的第款產品的樣機—集收音與磁帶播放功能於一體的全新錄音機。
看著它，何言超的思緒飄回了三個月前，在華星索尼那間還瀰漫著新裝修氣味的會議室里，他主持的第一次核心產品會議的情景。
當時，會議室里坐滿了從日本索尼調來的工程師、何氏電子的技術骨幹，以及星河派出的市場專員。
投影儀的光打在幕布上，上面是大陸市場初步調研的數據摘要。
「諸位！」何言超指著幕布上的數據，「結論已經很明顯了，目前大陸的消費重心正從老四大件」——也就是手錶、縫紉機、自行車、收音機，向新四大件」電視機、電冰箱、洗衣機，還有錄音機轉型。」
「毫無疑問，電視機是未來幾年最大的消費熱點。但是，電視進入大陸千家萬戶，還需要時間。一是價格，二是信號覆蓋。現在切入，稍早了點。」
「我們打開市場的敲門磚」是錄音機！而且是能收聽廣播、能放磁帶的錄音機！它將是大陸家庭擁抱新四大件」浪潮的第一步，比電視機門檻更低，普及更快。」
他拿起一份報告：「大陸現在的情況是什麼？一台電視機、一台錄音機，往往不是一個家庭獨享的。它會吸引整個大院子的鄰居，甚至一個生產隊的人，一起收聽、觀看。這就是我們的產品要解決的核心痛點！」
何言超的聲音變得清晰而有力：「我對產品的要求有三。第一，便宜皮實！這是我們立足的根本。要用最合理的成本控制，哪怕犧牲一些非核心的精緻感」，也要把價格打下去。外殼可以硬朗些，內部結構要能經得起運輸顛簸和使用磨損。要耐得住灰塵、潮濕、不當使用、長時間運轉等一系列的折騰。」
「第二，聲音要大！而且要大而不破！」他著重強調：「聲音小了，圍在後排的人聽什麼？聲音破了，茲茲啦啦，那就是噪音！我們的喇叭單元、功放電路，必須針對這個場景優化。音質可以不是高保真」，但一定要洪亮、清晰、有穿透力，在院子裡放出來，能壓得住人聲！」
「第三，外形！要時尚！要一眼就跟國產貨不一樣！紅色裝飾條這個設計方向很好！
要醒目，要有洋氣」感，一看就是進口貨，雖然我們是本地生產。」
何言超最後一句話引發了一些笑聲，他壓手示意安靜。
「我們的優勢很明確：第一，我剛已經說了，本地生產！大陸現在極度缺乏外匯，國營百貨公司和供銷社最看重的是硬指標」，本地生產比進口貨有天然的價格和政策優勢。」
「第二，技術碾壓。即便我們為了成本和耐用性，選用相對廉價的工藝和部件，但索尼的基礎聲學技術、磁帶機芯和我們的品控標準，都遠超目前大陸的同行。耐用性、穩定性、聲音效果，全方位領先。」
「我們的目標，就是成為大陸消費者購買錄音機的第一選擇，沒有之一！錄音機只是第一步。電視機，才是真正的大件」。我們要利用錄音機打開渠道、建立品牌認知，同時積累在大陸生產的經驗。」
會議室里眾人的眼神都亮了起來，日本方面的工程師也收起了最初的疑慮。
讓何言超來主導大陸市場業務果然是明智的選擇。換成本部那些鼻孔朝天的高管，哪會考慮這些？他們只會將已有的產品原封不動拿到大陸來賣。
時間回到現在。
何言超往樣機里放入了一盤鄧莉君的磁帶，按下紅色播放鍵，聲音調到最大。
喇叭傳出的歌聲甜美、清晰，最主要的是音量夠大，雖然有點失真，但影響不大。
「好！要的就是這個效果！」何言超低聲贊道。
便宜皮實、聲大、醒目，三大要素齊備，華星索尼的「敲門磚」，成了！
接下來，就是如何把這「磚」砸進市場，砸出最大聲浪了。
GG詞何言超早就想好了一科技以人為本！著重宣傳這款產品是為大陸的消費場景量身打造。
另外————何言超的目光落在桌角的磁帶包裝上。
封面上，是鄧莉君溫婉甜美的笑容。
買機器，送鄧莉君！這便是「春雷」的第二條營銷策略！
還有什麼，能比這盤磁帶更能撬開大陸消費者的心扉？
鄧莉君的歌聲，配上這台能「響徹全院」的機器，簡直就是為這個時代大陸消費者量身定做的絕配！
鄧莉君本人與其唱片公司也樂見其成。
鄧莉君的歌是七十年代末傳入大陸的，很快便在年輕人中流行起來了。
她那柔美的唱腔，以及抒情主題被官方批為「資產階級靡靡之音「，一度遭禁。
這年頭的年輕人，反骨重得很，越禁越火，翻錄磁帶在黑市廣泛流通，根本禁不住。
官方一看這態勢，也不管了，民間愛聽什麼就聽吧，反正官方渠道不能播，更不會正式引進。
所以，即便鄧莉君在大陸已經很火了，可她本人和所屬的唱片公司，那是一分錢沒賺到。
何言超這一手算是擦邊球，大陸是否會禁止尚未可知，反正值得一試。
話說，鄧莉君在80年將發展重心移回港台。十月要在香江連開七場演唱會，12月還會發行首張粵語專輯。
何言超打算趁這個機會，將鄧莉君挖過來。
一旦用春雷打開市場，何言超就會展開下一步供應鏈本地化！
除了少數必須進口的部件，外殼、喇叭、線材、旋鈕————能在大陸造的，都儘量在大陸造！未來電視機、冰箱、洗衣機，都要沿著這條路走。
表面是為了進一步壓縮成本，提升利潤率和競爭力。真實目的是利用索尼的技術積累，孵化大陸產業鏈。
先從勞動力密集、技術含量低的零部件做起，逐步升級，直到將全產業鏈覆蓋！
十月中旬，鄧莉君在利舞台五天連開七場演唱會，創下香江演出史的諸多記錄。而僅僅十幾個小時之後，海城戲院的燈光再次聚焦在她身上。
何言超坐在貴賓席，目光鎖定在那道仿佛自帶柔光濾鏡的倩影身上。
即使剛剛結束連續五晚七場的利舞台「馬拉松」，她的聲音依舊清澈、圓潤。
一曲唱罷，台下掌聲雷動，夾雜著激動的呼喊。她微微欠身，笑容甜美依舊。
「這就叫老天爺追著餵飯啊————」何言超心中喟嘆。
這嗓音，這樂感，極具親和力的甜美容貌，偶爾流露的古靈精怪，外加強大的語言天賦，簡直是造物主偏心到極點的傑作。
然而，這令人驚嘆的天賦背後，卻是一條荊棘之路。
何言超的思緒飄得很遠。他知曉鄧莉君清貧的童年，情路上的坎坷波折，以及————那個令人扼腕的結局。
仿佛真是老天爺驚覺給了她太多，迫不及待地想收回一切。
即使是在這當下，她表面的風光無限，卻也掩蓋不住骨子裡的疲憊。
寶麗金，這個將鄧莉君推向亞洲巔峰的唱片巨頭，卻也貪婪地壓榨著她的每一分價值。
剛過去的利舞台五天七場演唱會，轉眼就是今天這場海城慈善演唱會。
更可怕的是明年，玲瓏搜到的資料清晰顯示：二月的台北，十四天二十八場！沒休息幾天，三月初的台中，五天十場！
這哪裡是安排演出？這是謀殺！
「小舅，」他微微側頭，對身邊的許明德低語，「確認一下，鄧小姐那邊，約好了？」
「約好了，阿超。」許明德點頭，臉上的興奮掩飾不住，「慈善晚宴後，希爾頓酒店咖啡廳，那邊準備好接待了。你說，讓鄧小姐當你舅媽怎麼樣？」
「痴線！」何言超笑罵了一句，「你別禍害人家。」
「我是認真的！」許明德挺直腰板，臉上難得露出正經的神色，「我都三十了，該成家了。真讓我追到鄧莉君，我保證，以後絕對不出去花了！金盆洗手，浪子回頭！」
「希望你說到做到。」何言超的語氣也認真了幾分。
「放心！」許明德拍胸脯，「我知道你的原則，風流可以，但要你情我願。其實我也一樣，只是換得比較快，但沒騙過女人感情！」
何言超略一回憶，確實如此。許明德玩得花，但都是用錢換開心，講究個「交易公平」，似乎真沒動過真感情。
假如這次他真是認真的，能就此收心，娶了鄧莉君————倒也算是一件好事？至少，比重蹈前世覆轍要好。
兩人沒有參加冗長的慈善晚宴，只意思意思捐了筆不小的款項，便低調離場，驅車直奔希爾頓酒店。
鄧莉君此次來香江，入住的正是和黃旗下的希爾頓酒店。
經過何言超的改革、提升工資福利，加強培訓、管理的措施，如今的希爾頓已是香江酒店業的標杆，越來越多名人選擇入住。
何言超面前擺放著的，是代號「春雷」的工程樣機。
銀灰色、略顯方正的外殼上，一道醒目的紅色裝飾條橫貫機身，下方是幾個簡潔明了的旋鈕和按鍵，其中播放鍵同樣採用了醒目的中國紅。
這便是「大中華區索尼—星河股份有限公司」（簡稱「華星索尼」）成立後，專為大陸市場打造的第款產品的樣機—集收音與磁帶播放功能於一體的全新錄音機。
看著它，何言超的思緒飄回了三個月前，在華星索尼那間還瀰漫著新裝修氣味的會議室里，他主持的第一次核心產品會議的情景。
當時，會議室里坐滿了從日本索尼調來的工程師、何氏電子的技術骨幹，以及星河派出的市場專員。
投影儀的光打在幕布上，上面是大陸市場初步調研的數據摘要。
「諸位！」何言超指著幕布上的數據，「結論已經很明顯了，目前大陸的消費重心正從老四大件」——也就是手錶、縫紉機、自行車、收音機，向新四大件」電視機、電冰箱、洗衣機，還有錄音機轉型。」
「毫無疑問，電視機是未來幾年最大的消費熱點。但是，電視進入大陸千家萬戶，還需要時間。一是價格，二是信號覆蓋。現在切入，稍早了點。」
「我們打開市場的敲門磚」是錄音機！而且是能收聽廣播、能放磁帶的錄音機！它將是大陸家庭擁抱新四大件」浪潮的第一步，比電視機門檻更低，普及更快。」
他拿起一份報告：「大陸現在的情況是什麼？一台電視機、一台錄音機，往往不是一個家庭獨享的。它會吸引整個大院子的鄰居，甚至一個生產隊的人，一起收聽、觀看。這就是我們的產品要解決的核心痛點！」
何言超的聲音變得清晰而有力：「我對產品的要求有三。第一，便宜皮實！這是我們立足的根本。要用最合理的成本控制，哪怕犧牲一些非核心的精緻感」，也要把價格打下去。外殼可以硬朗些，內部結構要能經得起運輸顛簸和使用磨損。要耐得住灰塵、潮濕、不當使用、長時間運轉等一系列的折騰。」
「第二，聲音要大！而且要大而不破！」他著重強調：「聲音小了，圍在後排的人聽什麼？聲音破了，茲茲啦啦，那就是噪音！我們的喇叭單元、功放電路，必須針對這個場景優化。音質可以不是高保真」，但一定要洪亮、清晰、有穿透力，在院子裡放出來，能壓得住人聲！」
「第三，外形！要時尚！要一眼就跟國產貨不一樣！紅色裝飾條這個設計方向很好！
要醒目，要有洋氣」感，一看就是進口貨，雖然我們是本地生產。」
何言超最後一句話引發了一些笑聲，他壓手示意安靜。
「我們的優勢很明確：第一，我剛已經說了，本地生產！大陸現在極度缺乏外匯，國營百貨公司和供銷社最看重的是硬指標」，本地生產比進口貨有天然的價格和政策優勢。」
「第二，技術碾壓。即便我們為了成本和耐用性，選用相對廉價的工藝和部件，但索尼的基礎聲學技術、磁帶機芯和我們的品控標準，都遠超目前大陸的同行。耐用性、穩定性、聲音效果，全方位領先。」
「我們的目標，就是成為大陸消費者購買錄音機的第一選擇，沒有之一！錄音機只是第一步。電視機，才是真正的大件」。我們要利用錄音機打開渠道、建立品牌認知，同時積累在大陸生產的經驗。」
會議室里眾人的眼神都亮了起來，日本方面的工程師也收起了最初的疑慮。
讓何言超來主導大陸市場業務果然是明智的選擇。換成本部那些鼻孔朝天的高管，哪會考慮這些？他們只會將已有的產品原封不動拿到大陸來賣。
時間回到現在。
何言超往樣機里放入了一盤鄧莉君的磁帶，按下紅色播放鍵，聲音調到最大。
喇叭傳出的歌聲甜美、清晰，最主要的是音量夠大，雖然有點失真，但影響不大。
「好！要的就是這個效果！」何言超低聲贊道。
便宜皮實、聲大、醒目，三大要素齊備，華星索尼的「敲門磚」，成了！
接下來，就是如何把這「磚」砸進市場，砸出最大聲浪了。
GG詞何言超早就想好了一科技以人為本！著重宣傳這款產品是為大陸的消費場景量身打造。
另外————何言超的目光落在桌角的磁帶包裝上。
封面上，是鄧莉君溫婉甜美的笑容。
買機器，送鄧莉君！這便是「春雷」的第二條營銷策略！
還有什麼，能比這盤磁帶更能撬開大陸消費者的心扉？
鄧莉君的歌聲，配上這台能「響徹全院」的機器，簡直就是為這個時代大陸消費者量身定做的絕配！
鄧莉君本人與其唱片公司也樂見其成。
鄧莉君的歌是七十年代末傳入大陸的，很快便在年輕人中流行起來了。
她那柔美的唱腔，以及抒情主題被官方批為「資產階級靡靡之音「，一度遭禁。
這年頭的年輕人，反骨重得很，越禁越火，翻錄磁帶在黑市廣泛流通，根本禁不住。
官方一看這態勢，也不管了，民間愛聽什麼就聽吧，反正官方渠道不能播，更不會正式引進。
所以，即便鄧莉君在大陸已經很火了，可她本人和所屬的唱片公司，那是一分錢沒賺到。
何言超這一手算是擦邊球，大陸是否會禁止尚未可知，反正值得一試。
話說，鄧莉君在80年將發展重心移回港台。十月要在香江連開七場演唱會，12月還會發行首張粵語專輯。
何言超打算趁這個機會，將鄧莉君挖過來。
一旦用春雷打開市場，何言超就會展開下一步供應鏈本地化！
除了少數必須進口的部件，外殼、喇叭、線材、旋鈕————能在大陸造的，都儘量在大陸造！未來電視機、冰箱、洗衣機，都要沿著這條路走。
表面是為了進一步壓縮成本，提升利潤率和競爭力。真實目的是利用索尼的技術積累，孵化大陸產業鏈。
先從勞動力密集、技術含量低的零部件做起，逐步升級，直到將全產業鏈覆蓋！
十月中旬，鄧莉君在利舞台五天連開七場演唱會，創下香江演出史的諸多記錄。而僅僅十幾個小時之後，海城戲院的燈光再次聚焦在她身上。
何言超坐在貴賓席，目光鎖定在那道仿佛自帶柔光濾鏡的倩影身上。
即使剛剛結束連續五晚七場的利舞台「馬拉松」，她的聲音依舊清澈、圓潤。
一曲唱罷，台下掌聲雷動，夾雜著激動的呼喊。她微微欠身，笑容甜美依舊。
「這就叫老天爺追著餵飯啊————」何言超心中喟嘆。
這嗓音，這樂感，極具親和力的甜美容貌，偶爾流露的古靈精怪，外加強大的語言天賦，簡直是造物主偏心到極點的傑作。
然而，這令人驚嘆的天賦背後，卻是一條荊棘之路。
何言超的思緒飄得很遠。他知曉鄧莉君清貧的童年，情路上的坎坷波折，以及————那個令人扼腕的結局。
仿佛真是老天爺驚覺給了她太多，迫不及待地想收回一切。
即使是在這當下，她表面的風光無限，卻也掩蓋不住骨子裡的疲憊。
寶麗金，這個將鄧莉君推向亞洲巔峰的唱片巨頭，卻也貪婪地壓榨著她的每一分價值。
剛過去的利舞台五天七場演唱會，轉眼就是今天這場海城慈善演唱會。
更可怕的是明年，玲瓏搜到的資料清晰顯示：二月的台北，十四天二十八場！沒休息幾天，三月初的台中，五天十場！
這哪裡是安排演出？這是謀殺！
「小舅，」他微微側頭，對身邊的許明德低語，「確認一下，鄧小姐那邊，約好了？」
「約好了，阿超。」許明德點頭，臉上的興奮掩飾不住，「慈善晚宴後，希爾頓酒店咖啡廳，那邊準備好接待了。你說，讓鄧小姐當你舅媽怎麼樣？」
「痴線！」何言超笑罵了一句，「你別禍害人家。」
「我是認真的！」許明德挺直腰板，臉上難得露出正經的神色，「我都三十了，該成家了。真讓我追到鄧莉君，我保證，以後絕對不出去花了！金盆洗手，浪子回頭！」
「希望你說到做到。」何言超的語氣也認真了幾分。
「放心！」許明德拍胸脯，「我知道你的原則，風流可以，但要你情我願。其實我也一樣，只是換得比較快，但沒騙過女人感情！」
何言超略一回憶，確實如此。許明德玩得花，但都是用錢換開心，講究個「交易公平」，似乎真沒動過真感情。
假如這次他真是認真的，能就此收心，娶了鄧莉君————倒也算是一件好事？至少，比重蹈前世覆轍要好。
兩人沒有參加冗長的慈善晚宴，只意思意思捐了筆不小的款項，便低調離場，驅車直奔希爾頓酒店。
鄧莉君此次來香江，入住的正是和黃旗下的希爾頓酒店。
經過何言超的改革、提升工資福利，加強培訓、管理的措施，如今的希爾頓已是香江酒店業的標杆，越來越多名人選擇入住。