第五十章 經營理念
何言超對「知識稅」或者說「智商稅」、「信息稅」是深惡痛絕的。
「我知道，市面上很多美容院、護膚品，靠誇大宣傳、編造概念、利用信息不對稱來收割消費者，短期利潤極高！」
何言超語氣堅決：「但你，絕對不能這麼幹！你推出的產品，必須建立在科學原理和真實效果之上。」
「不要怕把客戶教聰明！用簡單易懂的語言，結合皮膚檢測結果，告訴客戶，她們皮膚問題的根源是什麼，是油脂分泌？還是光老化？」
「進而解釋我們的方案為什麼有效，核心成分是什麼？教會她們辨別真正有效的成分，戳破那些花哨的營銷噱頭！」
「當一位闊太太掌握了這些知識，她就會有一種『我懂了，我再不會被騙』的自豪感和掌控感。這種體驗是無可替代的！她會成為你最忠實的客戶，並且會自發地在她的圈子幫你傳播。用專業贏得的尊重，遠比用謊言編織泡沫要持久得多。」
艾薇聽得心潮澎湃。何言超不僅肯定她選定的方向，更在為她點明了關鍵，規避了暗礁。
標準化是骨架，定製化是血肉，而拒絕知識稅、堅持科學，則是品牌的靈魂和脊樑！這些都遠比她最初設想的「藉助闊太名氣建立高端品牌」要深刻得多。
「我明白了！」
艾薇用力點頭，眼中充滿了鬥志和感激。她收起紙筆，撲過來「muamua」一陣親。
科特勒的「顧客讓渡價值理論」是1994年才初步提出的，在1980年用這套理論，絕對稱得上領先一個時代。
這套理論的核心是——消費者總會選擇他認為的最有價值的商品。
這裡的「價值」不光是商品或者服務，還包括企業信譽、品牌形象、購買的便利性、風險預期、情感因素等。
何言超據此為艾薇設計的這套打法，缺點可能只有一個——需要大量的投入。
皮膚檢測設備在70年代就商用了，但是貴！聘請專業的顧問，高標準的培訓技師，同樣需要高投入。
還有高檔沙龍的選址必然不能差，裝修更是得豪氣，樣樣都要燒錢。
高投入對於別人是門檻，對於艾薇的生意反而是護城河。想學我這一套，先看看自己錢包夠不夠鼓！
何言超自己在經營何氏企業的時候，同樣在使用這套理論，比如藥業推出的鈣片。
在70年代末，補鈣還是個相當新穎的概念。何言超完全可以學後世那些花里胡哨的營銷，加些噱頭進去收「知識稅」。
但他沒有，何氏生產的鈣片始終堅持只用最基礎的科學配方——乳酸鈣加維生素D。
這就是在打造企業信譽，樹立品牌形象，不為了短期的高利潤自毀信譽。
給工人開高工資、高福利也有同樣的考量。提升員工積極性的同時，也是在打造何氏「良心企業」的形象。
只是「顧客讓渡價值理論」後來被運用得有些歪了，形成了「飯圈」怪現象。
理論這玩意兒跟工具一樣，本身沒有對錯。是好是壞，取決於人如何使用。
轉眼寒假開始，春節臨近。
第三次「五台山大戰」在短暫的籌備後，正式進入火拼階段！
打響第一槍的佳視，《哆啦A夢》開播，迅速打破少兒節目的收視記錄，先聲奪人！
但少兒節目畢竟不是太重要，其他兩家也沒太放心上，新春期間的開年大劇和賀歲綜藝才是主戰場。
TVB今次改換策略，要盯著麗的打，兩家的大劇定在同一天開播。
佳視沒管那些，按自己的步調安排節目。節目單一出來，兩家對手和觀眾們都傻眼了？
《大明小學生》是啥玩意兒？說好的重磅大劇《飛虎隊》呢？
主演劉德驊是誰？新人？
佳視又拿大製作捧新人新人了，上一個享受這待遇的還是張國容。
佳視對這部劇的保密工作做到了極致，除了一個充滿童趣又讓人摸不著頭腦的劇名《大明小學生》外，再無任何劇透，神秘感拉滿。
其實，這劇是何言超根據原時空網文改的，連劇名都是照搬的書名。
坊間猜測紛紛，但大多認為這可能是佳視延續《一代賢后》風格的另一部歷史正劇，只是這次聚焦底層小人物的成長？
臘月二十三，《大明小學生》率先開播。另外兩家為了打擂台，大劇的開播時間都定在了三天後。
片頭過後，熒幕上出現的景象讓所有守候在電視機前的觀眾瞬間懵了！
第一個鏡頭是高樓大廈，車水馬龍的香江。
劉德驊飾演的大學生急匆匆地跑過天橋，手裡還拿著一個啃了一半的菠蘿包。
旁白是他心聲：「完了，又要遲到了，滅絕師太的課……」
這哪裡是明朝？這分明就是現代的香江街頭！
觀眾們面面相覷，電視機前的阿婆推了推老花鏡：「阿仔，是不是轉錯台了？這放的是都市劇，不是明朝。」
年輕人也一臉困惑：「佳視搞乜鬼？歷史劇呢？」
接下來是一段蒙太奇剪輯，展現了劉德驊飾演的大學生一天的學習。過程中展示，主角學歷史的，正在寫一篇關於明代法律的論文。
待到放學時，天已經黑了。為了抄近路，大學翻越公園欄杆，失足跌入一個因連日暴雨而水位暴漲的水坑。
掙扎中，他看到水面上方，一道奇異瑰麗的七彩極光（特效雖簡樸但氛圍到位）詭異地穿透烏雲，瞬間籠罩了他下沉的位置……
畫面一黑，再亮起時，已是完全不同的世界。
少年在木板床上驚醒，頭痛欲裂。陌生的環境，陌生的身體記憶湧入腦海——他現在叫秦德威，十四歲，身份是江寧（南京）縣衙捕頭的侄子。
父親不知所蹤，母親徐氏在大戶人家為奴，屬於「賤籍」。這開局，卑微到塵埃里。
觀眾們這才恍然大悟：一個現代的靈魂，竟因一場意外溺水和奇異天象，附身到了明朝嘉靖年間秦德威的底層少年身上！
雖然眼下，「穿越」這詞兒還沒有後來的那些含義，但觀眾已然明白，這是一個現代人回到古代的故事。
這設定瞬間激起了前所未有的好奇浪潮。這比後來被譽為「穿越鼻祖」的《尋秦記》，足足早了十幾年！
TVB、麗的兩方面的人心裡都咯噔了一下，要遭！
如此新穎設定，還讓它搶先開播了，三天後開播的大劇還有個屁的觀眾？
「我知道，市面上很多美容院、護膚品，靠誇大宣傳、編造概念、利用信息不對稱來收割消費者，短期利潤極高！」
何言超語氣堅決：「但你，絕對不能這麼幹！你推出的產品，必須建立在科學原理和真實效果之上。」
「不要怕把客戶教聰明！用簡單易懂的語言，結合皮膚檢測結果，告訴客戶，她們皮膚問題的根源是什麼，是油脂分泌？還是光老化？」
「進而解釋我們的方案為什麼有效，核心成分是什麼？教會她們辨別真正有效的成分，戳破那些花哨的營銷噱頭！」
「當一位闊太太掌握了這些知識，她就會有一種『我懂了，我再不會被騙』的自豪感和掌控感。這種體驗是無可替代的！她會成為你最忠實的客戶，並且會自發地在她的圈子幫你傳播。用專業贏得的尊重，遠比用謊言編織泡沫要持久得多。」
艾薇聽得心潮澎湃。何言超不僅肯定她選定的方向，更在為她點明了關鍵，規避了暗礁。
標準化是骨架，定製化是血肉，而拒絕知識稅、堅持科學，則是品牌的靈魂和脊樑！這些都遠比她最初設想的「藉助闊太名氣建立高端品牌」要深刻得多。
「我明白了！」
艾薇用力點頭，眼中充滿了鬥志和感激。她收起紙筆，撲過來「muamua」一陣親。
科特勒的「顧客讓渡價值理論」是1994年才初步提出的，在1980年用這套理論，絕對稱得上領先一個時代。
這套理論的核心是——消費者總會選擇他認為的最有價值的商品。
這裡的「價值」不光是商品或者服務，還包括企業信譽、品牌形象、購買的便利性、風險預期、情感因素等。
何言超據此為艾薇設計的這套打法，缺點可能只有一個——需要大量的投入。
皮膚檢測設備在70年代就商用了，但是貴！聘請專業的顧問，高標準的培訓技師，同樣需要高投入。
還有高檔沙龍的選址必然不能差，裝修更是得豪氣，樣樣都要燒錢。
高投入對於別人是門檻，對於艾薇的生意反而是護城河。想學我這一套，先看看自己錢包夠不夠鼓！
何言超自己在經營何氏企業的時候，同樣在使用這套理論，比如藥業推出的鈣片。
在70年代末，補鈣還是個相當新穎的概念。何言超完全可以學後世那些花里胡哨的營銷，加些噱頭進去收「知識稅」。
但他沒有，何氏生產的鈣片始終堅持只用最基礎的科學配方——乳酸鈣加維生素D。
這就是在打造企業信譽，樹立品牌形象，不為了短期的高利潤自毀信譽。
給工人開高工資、高福利也有同樣的考量。提升員工積極性的同時，也是在打造何氏「良心企業」的形象。
只是「顧客讓渡價值理論」後來被運用得有些歪了，形成了「飯圈」怪現象。
理論這玩意兒跟工具一樣，本身沒有對錯。是好是壞，取決於人如何使用。
轉眼寒假開始，春節臨近。
第三次「五台山大戰」在短暫的籌備後，正式進入火拼階段！
打響第一槍的佳視，《哆啦A夢》開播，迅速打破少兒節目的收視記錄，先聲奪人！
但少兒節目畢竟不是太重要，其他兩家也沒太放心上，新春期間的開年大劇和賀歲綜藝才是主戰場。
TVB今次改換策略，要盯著麗的打，兩家的大劇定在同一天開播。
佳視沒管那些，按自己的步調安排節目。節目單一出來，兩家對手和觀眾們都傻眼了？
《大明小學生》是啥玩意兒？說好的重磅大劇《飛虎隊》呢？
主演劉德驊是誰？新人？
佳視又拿大製作捧新人新人了，上一個享受這待遇的還是張國容。
佳視對這部劇的保密工作做到了極致，除了一個充滿童趣又讓人摸不著頭腦的劇名《大明小學生》外，再無任何劇透，神秘感拉滿。
其實，這劇是何言超根據原時空網文改的，連劇名都是照搬的書名。
坊間猜測紛紛，但大多認為這可能是佳視延續《一代賢后》風格的另一部歷史正劇，只是這次聚焦底層小人物的成長？
臘月二十三，《大明小學生》率先開播。另外兩家為了打擂台，大劇的開播時間都定在了三天後。
片頭過後，熒幕上出現的景象讓所有守候在電視機前的觀眾瞬間懵了！
第一個鏡頭是高樓大廈，車水馬龍的香江。
劉德驊飾演的大學生急匆匆地跑過天橋，手裡還拿著一個啃了一半的菠蘿包。
旁白是他心聲：「完了，又要遲到了，滅絕師太的課……」
這哪裡是明朝？這分明就是現代的香江街頭！
觀眾們面面相覷，電視機前的阿婆推了推老花鏡：「阿仔，是不是轉錯台了？這放的是都市劇，不是明朝。」
年輕人也一臉困惑：「佳視搞乜鬼？歷史劇呢？」
接下來是一段蒙太奇剪輯，展現了劉德驊飾演的大學生一天的學習。過程中展示，主角學歷史的，正在寫一篇關於明代法律的論文。
待到放學時，天已經黑了。為了抄近路，大學翻越公園欄杆，失足跌入一個因連日暴雨而水位暴漲的水坑。
掙扎中，他看到水面上方，一道奇異瑰麗的七彩極光（特效雖簡樸但氛圍到位）詭異地穿透烏雲，瞬間籠罩了他下沉的位置……
畫面一黑，再亮起時，已是完全不同的世界。
少年在木板床上驚醒，頭痛欲裂。陌生的環境，陌生的身體記憶湧入腦海——他現在叫秦德威，十四歲，身份是江寧（南京）縣衙捕頭的侄子。
父親不知所蹤，母親徐氏在大戶人家為奴，屬於「賤籍」。這開局，卑微到塵埃里。
觀眾們這才恍然大悟：一個現代的靈魂，竟因一場意外溺水和奇異天象，附身到了明朝嘉靖年間秦德威的底層少年身上！
雖然眼下，「穿越」這詞兒還沒有後來的那些含義，但觀眾已然明白，這是一個現代人回到古代的故事。
這設定瞬間激起了前所未有的好奇浪潮。這比後來被譽為「穿越鼻祖」的《尋秦記》，足足早了十幾年！
TVB、麗的兩方面的人心裡都咯噔了一下，要遭！
如此新穎設定，還讓它搶先開播了，三天後開播的大劇還有個屁的觀眾？