第128章 認識源生集團銷售負責人
他語氣生硬，「我這邊沒有源生集團樓盤，你們要看的話，你換家吧！」，眼神帶著警惕。
王川朝婁宜涵微微搖頭。
「那打擾了，我們再看看別家。」婁宜涵保持微笑，和王川退了出來。
坐回寶馬車上，婁宜涵有些泄氣：「這傢伙怎麼有生意不做？王總，你不是說，源生集團最近提高促銷力度賣房嗎？他接了我們生意，可以跟源生集團要佣金啊？」
王川看著後視鏡里，安遠地產那扇緊閉的玻璃門，眼神平靜：
「意料之中。我們要到答案了。」
婁宜涵一臉疑惑：「答案？」
「就憑安遠房產投入這麼點資源，它最近一年有三十多個客戶給源生集團？」
「我推測安遠房產唯一業務就是和源生集團中介服務，撐死多一個周邊二手房零星出租業務。」
王川解釋道。
婁宜涵點頭，好像全部明白了：「我記起王總剛才說，要注意他們的工作環境。安遠地產門店位置，是個破位置，就一台破電腦。」
「即使想買源生集團存量新房的客戶，要找到這家安遠地產，也不容易！除非有人介紹過來的？「
王川露出讚賞的目光，「對，我們假裝是源生樓盤客戶，結果他不接待我們。說明他只接受連占淮轉過來的客戶。」
「連占淮是這個小中介的衣食父母，安遠必須要聽連占淮的話。」
王川說完，額頭汗珠直掉。
婁宜涵趕緊調整下寶馬車空調的溫度，嘩嘩，冷風疾沖而出，「王總，我們還去其他兩家嗎？」
安遠地產這家，螺螄道場，你說它資源不夠支撐介紹三十多個客戶，他可以硬著解釋都是人傳人的熟人介紹；
這個時候，去辛源生那裡舉報連占淮，證據可能還不夠。
其他兩家房產中介，最近一年介紹客戶合計三百多個。
如果這兩家規模也不大的話，說明他們有接受連占淮轉過來的客戶。
「去其他兩家看看，規模大不大？先去第二家鑫旺地產附近找個餐館吃午飯。等會辛蟬溪，會和我們在那裡匯合。」
王川說完，回了一下辛蟬溪發來的簡訊，告訴她鑫旺地產地址。
「嗯！」婁宜涵用筆記本寫下來，『第一家安遠房產中介，小蝦米，靠連占淮餵飯吃！不是餵過來的飯不敢吃。』
寶馬325i停在鑫旺地產附近的停車場。鑫旺地產店面所處街道，屬於單車道，比較狹窄，容易堵車。
餐館臨街包廂里，隔著玻璃窗，王川和婁宜涵邊吃午飯，邊觀察著目標。
鑫旺的門面比安遠氣派不少，位於臨街鋪面，玻璃鋥亮，門口甚至擺著幾盆半死不活的綠植。
透過玻璃門，能看到裡面擺著幾張辦公桌，六七個人影在晃動。
「王總，這家看著正規多了，規模也大。」婁宜涵低聲說。
王川抿了口冰水，眸光透徹，「規模是大了點，但你看裡面的人，都在幹什麼？」
婁宜涵凝神望去：一個中年男人在打電話，唾沫橫飛；五個年輕人在電腦前好像是聯機打遊戲，手足舞蹈；還有一個女人正百無聊賴地修剪指甲。
「他們...好像很忙，但不像在忙房產中介的正經業務？」婁宜涵有些疑惑。
「對。」王川嘴角勾起一抹冷笑，「鑫旺的主營業務是周邊老破小的租賃和買賣，你看大門口GG貼，都是那些房源海報。」
「這種業務需要的是深耕社區、維護房東關係、帶著跑腿，而不是像他們現在這樣。」
婁宜涵若有所思：「他們介紹給源生集團的那些客戶，根本不是他們自己開發的？還是連占淮送過來的。」
「沒錯。安遠是太小，資源支撐不起；鑫旺是業務方向完全不匹配，卻憑空『介紹』了上百個客戶。這就更不合理了。」
此時，辛蟬溪推門進來，鬢角帶著細汗，低扎馬尾，杏眼亮晶晶。
「王川哥哥，婁姐姐！」她拉開椅子坐下，將經典的Chanel包放桌上，「第一家安遠，調查怎麼樣？」
王川將婁宜涵筆記本遞給辛蟬溪。
「安遠地產，小蝦米，等著連占淮餵飯吃！」辛蟬溪咯咯笑了起來，「婁姐姐，你寫的啊？那個鑫旺地產，是什麼呢？」
「還沒有開始調查！」婁宜涵回道，低頭看到，辛蟬溪穿戴名表的手搭在膝蓋上。
「小辛總，你膝蓋怎麼都破皮了？」
王川掃了一眼，沒有說話。
他知道是什麼原因，昨晚辛蟬溪雙腿跪在牆頭，和自己瘋狂地接吻造成的。
辛蟬溪耳根有點發燙，拿起王川面前的水杯喝了一大口，說道：「上午在家裡的練功房，不小心摔了一下。」
王川立馬轉移話題，「鑫旺規模更大，警惕性可能更高。我們換個策略。」
「婁宜涵，你這次扮演一個想買源生集團樓盤的有錢大客戶，直接上門問，可以給多少折扣。我看了下，源生集團現在促銷，單套全部九折。」
「他們如果和連占淮有緊密合作的話，肯定還能拿到更低折扣。」
婁宜涵深吸一口氣，把王川教她的台詞，心裡又默念了幾遍，才推開了鑫旺地產的玻璃門。
店內空調很足，冷氣撲面而來。
「你好，老闆，我想看源生集團的東新區房子，源生~御江府這些。」
婁宜涵開門見山，語氣帶著一絲不耐煩，「我去過好幾個其他房產中介。你們折扣更低的話，立即在你這裡下定金。」
接待她的正是那個打電話的中年男人，姓趙的老闆。
他一下子注意到，婁宜涵右手戴著百達翡麗手錶，還拿著經典的Chanel黑色菱格紋鏈條包，包里隱約見到一大堆人民幣。
頓時眼睛一亮。
「哎呀，小姐，源生給各個中介的折扣都是統一的，我們中介哪有那麼大本事......不過......」
「少糊弄我！」婁宜涵打斷他，聲音提高了幾分，「你就說能不能辦吧？不能辦我換別家！」
婁宜涵作勢要走。
「別，別，別！」趙老闆連忙攔住，湊近一步，聲音壓得更低，「能辦能辦！」
婁宜涵假裝一臉懷疑：「剛才說統一折扣，現在又能辦？你別糊弄我，我問過其他房地產中介，它們比你們規模還大！他們都說辦理不了更低折扣。」
趙老闆冷哼一聲，臉上有點驕傲：「規模大有個毛用！」
忽然聲音又放低：「我們可是認識源生集團銷售負責人，連總！」
王川朝婁宜涵微微搖頭。
「那打擾了，我們再看看別家。」婁宜涵保持微笑，和王川退了出來。
坐回寶馬車上，婁宜涵有些泄氣：「這傢伙怎麼有生意不做？王總，你不是說，源生集團最近提高促銷力度賣房嗎？他接了我們生意，可以跟源生集團要佣金啊？」
王川看著後視鏡里，安遠地產那扇緊閉的玻璃門，眼神平靜：
「意料之中。我們要到答案了。」
婁宜涵一臉疑惑：「答案？」
「就憑安遠房產投入這麼點資源，它最近一年有三十多個客戶給源生集團？」
「我推測安遠房產唯一業務就是和源生集團中介服務，撐死多一個周邊二手房零星出租業務。」
王川解釋道。
婁宜涵點頭，好像全部明白了：「我記起王總剛才說，要注意他們的工作環境。安遠地產門店位置，是個破位置，就一台破電腦。」
「即使想買源生集團存量新房的客戶，要找到這家安遠地產，也不容易！除非有人介紹過來的？「
王川露出讚賞的目光，「對，我們假裝是源生樓盤客戶，結果他不接待我們。說明他只接受連占淮轉過來的客戶。」
「連占淮是這個小中介的衣食父母，安遠必須要聽連占淮的話。」
王川說完，額頭汗珠直掉。
婁宜涵趕緊調整下寶馬車空調的溫度，嘩嘩，冷風疾沖而出，「王總，我們還去其他兩家嗎？」
安遠地產這家，螺螄道場，你說它資源不夠支撐介紹三十多個客戶，他可以硬著解釋都是人傳人的熟人介紹；
這個時候，去辛源生那裡舉報連占淮，證據可能還不夠。
其他兩家房產中介，最近一年介紹客戶合計三百多個。
如果這兩家規模也不大的話，說明他們有接受連占淮轉過來的客戶。
「去其他兩家看看，規模大不大？先去第二家鑫旺地產附近找個餐館吃午飯。等會辛蟬溪，會和我們在那裡匯合。」
王川說完，回了一下辛蟬溪發來的簡訊，告訴她鑫旺地產地址。
「嗯！」婁宜涵用筆記本寫下來，『第一家安遠房產中介，小蝦米，靠連占淮餵飯吃！不是餵過來的飯不敢吃。』
寶馬325i停在鑫旺地產附近的停車場。鑫旺地產店面所處街道，屬於單車道，比較狹窄，容易堵車。
餐館臨街包廂里，隔著玻璃窗，王川和婁宜涵邊吃午飯，邊觀察著目標。
鑫旺的門面比安遠氣派不少，位於臨街鋪面，玻璃鋥亮，門口甚至擺著幾盆半死不活的綠植。
透過玻璃門，能看到裡面擺著幾張辦公桌，六七個人影在晃動。
「王總，這家看著正規多了，規模也大。」婁宜涵低聲說。
王川抿了口冰水，眸光透徹，「規模是大了點，但你看裡面的人，都在幹什麼？」
婁宜涵凝神望去：一個中年男人在打電話，唾沫橫飛；五個年輕人在電腦前好像是聯機打遊戲，手足舞蹈；還有一個女人正百無聊賴地修剪指甲。
「他們...好像很忙，但不像在忙房產中介的正經業務？」婁宜涵有些疑惑。
「對。」王川嘴角勾起一抹冷笑，「鑫旺的主營業務是周邊老破小的租賃和買賣，你看大門口GG貼，都是那些房源海報。」
「這種業務需要的是深耕社區、維護房東關係、帶著跑腿，而不是像他們現在這樣。」
婁宜涵若有所思：「他們介紹給源生集團的那些客戶，根本不是他們自己開發的？還是連占淮送過來的。」
「沒錯。安遠是太小，資源支撐不起；鑫旺是業務方向完全不匹配，卻憑空『介紹』了上百個客戶。這就更不合理了。」
此時，辛蟬溪推門進來，鬢角帶著細汗，低扎馬尾，杏眼亮晶晶。
「王川哥哥，婁姐姐！」她拉開椅子坐下，將經典的Chanel包放桌上，「第一家安遠，調查怎麼樣？」
王川將婁宜涵筆記本遞給辛蟬溪。
「安遠地產，小蝦米，等著連占淮餵飯吃！」辛蟬溪咯咯笑了起來，「婁姐姐，你寫的啊？那個鑫旺地產，是什麼呢？」
「還沒有開始調查！」婁宜涵回道，低頭看到，辛蟬溪穿戴名表的手搭在膝蓋上。
「小辛總，你膝蓋怎麼都破皮了？」
王川掃了一眼，沒有說話。
他知道是什麼原因，昨晚辛蟬溪雙腿跪在牆頭，和自己瘋狂地接吻造成的。
辛蟬溪耳根有點發燙，拿起王川面前的水杯喝了一大口，說道：「上午在家裡的練功房，不小心摔了一下。」
王川立馬轉移話題，「鑫旺規模更大，警惕性可能更高。我們換個策略。」
「婁宜涵，你這次扮演一個想買源生集團樓盤的有錢大客戶，直接上門問，可以給多少折扣。我看了下，源生集團現在促銷，單套全部九折。」
「他們如果和連占淮有緊密合作的話，肯定還能拿到更低折扣。」
婁宜涵深吸一口氣，把王川教她的台詞，心裡又默念了幾遍，才推開了鑫旺地產的玻璃門。
店內空調很足，冷氣撲面而來。
「你好，老闆，我想看源生集團的東新區房子，源生~御江府這些。」
婁宜涵開門見山，語氣帶著一絲不耐煩，「我去過好幾個其他房產中介。你們折扣更低的話，立即在你這裡下定金。」
接待她的正是那個打電話的中年男人，姓趙的老闆。
他一下子注意到，婁宜涵右手戴著百達翡麗手錶，還拿著經典的Chanel黑色菱格紋鏈條包，包里隱約見到一大堆人民幣。
頓時眼睛一亮。
「哎呀，小姐，源生給各個中介的折扣都是統一的，我們中介哪有那麼大本事......不過......」
「少糊弄我！」婁宜涵打斷他，聲音提高了幾分，「你就說能不能辦吧？不能辦我換別家！」
婁宜涵作勢要走。
「別，別，別！」趙老闆連忙攔住，湊近一步，聲音壓得更低，「能辦能辦！」
婁宜涵假裝一臉懷疑：「剛才說統一折扣，現在又能辦？你別糊弄我，我問過其他房地產中介，它們比你們規模還大！他們都說辦理不了更低折扣。」
趙老闆冷哼一聲，臉上有點驕傲：「規模大有個毛用！」
忽然聲音又放低：「我們可是認識源生集團銷售負責人，連總！」