第154章 賣力氣 開會員
第154章 賣力氣 開會員
陳一鳴敲著白板上最內層的小圓說道，「有了第一批種子用戶，我們就取得了第一輪觀眾反饋。✌😳 ➅➈ѕ𝓱𝔲乂.𝔠𝓞𝐦 ☟🐠
反饋在哪裡呢？蠶豆，微博，企鵝群，貼吧，B乎，視頻網站，總而言之，不管評價是好是壞，都是在網上。
我們在網上獲取了第一批種子用戶，他們的反饋所及，自然也同樣是在網上。
也許會有個別觀眾會在線下交際圈擴散對電影的觀感，但也僅限於家人、同學等小圈子，影響並不會很大。」
陳一鳴指向內圓之外的第二個圓，「一部電影只靠網絡觀眾是吃不飽的，2季度統計，我國網民數量不到4億，占總人口的比例還不到三成。
所以接下來的第二輪循環，我們要從線上走向線下，讓大部分不關注網際網路的普通人，知道近期有一部名為《1951》的電影正在上映。
這不是依靠GG轟炸就可以奏效的，其底層邏輯是短時間內的高頻次信息接觸。
一個沒有固定觀影習慣的普通人，除去機緣巧合，想把他拉入電影院是非常困難的。
我們能做的，只有讓他在日常生活中不停地見到、聽到《1951》，寄希望於某一次的有效觸達，觸動他腦海的某根琴弦，最終促成一次成功的觀影。
所以這才是我們進行高強度路演的真正目的，我們要跟每一個路演成員講清楚這層道理。
路演不是為了走流程打卡，而是為了把大熒幕上的虛擬形象，與影廳里及影院外的本地居民原本疏遠的心理距離儘可能地拉近。
在公交站牌上看到一張《1951》的宣傳海報，與在本地電視節目中見到海報上的段一寧，或是在家人嘴裡聽到跟段一寧的面對面接觸，個人感受是截然不同的。
同樣的，第一次循環中的線上種子用戶，也只有在我們進一步把用戶圈層擴大到線下，擴大到他們所在的城市時，其對各自線下社交圈的口碑擴散，才能有實質性的發揮。
由此引發的行動力度，自然也會大相逕庭。
所以大壯，老唐，路演前後當地影院的數據追蹤，一定要做細做紮實，同時分類留檔保存，不止是此次《1951》宣發，對於鉑爵今後的電影發行，同樣作用巨大。」
馬雲騰聽到這裡明顯興奮起來，陳一鳴的講述，給他打開了一扇新世界的大門。
在此之前，宣發和路演對他來說，就是例行公事的按部就班，大家都這麼做，他也就跟著照做，至於這麼做為什麼有用，有多大用，其實他並沒有一個比較清晰的認知。
陳一鳴的分析，讓他一下子明白，從宣發到售票，中間有著一條看不見的鴻溝，有多少觀眾能夠躍過鴻溝踏進影院，業內從未有過一個定量的估計。
至於以往的電影票房成績還過得去，大概要歸功於華國的地廣人豐，畢竟只要基數夠大，比例再低絕對數字也小不了多少。
他像課堂里的學生一樣舉手問道，「一鳴，是不是做到這一步，《1951》就可以票房爆炸了？」
陳一鳴點頭又搖頭，「那要看你如何定義這個爆炸，是像《三國上-官渡》那種大賣級，或是《有話躺著說》那種現象級，還是《冰海沉船》那種國民級。
現在想要打破《冰海沉船》的票房紀錄其實並不難，因為1998年的電影票才5塊、10塊，現在則是30塊，全國的影院數、銀幕數更是翻了好幾倍。
但是想要達到《冰海沉船》的國民度，達到當年那種萬人空巷的社會影響力，就不是一件容易的事情了。」
陳一鳴指著最外層的那個圓說道，「這就是最理想化的國民級，電影品質過硬，檔期安排合適，輿論熱度集中，以及，沒有遇到大的社會變動。
如果《1951》在每一個路演過的城市都能引發社會熱議，那麼這種熱度經過本地媒體的傳播，會再度反饋到網上，形成第三輪循環。
這一輪循環所引發的口碑擴散，將是多點開花的指數級，其效果直觀一點來說，就是某人在生活中總能遇到談論《1951》的人，或者說《1951》本身就是一個討論度極高的熱門話題。
此時會有多少人因為《1951》踏足許久未進的電影院，有多少人會反覆購票二刷三刷四刷，就很難評估了。
其實也沒必要評估了，那時候票房有多高全看時運，除非突然主創暴雷。」
這次又是唐肖牛提問，「一鳴，你還是沒有具體解釋，從上到下的路演，和同心外擴的路演，有什麼區別，具體又該如何執行。」
陳一鳴笑道，「路演就是路演，能有什麼區別？執行上不還是老三樣，跑影院、上節目、約採訪麼。
問題在於這個過程很累很枯燥，時間一長厭倦、懈怠、應付都是不可避免的，所以才需要我們片方畫餅打雞血嘛，畫餅畫餅，總要有餅可畫不是嗎？
像上次我讓老古和莉莉多跑幾次路演，他倆是挺配合的，該去的城市該跑的行程都跑到了，可是於他們自身而言，一看合約二看交情，除此以外還能有多大動力？
因為我自己也知道，《魔都假日》的上限就那麼高，多跑幾場也就是幾百萬上下的波動，無關大局的，所以我也就懶得解釋那麼多。
現在的《1951》就不一樣了，一個是題材更泛受眾更廣，我們有可能吸引到一批中老年觀眾入場，二個是大環境更寬鬆，檔期內沒有大製作，特別是好萊塢大片分票房。
也就是說，《1951》是有希望打開票房天花板的，路演的辛苦有看得見的回報。
此外也是更重要的，是《1951》肩負著扛起暑期檔大盤的責任，這個坎邁過去了，上峰跟堅果的高層博弈也能更有底氣。
這關係到所有華國電影人的切身利益，你們說，路演的時候，該不該拼了老命賣力氣？」
……
第二天，《1951》的主要演員再度集合，以魔都為起點，正式開始大規模的巡迴路演。
第一站依舊安排在魔都萬象國際影城，時間是下午1點，由段一寧負責帶隊。
陳一鳴則暫時脫離大部隊，前往漕溪路595號，跟馬二爺匯報工作。
坎城的情況他第一時間就跟幾位大佬打電話做了溝通，但是親自登門面見一次也是十分必要的。
進了辦公室，馬二爺已經等候多時。
依舊是迎到門口、沙發並坐的頂級待遇，陳一鳴第一時間先道歉，「馬叔，上午睡過頭了，實在不好意思。」
馬二爺微笑揮手，「知道伱們落地沒多久，又要倒時差又要準備路演，多睡一些是應該的，咱們爺倆沒必要客套。」
陳一鳴把金棕櫚的盒子與證書雙手奉上，「馬叔，幸不辱命，這趟坎城總算是沒有白跑。」
馬二爺雙手接過放在茶几上，先把獎盃翻來覆去地端詳，接著再把證書展開一字一句地看過，良久之後才舒了一口長氣說道。
「一鳴，你還真是給了我一個大驚喜，當初給你定的那個國內國外兩開花的目標，我都沒想過真能成，就想著能吃住一頭就算勝利。
沒想到8個月過後，你還真的做到了兩頭通吃，那頭刷下金棕櫚填補了華國電影節的空白，這頭電影一上映就連破票房紀錄。
專資辦那邊我上午剛剛確認過，上周末兩天《1951》的票房合計1.53億，你又破掉一個塵封多年的紀錄。」
陳一鳴照例表示了一番謙虛，「也是運氣好，趕上托尼-塔倫蒂諾這個混不吝做評審團主席，這個獎盃，至少有1/3的功勞該是申大姐的。
而且光靠我自己也做不到眼下這一切，沒有馬叔、郜叔、孫副主任的大力支持，這片子根本就搞不出來，到時候什麼榮譽啊紀錄啊都是白饒。」
馬二爺揮了揮手，「這裡就咱們兩個人，你就別瞎謙虛胡扯淡了，發行部負責的那部紀錄片我都看過，這電影就得你來，換個人就是我給再多資源，現在的《1951》也弄不出來。
一鳴，你可能不知道一座金棕櫚對於當下的華國電影意味著什麼，我只能說你可以儘可能地往大了想，最終影響一定比你想像的還要大。
具體的你自己去感受，叫你來是給你吃個定心丸，踏踏實實地把《1951》這個項目全功收尾，外頭那些紛紛擾擾都不必介懷，你做的事上頭都看在眼裡，放心翻不起大浪來。
另外，成績有了，地位到了，你也該進步進步了。
今年以內就兩件事，一個是導演協會，一個是電影學會，這兩個會員全都要辦下來。
程序上我可以先幫你安排，但場面上還是要有個積極融入組織的態度，人總要去一次露個臉。
知道年輕人不喜歡束縛，也不高興這會那會的繁文縟節，但這也不全是壞事，至少官面上大家都在同一層級，你的年齡和資歷不會再被人拿來說事。」
陳一鳴連連搖頭，「馬叔你為我好我都知道，而且有你替我張羅，我求之不得啊。
你放心，等《1951》的宣發忙完，我就去帝都專門走一趟。」
馬二爺欣慰地點頭，「行了，你去忙吧，獎盃和獎狀先放我這裡，我安排人做幾個複製品，你孫叔那邊，金盾那邊，也得有所表示。
到時候原件會還給你，不必擔心。」
陳一鳴趕緊澄清，「馬叔，原件還是留在魔影，給大壯留一套複製品就行。」
(本章完)
陳一鳴敲著白板上最內層的小圓說道，「有了第一批種子用戶，我們就取得了第一輪觀眾反饋。✌😳 ➅➈ѕ𝓱𝔲乂.𝔠𝓞𝐦 ☟🐠
反饋在哪裡呢？蠶豆，微博，企鵝群，貼吧，B乎，視頻網站，總而言之，不管評價是好是壞，都是在網上。
我們在網上獲取了第一批種子用戶，他們的反饋所及，自然也同樣是在網上。
也許會有個別觀眾會在線下交際圈擴散對電影的觀感，但也僅限於家人、同學等小圈子，影響並不會很大。」
陳一鳴指向內圓之外的第二個圓，「一部電影只靠網絡觀眾是吃不飽的，2季度統計，我國網民數量不到4億，占總人口的比例還不到三成。
所以接下來的第二輪循環，我們要從線上走向線下，讓大部分不關注網際網路的普通人，知道近期有一部名為《1951》的電影正在上映。
這不是依靠GG轟炸就可以奏效的，其底層邏輯是短時間內的高頻次信息接觸。
一個沒有固定觀影習慣的普通人，除去機緣巧合，想把他拉入電影院是非常困難的。
我們能做的，只有讓他在日常生活中不停地見到、聽到《1951》，寄希望於某一次的有效觸達，觸動他腦海的某根琴弦，最終促成一次成功的觀影。
所以這才是我們進行高強度路演的真正目的，我們要跟每一個路演成員講清楚這層道理。
路演不是為了走流程打卡，而是為了把大熒幕上的虛擬形象，與影廳里及影院外的本地居民原本疏遠的心理距離儘可能地拉近。
在公交站牌上看到一張《1951》的宣傳海報，與在本地電視節目中見到海報上的段一寧，或是在家人嘴裡聽到跟段一寧的面對面接觸，個人感受是截然不同的。
同樣的，第一次循環中的線上種子用戶，也只有在我們進一步把用戶圈層擴大到線下，擴大到他們所在的城市時，其對各自線下社交圈的口碑擴散，才能有實質性的發揮。
由此引發的行動力度，自然也會大相逕庭。
所以大壯，老唐，路演前後當地影院的數據追蹤，一定要做細做紮實，同時分類留檔保存，不止是此次《1951》宣發，對於鉑爵今後的電影發行，同樣作用巨大。」
馬雲騰聽到這裡明顯興奮起來，陳一鳴的講述，給他打開了一扇新世界的大門。
在此之前，宣發和路演對他來說，就是例行公事的按部就班，大家都這麼做，他也就跟著照做，至於這麼做為什麼有用，有多大用，其實他並沒有一個比較清晰的認知。
陳一鳴的分析，讓他一下子明白，從宣發到售票，中間有著一條看不見的鴻溝，有多少觀眾能夠躍過鴻溝踏進影院，業內從未有過一個定量的估計。
至於以往的電影票房成績還過得去，大概要歸功於華國的地廣人豐，畢竟只要基數夠大，比例再低絕對數字也小不了多少。
他像課堂里的學生一樣舉手問道，「一鳴，是不是做到這一步，《1951》就可以票房爆炸了？」
陳一鳴點頭又搖頭，「那要看你如何定義這個爆炸，是像《三國上-官渡》那種大賣級，或是《有話躺著說》那種現象級，還是《冰海沉船》那種國民級。
現在想要打破《冰海沉船》的票房紀錄其實並不難，因為1998年的電影票才5塊、10塊，現在則是30塊，全國的影院數、銀幕數更是翻了好幾倍。
但是想要達到《冰海沉船》的國民度，達到當年那種萬人空巷的社會影響力，就不是一件容易的事情了。」
陳一鳴指著最外層的那個圓說道，「這就是最理想化的國民級，電影品質過硬，檔期安排合適，輿論熱度集中，以及，沒有遇到大的社會變動。
如果《1951》在每一個路演過的城市都能引發社會熱議，那麼這種熱度經過本地媒體的傳播，會再度反饋到網上，形成第三輪循環。
這一輪循環所引發的口碑擴散，將是多點開花的指數級，其效果直觀一點來說，就是某人在生活中總能遇到談論《1951》的人，或者說《1951》本身就是一個討論度極高的熱門話題。
此時會有多少人因為《1951》踏足許久未進的電影院，有多少人會反覆購票二刷三刷四刷，就很難評估了。
其實也沒必要評估了，那時候票房有多高全看時運，除非突然主創暴雷。」
這次又是唐肖牛提問，「一鳴，你還是沒有具體解釋，從上到下的路演，和同心外擴的路演，有什麼區別，具體又該如何執行。」
陳一鳴笑道，「路演就是路演，能有什麼區別？執行上不還是老三樣，跑影院、上節目、約採訪麼。
問題在於這個過程很累很枯燥，時間一長厭倦、懈怠、應付都是不可避免的，所以才需要我們片方畫餅打雞血嘛，畫餅畫餅，總要有餅可畫不是嗎？
像上次我讓老古和莉莉多跑幾次路演，他倆是挺配合的，該去的城市該跑的行程都跑到了，可是於他們自身而言，一看合約二看交情，除此以外還能有多大動力？
因為我自己也知道，《魔都假日》的上限就那麼高，多跑幾場也就是幾百萬上下的波動，無關大局的，所以我也就懶得解釋那麼多。
現在的《1951》就不一樣了，一個是題材更泛受眾更廣，我們有可能吸引到一批中老年觀眾入場，二個是大環境更寬鬆，檔期內沒有大製作，特別是好萊塢大片分票房。
也就是說，《1951》是有希望打開票房天花板的，路演的辛苦有看得見的回報。
此外也是更重要的，是《1951》肩負著扛起暑期檔大盤的責任，這個坎邁過去了，上峰跟堅果的高層博弈也能更有底氣。
這關係到所有華國電影人的切身利益，你們說，路演的時候，該不該拼了老命賣力氣？」
……
第二天，《1951》的主要演員再度集合，以魔都為起點，正式開始大規模的巡迴路演。
第一站依舊安排在魔都萬象國際影城，時間是下午1點，由段一寧負責帶隊。
陳一鳴則暫時脫離大部隊，前往漕溪路595號，跟馬二爺匯報工作。
坎城的情況他第一時間就跟幾位大佬打電話做了溝通，但是親自登門面見一次也是十分必要的。
進了辦公室，馬二爺已經等候多時。
依舊是迎到門口、沙發並坐的頂級待遇，陳一鳴第一時間先道歉，「馬叔，上午睡過頭了，實在不好意思。」
馬二爺微笑揮手，「知道伱們落地沒多久，又要倒時差又要準備路演，多睡一些是應該的，咱們爺倆沒必要客套。」
陳一鳴把金棕櫚的盒子與證書雙手奉上，「馬叔，幸不辱命，這趟坎城總算是沒有白跑。」
馬二爺雙手接過放在茶几上，先把獎盃翻來覆去地端詳，接著再把證書展開一字一句地看過，良久之後才舒了一口長氣說道。
「一鳴，你還真是給了我一個大驚喜，當初給你定的那個國內國外兩開花的目標，我都沒想過真能成，就想著能吃住一頭就算勝利。
沒想到8個月過後，你還真的做到了兩頭通吃，那頭刷下金棕櫚填補了華國電影節的空白，這頭電影一上映就連破票房紀錄。
專資辦那邊我上午剛剛確認過，上周末兩天《1951》的票房合計1.53億，你又破掉一個塵封多年的紀錄。」
陳一鳴照例表示了一番謙虛，「也是運氣好，趕上托尼-塔倫蒂諾這個混不吝做評審團主席，這個獎盃，至少有1/3的功勞該是申大姐的。
而且光靠我自己也做不到眼下這一切，沒有馬叔、郜叔、孫副主任的大力支持，這片子根本就搞不出來，到時候什麼榮譽啊紀錄啊都是白饒。」
馬二爺揮了揮手，「這裡就咱們兩個人，你就別瞎謙虛胡扯淡了，發行部負責的那部紀錄片我都看過，這電影就得你來，換個人就是我給再多資源，現在的《1951》也弄不出來。
一鳴，你可能不知道一座金棕櫚對於當下的華國電影意味著什麼，我只能說你可以儘可能地往大了想，最終影響一定比你想像的還要大。
具體的你自己去感受，叫你來是給你吃個定心丸，踏踏實實地把《1951》這個項目全功收尾，外頭那些紛紛擾擾都不必介懷，你做的事上頭都看在眼裡，放心翻不起大浪來。
另外，成績有了，地位到了，你也該進步進步了。
今年以內就兩件事，一個是導演協會，一個是電影學會，這兩個會員全都要辦下來。
程序上我可以先幫你安排，但場面上還是要有個積極融入組織的態度，人總要去一次露個臉。
知道年輕人不喜歡束縛，也不高興這會那會的繁文縟節，但這也不全是壞事，至少官面上大家都在同一層級，你的年齡和資歷不會再被人拿來說事。」
陳一鳴連連搖頭，「馬叔你為我好我都知道，而且有你替我張羅，我求之不得啊。
你放心，等《1951》的宣發忙完，我就去帝都專門走一趟。」
馬二爺欣慰地點頭，「行了，你去忙吧，獎盃和獎狀先放我這裡，我安排人做幾個複製品，你孫叔那邊，金盾那邊，也得有所表示。
到時候原件會還給你，不必擔心。」
陳一鳴趕緊澄清，「馬叔，原件還是留在魔影，給大壯留一套複製品就行。」
(本章完)