第833章 抱團合力，上市之前
張建川恍然大悟，三星發動了？！
精益團隊內部討論的時候最擔心的企業不是索尼、松下、JVC這些日資企業。
這些日資企業大企業病初現，運行決策機制冗贅，反應速度很慢。
但南韓三星不一樣，其仍然處於一個方興未艾的態勢，一旦三星認為這個市場值得一搏，絕對會迅猛進入。
果然還是三星。
三星的優勢在與光頭、伺服板甚至其他一些輔助元器件它都能生產，可能除了MPEG解碼晶片不能生產需要外購外，其他對三星來說都不是問題，而且其本身也是生產巨頭。
相較於飛利浦的執行力，張建川覺得三星可能還要勝出一頭。
一旦三星搶占市場，毫無疑問對想要以機芯、伺服板出口賺取巨額利潤的飛利浦來說，就是一大衝擊了，尤其是作為剛走馬上任的元器件部總經理，肯定是一大打擊。
張亞萍肯定不能容忍這種局面的出現。
「三星啊，這可是一個不好對付的對手。」張建川和曲濤、祁玨都是面面相覷之餘，忍不住嘆氣。三星比索尼、松下這些企業還難對付，南韓的生產成本也比日本更低，而且三星在天津、惠州、東莞都有生產基地，如果一旦決定要進入VCD領域，這個是速度就太快了。
「三星不好對付，但是一旦它在中國VCD市場站穩腳跟，恐怕大家日子都不好過。」張亞萍淡淡地道：「你們精益電器生產線已經具備了，原型機什麼時候出來？」
曲濤看了一眼張建川，應答道：「就這兩天了，實際上已經出來了，還在調試測試，需要一些優化。」張亞萍想了一想：「既然你們已經訂購了機芯和解碼晶片，也就是說，你們現在其實已經具備了生產能力，……」
曲濤趕忙插話：「張總，恐怕還不行，還需要有一個測試調試過程，
您也知道整個機芯、伺服板和調控系統，還有解碼晶片和系統，這都需要大量的測試調試，編程也要時間來適配，
沒有一個月的優化，出來的產品肯定會出質量問題，而且即便如此，後期可能都還會有不少細節問題冒出來，萬燕的產品就是先例。」
萬燕第一批影碟機問題不少，萬燕的售後技術人員也一直盯著，一出問題就馬上跟進處理，也能從中找出問題整潔，對症下藥為產品調整完善做積累。
張建川緩緩道：「張總，就算是現在能實現大規模的產能釋放，恐怕銷售上也無法讓人滿意，內容產品還沒有「普及』，這一點我們一直在觀察和監測，我相信三星那邊如果要有動作，肯定也在觀察這一點。」張亞萍有些焦躁：「那張董你的判斷，這個內容產品的「普及』節點會出現在什麼時候？」張建川想了一下，「四季度可能就會有一些變化，明年肯定會形勢明朗化。」
「那我建議你們也不要等，本身適配完善就是一個不斷磨合的過程，多招售後技術人員，保證一出問題能得到解決處理就行，如果是我們機芯系統這一塊，我們這邊可以出人幫你們進行一個系統培訓。」張亞萍的態度已經表明了飛利浦要選擇和精益捆綁了，這讓張建川他們都是心中一喜。
「我傾向於和精益合作，具體合作條件，我們還要再談，但時間不等人，我們需要幾方面都開動起來。」
張亞萍這個時候的態度格外堅決強勢。
張建川也意識到問題的緊迫性和機會，正是由於三星的提前入局才讓飛利浦著急起來。
一旦三星占領了主流市場，飛利浦的機芯和伺服板往哪裡賣？
不說在國內建立生產基地了，連歐洲和東南亞生產基地的產品銷路都會受到影響。
這可比日本那些企業危險多了。
而且三星一旦在這個市場站穩腳跟，勢必進一步擴大投資建設生產基地，它的其他電子元器件也隨之會加速進入中國市場，勢必衝擊到原來飛利浦在中國國內市場份額，這種連帶效應可以想像得到。可以說三星就是飛利浦徹頭徹尾的敵人，上下遊行業內都不會喜歡這種吃獨食的垂直供應鏈巨頭。當然，各人有各人的利益，各人的利益也不盡一致，所以合作過程中也是一個求同存異相互妥協的過程。
接下來就是緊鑼密鼓的合資談判，飛利浦從荷蘭總部也來了一位副總裁坐鎮，但對方對國內市場並不了解，基本上也是聽張亞萍的匯報，最終拍板而已。
談判進展很快，但是仍然在一些關鍵節點上進行了反覆拉扯。
但鑑於大敵當前，雙方都有意做出讓步來實現妥協。
最終雙方終於達成一致，同意共同投資400萬美元在上海外高橋建立飛利浦精益元器件有限公司。其中飛利浦以技術加150萬美元占股70%，精益出資250萬美元占股30%，雙方約定8月就要注資到位正式動工建設，工期不超過12個月。
也就是說到到明年7月底一期就要竣工並完成設備安裝，生產能力要達到年產200萬套機芯，8月份就要開始試生產。
與此同時精益電器承諾94年8月到95年8月向飛利浦採購30萬套機芯系統，從95年9月到96年9月採購不低於80萬套機芯，96年9月到97年9月採購不低於120萬套機芯，價格則隨行就市。另外精益如果需要額外採購飛利浦的光頭、伺服板則另外磋商。
張亞萍也很清楚，無論是飛利浦還是精益都不會輕易將所有籌碼壓在哪一家身上，這樣對雙方都很危險。
所以雙方都留有餘地，如精益有可能會採購索尼或者JVC光頭和伺服板自行進行集成研發，同樣也可能採購飛利浦的元器件搭配日本的元器件來組合整合，總之會分散風險。
同樣飛利浦也不可能把產能都讓精益包攬，哪怕精益有這個能力，飛利浦也不會同意，保留選擇權是必須的。
而如果一旦一期產能釋放完仍然不足，那麼涉及到二期建設可能雙方還需要繼續談判，但那就要等到後年這個時候才會考慮了。
雙方的合資協議簽訂很低調，甚至都沒有對外界宣布，然後迅速選址敲定地點，就動工建設。協議簽署之後，張建川留曲濤和祁玨二人與飛利浦方面就一些具體細節問題進行磋商，自己飛回漢州，為即將啟動益豐上市的一系列工作做好準備了。
上市時間基本上定下來，就是9月。
一切按照計劃在進行，從8月份開始，張建川就要和已經被任命為總經理助理的章逆非等人奔赴香港，從香港到新加坡、倫敦、紐約四地進行預路演和路演。
在赴港之前，張建川也專門去市裡邊拜會了市裡的主要領導。
市裡邊也很重視這一次赴港上市，這不僅僅是漢州市第一家赴港上市的企業，也是全省乃至整個內陸地區第一家赴港上市企業，同樣也是全國第一家私營企業赴港上市的先例。
這也能夠充分證明漢州市和漢川省營商環境寬鬆優良，才能孕育出益豐集團這樣優秀的企業。伍映紅、杜雲翔、方韞芝三人在市委小會議室里共同會見了張建川、簡玉梅、章逆非三人，足見漢州市委市府對此事的高度重視。
「什麼時候走？」伍映紅笑著問道：「就你和逆非去？」
「嗯，後天的飛機，先去廣州，再去香港，也不知道咱們漢州什麼時候能夠和香港直飛。」張建川樂嗬嗬地道：
「簡總必須得要留守啊，八九月都是決戰之際，我們的瓶裝水、桶裝水都是銷售旺季，半點兒耽誤不得，
別這邊還在上市，三季度的業績卻滑坡了，上市之後怎麼向投資者交待？這不是成了欺騙嗎？」伍映紅和杜雲翔都笑了起來：「建川，就憑你說這番話，就說明你胸有成竹，底氣十足啊，二季度的營收很好吧？」
「還不錯。」張建川坦然道：「還是超額完成了我們的預期，方便麵板塊仍然在保持穩定增長，但包裝水出現了爆發增長勢頭，主要還是去年這個時候基數太低，所以沒有啥可比性，但上半年總體營收比去年同期增長了68‰，…」
張建川的自信態度也讓市里三位領導很振奮。
如此好的發展勢頭，他們也很期待益豐在香港上市之後能夠有一個美好的局面。
這不僅僅是益豐一家企業的榮耀，同樣也是漢州市甚至漢川省的光榮。
一旦益豐在香港股市上表現優異，必定能讓很多人記住益豐，並對益豐總部所在地一一漢州產生興趣。現在內陸地區對香港來說還是一片空白，很多香港人甚至可能都搞不清楚漢州、武漢、嘉州、長沙、西安這些城市究竟在地圖上的哪裡。
他們心目中除了燕京、上海、廣州外，其他就再沒有值得吸引他們注意力的城市了。
益豐的成功上市必定吸引更多的香港投資商將目光望向漢州，這也是漢州市委市府最渴望的結果。「建川，簡總，逆非，益豐走到這一步，很不容易，而且益豐集團的規模越來越大，影響力也越來越大，漢州市委市府真誠希望益豐能在漢州發展越來越好，在此，我們幾位也代表漢州市委市府祝賀你們這一次路演順遂成功，期待益豐在港上市取得一個美好的成績…」
伍映紅笑著祝賀。
張建川幾人也都連忙表示感謝。
「嗯，建川，益豐上市可期，精益也一樣讓我們很期待啊。」杜雲翔也接上話：「聽說精益和飛利浦正式簽約了？」
這也是此次來拜會的重頭。
精益電器的迅猛發展同樣也看在漢州市委市府的眼裡，這讓幾個領導都感慨不已。
怎麼這一兩年裡國企的表現都讓人心中憂慮不安的時候，張建川這小子折騰出來的企業卻個個都是生龍活虎蒸蒸日上呢？
除了益豐集團，精益電器，安豐發展，都呈現出了一種你追我趕的良好態勢。
先不說精益電器，就只說安豐發展，火腿腸的銷售也開始收復失地，甚至開始攻城略地，與美好一道開始在周鄰省份陸續打開了局面，而安豐的肉腸更是暢銷一時。
安豐發展營收去年全年還不到4000萬，但今年上半年就突破了6000萬，同比增長400%，今年突破1.5億元的目標極有可能實現。
這直接被省商業廳譽為漢川省肉聯企業的復興之戰，安豐發展和美好食品雙雄與河南的春都、雙匯、鄭榮三強甚至已經被業界內戲稱為火腿腸行業中的「春秋五霸」了。
當然無論是安豐發展還是美好食品和河南三強之間的差距還很大，只不過他們表現出來的追趕勢頭卻讓人看到了漢川肉製品企業的勃勃生機。
同樣是生豬大省，前幾年只聽得到河南火腿腸企業在全國攻城略地，不僅僅是火腿腸產品橫掃大江南北，而且也開始在全國各地兼併企業，建立分公司，而漢川產品和企業卻是默默無聞，現在總算是有了兩家可以和河南三強抗衡的企業了。
雖然安豐發展很讓人欣慰，但是對市裡邊來說，精益電器的前景更讓他們期待。
尤其是精益電器現在落戶東部工業基地內，直接關係到東部工業基地未來的氣象，甚至也成為漢州市為解決東部工業基地那麼多關停並轉企業做出努力的一個標誌了。
能不能成功帶動，也直接關係到本屆漢州市委市府的這個舉措是否得力，是否正確。
所以當他們聽說精益和飛利浦簽約合資時，是非常希望這家合資公司能落戶漢州，但是飛利浦直接否決了在漢州建立合資公司的可能性，定在了上海。
這一點張建川他們其實也早就預料到了，為此也在電話里和漢州市方面作了解釋。
漢州市方面甚至希望立即飛往上海和飛利浦方面商談，但是飛利浦方面明確答覆他們已經和SH市方面早就敲定了意向，這也讓漢州市方面抱憾不已。
求200票！
精益團隊內部討論的時候最擔心的企業不是索尼、松下、JVC這些日資企業。
這些日資企業大企業病初現，運行決策機制冗贅，反應速度很慢。
但南韓三星不一樣，其仍然處於一個方興未艾的態勢，一旦三星認為這個市場值得一搏，絕對會迅猛進入。
果然還是三星。
三星的優勢在與光頭、伺服板甚至其他一些輔助元器件它都能生產，可能除了MPEG解碼晶片不能生產需要外購外，其他對三星來說都不是問題，而且其本身也是生產巨頭。
相較於飛利浦的執行力，張建川覺得三星可能還要勝出一頭。
一旦三星搶占市場，毫無疑問對想要以機芯、伺服板出口賺取巨額利潤的飛利浦來說，就是一大衝擊了，尤其是作為剛走馬上任的元器件部總經理，肯定是一大打擊。
張亞萍肯定不能容忍這種局面的出現。
「三星啊，這可是一個不好對付的對手。」張建川和曲濤、祁玨都是面面相覷之餘，忍不住嘆氣。三星比索尼、松下這些企業還難對付，南韓的生產成本也比日本更低，而且三星在天津、惠州、東莞都有生產基地，如果一旦決定要進入VCD領域，這個是速度就太快了。
「三星不好對付，但是一旦它在中國VCD市場站穩腳跟，恐怕大家日子都不好過。」張亞萍淡淡地道：「你們精益電器生產線已經具備了，原型機什麼時候出來？」
曲濤看了一眼張建川，應答道：「就這兩天了，實際上已經出來了，還在調試測試，需要一些優化。」張亞萍想了一想：「既然你們已經訂購了機芯和解碼晶片，也就是說，你們現在其實已經具備了生產能力，……」
曲濤趕忙插話：「張總，恐怕還不行，還需要有一個測試調試過程，
您也知道整個機芯、伺服板和調控系統，還有解碼晶片和系統，這都需要大量的測試調試，編程也要時間來適配，
沒有一個月的優化，出來的產品肯定會出質量問題，而且即便如此，後期可能都還會有不少細節問題冒出來，萬燕的產品就是先例。」
萬燕第一批影碟機問題不少，萬燕的售後技術人員也一直盯著，一出問題就馬上跟進處理，也能從中找出問題整潔，對症下藥為產品調整完善做積累。
張建川緩緩道：「張總，就算是現在能實現大規模的產能釋放，恐怕銷售上也無法讓人滿意，內容產品還沒有「普及』，這一點我們一直在觀察和監測，我相信三星那邊如果要有動作，肯定也在觀察這一點。」張亞萍有些焦躁：「那張董你的判斷，這個內容產品的「普及』節點會出現在什麼時候？」張建川想了一下，「四季度可能就會有一些變化，明年肯定會形勢明朗化。」
「那我建議你們也不要等，本身適配完善就是一個不斷磨合的過程，多招售後技術人員，保證一出問題能得到解決處理就行，如果是我們機芯系統這一塊，我們這邊可以出人幫你們進行一個系統培訓。」張亞萍的態度已經表明了飛利浦要選擇和精益捆綁了，這讓張建川他們都是心中一喜。
「我傾向於和精益合作，具體合作條件，我們還要再談，但時間不等人，我們需要幾方面都開動起來。」
張亞萍這個時候的態度格外堅決強勢。
張建川也意識到問題的緊迫性和機會，正是由於三星的提前入局才讓飛利浦著急起來。
一旦三星占領了主流市場，飛利浦的機芯和伺服板往哪裡賣？
不說在國內建立生產基地了，連歐洲和東南亞生產基地的產品銷路都會受到影響。
這可比日本那些企業危險多了。
而且三星一旦在這個市場站穩腳跟，勢必進一步擴大投資建設生產基地，它的其他電子元器件也隨之會加速進入中國市場，勢必衝擊到原來飛利浦在中國國內市場份額，這種連帶效應可以想像得到。可以說三星就是飛利浦徹頭徹尾的敵人，上下遊行業內都不會喜歡這種吃獨食的垂直供應鏈巨頭。當然，各人有各人的利益，各人的利益也不盡一致，所以合作過程中也是一個求同存異相互妥協的過程。
接下來就是緊鑼密鼓的合資談判，飛利浦從荷蘭總部也來了一位副總裁坐鎮，但對方對國內市場並不了解，基本上也是聽張亞萍的匯報，最終拍板而已。
談判進展很快，但是仍然在一些關鍵節點上進行了反覆拉扯。
但鑑於大敵當前，雙方都有意做出讓步來實現妥協。
最終雙方終於達成一致，同意共同投資400萬美元在上海外高橋建立飛利浦精益元器件有限公司。其中飛利浦以技術加150萬美元占股70%，精益出資250萬美元占股30%，雙方約定8月就要注資到位正式動工建設，工期不超過12個月。
也就是說到到明年7月底一期就要竣工並完成設備安裝，生產能力要達到年產200萬套機芯，8月份就要開始試生產。
與此同時精益電器承諾94年8月到95年8月向飛利浦採購30萬套機芯系統，從95年9月到96年9月採購不低於80萬套機芯，96年9月到97年9月採購不低於120萬套機芯，價格則隨行就市。另外精益如果需要額外採購飛利浦的光頭、伺服板則另外磋商。
張亞萍也很清楚，無論是飛利浦還是精益都不會輕易將所有籌碼壓在哪一家身上，這樣對雙方都很危險。
所以雙方都留有餘地，如精益有可能會採購索尼或者JVC光頭和伺服板自行進行集成研發，同樣也可能採購飛利浦的元器件搭配日本的元器件來組合整合，總之會分散風險。
同樣飛利浦也不可能把產能都讓精益包攬，哪怕精益有這個能力，飛利浦也不會同意，保留選擇權是必須的。
而如果一旦一期產能釋放完仍然不足，那麼涉及到二期建設可能雙方還需要繼續談判，但那就要等到後年這個時候才會考慮了。
雙方的合資協議簽訂很低調，甚至都沒有對外界宣布，然後迅速選址敲定地點，就動工建設。協議簽署之後，張建川留曲濤和祁玨二人與飛利浦方面就一些具體細節問題進行磋商，自己飛回漢州，為即將啟動益豐上市的一系列工作做好準備了。
上市時間基本上定下來，就是9月。
一切按照計劃在進行，從8月份開始，張建川就要和已經被任命為總經理助理的章逆非等人奔赴香港，從香港到新加坡、倫敦、紐約四地進行預路演和路演。
在赴港之前，張建川也專門去市裡邊拜會了市裡的主要領導。
市裡邊也很重視這一次赴港上市，這不僅僅是漢州市第一家赴港上市的企業，也是全省乃至整個內陸地區第一家赴港上市企業，同樣也是全國第一家私營企業赴港上市的先例。
這也能夠充分證明漢州市和漢川省營商環境寬鬆優良，才能孕育出益豐集團這樣優秀的企業。伍映紅、杜雲翔、方韞芝三人在市委小會議室里共同會見了張建川、簡玉梅、章逆非三人，足見漢州市委市府對此事的高度重視。
「什麼時候走？」伍映紅笑著問道：「就你和逆非去？」
「嗯，後天的飛機，先去廣州，再去香港，也不知道咱們漢州什麼時候能夠和香港直飛。」張建川樂嗬嗬地道：
「簡總必須得要留守啊，八九月都是決戰之際，我們的瓶裝水、桶裝水都是銷售旺季，半點兒耽誤不得，
別這邊還在上市，三季度的業績卻滑坡了，上市之後怎麼向投資者交待？這不是成了欺騙嗎？」伍映紅和杜雲翔都笑了起來：「建川，就憑你說這番話，就說明你胸有成竹，底氣十足啊，二季度的營收很好吧？」
「還不錯。」張建川坦然道：「還是超額完成了我們的預期，方便麵板塊仍然在保持穩定增長，但包裝水出現了爆發增長勢頭，主要還是去年這個時候基數太低，所以沒有啥可比性，但上半年總體營收比去年同期增長了68‰，…」
張建川的自信態度也讓市里三位領導很振奮。
如此好的發展勢頭，他們也很期待益豐在香港上市之後能夠有一個美好的局面。
這不僅僅是益豐一家企業的榮耀，同樣也是漢州市甚至漢川省的光榮。
一旦益豐在香港股市上表現優異，必定能讓很多人記住益豐，並對益豐總部所在地一一漢州產生興趣。現在內陸地區對香港來說還是一片空白，很多香港人甚至可能都搞不清楚漢州、武漢、嘉州、長沙、西安這些城市究竟在地圖上的哪裡。
他們心目中除了燕京、上海、廣州外，其他就再沒有值得吸引他們注意力的城市了。
益豐的成功上市必定吸引更多的香港投資商將目光望向漢州，這也是漢州市委市府最渴望的結果。「建川，簡總，逆非，益豐走到這一步，很不容易，而且益豐集團的規模越來越大，影響力也越來越大，漢州市委市府真誠希望益豐能在漢州發展越來越好，在此，我們幾位也代表漢州市委市府祝賀你們這一次路演順遂成功，期待益豐在港上市取得一個美好的成績…」
伍映紅笑著祝賀。
張建川幾人也都連忙表示感謝。
「嗯，建川，益豐上市可期，精益也一樣讓我們很期待啊。」杜雲翔也接上話：「聽說精益和飛利浦正式簽約了？」
這也是此次來拜會的重頭。
精益電器的迅猛發展同樣也看在漢州市委市府的眼裡，這讓幾個領導都感慨不已。
怎麼這一兩年裡國企的表現都讓人心中憂慮不安的時候，張建川這小子折騰出來的企業卻個個都是生龍活虎蒸蒸日上呢？
除了益豐集團，精益電器，安豐發展，都呈現出了一種你追我趕的良好態勢。
先不說精益電器，就只說安豐發展，火腿腸的銷售也開始收復失地，甚至開始攻城略地，與美好一道開始在周鄰省份陸續打開了局面，而安豐的肉腸更是暢銷一時。
安豐發展營收去年全年還不到4000萬，但今年上半年就突破了6000萬，同比增長400%，今年突破1.5億元的目標極有可能實現。
這直接被省商業廳譽為漢川省肉聯企業的復興之戰，安豐發展和美好食品雙雄與河南的春都、雙匯、鄭榮三強甚至已經被業界內戲稱為火腿腸行業中的「春秋五霸」了。
當然無論是安豐發展還是美好食品和河南三強之間的差距還很大，只不過他們表現出來的追趕勢頭卻讓人看到了漢川肉製品企業的勃勃生機。
同樣是生豬大省，前幾年只聽得到河南火腿腸企業在全國攻城略地，不僅僅是火腿腸產品橫掃大江南北，而且也開始在全國各地兼併企業，建立分公司，而漢川產品和企業卻是默默無聞，現在總算是有了兩家可以和河南三強抗衡的企業了。
雖然安豐發展很讓人欣慰，但是對市裡邊來說，精益電器的前景更讓他們期待。
尤其是精益電器現在落戶東部工業基地內，直接關係到東部工業基地未來的氣象，甚至也成為漢州市為解決東部工業基地那麼多關停並轉企業做出努力的一個標誌了。
能不能成功帶動，也直接關係到本屆漢州市委市府的這個舉措是否得力，是否正確。
所以當他們聽說精益和飛利浦簽約合資時，是非常希望這家合資公司能落戶漢州，但是飛利浦直接否決了在漢州建立合資公司的可能性，定在了上海。
這一點張建川他們其實也早就預料到了，為此也在電話里和漢州市方面作了解釋。
漢州市方面甚至希望立即飛往上海和飛利浦方面商談，但是飛利浦方面明確答覆他們已經和SH市方面早就敲定了意向，這也讓漢州市方面抱憾不已。
求200票！