第830章 布子上海，真不缺錢
從漢州飛往上海的候機室內，幾人仍然在商量著這場見面需要注意什麼，會帶來什麼。
毫無疑問對方是居於優勢地位的。
己方屬於下游，而且機芯在國內沒有製造技術和能力，只能依賴於國外。
唯一幸運的是並非只有飛利浦一家，還有日韓企業具備這個能力。
認清位置，分清優勢劣勢，摸清楚對方的想法，就目前來說，精益這邊只能做此打算。
說穿了，你這是有求於人，肯定要付出一定代價。
但是付出代價可以，必須要有所收穫，這才是對等的合作談判。
見曲濤皺著眉頭，張建川笑著問道：「怎麼，曲濤，不看好這一次見面？」
「也不是。」曲濤搖頭，「我們的想法是好的，如果按照張總你和晏總提出的一些構想，我甚至覺得我們能比想像的更順利與飛利浦方面達成合作意向，但是……」
張建川和晏修德都驚訝了，比想像的更順利達成合作，還不滿意？這傢伙怎麼想的，飄了？包括王勁松在內幾人的目光都落在曲濤臉上，讓曲濤也有些緊張：
「我的意思是我們在技術底子上近乎於零，就是從頭開始，一旦和對方合作，那麼在技術渠道上就只能完全依照對方的路徑來，基本上沒有什麼置喙的權力，
這樣下來，我們就相當於被綁定在了飛利浦的戰車上，當然我們看似在供貨渠道上贏得了穩定的來源，這可能是最大收益，
另外如張總晏總所言，我們也能通過合資合作，獲得技術學習、借鑑的整體能力，但.」
「但什麼？」晏修德問道。
「但我們就失去了和其他上游企業合作的可能，因為合資企業裡邊我們肯定是居於從屬地位的，或許可以獲得一些價格上的優惠，但產品產能分配上，我估計飛利浦不會給我們插手的權力，從利益角度，或許反而會成為我們的一個軟肋脅，……」
曲濤的話讓晏修德很敏感：「軟肋？你的意思是飛利浦可能會覺得因為優惠價格反而不願意優先滿足我們，而更願意優先出售給其他正常價格的廠商？」
「對。」曲濤點頭：「還不僅止於此，之前我們商量過希望優先穩定機芯渠道，比如今年一萬套或者明年十萬套機芯，飛利浦完全可以以這個訂貨單向其他下游廠商施壓，要求提價，反正我訂單在手，不怕產能閒置，如果對方就範，他們又可以優先供貨給其他廠商，把我們訂單後置…」
這一點是之前大家沒有想到的，當然這主要還是之前種種預設，但曲濤想得更遠一些。
張建川非常滿意地點點頭，曲濤是用了心在考慮問題的。
「嗯，不得不考慮這一點，我們雖然還沒有和飛利浦那邊見面，但在商言商，換了我是飛利浦掌舵人，恐怕到了那一步也會如此考慮。」
張建川沉吟著道：「曲濤，你的意見是我們哪怕和飛利浦合作，仍然不能吊死在這一棵樹上？可索尼和JVC這些企業現在都不來氣啊。」
「不來氣的原因有很多，估計最關鍵的原因還是不太看好國內VCD市場，但是當我們和飛利浦合作的事情曝光後，我相信肯定會對日韓企業有觸動。」
曲濤在這一點上態度很堅定：「我建議我們仍然要繼續和索尼、松下以及JVC這些企業聯繫，另外就是解碼晶片上也一樣，不能只吊死在斯高柏上。」
晏修德笑了起來：「曲濤，你對精益的期待和要求都很高啊，連我和建川都沒有你這麼有信心。」「咱們精益電器的得名不就是精益求精嗎？」曲濤也笑著回了一句：「那肯定就要做到最好。」飛機終於降落虹橋機場。
和飛利浦方面約定的時間是第二天，還有一天調整的時間。
一行人去浦東轉了一圈，看了益豐初步定下來的華東總部大樓所在區域。
選中的位置在從楊浦大橋往南，過欽洋鎮，西面是路家主金融貿易區，往南是張江高科技園區，就在在建的湯臣高爾夫球場附近不到一公里外龍東大道上。
看著四周既荒涼而又充滿著雜亂躁動的這一片土地，一干人都有些茫然。
從浦西到浦東，這中間的差別太大了，雖然浦東這邊到處都能看到一片沸騰的建設工地場景，但是越往南往東，就越是和浦西的繁華形成鮮明對比。
「大家看到那邊沒有，正在建的高爾夫球場，我聽說湯臣集團用了將近一億美元拿下了那邊兩千畝地，建一個高爾夫球場，另外還有住宅，……」
張建川忍不住咂嘴，「太牛了，人太有錢了，八個億啊，眼睛都不眨一下，…」
張建川的話讓王勁松、曲濤幾人都是吃了一驚：「一億美元？八億？」
晏修德原來在燕京萬通，對於這方面消息顯然更靈通，「湯臣集團雖然是資企業，老闆叫湯軍年，但老家是上海的，老婆是香港影星，在香港和都有投資，92年受邀進軍上海，是浦東這邊開發的巨擘，「陳霸先也很看好浦東這邊，一直在遊說我，說要借著給集團建華東總部的機會落子浦東。」張建川看了一眼晏修德：「二哥，老王，曲濤，還有嘉權，你們覺得浦東未來如何？」
這一次過來是任嘉權開車送張建川他們過來。
晏修德沉吟半晌。
「從長遠來說，既然中央和上海都把浦東定位為面向國際的窗口，肯定是前景看好的，但這個前景看好不代表你就能把握得住，
人家湯臣集團資金實力雄厚，前年拿地，開發周期可以十年八年，等到兩千年後再來開盤，泰豐置業能行嗎？
現在泰豐置業在漢州都是搞快進快出，賺點兒小錢才是正理，你想要踏足上海這塊龍虎地，想法是好的，但得要匹配足夠的實力，
除非益豐全力支持泰豐置業，否則泰豐玩不轉，一個項目就能把你給肥的拖瘦，瘦的拖死。」「你不看好？」張建川微微頷首。
「不是不看好，浦東前景很大，都看得出來，但你看又有幾家開發公司敢輕易踏足？當然，淺嘗輒止可以，但你想要學湯臣那樣，沒幾家有那個耐性和實力。」晏修德在房地產業浸淫幾年自然是有點兒眼光的，「陳霸先來遊說你，肯定不是小打小鬧，不說比肩湯臣，肯定也是要大幹一番吧？」
張建川輕笑沒有作聲。
晏修德輕哼一聲：「我就知道，見不得窮人吃飽飯，琢磨著益豐上市肯定能募集一大筆資金，惦記上這筆資金了？」
見瞞不過晏修德，張建川也不欲讓這些矛盾擴散，搖搖頭：
「先哥有想法不是壞事，當初我不也就是覺得他有想法才讓來接手泰豐的？若真的是成日裡就小打小鬧，我還就瞧不上了，
益豐上市，的確有一大筆錢，而目前公司財務狀況很好，這筆資金募集來，除了加快漢州益豐大廈和錦繡春曦那邊的投入外，益豐目前主業板塊上投入不需要這筆錢，
所以主要還是考慮到集團一些戰略上的布局，比如華北總部和華東總部，甚至華南總部，但我更傾向於在精益上加大研發的投入，…」
王勁松搖頭：「老闆，精益即便需要技術研發上的投入，也是一個循序漸進的長期過程，並不需要這種一下子砸入重金的投入，
而且你也提到了VCD影碟機就是一個過渡產品，研發投入需要，但下一步DVD產品實際上已經被飛利浦和索尼松下這些企業搶先占領高地了，我們就算是有這個心思，也需要考慮方向，沒有必要盲目亂花錢。」王勁松的觀點也獲得了曲濤的支持：
「松哥說得對，研發投入，技術儲備，這些很有必要，但是我們需要確定一個大方向，而VCD行業給我們的感覺是前端被歐日企業已經占住了，再要突破可能事倍功半，而且本身產品屬於過渡產品，有沒有必要在這上邊投入過大研發，我覺得還要斟酌，…」
張建川點頭，轉向任嘉權：「嘉權，你覺得呢？」
「老闆，我是在上海讀的大學，四年時間，這邊也來過兩回，說實話，92年以前，誰知道這裡是哪兒啊，寧要浦西一張床，不要浦東一套房，這個說辭不假，
但你看現在，雖然還是初創階段，但是勃勃生機都已經顯現出來了，湯臣集團八個億拿下兩千畝地聽起來嚇人，但一畝地投下來也不過四十萬，
我不知道漢州那邊市區地價如何，但是我估計貴也貴不到那裡去，但上海未來發展前景肯定驚人，若是真的有機會提前布局，哪怕是小打小鬧，我覺得也是值得的，起碼從商業價值上絕對大賺不虧，當然這也要結合集團主業來考慮。」
張建川瞥了一眼，這小子說話倒是相當會討巧，支持在這邊發展，但是也提到小打小鬧，折了個中。但人家說得也沒錯，以現在泰豐置業的實力，你來上海，就算是有益豐支持，也只能小打小鬧，益豐上市股權募資，頂多募集資金十來億，難道還能都砸給你泰豐置業？
更別說當初和高盛、摩根斯坦利有言在先，募資不能投向泰豐置業。
任嘉權的觀點讓晏修德幾人都刮目相看。
「嗯，嘉權的觀點也有道理，所以還得要綜合平衡著來，目前泰豐置業代表集團還在和浦東新區這邊談著，看看拿地條件和價格，浦東這邊也需要評估你拿地目的、數量、開發強度和時間節奏，都有要求，在座的都是益豐或者精益的核心骨幹了，張建川當然就沒有隱瞞什麼。
晏修德都忍不住好奇起來：「建川，如果要建華東總部，估摸著你是要比著漢州益豐大廈的規模來吧？還是以甲級寫字樓或者五星酒店招商模式來？真的要讓陳霸先做主，我敢打賭，他也得要建商品房了，但這邊商品房好賣嗎？」
「還不確定。」張建川搖頭：「先哥有先哥的考量，集團有集團的規劃，但如何結合著來先把地拿下來敲定，還得要斟酌，但地點大概就選在這一片了，一兩百畝肯定要吧。」
幾個人都盤算了一下，如果按照湯臣集團拿低價格，兩百畝地也就是八千萬左右，對益豐來說，不算什麼。
但那是兩年前的價格，而且湯臣集團人家受市裡邊邀請而來，建高爾夫球場，還有房地產項目，肯定不是益豐能比的，價格上你肯定要高出一大截，估計起碼要漲一半以上了。
見眾人都在凝神琢磨，張建川擺擺手：「算了，別操這份心了，咱們還是專注於明天和飛利浦的見面吧？這邊的事兒就交給陳霸先去操心，他如果真的能談出一個比較好的條件來，我倒是真的想看看他能在上海這片土地上能折騰出一朵什麼花來。」
晏修德從張建川的語氣里聽出來一些端倪，所以當回到酒店之後，就找到張建川：「那是準備鬆開陳霸先的籠頭讓他大膽一回了？」
「不完全是，但的確有一些考量。」張建川不會瞞著晏修德：
「益豐總部在漢州，短期內甚至長期內都很難離開，但漢州的條件又無法和燕京、上海比，尤其是涉及到以後技術研發團隊的吸引、成形、培養，上海和燕京的條件肯定要好得多，
無論是精益還是益豐，以後要想茁壯成長，在技術研發投入上還要持之以恆地加大，所以我考慮燕京或者上海設立一個地區總部，其實主要是為更好地招募凝聚技術團隊考慮,…」
「就這個因素？」晏修德不信。
「當然也有商業因素，集團上市，資本豐裕，其實我們都知道益豐不缺錢，上市也不是為了募集資金，但資金太充足也不能存銀行吧？
目前房地產行業已經處於一個蓄勢待發的準備期了，就看國家什麼時候啟動，在資金充裕的情況下，提前布局，
既能在商業價值上實現增值，另外總部大樓能在燕京、上海這些地方建起來，也能進一步提升鞏固益豐本身淨資產價值，還能彰顯益豐的形象，兩全之美之舉，何樂而不為？」
晏修德思考良久，也不得不承認張建川的考量更為周密。
畢竟燕京、上海這些城市的核心區，這種時候占地布局，永遠都不虧，當然有個前提，資金充裕。而現在的益豐恰恰就是如此，哪怕不靠上市募資，光是大家去年分紅，大家都能輕鬆湊幾千萬出來，真不缺錢。
毫無疑問對方是居於優勢地位的。
己方屬於下游，而且機芯在國內沒有製造技術和能力，只能依賴於國外。
唯一幸運的是並非只有飛利浦一家，還有日韓企業具備這個能力。
認清位置，分清優勢劣勢，摸清楚對方的想法，就目前來說，精益這邊只能做此打算。
說穿了，你這是有求於人，肯定要付出一定代價。
但是付出代價可以，必須要有所收穫，這才是對等的合作談判。
見曲濤皺著眉頭，張建川笑著問道：「怎麼，曲濤，不看好這一次見面？」
「也不是。」曲濤搖頭，「我們的想法是好的，如果按照張總你和晏總提出的一些構想，我甚至覺得我們能比想像的更順利與飛利浦方面達成合作意向，但是……」
張建川和晏修德都驚訝了，比想像的更順利達成合作，還不滿意？這傢伙怎麼想的，飄了？包括王勁松在內幾人的目光都落在曲濤臉上，讓曲濤也有些緊張：
「我的意思是我們在技術底子上近乎於零，就是從頭開始，一旦和對方合作，那麼在技術渠道上就只能完全依照對方的路徑來，基本上沒有什麼置喙的權力，
這樣下來，我們就相當於被綁定在了飛利浦的戰車上，當然我們看似在供貨渠道上贏得了穩定的來源，這可能是最大收益，
另外如張總晏總所言，我們也能通過合資合作，獲得技術學習、借鑑的整體能力，但.」
「但什麼？」晏修德問道。
「但我們就失去了和其他上游企業合作的可能，因為合資企業裡邊我們肯定是居於從屬地位的，或許可以獲得一些價格上的優惠，但產品產能分配上，我估計飛利浦不會給我們插手的權力，從利益角度，或許反而會成為我們的一個軟肋脅，……」
曲濤的話讓晏修德很敏感：「軟肋？你的意思是飛利浦可能會覺得因為優惠價格反而不願意優先滿足我們，而更願意優先出售給其他正常價格的廠商？」
「對。」曲濤點頭：「還不僅止於此，之前我們商量過希望優先穩定機芯渠道，比如今年一萬套或者明年十萬套機芯，飛利浦完全可以以這個訂貨單向其他下游廠商施壓，要求提價，反正我訂單在手，不怕產能閒置，如果對方就範，他們又可以優先供貨給其他廠商，把我們訂單後置…」
這一點是之前大家沒有想到的，當然這主要還是之前種種預設，但曲濤想得更遠一些。
張建川非常滿意地點點頭，曲濤是用了心在考慮問題的。
「嗯，不得不考慮這一點，我們雖然還沒有和飛利浦那邊見面，但在商言商，換了我是飛利浦掌舵人，恐怕到了那一步也會如此考慮。」
張建川沉吟著道：「曲濤，你的意見是我們哪怕和飛利浦合作，仍然不能吊死在這一棵樹上？可索尼和JVC這些企業現在都不來氣啊。」
「不來氣的原因有很多，估計最關鍵的原因還是不太看好國內VCD市場，但是當我們和飛利浦合作的事情曝光後，我相信肯定會對日韓企業有觸動。」
曲濤在這一點上態度很堅定：「我建議我們仍然要繼續和索尼、松下以及JVC這些企業聯繫，另外就是解碼晶片上也一樣，不能只吊死在斯高柏上。」
晏修德笑了起來：「曲濤，你對精益的期待和要求都很高啊，連我和建川都沒有你這麼有信心。」「咱們精益電器的得名不就是精益求精嗎？」曲濤也笑著回了一句：「那肯定就要做到最好。」飛機終於降落虹橋機場。
和飛利浦方面約定的時間是第二天，還有一天調整的時間。
一行人去浦東轉了一圈，看了益豐初步定下來的華東總部大樓所在區域。
選中的位置在從楊浦大橋往南，過欽洋鎮，西面是路家主金融貿易區，往南是張江高科技園區，就在在建的湯臣高爾夫球場附近不到一公里外龍東大道上。
看著四周既荒涼而又充滿著雜亂躁動的這一片土地，一干人都有些茫然。
從浦西到浦東，這中間的差別太大了，雖然浦東這邊到處都能看到一片沸騰的建設工地場景，但是越往南往東，就越是和浦西的繁華形成鮮明對比。
「大家看到那邊沒有，正在建的高爾夫球場，我聽說湯臣集團用了將近一億美元拿下了那邊兩千畝地，建一個高爾夫球場，另外還有住宅，……」
張建川忍不住咂嘴，「太牛了，人太有錢了，八個億啊，眼睛都不眨一下，…」
張建川的話讓王勁松、曲濤幾人都是吃了一驚：「一億美元？八億？」
晏修德原來在燕京萬通，對於這方面消息顯然更靈通，「湯臣集團雖然是資企業，老闆叫湯軍年，但老家是上海的，老婆是香港影星，在香港和都有投資，92年受邀進軍上海，是浦東這邊開發的巨擘，「陳霸先也很看好浦東這邊，一直在遊說我，說要借著給集團建華東總部的機會落子浦東。」張建川看了一眼晏修德：「二哥，老王，曲濤，還有嘉權，你們覺得浦東未來如何？」
這一次過來是任嘉權開車送張建川他們過來。
晏修德沉吟半晌。
「從長遠來說，既然中央和上海都把浦東定位為面向國際的窗口，肯定是前景看好的，但這個前景看好不代表你就能把握得住，
人家湯臣集團資金實力雄厚，前年拿地，開發周期可以十年八年，等到兩千年後再來開盤，泰豐置業能行嗎？
現在泰豐置業在漢州都是搞快進快出，賺點兒小錢才是正理，你想要踏足上海這塊龍虎地，想法是好的，但得要匹配足夠的實力，
除非益豐全力支持泰豐置業，否則泰豐玩不轉，一個項目就能把你給肥的拖瘦，瘦的拖死。」「你不看好？」張建川微微頷首。
「不是不看好，浦東前景很大，都看得出來，但你看又有幾家開發公司敢輕易踏足？當然，淺嘗輒止可以，但你想要學湯臣那樣，沒幾家有那個耐性和實力。」晏修德在房地產業浸淫幾年自然是有點兒眼光的，「陳霸先來遊說你，肯定不是小打小鬧，不說比肩湯臣，肯定也是要大幹一番吧？」
張建川輕笑沒有作聲。
晏修德輕哼一聲：「我就知道，見不得窮人吃飽飯，琢磨著益豐上市肯定能募集一大筆資金，惦記上這筆資金了？」
見瞞不過晏修德，張建川也不欲讓這些矛盾擴散，搖搖頭：
「先哥有想法不是壞事，當初我不也就是覺得他有想法才讓來接手泰豐的？若真的是成日裡就小打小鬧，我還就瞧不上了，
益豐上市，的確有一大筆錢，而目前公司財務狀況很好，這筆資金募集來，除了加快漢州益豐大廈和錦繡春曦那邊的投入外，益豐目前主業板塊上投入不需要這筆錢，
所以主要還是考慮到集團一些戰略上的布局，比如華北總部和華東總部，甚至華南總部，但我更傾向於在精益上加大研發的投入，…」
王勁松搖頭：「老闆，精益即便需要技術研發上的投入，也是一個循序漸進的長期過程，並不需要這種一下子砸入重金的投入，
而且你也提到了VCD影碟機就是一個過渡產品，研發投入需要，但下一步DVD產品實際上已經被飛利浦和索尼松下這些企業搶先占領高地了，我們就算是有這個心思，也需要考慮方向，沒有必要盲目亂花錢。」王勁松的觀點也獲得了曲濤的支持：
「松哥說得對，研發投入，技術儲備，這些很有必要，但是我們需要確定一個大方向，而VCD行業給我們的感覺是前端被歐日企業已經占住了，再要突破可能事倍功半，而且本身產品屬於過渡產品，有沒有必要在這上邊投入過大研發，我覺得還要斟酌，…」
張建川點頭，轉向任嘉權：「嘉權，你覺得呢？」
「老闆，我是在上海讀的大學，四年時間，這邊也來過兩回，說實話，92年以前，誰知道這裡是哪兒啊，寧要浦西一張床，不要浦東一套房，這個說辭不假，
但你看現在，雖然還是初創階段，但是勃勃生機都已經顯現出來了，湯臣集團八個億拿下兩千畝地聽起來嚇人，但一畝地投下來也不過四十萬，
我不知道漢州那邊市區地價如何，但是我估計貴也貴不到那裡去，但上海未來發展前景肯定驚人，若是真的有機會提前布局，哪怕是小打小鬧，我覺得也是值得的，起碼從商業價值上絕對大賺不虧，當然這也要結合集團主業來考慮。」
張建川瞥了一眼，這小子說話倒是相當會討巧，支持在這邊發展，但是也提到小打小鬧，折了個中。但人家說得也沒錯，以現在泰豐置業的實力，你來上海，就算是有益豐支持，也只能小打小鬧，益豐上市股權募資，頂多募集資金十來億，難道還能都砸給你泰豐置業？
更別說當初和高盛、摩根斯坦利有言在先，募資不能投向泰豐置業。
任嘉權的觀點讓晏修德幾人都刮目相看。
「嗯，嘉權的觀點也有道理，所以還得要綜合平衡著來，目前泰豐置業代表集團還在和浦東新區這邊談著，看看拿地條件和價格，浦東這邊也需要評估你拿地目的、數量、開發強度和時間節奏，都有要求，在座的都是益豐或者精益的核心骨幹了，張建川當然就沒有隱瞞什麼。
晏修德都忍不住好奇起來：「建川，如果要建華東總部，估摸著你是要比著漢州益豐大廈的規模來吧？還是以甲級寫字樓或者五星酒店招商模式來？真的要讓陳霸先做主，我敢打賭，他也得要建商品房了，但這邊商品房好賣嗎？」
「還不確定。」張建川搖頭：「先哥有先哥的考量，集團有集團的規劃，但如何結合著來先把地拿下來敲定，還得要斟酌，但地點大概就選在這一片了，一兩百畝肯定要吧。」
幾個人都盤算了一下，如果按照湯臣集團拿低價格，兩百畝地也就是八千萬左右，對益豐來說，不算什麼。
但那是兩年前的價格，而且湯臣集團人家受市裡邊邀請而來，建高爾夫球場，還有房地產項目，肯定不是益豐能比的，價格上你肯定要高出一大截，估計起碼要漲一半以上了。
見眾人都在凝神琢磨，張建川擺擺手：「算了，別操這份心了，咱們還是專注於明天和飛利浦的見面吧？這邊的事兒就交給陳霸先去操心，他如果真的能談出一個比較好的條件來，我倒是真的想看看他能在上海這片土地上能折騰出一朵什麼花來。」
晏修德從張建川的語氣里聽出來一些端倪，所以當回到酒店之後，就找到張建川：「那是準備鬆開陳霸先的籠頭讓他大膽一回了？」
「不完全是，但的確有一些考量。」張建川不會瞞著晏修德：
「益豐總部在漢州，短期內甚至長期內都很難離開，但漢州的條件又無法和燕京、上海比，尤其是涉及到以後技術研發團隊的吸引、成形、培養，上海和燕京的條件肯定要好得多，
無論是精益還是益豐，以後要想茁壯成長，在技術研發投入上還要持之以恆地加大，所以我考慮燕京或者上海設立一個地區總部，其實主要是為更好地招募凝聚技術團隊考慮,…」
「就這個因素？」晏修德不信。
「當然也有商業因素，集團上市，資本豐裕，其實我們都知道益豐不缺錢，上市也不是為了募集資金，但資金太充足也不能存銀行吧？
目前房地產行業已經處於一個蓄勢待發的準備期了，就看國家什麼時候啟動，在資金充裕的情況下，提前布局，
既能在商業價值上實現增值，另外總部大樓能在燕京、上海這些地方建起來，也能進一步提升鞏固益豐本身淨資產價值，還能彰顯益豐的形象，兩全之美之舉，何樂而不為？」
晏修德思考良久，也不得不承認張建川的考量更為周密。
畢竟燕京、上海這些城市的核心區，這種時候占地布局，永遠都不虧，當然有個前提，資金充裕。而現在的益豐恰恰就是如此，哪怕不靠上市募資，光是大家去年分紅，大家都能輕鬆湊幾千萬出來，真不缺錢。