第829章 雙向期待，合作契機
「飛利浦那邊來電了，約定時間見面。」晏修德語氣略微有些激動，「我估計那為張總應該是猜出了我們的想法和意圖了。」
「很正常，飛利浦是最早進入咱們國內外資巨頭，人脈關係也不差，如果要打聽一下情況，很容易就能了解一個大概。」
張建川不以為意：
「何況張亞萍本來就是咱們國內出去的，在上海交大讀書，同學老師遍布國內，
再說了，咱們精益又不是啥名不見經傳的企業，飲水機雖然是新生事物，是小項，但誰都看得到這塊市場的蓬勃發展勢頭，
我們獨占鼇頭，市占率這麼高，他們肯定也作了一番調研的，甚至精益背後的益豐大概率他們都了解了，
其實這樣也好，讓他們明白我們的決心和實力，省得繞來繞去，耽誤時間，貽誤戰機,」
晏修德也鬆了一口氣：「和索尼、松下、JVC的接觸都不太理想，現在就看飛利浦了，如果談不成合作的話，…」
「談不成合作的話，那就是單純商業往來，我們買機芯或者雷射頭，她作為元器件部總經理，這是她的職責，…」
張建川搖搖頭：「不要悲觀，我們和飛利浦動靜大一點兒，肯定也會刺激到索尼和松下這些企業，關鍵在於這些企業他們現在對國內市場看不清看不准，擔心投入打水漂，這才是問題。」
「照理說，合資製造機芯的話，VCD機芯一樣可以用於DVD機芯才對，這是一項長期合作的過程，沒理由拒絕啊。」晏修德有些不解。
「多方面因素，一是對市場的看不准，二是覺得直接售賣機芯利益更大，沒必要合資，三可能也有擔心技術轉移，……」
張建川判斷道：
「既想要在中國市場攫取更多的利益，但是又不願意投入，還不願意技術合作，天下哪有這種好事？現實會教育日本人的。」
「那行，約定時間是6月2到3日，你看我們什麼時候啟程？哪些人去？」晏修德問道。
「你我老王加上曲濤吧。」張建川想了想：「提前一天過去，做好準備，我估計一次肯定談不下來，對方肯定要求參觀精益這邊的情況，所以安江基地和東部基地甚至珠海基地都要做好的準備」張建川停頓了一下才繼續道：
「這樣，天弘電子旁邊那家已經倒閉的瑞輝機械我們先租賃下來，這兩天先收拾整理一下，如果飛利浦方面來參觀，我們也可以讓他們一併察看，向他們表示這是我們即將併入生產基地的企業，體現我們的決心和規模，……」
晏修德一愣：「做個假象？」
「不是，真的租賃下來，兩邊圍牆可以直接打通，中間那條巷道也直接拆掉就可以了。」
張建川搖搖頭：
「走到這一步，我們好像也沒有什麼退路，無論能不能與飛利浦和索尼這些合資建企業，影碟機這塘水我們都趟定了，
所以現有規模恐怕很快就要擴大，所以還不如先把陣勢擺出來，
讓飛利浦意識到我們的決心，也才能認可屆時我們提出比如今年一萬機芯，明年十萬機芯的需求能力，晏修德看著張建川緩緩道：「今年一萬，那就只能直接購買，明年十萬，合資生產加外購？這就是你給精益影碟機定下的目標？」
「隨口一說，今年一萬可能是真的，當然只能外購機芯，但明年十萬，嗬嗬，恐怕低了點兒，三十萬難道不敢沖一衝？」
晏修德像看個怪物一樣地看著張建川：「建川，你這胃口是不是太大了一點，一年產能提升三十倍？誰能做到？」
「話不是那麼說，事實上我們都清楚就目前的情況，我們就是組裝，一旦集成整合設計方案定型，在機芯和解碼晶片供應到位的情況下，組裝這種事情，熟能生巧，工人的培訓甚至要不到一個星期就能上崗，
能限制我們的其實就只有市場和機芯、解碼晶片的供應問題，三十萬和五十萬甚至一百萬其實都是一個級數的，
今年一萬，是因為投產起碼都是下半年去了，有一個工藝流程的熟悉過程，磨合期肯定或多或少會出一些問題，需要解決，
這個你是搞機械的，比我清楚，但一旦進入成熟流程，這些就簡單了，…」
張建川的話讓晏修德默默點頭：「一旦大規模生產，我們對解碼新品和機芯需求會很大，這很容易被人掐脖子，尤其是其他競爭對手也會蜂擁而上的話飛利浦、索尼以及斯高柏這些掌握著核心元器件的企業想漲價就漲價，想把產能分配給誰就分配給誰，我們弄不好就真的像你說的，以後就只能整點兒裝配費了，「理論上是如此，但也不必如此悲觀，前期肯定還是有賺頭的，但後期就要看情況了，除非在核心元器件供應上有更多競爭者入局，
所以光飛利浦還不行，還得要把索尼或者松下這些有技術儲備的拉進來作為制約，斯高柏那邊也一樣，哎，這本來該是影碟機這個行業來操心的，現在倒成了我們一家連整機都沒出來的企業來操心了，張建川的感慨也引來晏修德的附和：「是啊，就算是頭羊，這本來也該是萬燕來吧？可現在萬燕……」張建川沉吟了一下：「也許我們精益天生就該是擔當大任的身份？」
被張建川突然地「自我陶醉」給逗樂了，晏修德橫了對方一眼：
「要擔當大任，那也得有資格才行，我們現在就只是先走了一步，我最擔心的就是萬一索尼、松下這些企業在國內建廠生產影碟機，又或者先科、長虹、康佳這些企業也突然看好這個市場，要進軍這個行業，「這是遲早的事情，一旦紅火起來，沒誰能忍得住，逐利而來，國外的，國內的，都忍不住，…」張建川早就看穿了這一點：「所以為啥我說明後兩年可能最關鍵，明後年我們的產能可能就決定了我們能賺到多少和話語權，再往後就不好說了，…」
晏修德早就知道張建川一直擔心影碟機的市場周期，但沒想到他如此悲觀：「建川，你的意思是說vCD影碟機97年就要不行了，才兩年……」
「沒說不行了，但97年肯定能進來的都要進來了，競爭會很激烈，最終結果會是什麼樣，你我都猜得到，到那時候，利潤可能會迅速變薄…」
張建川想了想：「當然還有一個變數，那就是DVD能不能替代跟進，就算能替代，但同樣也有問題，如果幾年裡大家都差不多普及了VCD影碟機，又有多少人願意才三五年就把花幾千塊的vCD影碟機給淘汰了換DD影碟機？
就因為它更清晰一些？我覺得咱們國內生活水平還達不到這一步，但是國外市場還是可期的。」晏修德覺得張建川的觀點很激進，有時候對某個市場或者某件事情極度看好，有時候又極度悲觀。像VCD市場，之前大家都不看好，就是覺得DVD可能會很快取代，但從國際DVD格式標準發布之後，國內幾乎沒有任何反應，這印證了張建川提出的短期內國內DVD市場還不成熟的觀點，VCD作為過渡產品有一定市場。
但是現在又提出只有兩三年時間的極盛期，這又讓晏修德有些不能接受。
這意味著97年開始就處於一個下行期了，那投入這麼大，甚至還要想方設法去和國外企業合資合作，豈不是有點兒勞民傷財卻又收益太小了？
或許就只能進軍國外的DVD市場？但那個挑戰可能就有點兒大了。
見晏修德臉色陰晴不定，張建川也知道對方在琢磨什麼：
「好了，二哥，那只是我的一個猜測預判，而且就算我預判准了，但95、96兩年間只要我們產能起來，也能大賺一筆，
97、98兩年嗎，肯定賺的少了，但也不是不賺，能過就行，該轉型就得要轉型，四年時間，我想我們該有其他新產品新賽道出來了。」
晏修德嘆氣：「也只能如此想了，只不過想到一個產品的疊代，或者說盛衰期就這麼短短三五年，委實有點兒讓人心裡有些難以接受，投入這麼大，卻快進快出，好像總覺得不划算啊，…」
「二哥，也不是一無所獲，幾年間，技術團隊的培養磨鍊，生產能力的打磨，不算盈利，這些都是賺頭啊，不要拘泥於一城一地的得失，技術團隊和製造能力，這對我們更有價值和意義。」張建川態度鮮明。晏修德深深地看了張建川一眼：「建川，到這個時候，我才確定，你是真的都打算深耕電子行業了。」張建川擺擺手：
「干一行就要干好，你看這才幾年，我要說都折騰出來不少事兒了，泰豐那邊，我不太感興趣，所以就放手讓陳霸先去折騰，
安豐這邊有點兒興趣，但要看彭大慶能折騰出多大個名堂來，實在不行把鼎豐和民豐都並給安豐，看看能不能成事兒，可沒太大把握，
但益豐和精益，我是真的覺得干出一番事業來，雖然這兩個行道原來是風馬牛不相及的，但現在陰差陽錯就湊合在一起了，那咱們就干吧。」
就在張建川和晏修德商量赴滬商談合作的時候，合作的另一方也在評估著他們。
這近一個月的熟悉情況，讓張亞萍也對飛利浦元器件部的工作情況有了一個大概的了解。
前任的工作有些混亂，並沒有給她留下多少值得一提的東西，但是總部對中國市場很看好，希望元器件部能夠在中國市場找到合適的切入點。
而現在重任就壓到了她身上。
從近期她掌握的資料來看，主動和己方聯繫的精益電器無疑是一個亮點。
而且如果她所料不差的話，對方應該是希望在VCD影碟機上與飛利浦合作。
去年到今年飛利浦向包括萬燕在內的中國國內市場售出了數萬枚機芯，這種機芯可以用作CD和vCD使用，其中大概有近萬枚用於vCD影碟機。
除了飛利浦，索尼、松下、JVC甚至夏普這些也都具備向中國國內提供機芯的能力，但大家主要都是為CD機提供機芯，如果要適配到vCD影碟機上，還要進行集成適配，另外還需要加裝MPEG解碼晶片來統合集成。目前中國市場還只有萬燕公司一家具備這種裝配製造能力。
中國國內的VCD影碟機市場撲朔迷離，讓人有些看不清楚發展走勢。
理論上這就是DVD的一個過渡產品，但DVD的問題也不少，成本、內容、標準，以及涉及到歐美日韓多家企業的專利，扯皮的事情還多了去，目前還不太成熟，但是要進入市場也為時不久了。
都知道正在狂飆猛進的中國市場很大，那這個過渡產品的VCD市場有多大，這個過渡期有多久，能不能支撐起飛利浦，或者說自己這一任飛利浦元器件部總經理任期的業績？
這道題不好回答。
精益電器的出現讓張亞萍看到了一絲希望。
無論對方有什麼想法企圖，張亞萍覺得都可以談一談，最起碼自己可以藉助對方對國內市場的了解來進行一個判斷。
畢竟自己在美國這麼多年，對國內市場還是有些陌生了，尤其是VGD影碟機這個產品需求有多大，飛利浦能在裡邊起到什麼作用，占據一個什麼樣的位置，都還要細細把握。
這幾天裡她也通過各種渠道來收集和了解精益電器的情況，憑藉著自己原來的人脈，各種情況匯總來，她也能大概對這個精益電器做出一個畫像了。
去年才正式成立，但是其前身是兩家，一家是漢州隆豐電子，一個以生產普通電子元器件為主的小企業，一個是珠海加林山飲水機有限公司，兩家都被益豐集團收購整合成為精益電器。
而益豐集團收購併整合這兩家企業的目的是因為益豐集團去年涉足包裝水行業，並一躍成為國內包裝水龍頭企業。
包裝水產業中一個細分項一一桶裝水需要關聯產品一一飲水機，而飲水機國內也早就有了，但是價格昂貴，動輒兩三千元，中國國內市場根本消費不起，所以益豐集團收購整合兩家企業創立精益電器，主要就是生產飲水機這種在技術上很普通或者說低端但是在市場上卻很龐大的產品。
這個脈絡就很清楚了。
益豐集團目前是國內最大方便麵和包裝水生產企業。
方便麵領域，益豐的大師傅方便麵國內市占率已經占到了49%，其中在中高端方便麵市占率更是占到了72%，可以說是國內當之無愧的方便麵大王。
包裝水領域益豐集團雖然涉足時間很短，但是其一舉收購了在珠三角市占率第三的加林山，並且在華北、華東、西南大建水源基地。
以今年的市場情況來看，以壓倒性的優勢穩居剛剛起步的包裝水領域首位，由於包裝水市場比較雜亂，各類品類的標準也比較混亂，所以市占率也不清晰，但毫無疑問，益豐是龍頭老大。
可以說益豐集團稱得上是國內食品行業的霸主，雖然其產品品類相對單一，但占領方便麵這個目前食品類消費量最大的單品王冠，就足以讓其在國內食品行業稱孤道寡了。
張亞萍覺得恐怕這個才是精益電器的最大底氣，背靠益豐集團，資金充足。
而益豐集團目前據說在港交所上市已經進入最後階段了，如果沒有意外，今年三季度在港交所上市應該沒有什麼懸念，市值預估在50-60億之間。
目前精益電器好像獲得了漢州市政府方面的全力支持，準備在漢州東部老工業基地進行改擴建。雖然還沒有流露出產品生產線的意向，但張亞萍估計大概率不應該是飲水機。
因為如果是飲水機的話，他們完全可以在安江縣現有公司生產基地基礎上擴建，或者改擴建珠海基地，而最大可能性就是他們準備踏足影碟機市場。
了解了對手，或者說潛在的合作對象，張亞萍內心也有了一個大概思路。
對方希望見面商談的目的雖然沒有表露，但張亞萍想過，如果是購買機芯，哪怕量很大，但也屬於正常商業交易，飛利浦從未對國內企業有什麼限購之類的舉措，不至於這麼神神秘秘，甚至願意等自己這將近一個月。
那就是購買之外的合作了。
這麼一看合作的目標也很清晰了，只能是機芯。
張亞萍接受元器件部時候就在考慮在國內投資建設元器件生產基地的問題了，而主要產品就是機芯，但是國內機芯供應企業並非只有飛利浦一家，最大的競爭對手是索尼，而松下、JVC和夏普也都具備這種能力。精益電器要想在機芯上合作，那就只能是合資，但張亞萍不認為這對飛利浦有什麼好處。
飛利浦可以獨資在國內建廠，直接向下游企業銷售機芯，當然如果有一個穩定的大客戶訂貨來支撐銷售，肯定能讓飛利浦在建設國內生產基地上更更充足的底氣。
但這一點好處不足以讓飛利浦願意與下游企業合資建立機芯廠。
一旦與下游企業合資建立生產企業，不但利潤會削弱，而且關鍵在銷售上也會受到下游企業制約。對方既然合資，那麼肯定是希望獲得價格和產能交貨上的優勢地位，甚至可能利用這個影響來打擊其他競爭對手。
這不符合飛利浦的利益。
但這只是自己的一種合理猜測，一切都要見了面談了之後才知道。
張亞萍也清楚自己同樣面臨壓力。
如果要在國內建設生產基地，就意味著必須要從市場角度來說服荷蘭總部，而市場情況現在還混沌不清。
說實話，連張亞萍自己目前也沒有太多信心。
她甚至還期盼著和精益方面的見面，就是希望對方能夠給她帶來信心，能說服她自己，這樣也能讓她有信心說服荷蘭總部。
想到這裡，她內心也開始期待著這場見面，尤其是那位號稱國內商界奇才的益豐創始人。
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「很正常，飛利浦是最早進入咱們國內外資巨頭，人脈關係也不差，如果要打聽一下情況，很容易就能了解一個大概。」
張建川不以為意：
「何況張亞萍本來就是咱們國內出去的，在上海交大讀書，同學老師遍布國內，
再說了，咱們精益又不是啥名不見經傳的企業，飲水機雖然是新生事物，是小項，但誰都看得到這塊市場的蓬勃發展勢頭，
我們獨占鼇頭，市占率這麼高，他們肯定也作了一番調研的，甚至精益背後的益豐大概率他們都了解了，
其實這樣也好，讓他們明白我們的決心和實力，省得繞來繞去，耽誤時間，貽誤戰機,」
晏修德也鬆了一口氣：「和索尼、松下、JVC的接觸都不太理想，現在就看飛利浦了，如果談不成合作的話，…」
「談不成合作的話，那就是單純商業往來，我們買機芯或者雷射頭，她作為元器件部總經理，這是她的職責，…」
張建川搖搖頭：「不要悲觀，我們和飛利浦動靜大一點兒，肯定也會刺激到索尼和松下這些企業，關鍵在於這些企業他們現在對國內市場看不清看不准，擔心投入打水漂，這才是問題。」
「照理說，合資製造機芯的話，VCD機芯一樣可以用於DVD機芯才對，這是一項長期合作的過程，沒理由拒絕啊。」晏修德有些不解。
「多方面因素，一是對市場的看不准，二是覺得直接售賣機芯利益更大，沒必要合資，三可能也有擔心技術轉移，……」
張建川判斷道：
「既想要在中國市場攫取更多的利益，但是又不願意投入，還不願意技術合作，天下哪有這種好事？現實會教育日本人的。」
「那行，約定時間是6月2到3日，你看我們什麼時候啟程？哪些人去？」晏修德問道。
「你我老王加上曲濤吧。」張建川想了想：「提前一天過去，做好準備，我估計一次肯定談不下來，對方肯定要求參觀精益這邊的情況，所以安江基地和東部基地甚至珠海基地都要做好的準備」張建川停頓了一下才繼續道：
「這樣，天弘電子旁邊那家已經倒閉的瑞輝機械我們先租賃下來，這兩天先收拾整理一下，如果飛利浦方面來參觀，我們也可以讓他們一併察看，向他們表示這是我們即將併入生產基地的企業，體現我們的決心和規模，……」
晏修德一愣：「做個假象？」
「不是，真的租賃下來，兩邊圍牆可以直接打通，中間那條巷道也直接拆掉就可以了。」
張建川搖搖頭：
「走到這一步，我們好像也沒有什麼退路，無論能不能與飛利浦和索尼這些合資建企業，影碟機這塘水我們都趟定了，
所以現有規模恐怕很快就要擴大，所以還不如先把陣勢擺出來，
讓飛利浦意識到我們的決心，也才能認可屆時我們提出比如今年一萬機芯，明年十萬機芯的需求能力，晏修德看著張建川緩緩道：「今年一萬，那就只能直接購買，明年十萬，合資生產加外購？這就是你給精益影碟機定下的目標？」
「隨口一說，今年一萬可能是真的，當然只能外購機芯，但明年十萬，嗬嗬，恐怕低了點兒，三十萬難道不敢沖一衝？」
晏修德像看個怪物一樣地看著張建川：「建川，你這胃口是不是太大了一點，一年產能提升三十倍？誰能做到？」
「話不是那麼說，事實上我們都清楚就目前的情況，我們就是組裝，一旦集成整合設計方案定型，在機芯和解碼晶片供應到位的情況下，組裝這種事情，熟能生巧，工人的培訓甚至要不到一個星期就能上崗，
能限制我們的其實就只有市場和機芯、解碼晶片的供應問題，三十萬和五十萬甚至一百萬其實都是一個級數的，
今年一萬，是因為投產起碼都是下半年去了，有一個工藝流程的熟悉過程，磨合期肯定或多或少會出一些問題，需要解決，
這個你是搞機械的，比我清楚，但一旦進入成熟流程，這些就簡單了，…」
張建川的話讓晏修德默默點頭：「一旦大規模生產，我們對解碼新品和機芯需求會很大，這很容易被人掐脖子，尤其是其他競爭對手也會蜂擁而上的話飛利浦、索尼以及斯高柏這些掌握著核心元器件的企業想漲價就漲價，想把產能分配給誰就分配給誰，我們弄不好就真的像你說的，以後就只能整點兒裝配費了，「理論上是如此，但也不必如此悲觀，前期肯定還是有賺頭的，但後期就要看情況了，除非在核心元器件供應上有更多競爭者入局，
所以光飛利浦還不行，還得要把索尼或者松下這些有技術儲備的拉進來作為制約，斯高柏那邊也一樣，哎，這本來該是影碟機這個行業來操心的，現在倒成了我們一家連整機都沒出來的企業來操心了，張建川的感慨也引來晏修德的附和：「是啊，就算是頭羊，這本來也該是萬燕來吧？可現在萬燕……」張建川沉吟了一下：「也許我們精益天生就該是擔當大任的身份？」
被張建川突然地「自我陶醉」給逗樂了，晏修德橫了對方一眼：
「要擔當大任，那也得有資格才行，我們現在就只是先走了一步，我最擔心的就是萬一索尼、松下這些企業在國內建廠生產影碟機，又或者先科、長虹、康佳這些企業也突然看好這個市場，要進軍這個行業，「這是遲早的事情，一旦紅火起來，沒誰能忍得住，逐利而來，國外的，國內的，都忍不住，…」張建川早就看穿了這一點：「所以為啥我說明後兩年可能最關鍵，明後年我們的產能可能就決定了我們能賺到多少和話語權，再往後就不好說了，…」
晏修德早就知道張建川一直擔心影碟機的市場周期，但沒想到他如此悲觀：「建川，你的意思是說vCD影碟機97年就要不行了，才兩年……」
「沒說不行了，但97年肯定能進來的都要進來了，競爭會很激烈，最終結果會是什麼樣，你我都猜得到，到那時候，利潤可能會迅速變薄…」
張建川想了想：「當然還有一個變數，那就是DVD能不能替代跟進，就算能替代，但同樣也有問題，如果幾年裡大家都差不多普及了VCD影碟機，又有多少人願意才三五年就把花幾千塊的vCD影碟機給淘汰了換DD影碟機？
就因為它更清晰一些？我覺得咱們國內生活水平還達不到這一步，但是國外市場還是可期的。」晏修德覺得張建川的觀點很激進，有時候對某個市場或者某件事情極度看好，有時候又極度悲觀。像VCD市場，之前大家都不看好，就是覺得DVD可能會很快取代，但從國際DVD格式標準發布之後，國內幾乎沒有任何反應，這印證了張建川提出的短期內國內DVD市場還不成熟的觀點，VCD作為過渡產品有一定市場。
但是現在又提出只有兩三年時間的極盛期，這又讓晏修德有些不能接受。
這意味著97年開始就處於一個下行期了，那投入這麼大，甚至還要想方設法去和國外企業合資合作，豈不是有點兒勞民傷財卻又收益太小了？
或許就只能進軍國外的DVD市場？但那個挑戰可能就有點兒大了。
見晏修德臉色陰晴不定，張建川也知道對方在琢磨什麼：
「好了，二哥，那只是我的一個猜測預判，而且就算我預判准了，但95、96兩年間只要我們產能起來，也能大賺一筆，
97、98兩年嗎，肯定賺的少了，但也不是不賺，能過就行，該轉型就得要轉型，四年時間，我想我們該有其他新產品新賽道出來了。」
晏修德嘆氣：「也只能如此想了，只不過想到一個產品的疊代，或者說盛衰期就這麼短短三五年，委實有點兒讓人心裡有些難以接受，投入這麼大，卻快進快出，好像總覺得不划算啊，…」
「二哥，也不是一無所獲，幾年間，技術團隊的培養磨鍊，生產能力的打磨，不算盈利，這些都是賺頭啊，不要拘泥於一城一地的得失，技術團隊和製造能力，這對我們更有價值和意義。」張建川態度鮮明。晏修德深深地看了張建川一眼：「建川，到這個時候，我才確定，你是真的都打算深耕電子行業了。」張建川擺擺手：
「干一行就要干好，你看這才幾年，我要說都折騰出來不少事兒了，泰豐那邊，我不太感興趣，所以就放手讓陳霸先去折騰，
安豐這邊有點兒興趣，但要看彭大慶能折騰出多大個名堂來，實在不行把鼎豐和民豐都並給安豐，看看能不能成事兒，可沒太大把握，
但益豐和精益，我是真的覺得干出一番事業來，雖然這兩個行道原來是風馬牛不相及的，但現在陰差陽錯就湊合在一起了，那咱們就干吧。」
就在張建川和晏修德商量赴滬商談合作的時候，合作的另一方也在評估著他們。
這近一個月的熟悉情況，讓張亞萍也對飛利浦元器件部的工作情況有了一個大概的了解。
前任的工作有些混亂，並沒有給她留下多少值得一提的東西，但是總部對中國市場很看好，希望元器件部能夠在中國市場找到合適的切入點。
而現在重任就壓到了她身上。
從近期她掌握的資料來看，主動和己方聯繫的精益電器無疑是一個亮點。
而且如果她所料不差的話，對方應該是希望在VCD影碟機上與飛利浦合作。
去年到今年飛利浦向包括萬燕在內的中國國內市場售出了數萬枚機芯，這種機芯可以用作CD和vCD使用，其中大概有近萬枚用於vCD影碟機。
除了飛利浦，索尼、松下、JVC甚至夏普這些也都具備向中國國內提供機芯的能力，但大家主要都是為CD機提供機芯，如果要適配到vCD影碟機上，還要進行集成適配，另外還需要加裝MPEG解碼晶片來統合集成。目前中國市場還只有萬燕公司一家具備這種裝配製造能力。
中國國內的VCD影碟機市場撲朔迷離，讓人有些看不清楚發展走勢。
理論上這就是DVD的一個過渡產品，但DVD的問題也不少，成本、內容、標準，以及涉及到歐美日韓多家企業的專利，扯皮的事情還多了去，目前還不太成熟，但是要進入市場也為時不久了。
都知道正在狂飆猛進的中國市場很大，那這個過渡產品的VCD市場有多大，這個過渡期有多久，能不能支撐起飛利浦，或者說自己這一任飛利浦元器件部總經理任期的業績？
這道題不好回答。
精益電器的出現讓張亞萍看到了一絲希望。
無論對方有什麼想法企圖，張亞萍覺得都可以談一談，最起碼自己可以藉助對方對國內市場的了解來進行一個判斷。
畢竟自己在美國這麼多年，對國內市場還是有些陌生了，尤其是VGD影碟機這個產品需求有多大，飛利浦能在裡邊起到什麼作用，占據一個什麼樣的位置，都還要細細把握。
這幾天裡她也通過各種渠道來收集和了解精益電器的情況，憑藉著自己原來的人脈，各種情況匯總來，她也能大概對這個精益電器做出一個畫像了。
去年才正式成立，但是其前身是兩家，一家是漢州隆豐電子，一個以生產普通電子元器件為主的小企業，一個是珠海加林山飲水機有限公司，兩家都被益豐集團收購整合成為精益電器。
而益豐集團收購併整合這兩家企業的目的是因為益豐集團去年涉足包裝水行業，並一躍成為國內包裝水龍頭企業。
包裝水產業中一個細分項一一桶裝水需要關聯產品一一飲水機，而飲水機國內也早就有了，但是價格昂貴，動輒兩三千元，中國國內市場根本消費不起，所以益豐集團收購整合兩家企業創立精益電器，主要就是生產飲水機這種在技術上很普通或者說低端但是在市場上卻很龐大的產品。
這個脈絡就很清楚了。
益豐集團目前是國內最大方便麵和包裝水生產企業。
方便麵領域，益豐的大師傅方便麵國內市占率已經占到了49%，其中在中高端方便麵市占率更是占到了72%，可以說是國內當之無愧的方便麵大王。
包裝水領域益豐集團雖然涉足時間很短，但是其一舉收購了在珠三角市占率第三的加林山，並且在華北、華東、西南大建水源基地。
以今年的市場情況來看，以壓倒性的優勢穩居剛剛起步的包裝水領域首位，由於包裝水市場比較雜亂，各類品類的標準也比較混亂，所以市占率也不清晰，但毫無疑問，益豐是龍頭老大。
可以說益豐集團稱得上是國內食品行業的霸主，雖然其產品品類相對單一，但占領方便麵這個目前食品類消費量最大的單品王冠，就足以讓其在國內食品行業稱孤道寡了。
張亞萍覺得恐怕這個才是精益電器的最大底氣，背靠益豐集團，資金充足。
而益豐集團目前據說在港交所上市已經進入最後階段了，如果沒有意外，今年三季度在港交所上市應該沒有什麼懸念，市值預估在50-60億之間。
目前精益電器好像獲得了漢州市政府方面的全力支持，準備在漢州東部老工業基地進行改擴建。雖然還沒有流露出產品生產線的意向，但張亞萍估計大概率不應該是飲水機。
因為如果是飲水機的話，他們完全可以在安江縣現有公司生產基地基礎上擴建，或者改擴建珠海基地，而最大可能性就是他們準備踏足影碟機市場。
了解了對手，或者說潛在的合作對象，張亞萍內心也有了一個大概思路。
對方希望見面商談的目的雖然沒有表露，但張亞萍想過，如果是購買機芯，哪怕量很大，但也屬於正常商業交易，飛利浦從未對國內企業有什麼限購之類的舉措，不至於這麼神神秘秘，甚至願意等自己這將近一個月。
那就是購買之外的合作了。
這麼一看合作的目標也很清晰了，只能是機芯。
張亞萍接受元器件部時候就在考慮在國內投資建設元器件生產基地的問題了，而主要產品就是機芯，但是國內機芯供應企業並非只有飛利浦一家，最大的競爭對手是索尼，而松下、JVC和夏普也都具備這種能力。精益電器要想在機芯上合作，那就只能是合資，但張亞萍不認為這對飛利浦有什麼好處。
飛利浦可以獨資在國內建廠，直接向下游企業銷售機芯，當然如果有一個穩定的大客戶訂貨來支撐銷售，肯定能讓飛利浦在建設國內生產基地上更更充足的底氣。
但這一點好處不足以讓飛利浦願意與下游企業合資建立機芯廠。
一旦與下游企業合資建立生產企業，不但利潤會削弱，而且關鍵在銷售上也會受到下游企業制約。對方既然合資，那麼肯定是希望獲得價格和產能交貨上的優勢地位，甚至可能利用這個影響來打擊其他競爭對手。
這不符合飛利浦的利益。
但這只是自己的一種合理猜測，一切都要見了面談了之後才知道。
張亞萍也清楚自己同樣面臨壓力。
如果要在國內建設生產基地，就意味著必須要從市場角度來說服荷蘭總部，而市場情況現在還混沌不清。
說實話，連張亞萍自己目前也沒有太多信心。
她甚至還期盼著和精益方面的見面，就是希望對方能夠給她帶來信心，能說服她自己，這樣也能讓她有信心說服荷蘭總部。
想到這裡，她內心也開始期待著這場見面，尤其是那位號稱國內商界奇才的益豐創始人。
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