第826章 人性，瞄準
張建川能理解唐棠現在的心理狀態，感覺和同事們相處融治，很舒服，但這是建立在一種不對等的基礎之上。
時間一長，雙方的濾鏡漸漸消失，或者習以為常，優點就會淡化，缺點就會放大，矛盾就會凸顯。唐棠之前也是以一種居於弱勢的心態在和大家交往，但這不可持續。
她的心態會逐漸步入正常化，到那時候就會覺得別人的眼光和看法，別人對自己的態度，還會變得不那麼讓人舒服了，甚至在工作中的一些小矛盾也會放大。
因為人家沒有做好平等接受你的準備，或者說他們覺得你不具備他和他們平等相處的資格和條件。所以當今晚發現你開始和他們想像的不一樣之後，這種變化會變得很明顯。
張建川把這個道理向唐棠詳細解釋了之後，唐棠沉默了。
唐棠本來就是一個很聰明的女孩子，只不過她因為好不容易遇到這樣一個好的環境就有點兒單方面地期望過高，甚至忽略了本來存在的一些東西。
「所以我該怎麼辦？」唐棠心情頓時變得有些不好了，咬著嘴唇擡起目光看著男友，「肯定有辦法，你幫我想一個辦法。」
「當然有，但是這中間肯定有一個過程。」張建川愛憐地撫摸著唐棠光潔玉潤的臉龐。
「很簡單，就是讓他們接受你和他們一樣，甚至比他們更好的現實，這個過程如果你想要縮短，那就儘可能地快地展示自己，讓他們迅速接受，當然也需要注意方式方法，…」
「不能讓他們覺得你比他們只好一點兒或者差不多，這樣他們會不服氣不舒服，覺得怎麼你一下子就變得和他們一樣了，甚至還比他們好一點兒了，
這種嫉妒心態每個人都有，但當你以一種碾壓式的優勢居於他們面前時，他們就會覺得，哦，原來是這樣，然後就理所當然地接受了，
你永遠不會去嫉妒一個遠遠超過你的人，而只會去嫉妒一個本來和你差不多，甚至不如你，但是突然就比你好了，但又沒好多少的人，就像他們肯定不會去羨慕嫉妒英國首相柴契爾夫人或者《羅馬假日》里的安妮公主一樣。」
話有點兒繞，但是唐棠卻聽明白了。
要迅速重構她和同事們之間的「良好」關係，就要讓他們迅速承認並接受自己遠比他們更好的這種現實對等，甚至略好的場景，都只會讓雙方的關係變得更難相處。
唐棠忍不住輕輕捶打男友的胸膛：「怎麼會變成這樣？」
「世界本來就是複雜的，而人類社會則是這個世界最為複雜的一部分，所以揣摩人心才那麼困難，…張建川摟住唐棠：「行了，其實也沒啥，你別太放在心上就行了，而且我相信他們認清現實之後，也許會迅速地調整看法，也許你會覺得比你現在更好，當然我個人覺得也許你在前期感受到的善意可以好好品味和牢記。」
「那我在面對他們的時候該怎麼辦？」唐棠輕聲問道。
「簡單，實話實說，就說自己在家鄉的時候炒股賺了一筆錢，然後投資辦了一家企業，最後效益很好，賺到錢了，…」
張建川的話讓唐棠忍不住搖頭：「人家會相信嗎？」
「信不信由他們，現實擺在面前，由不得他們不信，等你買了房，有了車他們就會接受這個現實。」張建川的話回答得理直氣壯。
「可是………」唐棠在想像如果真的那種情況下，自己和單位上這些同事關係還能維繫得像現在一樣融治嗎？
「會的，甚至可能更好，只不過你們相互之間的位置可能略微發生變化。」張建川明白唐棠的擔心：「你放心吧，接受現實，人與人之間的關係調整，比你想像的還要快。」
挪動了一下身體唐棠讓自己躺在男友的身上更舒服，輕聲問道：「還有，吃飯的時候，你也提到了我們雜誌現在的狀況，說應該要適應現實，進行改革，應該有針對性選取最具活力的群體作為我們雜誌的目標，對了，你用了一個詞語，叫獲客，…」
「嗯，現在各地搞的這種文學雜誌千篇一律沒有太大特色，甚至也沒有搞明白你們針對的群體究競是什麼人。」
張建川淡淡地道：
「那種想要把所有目標對象一網打盡的想法是不現實的，也是錯誤的，而你們現在就在犯這種錯誤，我是搞企業的，要做產品首先就要搞清楚企業產品要銷售給誰，誰才是我們產品最核心的消費群體，比如方便麵，我就知道，沿海地區那些密密麻麻的企業打工人，車站碼頭和列車上來往忙碌的旅客，以及學校里希望偷懶不願出門的學生，
總而言之，因為工作和生活環境而希望方便便捷用餐的這個大群體，
而你們雜誌呢？現在定位都不明確，一個文學愛好者就覆蓋了，籠而統之，
那你們怎麼和《收穫》、《當代》、《中國作家》拉開距離？又怎麼和《故事會》這些通俗讀物相區別？」
張建川的問話讓唐棠若有所悟：「你的意思是我們雜誌應該先把自己的定位和服務對象找准？我們現在主要還是以青年文學愛好者為主，…」
「當然。」張建川很肯定地回答道：「像你們現在既然是青年文學愛好者為主要覆蓋群體，那麼就應該定位更為清晰化精準化，而不能太泛泛，那樣很容易失去自己特色，
尤其是在目前各類雜誌競爭這麼激烈的情況下，你們應該更清晰地定位和畫像自己的消費群體，比如中學生大學生，又比如青年工人或者農民，又或者知識分子，…」
唐棠意動：「唔，捨棄一部分，強化一部分？」
「對，想都抓到，往往就一個都抓不牢。」張建川建議：
「選擇最有活力那一部分精準覆蓋，我相信在龐大的人口基數下，找准最有活力這個群體，再有合理的方式做好自身作品和經營，我覺得你們雜誌社才不至於在以後的競爭過程中被邊緣化甚至淘達，…」唐棠望向男友的目光又有些異樣：「沒想到你連這個都能想得真透徹，我們總編都該來向你取經才對。「不是我想得透徹，我只是用搞企業經營的方式來考慮問題，而實際上你們雜誌社一樣也是一個企業，一樣要圍繞雜誌能不能受歡迎，能不能賣得好而旋轉，所以我才會給出這種建議。」
張建川笑了笑：「棠棠，這個建議你可以去給你們主編談一談，如果你們能夠琢磨出合理的方式方法，比如搞什麼競賽或者活動來宣傳自己的定位和拉攏目標群體，我們益豐可以作為合作贊助商，互相促成，張建川的這個建議讓唐棠眼睛一亮，但是隨即又明白過來，怛泥半響，最終也只能「以身飼虎」來酬謝張建川的這個建議了。
張建川在上海呆了三天，5月7日才離滬飛往燕京。
又在燕京呆了兩天，最後又飛去瀋陽呆了一天，從瀋陽飛回漢州。
益豐和精益兩邊的事情都丟不得。
尤其是曲濤建議可以聯繫飛利浦方面的想法給了張建川很大啟迪。
現在精益不缺資金，缺的是一個穩定的產品方向，而擺在面前已經有一個穩定的產品方向。VCD影碟機-DVD影碟機這個產品升級路徑，張建川不確定從VCD到DVD這條產品線能夠維持多久不被淘汰，但是他覺得至少十年時間是有希望的。
也就是說，如果能夠在這條賽道上通過技術合資合作站穩腳跟，起碼能為精益確保十年的穩定營收。其實張建川甚至沒有指望vCDDVD這個產品賽道能維持十年，在他看來，能有七八年的好日子過就足以讓精益在這其中能尋找其他賽道了。
這幾年裡通過技術積累和疊代，讓精益能培養和儲備起一批人才和技術，就算是達到目的了。他有一種感覺，隨著電腦和手機逐步滲透到普通人生活中，日後電子產品也許會成為今後這個時代最龐大的一個產業，甚至遠超電器產品規模。
如果精益想要在未來的競爭中不被淘汰，那麼就必須要不斷創新、拓展，同時也要不斷積累，力爭在這個產業中分一勺羹。
那麼現在就應該開始著手做起，哪怕多付出一些代價，張建川覺得也是值得的。
和飛利浦或者索尼、先鋒這些企業的合作，或許不會很順利，甚至條件上還會很憋屈，但是這是雙方在技術能力上的現實差距決定的，你只能先接受，在想辦法在合作和學習過程中追趕回來。
「飛利浦換帥了。」張建川到公司，就聽到了晏修德充滿興奮的聲音：「換了一個巾幗英雄，上海交大畢業的，從美國回來的，擔任元器件部總經理，我覺得這是一個機會，正好老王團隊裡邊也有一個上海交大畢業的，算是她的學弟。」
時間一長，雙方的濾鏡漸漸消失，或者習以為常，優點就會淡化，缺點就會放大，矛盾就會凸顯。唐棠之前也是以一種居於弱勢的心態在和大家交往，但這不可持續。
她的心態會逐漸步入正常化，到那時候就會覺得別人的眼光和看法，別人對自己的態度，還會變得不那麼讓人舒服了，甚至在工作中的一些小矛盾也會放大。
因為人家沒有做好平等接受你的準備，或者說他們覺得你不具備他和他們平等相處的資格和條件。所以當今晚發現你開始和他們想像的不一樣之後，這種變化會變得很明顯。
張建川把這個道理向唐棠詳細解釋了之後，唐棠沉默了。
唐棠本來就是一個很聰明的女孩子，只不過她因為好不容易遇到這樣一個好的環境就有點兒單方面地期望過高，甚至忽略了本來存在的一些東西。
「所以我該怎麼辦？」唐棠心情頓時變得有些不好了，咬著嘴唇擡起目光看著男友，「肯定有辦法，你幫我想一個辦法。」
「當然有，但是這中間肯定有一個過程。」張建川愛憐地撫摸著唐棠光潔玉潤的臉龐。
「很簡單，就是讓他們接受你和他們一樣，甚至比他們更好的現實，這個過程如果你想要縮短，那就儘可能地快地展示自己，讓他們迅速接受，當然也需要注意方式方法，…」
「不能讓他們覺得你比他們只好一點兒或者差不多，這樣他們會不服氣不舒服，覺得怎麼你一下子就變得和他們一樣了，甚至還比他們好一點兒了，
這種嫉妒心態每個人都有，但當你以一種碾壓式的優勢居於他們面前時，他們就會覺得，哦，原來是這樣，然後就理所當然地接受了，
你永遠不會去嫉妒一個遠遠超過你的人，而只會去嫉妒一個本來和你差不多，甚至不如你，但是突然就比你好了，但又沒好多少的人，就像他們肯定不會去羨慕嫉妒英國首相柴契爾夫人或者《羅馬假日》里的安妮公主一樣。」
話有點兒繞，但是唐棠卻聽明白了。
要迅速重構她和同事們之間的「良好」關係，就要讓他們迅速承認並接受自己遠比他們更好的這種現實對等，甚至略好的場景，都只會讓雙方的關係變得更難相處。
唐棠忍不住輕輕捶打男友的胸膛：「怎麼會變成這樣？」
「世界本來就是複雜的，而人類社會則是這個世界最為複雜的一部分，所以揣摩人心才那麼困難，…張建川摟住唐棠：「行了，其實也沒啥，你別太放在心上就行了，而且我相信他們認清現實之後，也許會迅速地調整看法，也許你會覺得比你現在更好，當然我個人覺得也許你在前期感受到的善意可以好好品味和牢記。」
「那我在面對他們的時候該怎麼辦？」唐棠輕聲問道。
「簡單，實話實說，就說自己在家鄉的時候炒股賺了一筆錢，然後投資辦了一家企業，最後效益很好，賺到錢了，…」
張建川的話讓唐棠忍不住搖頭：「人家會相信嗎？」
「信不信由他們，現實擺在面前，由不得他們不信，等你買了房，有了車他們就會接受這個現實。」張建川的話回答得理直氣壯。
「可是………」唐棠在想像如果真的那種情況下，自己和單位上這些同事關係還能維繫得像現在一樣融治嗎？
「會的，甚至可能更好，只不過你們相互之間的位置可能略微發生變化。」張建川明白唐棠的擔心：「你放心吧，接受現實，人與人之間的關係調整，比你想像的還要快。」
挪動了一下身體唐棠讓自己躺在男友的身上更舒服，輕聲問道：「還有，吃飯的時候，你也提到了我們雜誌現在的狀況，說應該要適應現實，進行改革，應該有針對性選取最具活力的群體作為我們雜誌的目標，對了，你用了一個詞語，叫獲客，…」
「嗯，現在各地搞的這種文學雜誌千篇一律沒有太大特色，甚至也沒有搞明白你們針對的群體究競是什麼人。」
張建川淡淡地道：
「那種想要把所有目標對象一網打盡的想法是不現實的，也是錯誤的，而你們現在就在犯這種錯誤，我是搞企業的，要做產品首先就要搞清楚企業產品要銷售給誰，誰才是我們產品最核心的消費群體，比如方便麵，我就知道，沿海地區那些密密麻麻的企業打工人，車站碼頭和列車上來往忙碌的旅客，以及學校里希望偷懶不願出門的學生，
總而言之，因為工作和生活環境而希望方便便捷用餐的這個大群體，
而你們雜誌呢？現在定位都不明確，一個文學愛好者就覆蓋了，籠而統之，
那你們怎麼和《收穫》、《當代》、《中國作家》拉開距離？又怎麼和《故事會》這些通俗讀物相區別？」
張建川的問話讓唐棠若有所悟：「你的意思是我們雜誌應該先把自己的定位和服務對象找准？我們現在主要還是以青年文學愛好者為主，…」
「當然。」張建川很肯定地回答道：「像你們現在既然是青年文學愛好者為主要覆蓋群體，那麼就應該定位更為清晰化精準化，而不能太泛泛，那樣很容易失去自己特色，
尤其是在目前各類雜誌競爭這麼激烈的情況下，你們應該更清晰地定位和畫像自己的消費群體，比如中學生大學生，又比如青年工人或者農民，又或者知識分子，…」
唐棠意動：「唔，捨棄一部分，強化一部分？」
「對，想都抓到，往往就一個都抓不牢。」張建川建議：
「選擇最有活力那一部分精準覆蓋，我相信在龐大的人口基數下，找准最有活力這個群體，再有合理的方式做好自身作品和經營，我覺得你們雜誌社才不至於在以後的競爭過程中被邊緣化甚至淘達，…」唐棠望向男友的目光又有些異樣：「沒想到你連這個都能想得真透徹，我們總編都該來向你取經才對。「不是我想得透徹，我只是用搞企業經營的方式來考慮問題，而實際上你們雜誌社一樣也是一個企業，一樣要圍繞雜誌能不能受歡迎，能不能賣得好而旋轉，所以我才會給出這種建議。」
張建川笑了笑：「棠棠，這個建議你可以去給你們主編談一談，如果你們能夠琢磨出合理的方式方法，比如搞什麼競賽或者活動來宣傳自己的定位和拉攏目標群體，我們益豐可以作為合作贊助商，互相促成，張建川的這個建議讓唐棠眼睛一亮，但是隨即又明白過來，怛泥半響，最終也只能「以身飼虎」來酬謝張建川的這個建議了。
張建川在上海呆了三天，5月7日才離滬飛往燕京。
又在燕京呆了兩天，最後又飛去瀋陽呆了一天，從瀋陽飛回漢州。
益豐和精益兩邊的事情都丟不得。
尤其是曲濤建議可以聯繫飛利浦方面的想法給了張建川很大啟迪。
現在精益不缺資金，缺的是一個穩定的產品方向，而擺在面前已經有一個穩定的產品方向。VCD影碟機-DVD影碟機這個產品升級路徑，張建川不確定從VCD到DVD這條產品線能夠維持多久不被淘汰，但是他覺得至少十年時間是有希望的。
也就是說，如果能夠在這條賽道上通過技術合資合作站穩腳跟，起碼能為精益確保十年的穩定營收。其實張建川甚至沒有指望vCDDVD這個產品賽道能維持十年，在他看來，能有七八年的好日子過就足以讓精益在這其中能尋找其他賽道了。
這幾年裡通過技術積累和疊代，讓精益能培養和儲備起一批人才和技術，就算是達到目的了。他有一種感覺，隨著電腦和手機逐步滲透到普通人生活中，日後電子產品也許會成為今後這個時代最龐大的一個產業，甚至遠超電器產品規模。
如果精益想要在未來的競爭中不被淘汰，那麼就必須要不斷創新、拓展，同時也要不斷積累，力爭在這個產業中分一勺羹。
那麼現在就應該開始著手做起，哪怕多付出一些代價，張建川覺得也是值得的。
和飛利浦或者索尼、先鋒這些企業的合作，或許不會很順利，甚至條件上還會很憋屈，但是這是雙方在技術能力上的現實差距決定的，你只能先接受，在想辦法在合作和學習過程中追趕回來。
「飛利浦換帥了。」張建川到公司，就聽到了晏修德充滿興奮的聲音：「換了一個巾幗英雄，上海交大畢業的，從美國回來的，擔任元器件部總經理，我覺得這是一個機會，正好老王團隊裡邊也有一個上海交大畢業的，算是她的學弟。」