第113章 天下熙熙皆為利來
陸青言的發言讓在場的所有人都下意識地感覺到了一絲不適，但他全然不在意，只是繼續說道：
「你們認為，你們賺的錢，是從地面上那些蠢貨身上榨取的。」
「你們認為，你們的存在，是依附於地面世界而生長的陰影。」
「你們把自己定位成了整個廣陵縣的敵人、垃圾桶、寄生蟲。」
他看著眾人那漸漸變得凝重的臉色，搖了搖頭。
「這個定位，從根子上就錯了。」
「今天，我給集團的第一個，也是最核心的定位便是……」
他手中的木炭，在那兩個圈之間，畫下了一道道相互連接，相互循環的箭頭。
「我們，不是地面世界的附庸。」
「我們是地面世界正常秩序的補充。」
「我們不是垃圾桶，我們是整個廣陵縣經濟循環系統之中，不可或缺的泄壓閥和潤滑劑。」
這套全新的理論，讓在場所有人都聽得是雲裡霧裡，不明所以。
陸青言沒有給他們太多思考的時間，他開始具體地闡述他那套商業哲學。
「首先，我們來談談賭場。」
他看向了王坤：「王總監，你覺得按照我的構想，現在的賭場有什麼問題？」
王坤皺著眉頭思考了半晌，然後回答道：「李家的聚寶盆，那是得了州府牌照的官營賭場，我們是私營的，這就是原罪。」
「我們就算抽水再低，服務再好，那也是違法的。地面上那些真正有錢有勢的，誰敢冒著風險，來我們這兒玩？」
「說得好。」
陸青言讚許地點了點頭，他看著眾人那充滿了疑慮的眼神，說出了一句讓所有人都摸不著頭腦的話。
「人，怕的從來都不是沒有，怕的是不能有。」
他看著眾人，眼神變得深邃。
「你們想過沒有，為何官府明明知道賭博是禍害，卻偏偏要允許李家開這麼一個聚寶盆？」
「因為，賭，是人性，是欲望，是永遠也不可能被徹底禁絕的東西。」
「既然堵不住，那與其讓它流到我們這種暗處，變得混亂，失控，不如將它擺在明面上，加以引導和控制。」
「這就是規則。」
「所以我們要做的，不是去跟李家搶那些爛賭鬼。」
「我們要做的，是建立一套全新的，比他們更高級的規則。」
他手中的木炭，在白紙之上，龍飛鳳舞地寫下了一行大字。
「從今天起，我們不叫賭場。」
「我們叫『黑瓦巷娛樂休閒俱樂部』。」
「我們不接待任何散客，只搞會員制。」
「想成為我們的會員，必須要有地面上正經商鋪的引薦和擔保。我們會對每一位會員的身份和資產，進行最嚴格的審核。」
「在我們這裡，玩的不是錢，是籌碼，是積分。」
「贏了的積分，可以在我們集團旗下的所有產業進行消費，甚至，可以直接兌換成蘇氏商行的商品提貨券。」
「我們俱樂部的核心競爭力，不是抽水低，也不是玩法多。」
他伸出三根手指。
「是安全，私密，和公平！」
「我們要讓那些真正有錢的富商，鄉紳，甚至官老爺們，覺得能拿到我們俱樂部的會員卡，是一種身份的象徵，是一種能彰顯他們地位的榮耀！」
「至於違法？」
陸青言的臉上滿是自信。
「當你的客戶群體，覆蓋了整個廣陵縣，乃至周邊數個郡縣所有上層人物的時候。」
「你覺得，還會有哪個不開眼的縣令，會來查你嗎？」
「這就叫用市場，倒逼規則。」
聽完的陸青言的路子，王坤先是低頭沉吟了片刻，旋即猛地抬頭，目光里爆發出精光。
陸青言繼續把視線放到了杜先生的身上。
「同樣的道理，也適用於我們的銷售渠道。」
「從今天起，我們管這叫『特種商品戰略流通』。」
「我們不碰鹽鐵這種朝廷明令禁止的專營商品，那種生意雖然利潤豐厚，但風險也大。」
「我們要做的，是利用我們地下通道的獨特優勢，為地面上那些有特殊需求的客戶，提供那些規則之外的流通服務。」
「比如，外省商行有一批從江南運來的急需藥材，要繞開郡城那些雁過拔毛的關稅，直接送到廣陵縣。這個生意，我們可以做。」
「再比如，某個鄉紳想把他新納的小妾，神不知鬼不覺地從老家運過來，不想被家裡的母老虎發現。這個生意，我們也可以做。」
「我們的服務宗旨，是為客戶解決地面規則無法解決的問題。」
「我們賺的不是差價，是高昂的服務費和保密費。」
「我們要將自己，打造成整個東山郡，最高端，最可靠，也最安全的，地下物流服務商。」
一番話說完，整個閻王殿之內沉默無聲。
所有人都被陸青言的奇妙構思給震住了。
他們仿佛看到了一扇通往新世界的大門，正在他們的面前緩緩地打開。
原來，生意還可以這麼做。
一股前所未有的狂熱，開始在他們的血液里悄然燃燒。
然而，就在這片狂熱之中，一個不合時宜的聲音卻響了起來。
「董事長。」
說話的人是杜先生。
他站起了身，所有人的目光都聚焦在了他的身上。
他先是對著陸青言，恭恭敬敬地作了一個揖。
然後，他才緩緩開口：「您的宏圖偉略，杜某佩服得五體投地。」
「只是……杜某心中，尚有一事不明，如鯁在喉，不吐不快。」
陸青言看著他，臉上露出了一個鼓勵的笑容。
「杜總監請講。」
杜先生收起摺扇，再次躬身。
「您說，要將我們所有人的力量擰成一股繩，去做一番大事業。」
「那聽雨樓的鬼婆，在這黑瓦巷經營數十年，消息靈通，人脈廣博。若能將她收服，納入我們集團，豈不是如虎添翼？」
他的聲音里充滿了困惑。
「為何……您要如此毫不留情地將其除掉？」
這個問題，像一盆冰水澆在了所有人心頭。
是啊，為什麼？
鬼婆雖然為人陰狠，但她的價值卻是有目共睹的。
殺了她，固然是立了威，可對於集團而言，又何嘗不是一種巨大的損失？
所有人的目光，再次聚焦在了那個年輕得有些過分的少年身上。
陸青言看著眾人那充滿了猜忌與不安的眼神，心中卻無半分的意外。
他知道，這個問題遲早會有人提出來。
而這個問題，也正是他能否將這群桀驁不馴的亡命之徒，徹底收歸己用的關鍵。
「你們認為，你們賺的錢，是從地面上那些蠢貨身上榨取的。」
「你們認為，你們的存在，是依附於地面世界而生長的陰影。」
「你們把自己定位成了整個廣陵縣的敵人、垃圾桶、寄生蟲。」
他看著眾人那漸漸變得凝重的臉色，搖了搖頭。
「這個定位，從根子上就錯了。」
「今天，我給集團的第一個，也是最核心的定位便是……」
他手中的木炭，在那兩個圈之間，畫下了一道道相互連接，相互循環的箭頭。
「我們，不是地面世界的附庸。」
「我們是地面世界正常秩序的補充。」
「我們不是垃圾桶，我們是整個廣陵縣經濟循環系統之中，不可或缺的泄壓閥和潤滑劑。」
這套全新的理論，讓在場所有人都聽得是雲裡霧裡，不明所以。
陸青言沒有給他們太多思考的時間，他開始具體地闡述他那套商業哲學。
「首先，我們來談談賭場。」
他看向了王坤：「王總監，你覺得按照我的構想，現在的賭場有什麼問題？」
王坤皺著眉頭思考了半晌，然後回答道：「李家的聚寶盆，那是得了州府牌照的官營賭場，我們是私營的，這就是原罪。」
「我們就算抽水再低，服務再好，那也是違法的。地面上那些真正有錢有勢的，誰敢冒著風險，來我們這兒玩？」
「說得好。」
陸青言讚許地點了點頭，他看著眾人那充滿了疑慮的眼神，說出了一句讓所有人都摸不著頭腦的話。
「人，怕的從來都不是沒有，怕的是不能有。」
他看著眾人，眼神變得深邃。
「你們想過沒有，為何官府明明知道賭博是禍害，卻偏偏要允許李家開這麼一個聚寶盆？」
「因為，賭，是人性，是欲望，是永遠也不可能被徹底禁絕的東西。」
「既然堵不住，那與其讓它流到我們這種暗處，變得混亂，失控，不如將它擺在明面上，加以引導和控制。」
「這就是規則。」
「所以我們要做的，不是去跟李家搶那些爛賭鬼。」
「我們要做的，是建立一套全新的，比他們更高級的規則。」
他手中的木炭，在白紙之上，龍飛鳳舞地寫下了一行大字。
「從今天起，我們不叫賭場。」
「我們叫『黑瓦巷娛樂休閒俱樂部』。」
「我們不接待任何散客，只搞會員制。」
「想成為我們的會員，必須要有地面上正經商鋪的引薦和擔保。我們會對每一位會員的身份和資產，進行最嚴格的審核。」
「在我們這裡，玩的不是錢，是籌碼，是積分。」
「贏了的積分，可以在我們集團旗下的所有產業進行消費，甚至，可以直接兌換成蘇氏商行的商品提貨券。」
「我們俱樂部的核心競爭力，不是抽水低，也不是玩法多。」
他伸出三根手指。
「是安全，私密，和公平！」
「我們要讓那些真正有錢的富商，鄉紳，甚至官老爺們，覺得能拿到我們俱樂部的會員卡，是一種身份的象徵，是一種能彰顯他們地位的榮耀！」
「至於違法？」
陸青言的臉上滿是自信。
「當你的客戶群體，覆蓋了整個廣陵縣，乃至周邊數個郡縣所有上層人物的時候。」
「你覺得，還會有哪個不開眼的縣令，會來查你嗎？」
「這就叫用市場，倒逼規則。」
聽完的陸青言的路子，王坤先是低頭沉吟了片刻，旋即猛地抬頭，目光里爆發出精光。
陸青言繼續把視線放到了杜先生的身上。
「同樣的道理，也適用於我們的銷售渠道。」
「從今天起，我們管這叫『特種商品戰略流通』。」
「我們不碰鹽鐵這種朝廷明令禁止的專營商品，那種生意雖然利潤豐厚，但風險也大。」
「我們要做的，是利用我們地下通道的獨特優勢，為地面上那些有特殊需求的客戶，提供那些規則之外的流通服務。」
「比如，外省商行有一批從江南運來的急需藥材，要繞開郡城那些雁過拔毛的關稅，直接送到廣陵縣。這個生意，我們可以做。」
「再比如，某個鄉紳想把他新納的小妾，神不知鬼不覺地從老家運過來，不想被家裡的母老虎發現。這個生意，我們也可以做。」
「我們的服務宗旨，是為客戶解決地面規則無法解決的問題。」
「我們賺的不是差價，是高昂的服務費和保密費。」
「我們要將自己，打造成整個東山郡，最高端，最可靠，也最安全的，地下物流服務商。」
一番話說完，整個閻王殿之內沉默無聲。
所有人都被陸青言的奇妙構思給震住了。
他們仿佛看到了一扇通往新世界的大門，正在他們的面前緩緩地打開。
原來，生意還可以這麼做。
一股前所未有的狂熱，開始在他們的血液里悄然燃燒。
然而，就在這片狂熱之中，一個不合時宜的聲音卻響了起來。
「董事長。」
說話的人是杜先生。
他站起了身，所有人的目光都聚焦在了他的身上。
他先是對著陸青言，恭恭敬敬地作了一個揖。
然後，他才緩緩開口：「您的宏圖偉略，杜某佩服得五體投地。」
「只是……杜某心中，尚有一事不明，如鯁在喉，不吐不快。」
陸青言看著他，臉上露出了一個鼓勵的笑容。
「杜總監請講。」
杜先生收起摺扇，再次躬身。
「您說，要將我們所有人的力量擰成一股繩，去做一番大事業。」
「那聽雨樓的鬼婆，在這黑瓦巷經營數十年，消息靈通，人脈廣博。若能將她收服，納入我們集團，豈不是如虎添翼？」
他的聲音里充滿了困惑。
「為何……您要如此毫不留情地將其除掉？」
這個問題，像一盆冰水澆在了所有人心頭。
是啊，為什麼？
鬼婆雖然為人陰狠，但她的價值卻是有目共睹的。
殺了她，固然是立了威，可對於集團而言，又何嘗不是一種巨大的損失？
所有人的目光，再次聚焦在了那個年輕得有些過分的少年身上。
陸青言看著眾人那充滿了猜忌與不安的眼神，心中卻無半分的意外。
他知道，這個問題遲早會有人提出來。
而這個問題，也正是他能否將這群桀驁不馴的亡命之徒，徹底收歸己用的關鍵。