第112章 被擺錯的位置
最讓他感到不適應的，是那座原本由無數骸骨堆砌而成的白骨王座。
王座還在。
但王座之下，是一排排擺放得整整齊齊的石質桌椅。
那模樣，像極了縣學裡那些教書先生們上課用的學堂。
而他，王坤，這個掌控著黑瓦巷地下賭坊，手底下養著上百號亡命徒的「千手佛」。
此刻，就如同一個剛剛啟蒙的學童，正襟危坐在這「學堂」之中。
不過學生不止他一人，在他的身邊，還坐著十幾個人。
所有人的目光，都有意無意地瞟向那座王座的方向。
王座上正坐著一道人影，他只穿著一身最是普通的灰色布衣，手中捧著一本不知名的古籍，看得津津有味。
王坤的喉結上下滾動了一下。
這些天他過得很難受。
他名義上被任命為了什麼「博彩娛樂事業部」的總經理，可他那最是賺錢的賭坊，卻被強行注入了其他勢力的股份。
每日的流水，都要被那幾個不知從哪裡冒出來的窮酸秀才，拿著算盤，一筆一筆地核算清楚。
月底，還要將三成的利潤，上繳到那個所謂的「集團總部」。
這簡直就是在他心頭割肉。
他不止一次地想過要反抗。
可每當這個念頭生出，他便會立刻想起鬼婆那顆死不瞑目的頭顱，想起那個少年那雙平靜得有些可怕的眼睛。
同時，他的心裡還有著些許僥倖。
這個少年說的，要帶大家賺大錢，到底是不是真的？
如果這只是一句空話的話……
王坤的心頭閃過幾絲怨毒。
哪怕是拼著這條命不要，也要給姓陸的找點事做。
今天，是陸青言召集他們所有管事，來參加研修班的日子。
王坤不知道他葫蘆里賣的什麼藥，他只知道，自己必須來，也只能來。
就在這壓抑的寂靜之中，那個坐在王座之上的少年緩緩地合上了手中的書卷。
他站起身，走下了那高高的台階。
「各位，廢話不多說，我直接開始今天的授課。」
陸青言的聲音，在寂靜的大殿之內迴蕩。
「在開始之前，我想先問大家一個問題。」
他轉過身，目光掃過階下那一張張充滿了困惑與茫然的臉。
「我們到底是為了什麼在這黑瓦巷裡拼命？」
場面死寂，無一人回答。
王坤伸出手，淺淺地回答道：「為了錢。」
有了王坤開場，陸續開始有人回答。
「為了女人。」
「為了不受人欺負，為了能把那些敢跟咱們作對的傢伙，全都踩在腳下！」
一時間，整個大殿都充斥著各種各樣充滿了原始欲望的回答。
陸青言沒有反駁，他只是微笑著點了點頭。
「都對。」
「錢，女人，地位，尊嚴……這些，我們都要。」
「但這些，都只是我們想要得到的結果。」
他看著眾人那依舊有些茫然的眼神，聲音變得滿是蠱惑。
「今天，我想跟各位聊的，不是這些結果。」
「而是想跟各位聊聊，如何能讓我們想要的這個結果，變得更大，更久，也更安全。」
「要做到這些，光靠手黑心狠是不夠的。我們需要懂一些新的法子，我們要學習那些大商會，大家族，學習他們富可敵國，屹立不倒的法子。」
「比如，我們要懂得什麼叫市場細分。」陸青言看著眾人，用最直白的話解釋道，「簡單來說，就是要把我們的客人，分成三六九等。哪些是能一擲千金的豪客，哪些是只能榨出幾文錢的窮鬼，哪些又是可以長期合作的夥伴。」
「針對不同的人，我們要用不同的手段，提供不同的服務，這樣才能把他們每一個人身上的價值，都榨得乾乾淨淨。」
「再比如，我們還要懂什麼叫高端服務。」
「我們賣的，不應該只是貨物，更應該是一種保證。一種安全、保密、可靠的保證。只要有了這個保證，我們的服務，就能賣出比別人高十倍的價錢。」
「最重要的一點，叫風險管控。」陸青言的聲音變得凝重，「做生意不能只看眼前，不能只圖一時痛快。我們做的每一件事，都要先想好退路，想好最壞的結果是什麼。不能今天賺了一百兩，明天就把腦袋給丟了，那樣的生意，不做也罷。」
「董……董事長。」
趙老六結巴了兩聲，站了出來發問。
他如今已被陸青言任命為「物流倉儲事業部」的副總監，跟杜先生一起負責著整個地下城的情報與銷贓渠道，可謂是位高權重。
雖然杜先生對於他這個副總監還有諸多微詞就是了。
但他骨子裡，依舊是那個在黑瓦巷裡廝混了幾十年的老江湖，對於陸青言這套聞所未聞的「新玩意兒」，他心中充滿了本能的抗拒與懷疑。
他對著陸青言拱了拱手，姿態恭敬：「您說的這些，兄弟們都懂。」
「我們在這黑瓦巷裡討生活，靠的就是眼尖，心黑，手狠。我們早就做了您說的那個……那個什麼市場細分。」
他指了指王坤。
「王總的賭坊，早就知道哪些賭客是輸紅了眼的肥羊，哪些是只能榨出幾文錢的窮鬼，針對不同的人，有不同的玩法。」
他又指了指杜先生。
「杜先生那銷贓的渠道，也搞高端服務，什麼貨能收，什麼貨燙手，什麼貨能賣出天價，這裡面的門道，他比誰都清楚。」
他環視了一圈眾人，聲音裡帶上了一絲傲氣。
「我們自問，用我們自己的法子，在這黑瓦巷裡，已經是做到極致了。」
「董事長的這套新規矩，又是開會，又是搞什麼部門，又是要交稅，又是要審計……」
他搖了搖頭，臉上寫滿了不解。
「兄弟們愚鈍，實在是想不明白，這麼折騰，除了麻煩，到底圖個什麼？」
這番話，說出了在場所有人的心聲。
他們一個個都抬起頭，用一種充滿了困惑與探尋的目光，看著那個年輕得有些過分的少年。
陸青言沒有生氣，他反而讚許地點了點頭。
「趙總監說得沒錯。」
他走到了大殿一側，那面早已準備好的巨大木板之前。
木板之上，鋪著一張巨大的白紙。
他拿起一根早已備好的木炭，看著眾人。
「在術的層面，也就是具體怎麼撈錢的手段上，在座的各位，都已經是這廣陵縣，乃至整個東山郡最頂尖的那批人。」
「但你們想過沒有……」
「為何你們的生意，始終只能困在這不見天日的地下，永遠也做不大？」
他手中的木炭，在那張巨大的白紙之上，重重地畫下了一個圈。
他在圈裡，寫下了「黑瓦巷」三個字。
然後，他又在那個圈的外面，畫下了一個更大，也更完整的圈。
在那個大圈裡，他寫下了「廣陵縣」。
「當然，這裡面你們做的生意上不得台面是一個很重要的原因，但更重要的，是你們從一開始，就把自己的位置，給擺錯了。」
王座還在。
但王座之下，是一排排擺放得整整齊齊的石質桌椅。
那模樣，像極了縣學裡那些教書先生們上課用的學堂。
而他，王坤，這個掌控著黑瓦巷地下賭坊，手底下養著上百號亡命徒的「千手佛」。
此刻，就如同一個剛剛啟蒙的學童，正襟危坐在這「學堂」之中。
不過學生不止他一人，在他的身邊，還坐著十幾個人。
所有人的目光，都有意無意地瞟向那座王座的方向。
王座上正坐著一道人影，他只穿著一身最是普通的灰色布衣，手中捧著一本不知名的古籍，看得津津有味。
王坤的喉結上下滾動了一下。
這些天他過得很難受。
他名義上被任命為了什麼「博彩娛樂事業部」的總經理，可他那最是賺錢的賭坊，卻被強行注入了其他勢力的股份。
每日的流水，都要被那幾個不知從哪裡冒出來的窮酸秀才，拿著算盤，一筆一筆地核算清楚。
月底，還要將三成的利潤，上繳到那個所謂的「集團總部」。
這簡直就是在他心頭割肉。
他不止一次地想過要反抗。
可每當這個念頭生出，他便會立刻想起鬼婆那顆死不瞑目的頭顱，想起那個少年那雙平靜得有些可怕的眼睛。
同時，他的心裡還有著些許僥倖。
這個少年說的，要帶大家賺大錢，到底是不是真的？
如果這只是一句空話的話……
王坤的心頭閃過幾絲怨毒。
哪怕是拼著這條命不要，也要給姓陸的找點事做。
今天，是陸青言召集他們所有管事，來參加研修班的日子。
王坤不知道他葫蘆里賣的什麼藥，他只知道，自己必須來，也只能來。
就在這壓抑的寂靜之中，那個坐在王座之上的少年緩緩地合上了手中的書卷。
他站起身，走下了那高高的台階。
「各位，廢話不多說，我直接開始今天的授課。」
陸青言的聲音，在寂靜的大殿之內迴蕩。
「在開始之前，我想先問大家一個問題。」
他轉過身，目光掃過階下那一張張充滿了困惑與茫然的臉。
「我們到底是為了什麼在這黑瓦巷裡拼命？」
場面死寂，無一人回答。
王坤伸出手，淺淺地回答道：「為了錢。」
有了王坤開場，陸續開始有人回答。
「為了女人。」
「為了不受人欺負，為了能把那些敢跟咱們作對的傢伙，全都踩在腳下！」
一時間，整個大殿都充斥著各種各樣充滿了原始欲望的回答。
陸青言沒有反駁，他只是微笑著點了點頭。
「都對。」
「錢，女人，地位，尊嚴……這些，我們都要。」
「但這些，都只是我們想要得到的結果。」
他看著眾人那依舊有些茫然的眼神，聲音變得滿是蠱惑。
「今天，我想跟各位聊的，不是這些結果。」
「而是想跟各位聊聊，如何能讓我們想要的這個結果，變得更大，更久，也更安全。」
「要做到這些，光靠手黑心狠是不夠的。我們需要懂一些新的法子，我們要學習那些大商會，大家族，學習他們富可敵國，屹立不倒的法子。」
「比如，我們要懂得什麼叫市場細分。」陸青言看著眾人，用最直白的話解釋道，「簡單來說，就是要把我們的客人，分成三六九等。哪些是能一擲千金的豪客，哪些是只能榨出幾文錢的窮鬼，哪些又是可以長期合作的夥伴。」
「針對不同的人，我們要用不同的手段，提供不同的服務，這樣才能把他們每一個人身上的價值，都榨得乾乾淨淨。」
「再比如，我們還要懂什麼叫高端服務。」
「我們賣的，不應該只是貨物，更應該是一種保證。一種安全、保密、可靠的保證。只要有了這個保證，我們的服務，就能賣出比別人高十倍的價錢。」
「最重要的一點，叫風險管控。」陸青言的聲音變得凝重，「做生意不能只看眼前，不能只圖一時痛快。我們做的每一件事，都要先想好退路，想好最壞的結果是什麼。不能今天賺了一百兩，明天就把腦袋給丟了，那樣的生意，不做也罷。」
「董……董事長。」
趙老六結巴了兩聲，站了出來發問。
他如今已被陸青言任命為「物流倉儲事業部」的副總監，跟杜先生一起負責著整個地下城的情報與銷贓渠道，可謂是位高權重。
雖然杜先生對於他這個副總監還有諸多微詞就是了。
但他骨子裡，依舊是那個在黑瓦巷裡廝混了幾十年的老江湖，對於陸青言這套聞所未聞的「新玩意兒」，他心中充滿了本能的抗拒與懷疑。
他對著陸青言拱了拱手，姿態恭敬：「您說的這些，兄弟們都懂。」
「我們在這黑瓦巷裡討生活，靠的就是眼尖，心黑，手狠。我們早就做了您說的那個……那個什麼市場細分。」
他指了指王坤。
「王總的賭坊，早就知道哪些賭客是輸紅了眼的肥羊，哪些是只能榨出幾文錢的窮鬼，針對不同的人，有不同的玩法。」
他又指了指杜先生。
「杜先生那銷贓的渠道，也搞高端服務，什麼貨能收，什麼貨燙手，什麼貨能賣出天價，這裡面的門道，他比誰都清楚。」
他環視了一圈眾人，聲音裡帶上了一絲傲氣。
「我們自問，用我們自己的法子，在這黑瓦巷裡，已經是做到極致了。」
「董事長的這套新規矩，又是開會，又是搞什麼部門，又是要交稅，又是要審計……」
他搖了搖頭，臉上寫滿了不解。
「兄弟們愚鈍，實在是想不明白，這麼折騰，除了麻煩，到底圖個什麼？」
這番話，說出了在場所有人的心聲。
他們一個個都抬起頭，用一種充滿了困惑與探尋的目光，看著那個年輕得有些過分的少年。
陸青言沒有生氣，他反而讚許地點了點頭。
「趙總監說得沒錯。」
他走到了大殿一側，那面早已準備好的巨大木板之前。
木板之上，鋪著一張巨大的白紙。
他拿起一根早已備好的木炭，看著眾人。
「在術的層面，也就是具體怎麼撈錢的手段上，在座的各位，都已經是這廣陵縣，乃至整個東山郡最頂尖的那批人。」
「但你們想過沒有……」
「為何你們的生意，始終只能困在這不見天日的地下，永遠也做不大？」
他手中的木炭，在那張巨大的白紙之上，重重地畫下了一個圈。
他在圈裡，寫下了「黑瓦巷」三個字。
然後，他又在那個圈的外面，畫下了一個更大，也更完整的圈。
在那個大圈裡，他寫下了「廣陵縣」。
「當然，這裡面你們做的生意上不得台面是一個很重要的原因，但更重要的，是你們從一開始，就把自己的位置，給擺錯了。」