第18章我來教你飢餓營銷！
「這個嘛……」
秦於晏想了想，隨即眼珠子一轉，露出了一抹笑意開口道：
「老登你千萬不能跟人說。」
「放心吧，我是那種人嗎？」
「快說快說！」
秦耀東連連點頭豎起耳朵傾聽。
「我這個能力是一位隱世強者傳授給我的………」
秦於晏胡編亂造。
把自己當初出海翻船，和小說里主角墜崖意外識得功法的故事結合說出來。
如果是別人早就怒罵自己在耍他了，可秦耀東這老登他還不了解？
狂熱的武俠小說愛好者，你這麼胡扯他還真的可能信。
果然秦耀東聽完後也是一臉激動：
「跟我想的一樣，你小子就是遇到了隱世強者！」
「快帶我去找找他！我也想要他傳授功法！」
「老登你想什麼，他是你想找就能找得到？」
「我當初是九死一生，誤打誤撞才碰到了他。」
秦於晏聽到後表情雖嚴肅，但嘴角卻忍不住上揚。
這老登果然信了！
「別想這麼多了，先把這魚放大水箱，跟我一起賣給望海樓再說。」
秦於晏補充道。
「哎！也是。」
「走吧。」
秦耀東搖搖頭。
這混小子真是走運！
不知道自己這輩子還有沒有機會遇到？
不過嘛，今晚有跟老楊頭他們吹牛的底氣了！
秦耀東暗道。
「老登想什麼？快點走了！」
「好……」
…………
「噠噠~」
秦於晏和秦耀東快步走在回家的土路上，鹹濕的海風裹挾著漁村的煙火氣。
吹得父子二人的衣角獵獵作響。
回到家中秦於晏麻利地掀開藍色大水箱的蓋子，裡面的鰩魚狀態不錯，正悠閒地扇動著寬大的胸鰭。
他小心翼翼地將金錢魚倒入水箱，金燦燦的魚身在水中劃出一道耀眼的弧線。
「走！去望海樓！」
秦耀東拿來扁擔，迫不及待地扛起水箱。
「好。」
秦於晏點點頭在後面也跟著扛起。
清遠縣，街道上。
路邊的小販正在收攤，國營商店的霓虹燈已經亮了起來，在暮色中閃爍著「發展經濟「的紅色標語。
父子二人扛著水箱穿過這泥濘的道路。
「老登你今天怎麼這麼激動？」
秦於晏看著健步如飛的秦耀東，有點哭笑不得。
「廢什麼話，快點！」
秦耀東頭也不回，扁擔在他肩上「吱呀「作響。
轉過街角，望海樓赫然出現在眼前。
這座三層小洋樓在暮色中格外醒目，周身環繞著暖黃色的燈光，將「望海樓「三個鎏金大字映照得熠熠生輝。
但門口卻有些冷清，與飯店內的富麗堂皇成了反比。
兩人輕車熟路地繞到後廚，馬福田正在清點今晚要用的海貨，見他們到來他眼前一亮：
「嗯？秦於晏？你怎麼來了？」
「當然是有好東西了！」
「葉總在嗎？」
秦於晏拍了拍水箱。
「在二樓呢，我這就去叫。」
馬福田快步離開了。
不一會兒，葉觀秋就走進了後廚。
她今天穿著一件米白色的確良襯衫，外罩藏青色西裝外套，下身是筆挺的滌綸長褲。
烏黑的長髮挽成一個幹練的髮髻，耳垂上的珍珠耳環隨著步伐輕輕晃動，整個人散發著女強人的氣場。
「秦於晏這大晚上的，你們怎麼來了？」
葉觀秋有些意外地挑眉。
「抓到好貨，趕緊給你送來了。」
「怎麼樣？我心裡還是有你的吧！」
秦於晏笑著調侃掀開箱蓋，鰩魚和金錢魚在水裡遊動。
鰩魚的胸鰭如蝶翼般舒展，金錢魚的金鱗在燈光下閃閃發亮。
「鰩魚肉質細膩，是個好貨。」
葉觀秋滿意地點頭，目光在金錢魚上多停留了幾秒：
「這金錢魚更是難得，做湯、觀賞都是上品。」
「你打算賣多少？」
「市場價吧，這次我不講價了。」
「一共34塊就行。」
秦於晏非常爽快。
葉觀秋微微頷首：「你不抬價，我也不壓價。馬福田去取錢。」
「好好。」
馬福田連連點頭快步離開，不一會他就拿著錢回到了後廚。
「給。」
「好，葉總那我就先……」
秦於晏接過錢正要告辭，卻被葉硯秋抬手攔住了：
「慢著，秦於晏有件事想和你商量。」
難道是股份的事？
秦於晏心中一動，表面卻不動聲色：「爹，你先回去，我和葉總談點事。」
「好。」
秦耀東點點頭識趣的離開了。
「跟我來！」
待秦耀東離開，葉硯秋引著秦於晏來到三樓包廂，深紅色的地毯吸收了腳步聲，包廂里點著檀香。
她取出一瓶通化紅葡萄酒，琥珀色的酒液在玻璃杯中流轉。
秦於晏接過酒杯，酒香中帶著山葡萄特有的酸甜氣息，他輕輕小抿了一口：
「葉總說吧，什麼事？」
「於晏，你在來的路上有沒有發現一個問題？」
葉硯秋坐在對面認真看著秦於晏。
「嗯？還請葉總明說。」
秦於晏雖疑惑，但表面還是不動聲色。
「你有沒有發現望海樓很冷清？」
「嗯，確實有一點。」
「葉總，你不是說你生意最近挺好的嗎？」
秦於晏看向葉硯秋。
葉硯秋聞言輕抿了一口紅酒，纖細的手指輕輕敲擊著桌面：
「於晏，望海樓的生意其實只靠縣裡的中高層領導撐著。」
「最近他們都不怎麼來了，這兩天都快入不敷出了，而基層的小領導工人等，全都在國營的紅星飯店。」
她抬起頭，目光灼灼地盯著秦於晏：
「你有沒有什麼辦法？」
原來是這小問題……
簡單！
秦於晏聞言輕笑一聲，晃了晃酒杯：
「可以是可以，但我可不是白幫的。」
「我知道，事成之後我給你1％的股份！」
葉硯秋乾脆利落。
1％的股份？
秦於晏聞言有點小心動。
一般來說事成之後都是會給錢，而她卻給股份，足以證明葉硯秋是很有誠意的！
不要覺得1％有點少，能躺著賺錢已經很好了！
但秦於晏臉上依舊面無表情，沉默片刻緩緩開口：
「擴大定位人群！再弄一套飢餓營銷。」
「什麼意思？」
葉硯秋微微蹙眉有點不解。
秦於晏放下酒杯，手指蘸著酒水在桌面上畫著：「首先，咱們不能只盯著領導們的錢包。」
「現在上頭正積極的改革開放，縣裡做生意的個體戶越來越多。」
「這些人手裡有錢，也捨得花錢。」
他畫了個圈：「望海樓要轉型，既要保持高端形象，又要適當放低門檻。」
「可以推出平價套餐'，專門針基層人群。」
秦於晏說著抬頭看向葉硯秋：
「這個年代的平民百姓，最缺的是什麼？」
「就是油水，你可以去市場多採購一些豬肉，做成三菜一湯，價格只需四五塊，甚至可以低至一兩塊！」
「試想一下，這麼低廉的價格就能吃到三菜一湯，而且還是在縣城裡有名的望海樓！」
「你覺得會沒有人來嗎？」
葉硯秋聞言眼前一亮：
「我明白了！」
「拿筆和紙過來，我給你寫一套詳細的方案。」
…………
秦於晏想了想，隨即眼珠子一轉，露出了一抹笑意開口道：
「老登你千萬不能跟人說。」
「放心吧，我是那種人嗎？」
「快說快說！」
秦耀東連連點頭豎起耳朵傾聽。
「我這個能力是一位隱世強者傳授給我的………」
秦於晏胡編亂造。
把自己當初出海翻船，和小說里主角墜崖意外識得功法的故事結合說出來。
如果是別人早就怒罵自己在耍他了，可秦耀東這老登他還不了解？
狂熱的武俠小說愛好者，你這麼胡扯他還真的可能信。
果然秦耀東聽完後也是一臉激動：
「跟我想的一樣，你小子就是遇到了隱世強者！」
「快帶我去找找他！我也想要他傳授功法！」
「老登你想什麼，他是你想找就能找得到？」
「我當初是九死一生，誤打誤撞才碰到了他。」
秦於晏聽到後表情雖嚴肅，但嘴角卻忍不住上揚。
這老登果然信了！
「別想這麼多了，先把這魚放大水箱，跟我一起賣給望海樓再說。」
秦於晏補充道。
「哎！也是。」
「走吧。」
秦耀東搖搖頭。
這混小子真是走運！
不知道自己這輩子還有沒有機會遇到？
不過嘛，今晚有跟老楊頭他們吹牛的底氣了！
秦耀東暗道。
「老登想什麼？快點走了！」
「好……」
…………
「噠噠~」
秦於晏和秦耀東快步走在回家的土路上，鹹濕的海風裹挾著漁村的煙火氣。
吹得父子二人的衣角獵獵作響。
回到家中秦於晏麻利地掀開藍色大水箱的蓋子，裡面的鰩魚狀態不錯，正悠閒地扇動著寬大的胸鰭。
他小心翼翼地將金錢魚倒入水箱，金燦燦的魚身在水中劃出一道耀眼的弧線。
「走！去望海樓！」
秦耀東拿來扁擔，迫不及待地扛起水箱。
「好。」
秦於晏點點頭在後面也跟著扛起。
清遠縣，街道上。
路邊的小販正在收攤，國營商店的霓虹燈已經亮了起來，在暮色中閃爍著「發展經濟「的紅色標語。
父子二人扛著水箱穿過這泥濘的道路。
「老登你今天怎麼這麼激動？」
秦於晏看著健步如飛的秦耀東，有點哭笑不得。
「廢什麼話，快點！」
秦耀東頭也不回，扁擔在他肩上「吱呀「作響。
轉過街角，望海樓赫然出現在眼前。
這座三層小洋樓在暮色中格外醒目，周身環繞著暖黃色的燈光，將「望海樓「三個鎏金大字映照得熠熠生輝。
但門口卻有些冷清，與飯店內的富麗堂皇成了反比。
兩人輕車熟路地繞到後廚，馬福田正在清點今晚要用的海貨，見他們到來他眼前一亮：
「嗯？秦於晏？你怎麼來了？」
「當然是有好東西了！」
「葉總在嗎？」
秦於晏拍了拍水箱。
「在二樓呢，我這就去叫。」
馬福田快步離開了。
不一會兒，葉觀秋就走進了後廚。
她今天穿著一件米白色的確良襯衫，外罩藏青色西裝外套，下身是筆挺的滌綸長褲。
烏黑的長髮挽成一個幹練的髮髻，耳垂上的珍珠耳環隨著步伐輕輕晃動，整個人散發著女強人的氣場。
「秦於晏這大晚上的，你們怎麼來了？」
葉觀秋有些意外地挑眉。
「抓到好貨，趕緊給你送來了。」
「怎麼樣？我心裡還是有你的吧！」
秦於晏笑著調侃掀開箱蓋，鰩魚和金錢魚在水裡遊動。
鰩魚的胸鰭如蝶翼般舒展，金錢魚的金鱗在燈光下閃閃發亮。
「鰩魚肉質細膩，是個好貨。」
葉觀秋滿意地點頭，目光在金錢魚上多停留了幾秒：
「這金錢魚更是難得，做湯、觀賞都是上品。」
「你打算賣多少？」
「市場價吧，這次我不講價了。」
「一共34塊就行。」
秦於晏非常爽快。
葉觀秋微微頷首：「你不抬價，我也不壓價。馬福田去取錢。」
「好好。」
馬福田連連點頭快步離開，不一會他就拿著錢回到了後廚。
「給。」
「好，葉總那我就先……」
秦於晏接過錢正要告辭，卻被葉硯秋抬手攔住了：
「慢著，秦於晏有件事想和你商量。」
難道是股份的事？
秦於晏心中一動，表面卻不動聲色：「爹，你先回去，我和葉總談點事。」
「好。」
秦耀東點點頭識趣的離開了。
「跟我來！」
待秦耀東離開，葉硯秋引著秦於晏來到三樓包廂，深紅色的地毯吸收了腳步聲，包廂里點著檀香。
她取出一瓶通化紅葡萄酒，琥珀色的酒液在玻璃杯中流轉。
秦於晏接過酒杯，酒香中帶著山葡萄特有的酸甜氣息，他輕輕小抿了一口：
「葉總說吧，什麼事？」
「於晏，你在來的路上有沒有發現一個問題？」
葉硯秋坐在對面認真看著秦於晏。
「嗯？還請葉總明說。」
秦於晏雖疑惑，但表面還是不動聲色。
「你有沒有發現望海樓很冷清？」
「嗯，確實有一點。」
「葉總，你不是說你生意最近挺好的嗎？」
秦於晏看向葉硯秋。
葉硯秋聞言輕抿了一口紅酒，纖細的手指輕輕敲擊著桌面：
「於晏，望海樓的生意其實只靠縣裡的中高層領導撐著。」
「最近他們都不怎麼來了，這兩天都快入不敷出了，而基層的小領導工人等，全都在國營的紅星飯店。」
她抬起頭，目光灼灼地盯著秦於晏：
「你有沒有什麼辦法？」
原來是這小問題……
簡單！
秦於晏聞言輕笑一聲，晃了晃酒杯：
「可以是可以，但我可不是白幫的。」
「我知道，事成之後我給你1％的股份！」
葉硯秋乾脆利落。
1％的股份？
秦於晏聞言有點小心動。
一般來說事成之後都是會給錢，而她卻給股份，足以證明葉硯秋是很有誠意的！
不要覺得1％有點少，能躺著賺錢已經很好了！
但秦於晏臉上依舊面無表情，沉默片刻緩緩開口：
「擴大定位人群！再弄一套飢餓營銷。」
「什麼意思？」
葉硯秋微微蹙眉有點不解。
秦於晏放下酒杯，手指蘸著酒水在桌面上畫著：「首先，咱們不能只盯著領導們的錢包。」
「現在上頭正積極的改革開放，縣裡做生意的個體戶越來越多。」
「這些人手裡有錢，也捨得花錢。」
他畫了個圈：「望海樓要轉型，既要保持高端形象，又要適當放低門檻。」
「可以推出平價套餐'，專門針基層人群。」
秦於晏說著抬頭看向葉硯秋：
「這個年代的平民百姓，最缺的是什麼？」
「就是油水，你可以去市場多採購一些豬肉，做成三菜一湯，價格只需四五塊，甚至可以低至一兩塊！」
「試想一下，這麼低廉的價格就能吃到三菜一湯，而且還是在縣城裡有名的望海樓！」
「你覺得會沒有人來嗎？」
葉硯秋聞言眼前一亮：
「我明白了！」
「拿筆和紙過來，我給你寫一套詳細的方案。」
…………