第四十四章 哎呀，方總看人真准
「你看你能接不，不能接我給你拒絕。」
岩古鎮的鎮長辦公室，李濤遞給了對面坐著的方信一份名單。
方信打開一看，這是萬壽縣內各鎮蓮藕種植戶的種植畝數名單，找到他的理由很簡單。
古水蓮藕把蓮藕市場全部吃下去了，很多本地蓮藕、本地種植的湖北蓮藕，根本活不下去。
於是就發生了開始的一幕，各地的鎮長找到李濤，希望方信幫一把，畢竟方信前腳收了湖北那幾個蓮藕批發商的幾十噸蓮藕。
「不用考慮我的壓力，只要你不願意，我們就不做。」李濤看出了方信的遲疑。
他很理解這種壓力，就數據表上初步統計的蓮藕就有上百噸了，按照方信跟湖北蓮藕約定好的價格900元一噸，也要幾十萬現金。
他知道漢方農業的情況，幾十萬不是小數目。
「接，但我要大概要分五批收購。」
方信沉吟片刻還是答應了，不答應確實沒啥後果，但答應下來，他未來就會在萬壽縣各地鎮子內暢通無阻。
很簡單，他接了當地政府應該做的事情，對方自然要照顧他，不說包庇他的違法行為，但至少不會對他亂來。
在這個群魔亂舞，上午電瓶車沒電瓶，下午車架子沒有的時代，安全就是很大的一個保障。
最重要的是，經過他的宣揚，大部分人種植的都是湖北蓮藕。
雖然東西確實沒有正宗的湖北蓮藕好，但也不差，做藕粉吃不出問題，質量也算不錯。
有利潤有好處，他自然要接。
.
「藕粉加工，你能做嗎？第一批40噸。」
方信直接就找到了周軍，帶著自己寫好的技術細節給了對方看。
既然決定了做藕粉，手中的原料太多，那就直接找生產商，反正銷售商朱建宇他們已經介紹了。
只要方信生產出的東西達標，都會收購。
那剩下的就是很是找生產廠家了，正好，他認識周軍。
「一點問題都沒有。」
周軍直接拍著胸口保證，不就是騰出生產線嘛，還有錢賺，這完全沒問題。
但翻過技術細節，看著要求之後，他額頭上的汗水越來越多，最後笑容勉強地看著方信：
「老弟，這個事交給我一點問題都沒有，但是我覺得老弟你應該適合更好的。」
他以為就十幾噸的蓮藕，幾十噸的蓮藕也不怕。
但第一批就是四十噸的蓮藕，後面還有好幾批。
他真的吃不消。想要吃下這些訂單，他需要重新更換專門粉碎蓮藕的機器，這不是小數目。
他前面買的上百萬設備還沒賺回來了，他真不敢冒險了。
但方信的訂單上寫著，至少有五批。
方信笑吟吟地看著周軍，知道對手是承擔不起，問了一下，縣城的李家加工廠能做這個業務。
.
萬壽縣，李家加工廠。
這是一個位於萬壽縣縣城邊緣的加工廠，門口各種農產品貨車卸下貨物，經過傳送帶送進流水線。
流水線上的工人對如蘋果等貨物進行挑選，然後將好的貨物放進生產線，隨後蘋果在生產線上經過沖洗，然後進入了壓榨流水線。
方信看著這一切，有些驚奇，如果不是穿越，他都不知道後世很常見，但04年很少見的工廠，萬壽縣竟然都有。
不過也很正常，畢竟山城省份是三線工程工廠匯聚的地方，經過這麼多年競爭留下的工廠，自然有幾把刷子。
他看了一會，沒有繼續逛，直接去了廠長辦公室，等著李家加工廠老闆騰出時間，跟他面談藕粉加工的事情。
「做藕粉？還要求靜置24個小時，還想用真空凍干機烘乾藕粉？這麼高的要求，一頓多少錢？」
加工廠辦公室內，手裡盤著串，肚子有些大一臉兇悍的顧老闆停下盤手串的動作。
前面的要求其實都很簡單，但真空凍干機整個工廠就一台，那是烘乾方式中最貴的，也是效果最好的一種。
但一台機器成本就要350萬，成本非常高。足夠在BJ買幾套房了。
「一噸加工成本250。」秘書說。
「我算下來一頓純利才80，不做。」顧老闆面色一垮，這麼點錢打發叫花子呢？
80元一噸的利潤看著非常的高，但他是要承擔風險的，比如產品質量，加工質量所有的問題都要在他這裡承擔。
根據經驗，第一次合作都會出現很多問題，就像是初二學生第一次接觸生物，成績再好也容易出現錯題。更何況，他還不是好學生呢。
同時，生產加工不是說一下就可以過的，出錯是要承擔代價的，至少要將對方的物料成本給報銷掉。
這些成本算上，很多時候加工不僅不賺錢，還可能虧錢。
而且方信這個要求還高，每一步明顯都是找專業人士諮詢過的，沒有偷懶和節省利潤的空間。
「告訴他，我們廠子不做，讓他找其他人吧。」顧老闆擺手，準備讓剛剛匯報的秘書去拒絕放心。
開玩笑，利潤低，還事多，誰干啊。
「這只是第一批訂單，我向你保證，至少今年還有五批。同時明年也還有這個業務。」
方信走進了屋子，還好他剛剛在門口蹲了一會，不曾想得知了聽到了這個談話。
顧老闆聽到這句話咽了一下口水，但很快臉色嚴肅地就看著方信：
「方總，你都聽到了，那我也直說了，利潤太低了，即使業務穩定，對我們的負擔也很大。」
他肯定是眼饞這種穩定業務的，畢竟這種穩定業務在，利潤可能低一點，但代表著有穩定的現金流與利潤。
更重要的是，對方是方信，誰不知道方信在交易方面的含金量，對於挖藕工人的工資都是當天發，跟方信合作不用擔心拿不到錢。
「方總，你要知道，整個萬壽縣，就我這一家加工廠有真空凍干機哦，有我的加工，你的產品質量絕對穩定。」
顧老闆拍著胸口保證，但他也沒說錯，真空凍干機確實能保證質量。
換句話說，如果方信沒得選。
「質量穩定且通過驗收後，每一噸蓮藕，加工費我再給你200。」
方信有些痛心，他要是手裡面有加工廠，或者有一個加工廠的股份會受這個氣？
一批四十噸的蓮藕，一共五批就是200噸，一頓200的額外支出，也就四萬塊的單獨支出。
但這種命根子被握在別人手上的感受，很難受，萬壽縣能藕粉加工的工廠只有這一家。
除非他願意接受產品質量的不穩，但這種安全上的隱患，所有人都知道，他不可能選。
「哎呀，方總看人真准，選我這個廠子絕對沒問題。」
顧老闆喜笑顏開地直接拿出了合同，看著方信就像是財神爺一樣，完全沒有剛剛說不做的冷漠。
岩古鎮的鎮長辦公室，李濤遞給了對面坐著的方信一份名單。
方信打開一看，這是萬壽縣內各鎮蓮藕種植戶的種植畝數名單，找到他的理由很簡單。
古水蓮藕把蓮藕市場全部吃下去了，很多本地蓮藕、本地種植的湖北蓮藕，根本活不下去。
於是就發生了開始的一幕，各地的鎮長找到李濤，希望方信幫一把，畢竟方信前腳收了湖北那幾個蓮藕批發商的幾十噸蓮藕。
「不用考慮我的壓力，只要你不願意，我們就不做。」李濤看出了方信的遲疑。
他很理解這種壓力，就數據表上初步統計的蓮藕就有上百噸了，按照方信跟湖北蓮藕約定好的價格900元一噸，也要幾十萬現金。
他知道漢方農業的情況，幾十萬不是小數目。
「接，但我要大概要分五批收購。」
方信沉吟片刻還是答應了，不答應確實沒啥後果，但答應下來，他未來就會在萬壽縣各地鎮子內暢通無阻。
很簡單，他接了當地政府應該做的事情，對方自然要照顧他，不說包庇他的違法行為，但至少不會對他亂來。
在這個群魔亂舞，上午電瓶車沒電瓶，下午車架子沒有的時代，安全就是很大的一個保障。
最重要的是，經過他的宣揚，大部分人種植的都是湖北蓮藕。
雖然東西確實沒有正宗的湖北蓮藕好，但也不差，做藕粉吃不出問題，質量也算不錯。
有利潤有好處，他自然要接。
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「藕粉加工，你能做嗎？第一批40噸。」
方信直接就找到了周軍，帶著自己寫好的技術細節給了對方看。
既然決定了做藕粉，手中的原料太多，那就直接找生產商，反正銷售商朱建宇他們已經介紹了。
只要方信生產出的東西達標，都會收購。
那剩下的就是很是找生產廠家了，正好，他認識周軍。
「一點問題都沒有。」
周軍直接拍著胸口保證，不就是騰出生產線嘛，還有錢賺，這完全沒問題。
但翻過技術細節，看著要求之後，他額頭上的汗水越來越多，最後笑容勉強地看著方信：
「老弟，這個事交給我一點問題都沒有，但是我覺得老弟你應該適合更好的。」
他以為就十幾噸的蓮藕，幾十噸的蓮藕也不怕。
但第一批就是四十噸的蓮藕，後面還有好幾批。
他真的吃不消。想要吃下這些訂單，他需要重新更換專門粉碎蓮藕的機器，這不是小數目。
他前面買的上百萬設備還沒賺回來了，他真不敢冒險了。
但方信的訂單上寫著，至少有五批。
方信笑吟吟地看著周軍，知道對手是承擔不起，問了一下，縣城的李家加工廠能做這個業務。
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萬壽縣，李家加工廠。
這是一個位於萬壽縣縣城邊緣的加工廠，門口各種農產品貨車卸下貨物，經過傳送帶送進流水線。
流水線上的工人對如蘋果等貨物進行挑選，然後將好的貨物放進生產線，隨後蘋果在生產線上經過沖洗，然後進入了壓榨流水線。
方信看著這一切，有些驚奇，如果不是穿越，他都不知道後世很常見，但04年很少見的工廠，萬壽縣竟然都有。
不過也很正常，畢竟山城省份是三線工程工廠匯聚的地方，經過這麼多年競爭留下的工廠，自然有幾把刷子。
他看了一會，沒有繼續逛，直接去了廠長辦公室，等著李家加工廠老闆騰出時間，跟他面談藕粉加工的事情。
「做藕粉？還要求靜置24個小時，還想用真空凍干機烘乾藕粉？這麼高的要求，一頓多少錢？」
加工廠辦公室內，手裡盤著串，肚子有些大一臉兇悍的顧老闆停下盤手串的動作。
前面的要求其實都很簡單，但真空凍干機整個工廠就一台，那是烘乾方式中最貴的，也是效果最好的一種。
但一台機器成本就要350萬，成本非常高。足夠在BJ買幾套房了。
「一噸加工成本250。」秘書說。
「我算下來一頓純利才80，不做。」顧老闆面色一垮，這麼點錢打發叫花子呢？
80元一噸的利潤看著非常的高，但他是要承擔風險的，比如產品質量，加工質量所有的問題都要在他這裡承擔。
根據經驗，第一次合作都會出現很多問題，就像是初二學生第一次接觸生物，成績再好也容易出現錯題。更何況，他還不是好學生呢。
同時，生產加工不是說一下就可以過的，出錯是要承擔代價的，至少要將對方的物料成本給報銷掉。
這些成本算上，很多時候加工不僅不賺錢，還可能虧錢。
而且方信這個要求還高，每一步明顯都是找專業人士諮詢過的，沒有偷懶和節省利潤的空間。
「告訴他，我們廠子不做，讓他找其他人吧。」顧老闆擺手，準備讓剛剛匯報的秘書去拒絕放心。
開玩笑，利潤低，還事多，誰干啊。
「這只是第一批訂單，我向你保證，至少今年還有五批。同時明年也還有這個業務。」
方信走進了屋子，還好他剛剛在門口蹲了一會，不曾想得知了聽到了這個談話。
顧老闆聽到這句話咽了一下口水，但很快臉色嚴肅地就看著方信：
「方總，你都聽到了，那我也直說了，利潤太低了，即使業務穩定，對我們的負擔也很大。」
他肯定是眼饞這種穩定業務的，畢竟這種穩定業務在，利潤可能低一點，但代表著有穩定的現金流與利潤。
更重要的是，對方是方信，誰不知道方信在交易方面的含金量，對於挖藕工人的工資都是當天發，跟方信合作不用擔心拿不到錢。
「方總，你要知道，整個萬壽縣，就我這一家加工廠有真空凍干機哦，有我的加工，你的產品質量絕對穩定。」
顧老闆拍著胸口保證，但他也沒說錯，真空凍干機確實能保證質量。
換句話說，如果方信沒得選。
「質量穩定且通過驗收後，每一噸蓮藕，加工費我再給你200。」
方信有些痛心，他要是手裡面有加工廠，或者有一個加工廠的股份會受這個氣？
一批四十噸的蓮藕，一共五批就是200噸，一頓200的額外支出，也就四萬塊的單獨支出。
但這種命根子被握在別人手上的感受，很難受，萬壽縣能藕粉加工的工廠只有這一家。
除非他願意接受產品質量的不穩，但這種安全上的隱患，所有人都知道，他不可能選。
「哎呀，方總看人真准，選我這個廠子絕對沒問題。」
顧老闆喜笑顏開地直接拿出了合同，看著方信就像是財神爺一樣，完全沒有剛剛說不做的冷漠。