第三十八章 優勢在我
「這麼多蓮藕怎麼辦？」
李濤抽了一支煙，煙霧籠罩在他憂愁的臉上，讓辦公室內的氛圍更加壓抑。
「我們的對手其實不多，本地蓮藕那股水臭味依舊沒有解決，其實就朱澤宇幾個人。」
方信無所謂地笑了笑，商業競爭他是真不怕，有著後世這麼多的參考經驗，很多場面他都見過。
「是騾子是馬拉出來遛遛，最終都要靠產品說話，他們的東西不行。」方信對本地種植戶種出的蓮藕不在意。
不是藕種問題，也不是技術問題，是水土問題。
湖北的蓮藕種出來就是要比山城省的蓮藕好，這是因為湖北多水多湖這個環境，更適合蓮藕生長的環境決定的。
以至於許多人感覺本地蓮藕有一股水臭味，這其實是因為湖北蓮藕太好了。
但，他不一樣。
他有掛。
「可朱建宇他們怎麼辦，他們可是正宗的湖北蓮藕。」
李濤更好奇了，他不知道方信底氣在哪裡。
「朱建宇他們的蓮藕太多了，他們不會等蓮藕都爛在車裡的，肯定會急速降價甩賣的，這個時候虧錢是肯定的，能少虧就不錯了。
再加上萬壽縣的機械冷庫可不多，能給他們存的地方不多，就是有，他們在天天虧錢的情況下，還敢放機械冷庫嗎？」
方信一臉自信，不管怎麼說，優勢在他。
他有機械冷庫，還有三個，存得住。
他的蓮藕在大棚內，想要隨時可以挖出來賣。他可以等，但對方等不起。
蓮藕一斤確實批發價確實只有2元錢一斤，這對於批發商來說這是小錢。
但，2元乘以2000斤就是4000元，幾十噸蓮藕就是幾十萬了。加上運費與存儲費，甚至上百萬。
可千萬不要以為蔬菜販子和蔬菜批發商賺錢很容易，上百萬的利潤虧損，這年頭是很少有人虧得起的。
就像是有人高位買房，幾個月後，發現首付沒了，會讓人心痛死的。
「行，我果然沒有看錯你。」李濤大喜過望，確定方信沒問題之後，繼續出門招商引資了。
這年頭，政績很多時候跟招商引資掛鉤，方信這個政績確定的話。他就得忙其他的事情了，比如挖隔壁縣的企業。
方信回到家，他很沉得住氣，等到了方能徹底學會了開車後，這才出門了解情況。
平山集，這是附近好幾個鎮子交匯的中心地區，這是一個三岔路口為中心延展的集市，哪怕接近10月，很多學生上學，很多人出去打工，人流依舊很多。
啪嗒一聲，方信打開車門，從車中下來，直接走到了平山集的農貿市場。
農貿市場部內，看著許多菜攤都放著兩種蓮藕，蓮藕邊插著兩張紙牌子，上面用紅筆寫著，湖北蓮藕2.5元一斤。
漢方湖北蓮藕，2.65元一斤。
方信樂了一下，他知道自己的蓮藕貴的原因，因為進了家樂福的採購系統，有著外資超市的buff加持。
「老闆，都是湖北蓮藕，為什麼漢方的蓮藕要貴一些啊。」
方信散了一支煙，他雖然知道原因，但還是想聽一聽市場的反饋跟自己的聯想印證一下。
賣菜是買方市場，不能跟買方對著幹。很多時候知道再多，也要調查市場。
就像是在山城省火鍋可以辣到竄稀，但去廣東開火鍋店，那就得要清淡很多了。
「他們的蓮藕好啊，兄弟你是不知道，我賣了這麼多年的菜，第一次見到質量這麼穩定的菜，而且味道真不錯。
湖北蓮藕確實不錯，但可能是運太久了，味道上感覺要干一點，少了一些水分。」
菜攤老闆豎起大拇指，這真的是本事。
種菜是技術活，同時也是個運氣活。很多時候一樣的操作流程，一樣的土地，但種出來的菜可能就比別人差。
這跟有的父母生娃一樣，大娃聰明，二娃肌肉發達。
「我倒是認識漢方農業的老闆，跟他是朋友，很年輕，他說過，種菜嘛，有手就行。」
方信表情非常高興，誰不願意聽別人夸自己呢。
「說真的，我開始以為漢方農業的老闆是個傻子，那麼好的成績畢業出來能穩定吃鐵飯碗。不過要是方能多買點他的藕就好了。」
菜攤老闆有些感嘆，方信在萬壽縣真的是個名人，從許多人都知道能穩定吃鐵飯碗的尖子生，幾個月就到了半年入百萬的老闆。
「行，老闆我讓方信給你送點蓮藕。」
方信樂了，採集到了市場信息，還聽到了別人夸自己，給點蓮藕，這沒啥。
「算了，你要是有機會，讓他想一下後續怎麼賣吧。」
菜攤老闆指著面前的湖北的蓮藕紙牌子點了點，語氣有點不看好，繼續道：「你知道湖北蓮藕昨天多錢一斤嗎？3塊。」
「湖北蓮藕降價太快了，我感覺漢方的蓮藕也得降價下去了。」
「嗯，降價就降價吧，這沒什麼吧。」方信心態很平和，做生意嘛，有虧有賺。
今年虧一點，就會逼退很多人退出市場，明年自己能加倍賺回來。
這就是大規模種植的底氣，面對市場扛下去，後面就會狠狠賺錢。
「老闆，你這蓮藕能便宜點嘛？」突然，有人在菜攤前挑了挑一根漢方的蓮藕，而後抬頭看著菜攤老闆。
「這可是漢方蓮藕誒，能進家樂福的好東西，真心便宜不了，這樣嘛，你買了我送你一根小蔥。」
菜攤老闆不理會方信，開始處理生意。
「那算了，昨天蓮藕都3塊錢一斤，我還是等幾天來吧，到時候應該會更便宜。」
「兄弟，這可是漢方的蓮藕誒，便宜不了的。」
「說到底還不是湖北蓮藕，湖北蓮藕都能便宜，他為啥不能便宜？我感覺這藕今年還能繼續便宜，算了，下周再買吧。」
方信看著那人離開，他突然意識到一個問題，買菜的的人在湖北蓮藕一直降價的情況下，會等待著自己的蓮藕一直降價。
降價沒問題，他批發價少一點就行，但關鍵的是，他擔心這幾個月顧客會認為蓮藕不值錢，如果長久的話，會形成刻板印象。
他的蓮藕高端形象確定可不容易，但一旦在大眾印象中成為一般貨色，那就不好賣出高價了。
這樣他未來的利潤，會少很多。
李濤抽了一支煙，煙霧籠罩在他憂愁的臉上，讓辦公室內的氛圍更加壓抑。
「我們的對手其實不多，本地蓮藕那股水臭味依舊沒有解決，其實就朱澤宇幾個人。」
方信無所謂地笑了笑，商業競爭他是真不怕，有著後世這麼多的參考經驗，很多場面他都見過。
「是騾子是馬拉出來遛遛，最終都要靠產品說話，他們的東西不行。」方信對本地種植戶種出的蓮藕不在意。
不是藕種問題，也不是技術問題，是水土問題。
湖北的蓮藕種出來就是要比山城省的蓮藕好，這是因為湖北多水多湖這個環境，更適合蓮藕生長的環境決定的。
以至於許多人感覺本地蓮藕有一股水臭味，這其實是因為湖北蓮藕太好了。
但，他不一樣。
他有掛。
「可朱建宇他們怎麼辦，他們可是正宗的湖北蓮藕。」
李濤更好奇了，他不知道方信底氣在哪裡。
「朱建宇他們的蓮藕太多了，他們不會等蓮藕都爛在車裡的，肯定會急速降價甩賣的，這個時候虧錢是肯定的，能少虧就不錯了。
再加上萬壽縣的機械冷庫可不多，能給他們存的地方不多，就是有，他們在天天虧錢的情況下，還敢放機械冷庫嗎？」
方信一臉自信，不管怎麼說，優勢在他。
他有機械冷庫，還有三個，存得住。
他的蓮藕在大棚內，想要隨時可以挖出來賣。他可以等，但對方等不起。
蓮藕一斤確實批發價確實只有2元錢一斤，這對於批發商來說這是小錢。
但，2元乘以2000斤就是4000元，幾十噸蓮藕就是幾十萬了。加上運費與存儲費，甚至上百萬。
可千萬不要以為蔬菜販子和蔬菜批發商賺錢很容易，上百萬的利潤虧損，這年頭是很少有人虧得起的。
就像是有人高位買房，幾個月後，發現首付沒了，會讓人心痛死的。
「行，我果然沒有看錯你。」李濤大喜過望，確定方信沒問題之後，繼續出門招商引資了。
這年頭，政績很多時候跟招商引資掛鉤，方信這個政績確定的話。他就得忙其他的事情了，比如挖隔壁縣的企業。
方信回到家，他很沉得住氣，等到了方能徹底學會了開車後，這才出門了解情況。
平山集，這是附近好幾個鎮子交匯的中心地區，這是一個三岔路口為中心延展的集市，哪怕接近10月，很多學生上學，很多人出去打工，人流依舊很多。
啪嗒一聲，方信打開車門，從車中下來，直接走到了平山集的農貿市場。
農貿市場部內，看著許多菜攤都放著兩種蓮藕，蓮藕邊插著兩張紙牌子，上面用紅筆寫著，湖北蓮藕2.5元一斤。
漢方湖北蓮藕，2.65元一斤。
方信樂了一下，他知道自己的蓮藕貴的原因，因為進了家樂福的採購系統，有著外資超市的buff加持。
「老闆，都是湖北蓮藕，為什麼漢方的蓮藕要貴一些啊。」
方信散了一支煙，他雖然知道原因，但還是想聽一聽市場的反饋跟自己的聯想印證一下。
賣菜是買方市場，不能跟買方對著幹。很多時候知道再多，也要調查市場。
就像是在山城省火鍋可以辣到竄稀，但去廣東開火鍋店，那就得要清淡很多了。
「他們的蓮藕好啊，兄弟你是不知道，我賣了這麼多年的菜，第一次見到質量這麼穩定的菜，而且味道真不錯。
湖北蓮藕確實不錯，但可能是運太久了，味道上感覺要干一點，少了一些水分。」
菜攤老闆豎起大拇指，這真的是本事。
種菜是技術活，同時也是個運氣活。很多時候一樣的操作流程，一樣的土地，但種出來的菜可能就比別人差。
這跟有的父母生娃一樣，大娃聰明，二娃肌肉發達。
「我倒是認識漢方農業的老闆，跟他是朋友，很年輕，他說過，種菜嘛，有手就行。」
方信表情非常高興，誰不願意聽別人夸自己呢。
「說真的，我開始以為漢方農業的老闆是個傻子，那麼好的成績畢業出來能穩定吃鐵飯碗。不過要是方能多買點他的藕就好了。」
菜攤老闆有些感嘆，方信在萬壽縣真的是個名人，從許多人都知道能穩定吃鐵飯碗的尖子生，幾個月就到了半年入百萬的老闆。
「行，老闆我讓方信給你送點蓮藕。」
方信樂了，採集到了市場信息，還聽到了別人夸自己，給點蓮藕，這沒啥。
「算了，你要是有機會，讓他想一下後續怎麼賣吧。」
菜攤老闆指著面前的湖北的蓮藕紙牌子點了點，語氣有點不看好，繼續道：「你知道湖北蓮藕昨天多錢一斤嗎？3塊。」
「湖北蓮藕降價太快了，我感覺漢方的蓮藕也得降價下去了。」
「嗯，降價就降價吧，這沒什麼吧。」方信心態很平和，做生意嘛，有虧有賺。
今年虧一點，就會逼退很多人退出市場，明年自己能加倍賺回來。
這就是大規模種植的底氣，面對市場扛下去，後面就會狠狠賺錢。
「老闆，你這蓮藕能便宜點嘛？」突然，有人在菜攤前挑了挑一根漢方的蓮藕，而後抬頭看著菜攤老闆。
「這可是漢方蓮藕誒，能進家樂福的好東西，真心便宜不了，這樣嘛，你買了我送你一根小蔥。」
菜攤老闆不理會方信，開始處理生意。
「那算了，昨天蓮藕都3塊錢一斤，我還是等幾天來吧，到時候應該會更便宜。」
「兄弟，這可是漢方的蓮藕誒，便宜不了的。」
「說到底還不是湖北蓮藕，湖北蓮藕都能便宜，他為啥不能便宜？我感覺這藕今年還能繼續便宜，算了，下周再買吧。」
方信看著那人離開，他突然意識到一個問題，買菜的的人在湖北蓮藕一直降價的情況下，會等待著自己的蓮藕一直降價。
降價沒問題，他批發價少一點就行，但關鍵的是，他擔心這幾個月顧客會認為蓮藕不值錢，如果長久的話，會形成刻板印象。
他的蓮藕高端形象確定可不容易，但一旦在大眾印象中成為一般貨色，那就不好賣出高價了。
這樣他未來的利潤，會少很多。