第75章 亮劍
第104章 亮劍
」哎呀，正好在附近辦點事，想著好久沒見林經理了，順道過來看看！」
錢老闆從文件袋裡掏出兩盒包裝精美的進口巧克力，不由分說塞到林經理手裡，「一點小意思，給孩子嘗嘗鮮！美國貨！」
林經理推辭著：「這——錢老闆，太客氣了，不合適——」
「哎呀！林經理！跟我還客氣啥！拿著拿著！」
錢老闆力氣大，硬塞了過去，同時身體靠近一步。
推心置腹道：「林經理，有句話，老弟憋在心裡，不吐不快啊！聽說——你們在接觸那個臨江的啟明五金？」
林經理眼神一凜，沒說話，算是默認。
錢老闆嘆了口氣，搖搖頭：「老弟我在這行也混了幾年，多少有點耳聞。那個啟明——唉，就是個縣城的集體小廠改制承包的，底子薄得很！設備老舊就不說了，工人都是臨時湊的，手藝參差不齊！他們那質檢報告——呵呵，小地方，弄張紙蓋個章，還不容易？糊弄外行還行，咱們搞工程的，心裡得有點數啊！」
他觀察著林經理的表情，看到對方眼神里閃過疑慮，立刻趁熱打鐵。
「新港這麼大的工程，用的都是關鍵部位的緊固件！萬一——我是說萬一啊，用了他們那不太穩當的貨，出點岔子——比如腳手架扣件鬆了、斷了——那後果——林經理，您可是負責採購把關的，這責任——擔起來可就不輕鬆了！」
「老弟我呢，雖然也是倒騰點建材，但路子還算正，跟香港幾家正規大廠有穩定合作。牌子是硬點，價格可能——比那小廠貴那麼一點點。但勝在質量有保障！用的是進口標準鋼材，生產流程規範，每一批都有完整的港方質檢報告！圖個省心、安全不是？」
林經理捏著手裡的巧克力，臉色陰晴不定。
「錢老闆——你的意思，我明白了。我會——再慎重考慮的。」
錢老闆知道火候到了，見好就收：「哎，林經理是明白人！我就是多句嘴，提醒一下。您忙，我先走了！改天請您飲茶！」
他拍拍林經理的胳膊，轉身離開，留下林經理站在走廊里。
錢老闆的攪局很快有了反饋。
原本談得差不多的潮汕小批發商鄭老闆，支支吾吾地說：「鐵柱兄弟啊——那個——啟明的貨，我們再考慮考慮——最近手頭有點緊——」
另一個意向客戶李老闆，也忽然變得態度暖昧，追問之下才含糊地說：「聽說你們廠——規模不大？質量穩定性——有人提了點意見——」
趙鐵柱氣得差點罵娘，被陳默按住。
「是錢有財。他果然動手了。」
陳默知道，新港建設那邊，恐怕也收到了類似的風聲。
特區效率高，但信息傳播同樣快。
「默哥，怎麼辦？姓錢的這是要堵死我們的路！」
趙鐵柱急得團團轉。
王衛國沉聲道：「要不，我去找錢有財談談」？
」
「衛國哥，冷靜。」
陳默冷靜道：「用拳頭解決不了問題，反而落人口實。他散播謠言，我們就用事實說話！他搞歪門邪道，我們就堂堂正正亮劍！」
「柱子，你繼續穩住那幾個有意向的潮汕批發商。」
「告訴他們，啟明不做一錘子買賣。首批小批量訂單，我們接受貨到驗收合格後再付款！質量有問題，我們包退包換，承擔來回運費！讓他們零風險試貨！」
「衛國哥，你立刻動身，押送鄭老闆、李老闆訂的首批小批量標準件，務必盯死這批貨的質量！告訴秀蘭，這是我們在深圳的第一槍，必須打響！每一顆螺絲都要過篩！」
至於陳默自己，則親自應對新港建設的質疑。
他目標明確，直奔採購部。
採購部辦公室的門開著。
陳默一眼就看到了靠里那張辦公桌後熟悉的身影—一林經理。
他正低頭看著一份文件。
陳默沒有貿然闖入，而是站在門口，輕輕叩了叩開的門板。
林經理抬起頭，看到是陳默，他眼中閃過一絲訝異。
「陳先生？有事？」
陳默走進辦公室，沒有坐下，而是站在林經理辦公桌前約一米遠的地方，保持著一個既不冒犯又能清晰溝通的距離。
他微微欠身，語氣真誠：「林經理，您好，冒昧打擾。關於我們廠的情況，我了解到市面上可能有一些不實的傳言——」
林經理扶了扶他的金絲眼鏡，聲音聽不出情緒：「陳先生，我們確實收到了一些反饋。採購流程會嚴格評估所有信息。」
「理解！這正是我想向您表達的。」
陳默態度誠懇道：「啟明歡迎一切基於事實的考察和監督。謠言止於智者，更止於眼見為實！林經理，我正式邀請您，或者您委派的人員，隨時到我們臨江縣的工廠實地考察！雖然路途稍遠，但這代表了啟明最大的誠意！我們願意承擔貴方考察人員的差旅費用！」
林經理沉默了幾秒。
邀請客戶去縣城工廠考察？
這在當時非常少見，需要極大的誠意和底氣。
林經理顯然有些意外：「去臨江？」
「對！看看我們的車間設備，看看我們的原料庫，看看我們的質檢流程，看看我們的工人！您親眼所見，勝過千言萬語！」
「同時，針對新港這樣的大客戶和潛在的大訂單，我們啟明願意提供優於行業標準的質保條款：一年內因質量問題導致的直接損失，我們全額賠償！產品終身保修！」
亮劍！
用最硬的誠意和最強的承諾！
林經理終於開口：「陳先生，請我們去臨江——路途不近。你知道，我們的時間很寶貴。」
「我完全理解！」陳默立刻回應，語氣懇切。
「正因為知道您和貴公司的時間寶貴，我才更要親自來，用最直接的方式表達我們的誠意！我計算過，從深圳坐火車到省城，再轉汽車到臨江，單程大約需要一天半。在廠里考察，緊湊安排，一天時間足夠看完全部流程！來回最多三天！這三天，對於建立一份可能長達數年、保障工程安全和質量的穩定供應關係而言，我認為是值得投入的成本！」
」哎呀，正好在附近辦點事，想著好久沒見林經理了，順道過來看看！」
錢老闆從文件袋裡掏出兩盒包裝精美的進口巧克力，不由分說塞到林經理手裡，「一點小意思，給孩子嘗嘗鮮！美國貨！」
林經理推辭著：「這——錢老闆，太客氣了，不合適——」
「哎呀！林經理！跟我還客氣啥！拿著拿著！」
錢老闆力氣大，硬塞了過去，同時身體靠近一步。
推心置腹道：「林經理，有句話，老弟憋在心裡，不吐不快啊！聽說——你們在接觸那個臨江的啟明五金？」
林經理眼神一凜，沒說話，算是默認。
錢老闆嘆了口氣，搖搖頭：「老弟我在這行也混了幾年，多少有點耳聞。那個啟明——唉，就是個縣城的集體小廠改制承包的，底子薄得很！設備老舊就不說了，工人都是臨時湊的，手藝參差不齊！他們那質檢報告——呵呵，小地方，弄張紙蓋個章，還不容易？糊弄外行還行，咱們搞工程的，心裡得有點數啊！」
他觀察著林經理的表情，看到對方眼神里閃過疑慮，立刻趁熱打鐵。
「新港這麼大的工程，用的都是關鍵部位的緊固件！萬一——我是說萬一啊，用了他們那不太穩當的貨，出點岔子——比如腳手架扣件鬆了、斷了——那後果——林經理，您可是負責採購把關的，這責任——擔起來可就不輕鬆了！」
「老弟我呢，雖然也是倒騰點建材，但路子還算正，跟香港幾家正規大廠有穩定合作。牌子是硬點，價格可能——比那小廠貴那麼一點點。但勝在質量有保障！用的是進口標準鋼材，生產流程規範，每一批都有完整的港方質檢報告！圖個省心、安全不是？」
林經理捏著手裡的巧克力，臉色陰晴不定。
「錢老闆——你的意思，我明白了。我會——再慎重考慮的。」
錢老闆知道火候到了，見好就收：「哎，林經理是明白人！我就是多句嘴，提醒一下。您忙，我先走了！改天請您飲茶！」
他拍拍林經理的胳膊，轉身離開，留下林經理站在走廊里。
錢老闆的攪局很快有了反饋。
原本談得差不多的潮汕小批發商鄭老闆，支支吾吾地說：「鐵柱兄弟啊——那個——啟明的貨，我們再考慮考慮——最近手頭有點緊——」
另一個意向客戶李老闆，也忽然變得態度暖昧，追問之下才含糊地說：「聽說你們廠——規模不大？質量穩定性——有人提了點意見——」
趙鐵柱氣得差點罵娘，被陳默按住。
「是錢有財。他果然動手了。」
陳默知道，新港建設那邊，恐怕也收到了類似的風聲。
特區效率高，但信息傳播同樣快。
「默哥，怎麼辦？姓錢的這是要堵死我們的路！」
趙鐵柱急得團團轉。
王衛國沉聲道：「要不，我去找錢有財談談」？
」
「衛國哥，冷靜。」
陳默冷靜道：「用拳頭解決不了問題，反而落人口實。他散播謠言，我們就用事實說話！他搞歪門邪道，我們就堂堂正正亮劍！」
「柱子，你繼續穩住那幾個有意向的潮汕批發商。」
「告訴他們，啟明不做一錘子買賣。首批小批量訂單，我們接受貨到驗收合格後再付款！質量有問題，我們包退包換，承擔來回運費！讓他們零風險試貨！」
「衛國哥，你立刻動身，押送鄭老闆、李老闆訂的首批小批量標準件，務必盯死這批貨的質量！告訴秀蘭，這是我們在深圳的第一槍，必須打響！每一顆螺絲都要過篩！」
至於陳默自己，則親自應對新港建設的質疑。
他目標明確，直奔採購部。
採購部辦公室的門開著。
陳默一眼就看到了靠里那張辦公桌後熟悉的身影—一林經理。
他正低頭看著一份文件。
陳默沒有貿然闖入，而是站在門口，輕輕叩了叩開的門板。
林經理抬起頭，看到是陳默，他眼中閃過一絲訝異。
「陳先生？有事？」
陳默走進辦公室，沒有坐下，而是站在林經理辦公桌前約一米遠的地方，保持著一個既不冒犯又能清晰溝通的距離。
他微微欠身，語氣真誠：「林經理，您好，冒昧打擾。關於我們廠的情況，我了解到市面上可能有一些不實的傳言——」
林經理扶了扶他的金絲眼鏡，聲音聽不出情緒：「陳先生，我們確實收到了一些反饋。採購流程會嚴格評估所有信息。」
「理解！這正是我想向您表達的。」
陳默態度誠懇道：「啟明歡迎一切基於事實的考察和監督。謠言止於智者，更止於眼見為實！林經理，我正式邀請您，或者您委派的人員，隨時到我們臨江縣的工廠實地考察！雖然路途稍遠，但這代表了啟明最大的誠意！我們願意承擔貴方考察人員的差旅費用！」
林經理沉默了幾秒。
邀請客戶去縣城工廠考察？
這在當時非常少見，需要極大的誠意和底氣。
林經理顯然有些意外：「去臨江？」
「對！看看我們的車間設備，看看我們的原料庫，看看我們的質檢流程，看看我們的工人！您親眼所見，勝過千言萬語！」
「同時，針對新港這樣的大客戶和潛在的大訂單，我們啟明願意提供優於行業標準的質保條款：一年內因質量問題導致的直接損失，我們全額賠償！產品終身保修！」
亮劍！
用最硬的誠意和最強的承諾！
林經理終於開口：「陳先生，請我們去臨江——路途不近。你知道，我們的時間很寶貴。」
「我完全理解！」陳默立刻回應，語氣懇切。
「正因為知道您和貴公司的時間寶貴，我才更要親自來，用最直接的方式表達我們的誠意！我計算過，從深圳坐火車到省城，再轉汽車到臨江，單程大約需要一天半。在廠里考察，緊湊安排，一天時間足夠看完全部流程！來回最多三天！這三天，對於建立一份可能長達數年、保障工程安全和質量的穩定供應關係而言，我認為是值得投入的成本！」