第26章 鐵柱的大生意
秋風掃過臨江縣城，捲起街角零星的落葉，帶著一絲清冽的寒意。
陽光透過倉庫頂棚新修補的油氈縫隙，在地面投下幾道明晃晃的光柱，照亮了空氣中飛舞的細小塵埃。
倉庫的門「哐當」一聲被猛地推開，趙鐵柱像一陣旋風般沖了進來，臉上帶著一種近乎癲狂的興奮，連他那件標誌性的花襯衫扣子都跑開了兩顆。
「默哥！衛國哥！秀蘭！大生意！天大的生意來了！」
他氣喘吁吁，仿佛下一秒就要背過氣去。
工坊里所有人都停下了手中的活計，目光齊刷刷地聚焦在他身上。
連向來沉穩的王衛國也放下了塑料管，陳默抬眼看著趙鐵柱：「鐵柱，喘勻了氣，慢慢說。什麼大生意？」
趙鐵柱衝到陳默桌前，「省城！省城第一百貨公司！採購科的！大人物！」
他伸出幾根手指，用力在空中比劃著名，「他們在找一批出口轉內銷的電子表錶帶！樣式要新！質量要好！交貨要快！好幾千條啊！默哥！」
「幾千條？」王衛國倒吸一口涼氣，這個數字遠遠超出了他的想像。
他們現在幾個人累死累活，一天也就能做百來件小飾品。
「對！幾千條！」趙鐵柱唾沫星子都快噴出來了，「我哥們兒他三叔在省城跑運輸，跟百貨公司一個司機熟，親耳聽採購科李科長說的！說是原來出口日本的單子，那邊臨時變卦了，貨壓在倉庫里，現在要轉內銷處理掉，急著找廠子做配套的錶帶！只要能拿下，那利潤……」
他搓著手指，做了個點錢的動作，眼睛放光，「厚得很！比咱們這縫縫補補強百倍！」
李秀蘭放下手中的小挎包，走過來：「鐵柱，這……聽起來是好事。但人家是省城的大百貨公司，能看上咱們這小作坊？咱們連縫紉機都只有一台家用的。」
電子錶帶！
80年代初，電子表絕對是稀罕物，是時髦和身份的象徵！
出口轉內銷的東西，質量和樣式要求必然不低。
這確實是一個巨大的機會，一個能讓「啟明」從作坊式生產躍升到小型加工廠的跳板！
「鐵柱，具體什麼要求？材質？樣式？交貨期多長？競爭情況怎麼樣？」陳默的話像一盆冷水，澆在趙鐵柱過於亢奮的火焰上。
趙鐵柱愣了一下，努力回憶著：「呃…材質…好像是啥尼龍？還是啥皮的？不太懂。樣式…要新潮，跟得上國外那種。交貨…肯定越快越好！聽說搶的人可多了，省城附近好幾個小廠子，還有鄰省的大集體廠都在打聽！咱們…」
他環顧了一下這間由破倉庫改造的工坊，幾台舊課桌，幾個埋頭苦幹的人，底氣瞬間泄了一半，「…咱們這規模，怕是連人家門都摸不著吧？」
王衛國走到陳默身邊，「幾千條，就算一條只賺一毛，那也是幾百塊！可咱們現在滿打滿算，加上王大娘、孫嬸，也就五個人。手工縫？縫到猴年馬月去？而且，那錶帶啥結構？扣子怎麼裝？咱們完全不懂啊。」
陳默站起身，斬釘截鐵地說：「機會難得！」
瞬間吸引了所有人的目光。
「省城百貨的採購渠道，一旦搭上線，意義重大！值得搏一把！」
他環視眾人，「困難是明擺著的：人手、設備、工藝、經驗，咱們都是零。但關鍵點，就兩個：第一，產能！必須解決縫紉機的問題，家用縫紉機效率太低，必須搞到工業縫紉機！第二，工藝！錶帶的結構和材質，我有數！」
他快步走回辦公桌，拿起鉛筆和舊報紙，刷刷刷地畫了起來。
線條簡潔流暢，很快，幾種後世常見的簡易錶帶結構躍然紙上：標準的插扣式尼龍帶、帶金屬摺疊扣的簡易PU帶、還有幾種便於快速車縫的接口設計圖樣。
「看，」陳默指著圖紙，「這種出口轉內銷的電子錶帶，通常就是尼龍或者一種叫PU的人造革材質，結構其實很簡單，主要就是這種插扣，或者這種摺疊扣。難點在於車縫的牢固度和扣具安裝的精準度，但比起精密機械，這屬於我們能解決的範疇！」
圖紙上的結構清晰明了，比趙鐵柱模糊的描述直觀百倍。
王衛國、李秀蘭甚至湊過來的王大娘都看懂了，原來並不是想像中那麼高不可攀！
「當務之急，是設備！」陳默放下圖紙，目光灼灼地看向趙鐵柱，「鐵柱，發揮你『路子野』的本事！立刻去打聽，全縣、甚至鄰縣，有沒有哪個廠子要淘汰工業縫紉機？腳踏的、電動的都行！關鍵是要便宜，能弄到！記住，必須是工業機，家用的不行！」
他又轉向王衛國，「衛國哥，你也想想辦法，特別是你那些戰友，有沒有在服裝廠、機械廠的？打聽一下設備更新的消息。」
趙鐵柱一拍大腿，「明白了默哥！包在我身上！我這就去撒網！」他轉身就要往外沖。
「等等！」陳默叫住他，「注意方式，別聲張。還有，順便想辦法搞一點做錶帶的尼龍帶樣品回來，不用多，幾尺就行，咱們得先摸清材料。」
「好嘞！」趙鐵柱應了一聲，眨眼就消失在倉庫門口。
王衛國也點點頭：「我下午就去趟麻袋廠，再問問幾個戰友。」
......
趙鐵柱撒出去的消息網如同投入石子的池塘，漣漪不斷，卻遲遲沒有關於工業縫紉機的確切回音。
幾天下來，他跑遍了縣城幾個小縫紉社、被服廠，得到的答覆要麼是「沒有」，要麼是「自己還不夠用呢」。
這天傍晚，趙鐵柱又耷拉著腦袋推開工坊的門，剛要開口抱怨，卻見王衛國正站在陳默的辦公桌前。手裡捏著一張皺巴巴的紙條。
「衛國哥，有門路了？」趙鐵柱眼睛一亮，湊了過去。
王衛國沒說話，直接把紙條遞給陳默，「有消息了！縣集體製衣廠！」
陳默立刻接過紙條，上面是幾行歪歪扭扭的鉛筆字，顯然是倉促寫就：「製衣廠西庫房，淘汰老式工縫機，三台，需自提，價廉，但需大修。找庫管老徐。王。」
陽光透過倉庫頂棚新修補的油氈縫隙，在地面投下幾道明晃晃的光柱，照亮了空氣中飛舞的細小塵埃。
倉庫的門「哐當」一聲被猛地推開，趙鐵柱像一陣旋風般沖了進來，臉上帶著一種近乎癲狂的興奮，連他那件標誌性的花襯衫扣子都跑開了兩顆。
「默哥！衛國哥！秀蘭！大生意！天大的生意來了！」
他氣喘吁吁，仿佛下一秒就要背過氣去。
工坊里所有人都停下了手中的活計，目光齊刷刷地聚焦在他身上。
連向來沉穩的王衛國也放下了塑料管，陳默抬眼看著趙鐵柱：「鐵柱，喘勻了氣，慢慢說。什麼大生意？」
趙鐵柱衝到陳默桌前，「省城！省城第一百貨公司！採購科的！大人物！」
他伸出幾根手指，用力在空中比劃著名，「他們在找一批出口轉內銷的電子表錶帶！樣式要新！質量要好！交貨要快！好幾千條啊！默哥！」
「幾千條？」王衛國倒吸一口涼氣，這個數字遠遠超出了他的想像。
他們現在幾個人累死累活，一天也就能做百來件小飾品。
「對！幾千條！」趙鐵柱唾沫星子都快噴出來了，「我哥們兒他三叔在省城跑運輸，跟百貨公司一個司機熟，親耳聽採購科李科長說的！說是原來出口日本的單子，那邊臨時變卦了，貨壓在倉庫里，現在要轉內銷處理掉，急著找廠子做配套的錶帶！只要能拿下，那利潤……」
他搓著手指，做了個點錢的動作，眼睛放光，「厚得很！比咱們這縫縫補補強百倍！」
李秀蘭放下手中的小挎包，走過來：「鐵柱，這……聽起來是好事。但人家是省城的大百貨公司，能看上咱們這小作坊？咱們連縫紉機都只有一台家用的。」
電子錶帶！
80年代初，電子表絕對是稀罕物，是時髦和身份的象徵！
出口轉內銷的東西，質量和樣式要求必然不低。
這確實是一個巨大的機會，一個能讓「啟明」從作坊式生產躍升到小型加工廠的跳板！
「鐵柱，具體什麼要求？材質？樣式？交貨期多長？競爭情況怎麼樣？」陳默的話像一盆冷水，澆在趙鐵柱過於亢奮的火焰上。
趙鐵柱愣了一下，努力回憶著：「呃…材質…好像是啥尼龍？還是啥皮的？不太懂。樣式…要新潮，跟得上國外那種。交貨…肯定越快越好！聽說搶的人可多了，省城附近好幾個小廠子，還有鄰省的大集體廠都在打聽！咱們…」
他環顧了一下這間由破倉庫改造的工坊，幾台舊課桌，幾個埋頭苦幹的人，底氣瞬間泄了一半，「…咱們這規模，怕是連人家門都摸不著吧？」
王衛國走到陳默身邊，「幾千條，就算一條只賺一毛，那也是幾百塊！可咱們現在滿打滿算，加上王大娘、孫嬸，也就五個人。手工縫？縫到猴年馬月去？而且，那錶帶啥結構？扣子怎麼裝？咱們完全不懂啊。」
陳默站起身，斬釘截鐵地說：「機會難得！」
瞬間吸引了所有人的目光。
「省城百貨的採購渠道，一旦搭上線，意義重大！值得搏一把！」
他環視眾人，「困難是明擺著的：人手、設備、工藝、經驗，咱們都是零。但關鍵點，就兩個：第一，產能！必須解決縫紉機的問題，家用縫紉機效率太低，必須搞到工業縫紉機！第二，工藝！錶帶的結構和材質，我有數！」
他快步走回辦公桌，拿起鉛筆和舊報紙，刷刷刷地畫了起來。
線條簡潔流暢，很快，幾種後世常見的簡易錶帶結構躍然紙上：標準的插扣式尼龍帶、帶金屬摺疊扣的簡易PU帶、還有幾種便於快速車縫的接口設計圖樣。
「看，」陳默指著圖紙，「這種出口轉內銷的電子錶帶，通常就是尼龍或者一種叫PU的人造革材質，結構其實很簡單，主要就是這種插扣，或者這種摺疊扣。難點在於車縫的牢固度和扣具安裝的精準度，但比起精密機械，這屬於我們能解決的範疇！」
圖紙上的結構清晰明了，比趙鐵柱模糊的描述直觀百倍。
王衛國、李秀蘭甚至湊過來的王大娘都看懂了，原來並不是想像中那麼高不可攀！
「當務之急，是設備！」陳默放下圖紙，目光灼灼地看向趙鐵柱，「鐵柱，發揮你『路子野』的本事！立刻去打聽，全縣、甚至鄰縣，有沒有哪個廠子要淘汰工業縫紉機？腳踏的、電動的都行！關鍵是要便宜，能弄到！記住，必須是工業機，家用的不行！」
他又轉向王衛國，「衛國哥，你也想想辦法，特別是你那些戰友，有沒有在服裝廠、機械廠的？打聽一下設備更新的消息。」
趙鐵柱一拍大腿，「明白了默哥！包在我身上！我這就去撒網！」他轉身就要往外沖。
「等等！」陳默叫住他，「注意方式，別聲張。還有，順便想辦法搞一點做錶帶的尼龍帶樣品回來，不用多，幾尺就行，咱們得先摸清材料。」
「好嘞！」趙鐵柱應了一聲，眨眼就消失在倉庫門口。
王衛國也點點頭：「我下午就去趟麻袋廠，再問問幾個戰友。」
......
趙鐵柱撒出去的消息網如同投入石子的池塘，漣漪不斷，卻遲遲沒有關於工業縫紉機的確切回音。
幾天下來，他跑遍了縣城幾個小縫紉社、被服廠，得到的答覆要麼是「沒有」，要麼是「自己還不夠用呢」。
這天傍晚，趙鐵柱又耷拉著腦袋推開工坊的門，剛要開口抱怨，卻見王衛國正站在陳默的辦公桌前。手裡捏著一張皺巴巴的紙條。
「衛國哥，有門路了？」趙鐵柱眼睛一亮，湊了過去。
王衛國沒說話，直接把紙條遞給陳默，「有消息了！縣集體製衣廠！」
陳默立刻接過紙條，上面是幾行歪歪扭扭的鉛筆字，顯然是倉促寫就：「製衣廠西庫房，淘汰老式工縫機，三台，需自提，價廉，但需大修。找庫管老徐。王。」