第25章 路子走對了，就不怕風浪
「別別別！馬師傅！」趙鐵柱趕緊攔住，他知道老馬頭說的是實話，收廢品的給價只會更低，「一毛二就一毛二！我們兄弟吃點虧，就當幫廠里忙了！不過……」
他話鋒一轉，露出討好的笑容，「您看這堆在這兒風吹日曬的，草繩都快爛了，我們搬也費勁。能不能麻煩您，幫我們重新綑紮一下？捆結實點？再給個方便，讓我們直接從後門拉走？省得招搖，影響廠里形象不是？」
老馬頭瞥了他一眼，這小子倒是會來事。
重新綑紮一下，省得搬運時散架，也確實是舉手之勞。
至於走後門，他也樂得省事，省得被其他工人看見說閒話。
「行吧！」老馬頭掐滅菸頭，「小劉！」
他喊來一個年輕力壯的搬運工，「幫他們把這兩捆布重新綑紮一下！捆緊點！捆好了讓他們從後門推走！」
「好嘞！謝謝馬師傅！您真是幫了大忙了！」
趙鐵柱連連作揖，暗中給王衛國使了個眼色。王衛國立刻會意，掏出陳默給的錢，按老馬頭說的斤兩，仔細數出錢遞過去。
兩大捆沉甸甸的布匹被重新用粗麻繩綑紮得結結實實，抬上了王衛國的板車。
體積龐大，幾乎把板車堆滿了。
回程的路，比來時艱難十倍。
板車裝了重貨，軲轆深深陷進土路的車轍里。
王衛國弓著腰，身體前傾，幾乎與地面平行，全身的力氣都灌注在拉車的背帶上。
趙鐵柱也不再輕鬆。他脫掉了花襯衫，只穿著背心，在後面用力推車。
「衛國哥……歇……歇會兒吧？」趙鐵柱喘著粗氣喊道，嗓子眼發乾。
王衛國咬著牙，汗水流進眼睛火辣辣的疼，他抹了一把，悶聲道：「再……再堅持一下！過了前面那個坡！」
他不敢停，怕一停下來就再也拉不動了。
心裡只有一個念頭：把這車「寶貝」拉回去！
夕陽西下，將兩人的身影和沉重的板車拉得老長。
當臨江縣城那熟悉的輪廓終於出現在地平線上時，王衛國幾乎要虛脫了。
但他看著車上那兩捆龐大的、象徵著「啟明」新希望的布匹，一股豪氣又從疲憊的身體裡湧出。
當板車「吱呀呀」地停在煥然一新的「啟明」工坊門口時，陳默和李秀蘭早已焦急地等在那裡。
「回來了！回來了！」李秀蘭驚喜地叫道。
陳默立刻上前，幫著王衛國和趙鐵柱卸車。
當那兩大捆沉甸甸的布匹被抬進工坊，解開麻繩，展開那色彩斑斕、暈染奇特的「的確良」布料時，所有人都圍了上來。
「天哪！這麼多！」李秀蘭撫摸著光滑冰涼的滌綸布面，愛不釋手，「這料子真好！雖然染花了，但做髮帶、小包太合適了！這種暈染效果，反而獨一無二！」
王大娘也拿起一塊藍綠交融的布，仔細看了看染花的地方，點點頭：「嗯，料子是上好的『的確良』，染花了也不影響結實。這顏色……做小姑娘的東西，說不定更俏皮。」
孫嬸則對著一塊紅黃相間的布嘖嘖稱奇：「這花色，跟畫兒似的！」
陳默仔細檢查了幾塊布，確認只是顏色問題，布料本身質量過硬，緊繃的臉上終於露出了如釋重負的笑容。
他用力拍了拍王衛國和趙鐵柱汗濕的肩膀：「幹得漂亮！衛國哥！鐵柱！你們立大功了！」
王衛國一屁股坐在門檻上，累得幾乎說不出話，只是咧開嘴，露出疲憊卻無比滿足的笑容，看著工坊里大家圍著那堆「寶貝」布料興奮地討論。
汗水順著他的下巴滴落在地上，摔成八瓣。
這一路的艱辛，在看到夥伴們臉上驚喜的那一刻，全都值了。
趙鐵柱也累得夠嗆，但更多的是得意。他灌了一大口水，抹著嘴：「嘿！默哥，咋樣？兄弟這路子，還行吧？這布，夠咱們用好一陣子了！成本？嘿，說出來嚇死你！比買碎布頭還便宜！」
新材料帶來新產品：用染花「的確良」做的髮帶、小挎包。
這些產品顏色鮮艷獨特，料子高檔，成本卻不高。
在夜市上，趙鐵柱舉著髮帶吆喝：「正宗『的確良』髮帶！上海廣州最流行！『啟明』出品，質量保證！」
新穎的樣式、獨特的布料、加上那個小小的「啟明」布標，立刻與粗糙的仿製品拉開了差距。
價格雖然比仿品貴，但追求時髦的姑娘們更願意多花幾分錢買「啟明」的貨。
......
月底盤帳那天，李秀蘭的算盤珠撥得飛快。
扣除原料成本，支付王大娘和孫嬸的計件工資、預留的發展金、分攤的年租、以及支付給趙鐵柱的信息費和銷售提成，帳上利潤比上月大幅增長！
「發工資！」陳默的聲音帶著喜悅。
李秀蘭按比例分好錢：
陳默：二十塊零五毛
李秀蘭：二十九塊七毛
王衛國：二十八塊九毛
趙鐵柱：三十塊三毛
當李秀蘭把屬於王大娘和孫嬸的工資分別遞過去時，兩人的手都有些顫抖。
王大娘接過那疊錢，二十二塊八毛！
厚厚的一小摞，她一張張仔細數過，又捏了捏，然後小心翼翼地用手帕包好，緊緊攥在手心，對著陳默和李秀蘭哽咽道：「謝謝……謝謝你們！」
這錢，是她靠自己手藝掙來的，能讓她挺直腰板過日子。
孫嬸更是激動得聲音發顫：「十九塊六！比俺男人廠里給的補助還多！」
她反覆摩挲著錢，已經在盤算著給孩子們買點肉，給男人買瓶好點的藥酒。
幾天後，王國棟主任再次「視察」。
他走進工坊，看到的是這樣一幅景象：窗明几淨，三張舊工作檯前，李秀蘭、王大娘、孫嬸正低頭專注地忙碌著，動作嫻熟默契。
王大娘的手指在珠子和髮夾底座間翻飛，孫嬸靈巧地編織著塑料管手鍊，李秀蘭則縫製著一個新的熊貓玩偶，針腳細密均勻。
靠牆的展示板上，掛滿了色彩繽紛、樣式新穎的產品，其中那些染花「的確良」的髮帶和小包格外醒目。
王衛國在門口整理剛運回的原料，陳默則在「辦公桌」前核對帳本。
王國棟背著手，慢慢踱步，掃過展示板上琳琅滿目的「啟明」商品，最後落在那不起眼卻象徵著堅持的小小紅布標上。
臨走時，他拿起展示板上一個帶著「啟明」布標的小熊貓玩偶，捏了捏，看了看針腳，然後輕輕放回原處，對送他出門的陳默只說了一句：
「好好干。路子走對了，就不怕風浪。」
他話鋒一轉，露出討好的笑容，「您看這堆在這兒風吹日曬的，草繩都快爛了，我們搬也費勁。能不能麻煩您，幫我們重新綑紮一下？捆結實點？再給個方便，讓我們直接從後門拉走？省得招搖，影響廠里形象不是？」
老馬頭瞥了他一眼，這小子倒是會來事。
重新綑紮一下，省得搬運時散架，也確實是舉手之勞。
至於走後門，他也樂得省事，省得被其他工人看見說閒話。
「行吧！」老馬頭掐滅菸頭，「小劉！」
他喊來一個年輕力壯的搬運工，「幫他們把這兩捆布重新綑紮一下！捆緊點！捆好了讓他們從後門推走！」
「好嘞！謝謝馬師傅！您真是幫了大忙了！」
趙鐵柱連連作揖，暗中給王衛國使了個眼色。王衛國立刻會意，掏出陳默給的錢，按老馬頭說的斤兩，仔細數出錢遞過去。
兩大捆沉甸甸的布匹被重新用粗麻繩綑紮得結結實實，抬上了王衛國的板車。
體積龐大，幾乎把板車堆滿了。
回程的路，比來時艱難十倍。
板車裝了重貨，軲轆深深陷進土路的車轍里。
王衛國弓著腰，身體前傾，幾乎與地面平行，全身的力氣都灌注在拉車的背帶上。
趙鐵柱也不再輕鬆。他脫掉了花襯衫，只穿著背心，在後面用力推車。
「衛國哥……歇……歇會兒吧？」趙鐵柱喘著粗氣喊道，嗓子眼發乾。
王衛國咬著牙，汗水流進眼睛火辣辣的疼，他抹了一把，悶聲道：「再……再堅持一下！過了前面那個坡！」
他不敢停，怕一停下來就再也拉不動了。
心裡只有一個念頭：把這車「寶貝」拉回去！
夕陽西下，將兩人的身影和沉重的板車拉得老長。
當臨江縣城那熟悉的輪廓終於出現在地平線上時，王衛國幾乎要虛脫了。
但他看著車上那兩捆龐大的、象徵著「啟明」新希望的布匹，一股豪氣又從疲憊的身體裡湧出。
當板車「吱呀呀」地停在煥然一新的「啟明」工坊門口時，陳默和李秀蘭早已焦急地等在那裡。
「回來了！回來了！」李秀蘭驚喜地叫道。
陳默立刻上前，幫著王衛國和趙鐵柱卸車。
當那兩大捆沉甸甸的布匹被抬進工坊，解開麻繩，展開那色彩斑斕、暈染奇特的「的確良」布料時，所有人都圍了上來。
「天哪！這麼多！」李秀蘭撫摸著光滑冰涼的滌綸布面，愛不釋手，「這料子真好！雖然染花了，但做髮帶、小包太合適了！這種暈染效果，反而獨一無二！」
王大娘也拿起一塊藍綠交融的布，仔細看了看染花的地方，點點頭：「嗯，料子是上好的『的確良』，染花了也不影響結實。這顏色……做小姑娘的東西，說不定更俏皮。」
孫嬸則對著一塊紅黃相間的布嘖嘖稱奇：「這花色，跟畫兒似的！」
陳默仔細檢查了幾塊布，確認只是顏色問題，布料本身質量過硬，緊繃的臉上終於露出了如釋重負的笑容。
他用力拍了拍王衛國和趙鐵柱汗濕的肩膀：「幹得漂亮！衛國哥！鐵柱！你們立大功了！」
王衛國一屁股坐在門檻上，累得幾乎說不出話，只是咧開嘴，露出疲憊卻無比滿足的笑容，看著工坊里大家圍著那堆「寶貝」布料興奮地討論。
汗水順著他的下巴滴落在地上，摔成八瓣。
這一路的艱辛，在看到夥伴們臉上驚喜的那一刻，全都值了。
趙鐵柱也累得夠嗆，但更多的是得意。他灌了一大口水，抹著嘴：「嘿！默哥，咋樣？兄弟這路子，還行吧？這布，夠咱們用好一陣子了！成本？嘿，說出來嚇死你！比買碎布頭還便宜！」
新材料帶來新產品：用染花「的確良」做的髮帶、小挎包。
這些產品顏色鮮艷獨特，料子高檔，成本卻不高。
在夜市上，趙鐵柱舉著髮帶吆喝：「正宗『的確良』髮帶！上海廣州最流行！『啟明』出品，質量保證！」
新穎的樣式、獨特的布料、加上那個小小的「啟明」布標，立刻與粗糙的仿製品拉開了差距。
價格雖然比仿品貴，但追求時髦的姑娘們更願意多花幾分錢買「啟明」的貨。
......
月底盤帳那天，李秀蘭的算盤珠撥得飛快。
扣除原料成本，支付王大娘和孫嬸的計件工資、預留的發展金、分攤的年租、以及支付給趙鐵柱的信息費和銷售提成，帳上利潤比上月大幅增長！
「發工資！」陳默的聲音帶著喜悅。
李秀蘭按比例分好錢：
陳默：二十塊零五毛
李秀蘭：二十九塊七毛
王衛國：二十八塊九毛
趙鐵柱：三十塊三毛
當李秀蘭把屬於王大娘和孫嬸的工資分別遞過去時，兩人的手都有些顫抖。
王大娘接過那疊錢，二十二塊八毛！
厚厚的一小摞，她一張張仔細數過，又捏了捏，然後小心翼翼地用手帕包好，緊緊攥在手心，對著陳默和李秀蘭哽咽道：「謝謝……謝謝你們！」
這錢，是她靠自己手藝掙來的，能讓她挺直腰板過日子。
孫嬸更是激動得聲音發顫：「十九塊六！比俺男人廠里給的補助還多！」
她反覆摩挲著錢，已經在盤算著給孩子們買點肉，給男人買瓶好點的藥酒。
幾天後，王國棟主任再次「視察」。
他走進工坊，看到的是這樣一幅景象：窗明几淨，三張舊工作檯前，李秀蘭、王大娘、孫嬸正低頭專注地忙碌著，動作嫻熟默契。
王大娘的手指在珠子和髮夾底座間翻飛，孫嬸靈巧地編織著塑料管手鍊，李秀蘭則縫製著一個新的熊貓玩偶，針腳細密均勻。
靠牆的展示板上，掛滿了色彩繽紛、樣式新穎的產品，其中那些染花「的確良」的髮帶和小包格外醒目。
王衛國在門口整理剛運回的原料，陳默則在「辦公桌」前核對帳本。
王國棟背著手，慢慢踱步，掃過展示板上琳琅滿目的「啟明」商品，最後落在那不起眼卻象徵著堅持的小小紅布標上。
臨走時，他拿起展示板上一個帶著「啟明」布標的小熊貓玩偶，捏了捏，看了看針腳，然後輕輕放回原處，對送他出門的陳默只說了一句：
「好好干。路子走對了，就不怕風浪。」