第19章 隱秘的流行
策略迅速制定：
李秀蘭翻開她那本寶貝信息本，找出所有詢問過好看髮飾、頭繩的年輕女性的記錄。
她開始挨個上門，「街道這邊聯繫到一點新樣式的發卡頭花，數量不多，要不要來看看？」
趙鐵柱再次被委以重任。
他認識不少社會青年，其中不乏愛打扮的姑娘，還有一些在電影院、溜冰場等年輕人聚集地「混」的。
「鐵柱，這東西交給你，找那些信得過的、愛俏的姑娘，悄悄賣。價格嘛...」
陳默指著成品，「這種帶珠子的髮夾、頭花，成本高點，賣五毛一個；這種蝴蝶結髮夾和串珠發繩，賣三毛五一個。記住，一定要說是上海或者廣州那邊的新樣子，臨江獨一份！別說是咱們自己做的。」
陳默深知「外來的和尚好念經」。
在維修組接待來修東西的街坊時，李秀蘭可以「不經意」地展示一下，如果有人感興趣，就悄悄交易。
銷售戰役悄然打響。
李秀蘭這邊非常順利。她第一個找到的是紡織廠女工小娟。
當李秀蘭從包里拿出那個紅色的串珠蝴蝶結髮夾時，小娟的眼睛一下子亮了：「哎呀！真好看！這……這真是上海來的？」她愛不釋手地摸著那光滑的滌綸布和冰涼的小珠子。
「嗯，托人帶的，就這麼幾個。」李秀蘭笑著，按照陳默教的台詞說，「你要喜歡，五毛錢給你。」
「五毛？」小娟有點猶豫，但看著鏡子裡夾上髮夾後明顯亮眼了許多的自己，一咬牙，「行！我要了！」爽快地付了錢，戴著新髮夾，喜滋滋地上班去了。
很快，李秀蘭名單上的姑娘們，只要在家的，幾乎都買了，有的甚至買了兩三樣。她們對新樣式髮飾的渴求遠超預期。
趙鐵柱那邊的「地下」銷售更是火爆。
他拎著個小布包，在溜冰場門口轉悠，瞅准幾個穿著時髦、扎著馬尾辮的姑娘，湊過去：「嘿，姐們兒，看新貨不？廣州剛過來的發卡，臨江絕對沒第二份！」
他神秘兮兮地打開布包一角，露出裡面色彩鮮艷的蝴蝶結和亮閃閃的串珠。
「呀！真好看！」一個燙著捲髮的姑娘驚呼，「這蝴蝶結怎麼賣？」
「三毛五！就剩這幾個了！」趙鐵柱故意製造緊張感。
「我要這個紅的！」
「我要那個帶珠子的！」
幾個姑娘立刻圍了上來，生怕買不到。
不到半小時，趙鐵柱帶去的十幾件樣品就被搶購一空，錢揣在褲兜里鼓鼓囊囊。
他嘗到了甜頭，立刻又跑回倉庫補貨，幹勁十足。
倉庫里，陳默和王衛國也沒閒著。李秀蘭出去跑銷售了，他們就繼續生產。
王衛國負責裁剪和纏繞發繩底座，陳默則學習著把李秀蘭提前做好的部件組裝到髮夾上，動作越來越熟練。
僅僅三天時間，第一批七十件髮飾全部售罄！一件不剩！
晚上，倉庫里點起了煤油燈，三人圍坐在桌子旁，李秀蘭小心翼翼地打開裝錢的鐵皮餅乾盒。
裡面堆滿了毛票和分幣，還有幾張一元紙幣。
李秀蘭拿出帳本，開始一筆筆核算：
收入：
蝴蝶結髮夾（20個 x 0.35元）= 7.00元
串珠小花發繩（30根 x 0.35元）= 10.50元
花瓣頭花/串珠髮夾（20個 x 0.50元）= 10.00元
總計收入：27.50元
成本：
彩色布頭：0.20元
塑料珠、亮片：1.50元（趙鐵柱採購價）
尼龍線：0.80元（趙鐵柱採購價）
髮夾、橡皮筋底座：4.00元
總計成本：6.50元
利潤：27.50 - 6.50 = 21.00元
「二十一……塊？」王衛國看著李秀蘭寫在帳本上的數字，這才幾天？三個人就賺了這麼多？雖然分到個人頭上不算巨款，但這意義完全不同！
這不是倒賣賺的差價，是他們親手創造出來的價值！
陳默拿起一個剩下的串珠小花發繩。
這21元，是他們真正意義上的「第一桶金」！
它證明了他們的思路可行——利用信息差發現需求，組織生產，創造價值。
......
接下來的幾天。
倉庫里瀰漫著布料的粉塵。
「哐當」一聲，虛掩的倉庫門被推開。
王國棟主任背著手，走了進來，身後跟著街道辦的劉幹事。
三人立刻停下手中的活計，站起身。
「王主任！」陳默迎上前。
王國棟沒應聲，目光掃視著整個倉庫：地上堆著五顏六色的碎布頭和原料袋，桌上散落著針線、剪刀和半成品，角落裡是陳默睡覺的小隔間。
這裡與其說是生產場所，不如說是個勉強棲身的窩棚。他的眉頭越皺越緊。
「就……在這兒搞生產？」王國棟終於開口，帶著明顯的不贊同。
他指著那些原料和工具，「這環境？這安全？萬一失火了怎麼辦？東西丟了誰負責？市管會或者上級來檢查，看到你們窩在這破倉庫里搞這些，街道辦怎麼解釋？」
一連串的問題砸下來，陳默的心沉了一下，知道最擔心的情況來了。
他硬著頭皮解釋：「主任，我們主要是考慮這裡地方夠用，也……省錢。」
「省錢？」王國棟哼了一聲，「省錢不是這麼省的！你們現在是掛著『街道生產自救小組』的名頭，不是以前偷偷摸摸搞點小動作了！代表的是街道的形象，要正規化！」
他頓了頓，語氣不容置疑，「街道辦研究了，你們這個小組，必須找個正經點的門面！不能在倉庫搞了！這是硬性要求！」
「門面？主任，那……那得多少錢啊？」王衛國臉上充滿了焦慮。
李秀蘭也緊張地看著王國棟和陳默。
找門面，意味著固定的房租，那是每個月雷打不動的支出，對他們剛剛起步的小作坊來說，壓力巨大。
而且，有了門面，就等於從「地下」走到了「地上」，曝光度大增，是好是壞難以預料。
陳默心中也是五味雜陳。
喜的是，王國棟提出找門面，說明街道是真正在考慮將他們納入管理，給予一定程度的「合法」身份，這是他們一直期盼的。
憂的是，正如王衛國所想，成本劇增，風險也隨之放大。
「主任，」陳默穩住心神，試探著問，「街道辦……對門面有什麼具體要求或者……支持嗎？」
李秀蘭翻開她那本寶貝信息本，找出所有詢問過好看髮飾、頭繩的年輕女性的記錄。
她開始挨個上門，「街道這邊聯繫到一點新樣式的發卡頭花，數量不多，要不要來看看？」
趙鐵柱再次被委以重任。
他認識不少社會青年，其中不乏愛打扮的姑娘，還有一些在電影院、溜冰場等年輕人聚集地「混」的。
「鐵柱，這東西交給你，找那些信得過的、愛俏的姑娘，悄悄賣。價格嘛...」
陳默指著成品，「這種帶珠子的髮夾、頭花，成本高點，賣五毛一個；這種蝴蝶結髮夾和串珠發繩，賣三毛五一個。記住，一定要說是上海或者廣州那邊的新樣子，臨江獨一份！別說是咱們自己做的。」
陳默深知「外來的和尚好念經」。
在維修組接待來修東西的街坊時，李秀蘭可以「不經意」地展示一下，如果有人感興趣，就悄悄交易。
銷售戰役悄然打響。
李秀蘭這邊非常順利。她第一個找到的是紡織廠女工小娟。
當李秀蘭從包里拿出那個紅色的串珠蝴蝶結髮夾時，小娟的眼睛一下子亮了：「哎呀！真好看！這……這真是上海來的？」她愛不釋手地摸著那光滑的滌綸布和冰涼的小珠子。
「嗯，托人帶的，就這麼幾個。」李秀蘭笑著，按照陳默教的台詞說，「你要喜歡，五毛錢給你。」
「五毛？」小娟有點猶豫，但看著鏡子裡夾上髮夾後明顯亮眼了許多的自己，一咬牙，「行！我要了！」爽快地付了錢，戴著新髮夾，喜滋滋地上班去了。
很快，李秀蘭名單上的姑娘們，只要在家的，幾乎都買了，有的甚至買了兩三樣。她們對新樣式髮飾的渴求遠超預期。
趙鐵柱那邊的「地下」銷售更是火爆。
他拎著個小布包，在溜冰場門口轉悠，瞅准幾個穿著時髦、扎著馬尾辮的姑娘，湊過去：「嘿，姐們兒，看新貨不？廣州剛過來的發卡，臨江絕對沒第二份！」
他神秘兮兮地打開布包一角，露出裡面色彩鮮艷的蝴蝶結和亮閃閃的串珠。
「呀！真好看！」一個燙著捲髮的姑娘驚呼，「這蝴蝶結怎麼賣？」
「三毛五！就剩這幾個了！」趙鐵柱故意製造緊張感。
「我要這個紅的！」
「我要那個帶珠子的！」
幾個姑娘立刻圍了上來，生怕買不到。
不到半小時，趙鐵柱帶去的十幾件樣品就被搶購一空，錢揣在褲兜里鼓鼓囊囊。
他嘗到了甜頭，立刻又跑回倉庫補貨，幹勁十足。
倉庫里，陳默和王衛國也沒閒著。李秀蘭出去跑銷售了，他們就繼續生產。
王衛國負責裁剪和纏繞發繩底座，陳默則學習著把李秀蘭提前做好的部件組裝到髮夾上，動作越來越熟練。
僅僅三天時間，第一批七十件髮飾全部售罄！一件不剩！
晚上，倉庫里點起了煤油燈，三人圍坐在桌子旁，李秀蘭小心翼翼地打開裝錢的鐵皮餅乾盒。
裡面堆滿了毛票和分幣，還有幾張一元紙幣。
李秀蘭拿出帳本，開始一筆筆核算：
收入：
蝴蝶結髮夾（20個 x 0.35元）= 7.00元
串珠小花發繩（30根 x 0.35元）= 10.50元
花瓣頭花/串珠髮夾（20個 x 0.50元）= 10.00元
總計收入：27.50元
成本：
彩色布頭：0.20元
塑料珠、亮片：1.50元（趙鐵柱採購價）
尼龍線：0.80元（趙鐵柱採購價）
髮夾、橡皮筋底座：4.00元
總計成本：6.50元
利潤：27.50 - 6.50 = 21.00元
「二十一……塊？」王衛國看著李秀蘭寫在帳本上的數字，這才幾天？三個人就賺了這麼多？雖然分到個人頭上不算巨款，但這意義完全不同！
這不是倒賣賺的差價，是他們親手創造出來的價值！
陳默拿起一個剩下的串珠小花發繩。
這21元，是他們真正意義上的「第一桶金」！
它證明了他們的思路可行——利用信息差發現需求，組織生產，創造價值。
......
接下來的幾天。
倉庫里瀰漫著布料的粉塵。
「哐當」一聲，虛掩的倉庫門被推開。
王國棟主任背著手，走了進來，身後跟著街道辦的劉幹事。
三人立刻停下手中的活計，站起身。
「王主任！」陳默迎上前。
王國棟沒應聲，目光掃視著整個倉庫：地上堆著五顏六色的碎布頭和原料袋，桌上散落著針線、剪刀和半成品，角落裡是陳默睡覺的小隔間。
這裡與其說是生產場所，不如說是個勉強棲身的窩棚。他的眉頭越皺越緊。
「就……在這兒搞生產？」王國棟終於開口，帶著明顯的不贊同。
他指著那些原料和工具，「這環境？這安全？萬一失火了怎麼辦？東西丟了誰負責？市管會或者上級來檢查，看到你們窩在這破倉庫里搞這些，街道辦怎麼解釋？」
一連串的問題砸下來，陳默的心沉了一下，知道最擔心的情況來了。
他硬著頭皮解釋：「主任，我們主要是考慮這裡地方夠用，也……省錢。」
「省錢？」王國棟哼了一聲，「省錢不是這麼省的！你們現在是掛著『街道生產自救小組』的名頭，不是以前偷偷摸摸搞點小動作了！代表的是街道的形象，要正規化！」
他頓了頓，語氣不容置疑，「街道辦研究了，你們這個小組，必須找個正經點的門面！不能在倉庫搞了！這是硬性要求！」
「門面？主任，那……那得多少錢啊？」王衛國臉上充滿了焦慮。
李秀蘭也緊張地看著王國棟和陳默。
找門面，意味著固定的房租，那是每個月雷打不動的支出，對他們剛剛起步的小作坊來說，壓力巨大。
而且，有了門面，就等於從「地下」走到了「地上」，曝光度大增，是好是壞難以預料。
陳默心中也是五味雜陳。
喜的是，王國棟提出找門面，說明街道是真正在考慮將他們納入管理，給予一定程度的「合法」身份，這是他們一直期盼的。
憂的是，正如王衛國所想，成本劇增，風險也隨之放大。
「主任，」陳默穩住心神，試探著問，「街道辦……對門面有什麼具體要求或者……支持嗎？」