第十五章 大賭局
「階梯式定價？」
張湧有了興趣，「有點意思，你繼續說！」
「貴台開年至今，播了《陽光情人夢》、《布拉格戀人》這兩部製作還算精良的都市劇，平均收視率，也就0.8%不到，我們就以此為基準好了！」
一開講，許奕可就一套一套的了：
「《回家的誘惑》，只要播出後，平均收視率達到0.8%，就沒給貴台拖後腿了，版權就應該拿到市場價，也就是12萬/集上下！
但考慮到貴台自帶流量，我們願意自砍一刀，拿8萬/集就好。而如果沒達到，那就拿5萬/集！」
稍作思考，張湧就答應了，「可以！」
5萬/集的報價，本就是漫天要價，8萬/集的報價，也是張湧的心裡價位。
現在許奕願意將報價跟收視率掛鉤，張湧哪有不同意之理？
「今年以來，津門衛視的《楊光的快樂生活3》，贛江衛視的《李衛當官》，平均收視率都接近1.3%，衝擊到了咱芒果台。
所以如果《回家的誘惑》播出後，平均收視率超1.3%，那可就是殺住了它們的氣焰！這時，版權升到16萬/集，不過分吧？」
考慮到《回家的誘惑》的小製作，這價碼，其實稍微有點高了！
但張湧，還是繼續點了點頭，「這個價碼，需要回去確定！但問題應該不大！」
很簡單，現實是，開年以來，芒果台還沒有一部超1.3%的電視劇。
《回家的誘惑》如果真能拿到這個收視率，那既擋住了外界進攻，還會是芒果台暫時的年度收視冠軍！
這樣一看，這個價碼，就不高了。
「之後，就簡單了。平均收視率每升0.5%，版權就加8萬/集，上不封頂！而如果最後，這部劇上榜了年度全國收視率top10，就再額外獎勵18萬/集！」
許奕徹底圖窮匕見了！而張湧也心悸了！
是因為許奕的階梯式定價貴嗎？
不是的。
收視率真能漲到1.3%之上，加的那點費用，芒果台只會送出得無比開心。
至於那個18萬/集的額外獎勵，由於央視影響力很大，年度全國收視率top10，基本都是央視播放的電視劇的自留地。
如果真能從央視的手裡，奪下top10的一席，不僅大大的長臉，以後跟GG商談判，都會是完全不同的話語權！
而且，這次合作假如成功了，以後對別的電視劇，就都可以如法炮製了！
版權基礎價打5折的合作案例誒！！
不過，張湧還是有點疑惑。
「行！我回去匯報。但我是真沒懂，你們真就對這部劇如此自信？」
有疑惑，張湧就直接問了出來。
「其實事情很簡單，這部劇，汪啟南是當成自己的代表作來打造的，他的老父親汪尊喜，自然有在暗暗相助，所以以這部劇的質量，要賣出去，並不難！」
許奕聳了聳肩，拿出了一套說辭來：
「之所以會找上芒果台，一來當然是芒果台的受眾，確實更契合這部劇。二來嘛，就是汪啟南不願被人說他成功靠父蔭！」
張湧瞬間眼前一亮！只覺知曉了真相！
「但這種證明自己的任性，也是有限度的！明擺著別家衛視，能最高給到15萬/集，偏要來你芒果台冒3折報價的風險！不添點彩頭，面子上怎麼過得去？」
嗯！沒有疑惑了！
許奕的說辭，很符合張湧對那些二代們的想像，他很快就相信了。
於是，便起身跟許奕握手，「行！那我們就保持聯繫！」
「好！」
-----------------
2天後，張湧傳來消息，許奕的階梯式定價的方案，通過了。
但之後每階梯的加價幅度，則從加8萬/集，砍到了5萬/集。
不過芒果台，又在其他地方，體面了回來：
收視率進入全國年度top10，額外獎勵15萬/集；年度top5，額外獎勵20萬/集；年度top3，額外獎勵25萬/集；年度top1，額外獎勵35萬/集！
芒果台也是夠雞賊的。
它們算準了，以自家電視台的體量，哪怕是大爆款，平均收視率，都很難超過2%，就算劇方運氣好，也就剛好擠進全國年度top10。
所以別看設置了很多獎勵，但那都是虛的，劇方基本不可能吃到嘴裡。
到最後，芒果台最高的版權支出，9成8的概率，就落在了收視率1.8%的區間，也就是8+5+5+15=33萬/集。
用這個價碼，買一部重振芒果台聲勢、還能擠進年度top10的電視劇，它們很樂意！
要知道，同期在叫賣的都市劇《奮鬥》，可是一直在堅持，要突破50萬/集呢！
但在芒果台看來，它的收視潛力，也就2%左右！
芒果台很樂意這份報價，真巧，許奕同樣很樂意。
前世，《回家的誘惑》在整體收視率又逐年下滑了5年後的2011年播出，都還能暴砍3.46%，拿下年度冠軍。
直到6年後，《人民的名義》橫空出世，才打破了這個收視紀錄。
現在，5年後依然奏效的韓式狗血劇，提前5年，放入到國內這個還完沒有審美疲勞、也完全沒有競品的大環境裡。
許奕很有信心，等開播了，會給芒果台來次刻骨銘心的大放血！
現在，剩下的唯一難題，就是回去說服吳淮璽，接受這個報價了。
-----------------
「這就是最終報價了嗎？」
吳淮璽的語氣，不至於沮喪，但也是毫無興致。
他的看法，其實更接近芒果台的高層，覺得談判了這麼久，看似定下了很多重獎勵，但絕大部分，都是吃不到嘴裡的。
雖然他也知道，想在業內打出名堂，這是需要走出的一步。
但這一步，還是比他想像中要沉重。
好在，許奕早有預案。
「吳總，這次《回家的誘惑》，你和汪啟南，都付出了許多，也冒了很大風險，我也該盡一分力。」
許奕徐徐說道，「這樣好了，這部劇，我編劇和演員的片酬都不拿了！」
簡單的一句話，卻震驚了吳淮璽！
「這不行！我吳淮璽，做不出這種不體面的事！」
吳淮璽當即反對，但許奕，卻極為堅定。
「別擔心，我不是不拿錢！我只是在《回家的誘惑》的收視率超過1.8%後，才開始拿錢！到時分我1萬/集好了！」
許奕身兼編劇+演員兩職，吳淮璽也出手大方，加起來，給到了4000元/集。
所以許奕這叫價，翻倍都不止了。
但許奕這又把自己的收益，跟《回家的誘惑》的前景綁定了！
反正就吳淮璽看來，要收視率超過1.8%後才拿錢的話，那許奕這回，大概率是要給自己打白工了！
許奕為了支持自己，算是傾其所有了！
此刻，吳淮璽是真的被感動了!
許奕這小子，夠兄弟！能處！
張湧有了興趣，「有點意思，你繼續說！」
「貴台開年至今，播了《陽光情人夢》、《布拉格戀人》這兩部製作還算精良的都市劇，平均收視率，也就0.8%不到，我們就以此為基準好了！」
一開講，許奕可就一套一套的了：
「《回家的誘惑》，只要播出後，平均收視率達到0.8%，就沒給貴台拖後腿了，版權就應該拿到市場價，也就是12萬/集上下！
但考慮到貴台自帶流量，我們願意自砍一刀，拿8萬/集就好。而如果沒達到，那就拿5萬/集！」
稍作思考，張湧就答應了，「可以！」
5萬/集的報價，本就是漫天要價，8萬/集的報價，也是張湧的心裡價位。
現在許奕願意將報價跟收視率掛鉤，張湧哪有不同意之理？
「今年以來，津門衛視的《楊光的快樂生活3》，贛江衛視的《李衛當官》，平均收視率都接近1.3%，衝擊到了咱芒果台。
所以如果《回家的誘惑》播出後，平均收視率超1.3%，那可就是殺住了它們的氣焰！這時，版權升到16萬/集，不過分吧？」
考慮到《回家的誘惑》的小製作，這價碼，其實稍微有點高了！
但張湧，還是繼續點了點頭，「這個價碼，需要回去確定！但問題應該不大！」
很簡單，現實是，開年以來，芒果台還沒有一部超1.3%的電視劇。
《回家的誘惑》如果真能拿到這個收視率，那既擋住了外界進攻，還會是芒果台暫時的年度收視冠軍！
這樣一看，這個價碼，就不高了。
「之後，就簡單了。平均收視率每升0.5%，版權就加8萬/集，上不封頂！而如果最後，這部劇上榜了年度全國收視率top10，就再額外獎勵18萬/集！」
許奕徹底圖窮匕見了！而張湧也心悸了！
是因為許奕的階梯式定價貴嗎？
不是的。
收視率真能漲到1.3%之上，加的那點費用，芒果台只會送出得無比開心。
至於那個18萬/集的額外獎勵，由於央視影響力很大，年度全國收視率top10，基本都是央視播放的電視劇的自留地。
如果真能從央視的手裡，奪下top10的一席，不僅大大的長臉，以後跟GG商談判，都會是完全不同的話語權！
而且，這次合作假如成功了，以後對別的電視劇，就都可以如法炮製了！
版權基礎價打5折的合作案例誒！！
不過，張湧還是有點疑惑。
「行！我回去匯報。但我是真沒懂，你們真就對這部劇如此自信？」
有疑惑，張湧就直接問了出來。
「其實事情很簡單，這部劇，汪啟南是當成自己的代表作來打造的，他的老父親汪尊喜，自然有在暗暗相助，所以以這部劇的質量，要賣出去，並不難！」
許奕聳了聳肩，拿出了一套說辭來：
「之所以會找上芒果台，一來當然是芒果台的受眾，確實更契合這部劇。二來嘛，就是汪啟南不願被人說他成功靠父蔭！」
張湧瞬間眼前一亮！只覺知曉了真相！
「但這種證明自己的任性，也是有限度的！明擺著別家衛視，能最高給到15萬/集，偏要來你芒果台冒3折報價的風險！不添點彩頭，面子上怎麼過得去？」
嗯！沒有疑惑了！
許奕的說辭，很符合張湧對那些二代們的想像，他很快就相信了。
於是，便起身跟許奕握手，「行！那我們就保持聯繫！」
「好！」
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2天後，張湧傳來消息，許奕的階梯式定價的方案，通過了。
但之後每階梯的加價幅度，則從加8萬/集，砍到了5萬/集。
不過芒果台，又在其他地方，體面了回來：
收視率進入全國年度top10，額外獎勵15萬/集；年度top5，額外獎勵20萬/集；年度top3，額外獎勵25萬/集；年度top1，額外獎勵35萬/集！
芒果台也是夠雞賊的。
它們算準了，以自家電視台的體量，哪怕是大爆款，平均收視率，都很難超過2%，就算劇方運氣好，也就剛好擠進全國年度top10。
所以別看設置了很多獎勵，但那都是虛的，劇方基本不可能吃到嘴裡。
到最後，芒果台最高的版權支出，9成8的概率，就落在了收視率1.8%的區間，也就是8+5+5+15=33萬/集。
用這個價碼，買一部重振芒果台聲勢、還能擠進年度top10的電視劇，它們很樂意！
要知道，同期在叫賣的都市劇《奮鬥》，可是一直在堅持，要突破50萬/集呢！
但在芒果台看來，它的收視潛力，也就2%左右！
芒果台很樂意這份報價，真巧，許奕同樣很樂意。
前世，《回家的誘惑》在整體收視率又逐年下滑了5年後的2011年播出，都還能暴砍3.46%，拿下年度冠軍。
直到6年後，《人民的名義》橫空出世，才打破了這個收視紀錄。
現在，5年後依然奏效的韓式狗血劇，提前5年，放入到國內這個還完沒有審美疲勞、也完全沒有競品的大環境裡。
許奕很有信心，等開播了，會給芒果台來次刻骨銘心的大放血！
現在，剩下的唯一難題，就是回去說服吳淮璽，接受這個報價了。
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「這就是最終報價了嗎？」
吳淮璽的語氣，不至於沮喪，但也是毫無興致。
他的看法，其實更接近芒果台的高層，覺得談判了這麼久，看似定下了很多重獎勵，但絕大部分，都是吃不到嘴裡的。
雖然他也知道，想在業內打出名堂，這是需要走出的一步。
但這一步，還是比他想像中要沉重。
好在，許奕早有預案。
「吳總，這次《回家的誘惑》，你和汪啟南，都付出了許多，也冒了很大風險，我也該盡一分力。」
許奕徐徐說道，「這樣好了，這部劇，我編劇和演員的片酬都不拿了！」
簡單的一句話，卻震驚了吳淮璽！
「這不行！我吳淮璽，做不出這種不體面的事！」
吳淮璽當即反對，但許奕，卻極為堅定。
「別擔心，我不是不拿錢！我只是在《回家的誘惑》的收視率超過1.8%後，才開始拿錢！到時分我1萬/集好了！」
許奕身兼編劇+演員兩職，吳淮璽也出手大方，加起來，給到了4000元/集。
所以許奕這叫價，翻倍都不止了。
但許奕這又把自己的收益，跟《回家的誘惑》的前景綁定了！
反正就吳淮璽看來，要收視率超過1.8%後才拿錢的話，那許奕這回，大概率是要給自己打白工了！
許奕為了支持自己，算是傾其所有了！
此刻，吳淮璽是真的被感動了!
許奕這小子，夠兄弟！能處！