第81章 組建聯合實驗室(下)
周強掏出眼鏡布，仔細擦拭著眼鏡，目光如炬盯著陳享道：「你小子，又給我挖了什麼坑？」
陳享嘿嘿一笑，打趣道：「挖一個金坑，保准讓您掉進福窩裡。」
「別貧了，直接說吧！」
「飛行中樞組的負責人我已物色好，一周內就有結果。
他加入後，絕對能帶著葉博、高博、李博他們像坐火箭一樣起飛，也能讓您省不少心。
鷹眼感知組和火種系統組的帶頭人我還在琢磨，天網通信組和雷霆動力組的人選就得靠周教授您幫忙了。」
陳享稍作停頓，又看向周強，說道：
「化學化工學院的歐陽楚紅教授，之前在ATL公司(莞城新能源科技公司)擔任過電池技術顧問。
我想邀請歐陽教授深度參與進來，親自組建實驗室。
有他加入，電池領域的突破就多了一層保障。」
聞言，周強明顯一愣。
吸引歐陽楚紅和他的學生聯合做項目還行，但讓他親自組建實驗室，可能性不大。
「你是要讓我牽個線，還是當說客？」周強疑惑地問。
「周教授牽個線就行，後面的說服工作我來做！」
陳享雙手合十，做出拜託的手勢。
「你準備如何說服歐陽教授？」周強很好奇。
「高鎳三元鋰電池的技術理想+實驗室命名權及學生培養計劃+未來子公司股權在內的薪資包。」陳享微微一笑。
周強露出不可思議的神情，隨即給陳享豎了個大拇指，連連感慨這小子功課做得真足。
2006年，索尼量產第一代低鎳比例的NMC(鎳+錳+鈷)電池後，歐陽楚紅就曾提出高鎳三元鋰電池的優化方案。
但歐陽楚紅團隊在實驗數據上並沒太大突破，也沒得到ATL公司支持。
這是歐陽教授一直以來的遺憾。
而陳享的三階攻心策略，結合技術抱負、情感共鳴與利益綁定，更是完美符合學術大牛的心理。
周強突然覺得這件事又有戲了。
「那天網通信組的負責人選是誰呢？」周強又問。
「聽說您的學生申坤學長在遙遙領先擔任微波通信專家工作。
那邊工作強度還挺大，咱要不把他拉過來，幫他脫離苦海？」
「遙遙領先那邊的薪資給的不低，申坤還有公司虛擬股，想挖他不易。」
「周教授還是只幫我牽個線就行，後面我來搞定。」
周強陷入沉默。
……
金陵，仙臨智谷，餓了唄駐金陵臨時辦公室。
「龍總監，進校推廣調研結果如何？」張豪邊脫西裝邊問向龍冬。
「張總，仙臨大學城這邊的十幾所大學，我們都已調研清楚了。
這邊的大學開放程度不如魔都，金陵大學、金陵師範、金陵郵電、金陵外國語、金陵中醫藥、金陵財經大學都不允許騎手進校。
其他幾所高校倒是允許騎手進出，咱推廣起來不會有阻力。」
咚咚咚！
張豪剛要開口，敲門聲響起。
「請問誰是張豪先生？在外賣網點的東北菜到了。」
「我是，謝謝。」張豪接過外賣，便招呼龍冬、葉楓幾人一起吃。
「龍總，你繼續說。」張豪邊嚼鍋包肉邊說。
「在不允許騎手自由出入的大學，餐館商家一般是將餐送到校門口，再由外賣網的校園騎手將餐送到集散中心。
學生用戶的這種點外賣習慣已經養成，我們直接照做即可。
至於校園騎手，只要我們給的錢多，無論是新招人還是挖人，問題都不大。」龍冬繼續道。
「那就砸錢挖人，有現成的人，為何要重新培養新人。」張豪毫不猶豫地說。
「明白！」
「商家那邊呢？」張豪又問。
「商家端更好說，外賣網給商家帶來不少銷量，大多數入駐外賣網商家不排斥再入駐餓了唄。
就是外賣網的一個月免費入駐期馬上結束，商家還不知外賣網的抽佣金額是多少。」
「我去金陵大學調研過，碰到了他們創始人，他們的佣金策略跟朱總說的一樣，最低12%。
咱們明天開始全面地推，所有在外賣網入駐的店鋪我們都要入駐，佣金比例統一12%。
我們餓了唄的正式上線時間，就選在他們免費期結束的次日。」張豪繼續道。
龍冬：「明白！」
葉楓：「豪哥，我們跟在魔都一樣，地推時直接把餐食價格改成補貼後的價格嗎？」
張豪：「對！外賣網做什麼，餓了唄就做什麼，價格始終比他們便宜20%，耗死他們。
等我們A輪錢到帳，補貼力度繼續加大。」
在2008年，大學生是價格敏感群體。
同樣是一頓飯，8元和10元，對學生的吸引力差別還挺大。
葉楓：「豪哥，你說他們會跟進我們的補貼嗎？」
張豪：「我從朱總那了解到，外賣網迄今為止還未啟動融資。
以我們餓了唄在魔都的成本來估算，外賣網每天的運營成本肯定遠超1萬。
他們網站已經免費運營了快一個月了。
再綜合之前拿到的信息，外賣網現在帳戶上的資金最多不超40萬。
這也就意味著，外賣網頂多再支撐1個月，就沒錢了。
如果他們也加入補貼，那錢消耗得更快！」
葉楓：「那如果他們也融資呢？」
張豪：「你想想我們從融資到資金到帳，整個流程耗時多久。
他們就算融資，也會死在融資款到帳前。
再說，就算他們融資天使輪，撐死也就200萬，能比得上我們的400萬美金嗎？」
葉楓邊啃醬骨頭，邊點頭稱是。
「外賣市場沒什麼門檻，我們現在就要用最簡單粗暴的方式，給即將收費的外賣網致命一擊。
讓他們訂單量斷崖式下跌，讓他們期待的收費願望落空！」龍冬也補充道。
「對！餓了唄，無敵！」
「餓了唄，無敵！」
「讓那個陳享的夢想變成空想！」
……
從周強辦公室出來，陳享連忙騎車趕回公司。
出差鵬城之前，他要把未來一周的任務同步給團隊核心成員。
304不鏽鋼會議室。
「老孔，跟大家同步一下最新的數據大盤。」
孔維峰打開後台系統，拉取了一波數據。
「目前外賣網的總註冊人數為19888人，最近三天的平均下單人數為5208人，每日平均訂單量為7012單。」
「OK，我們按學校維度，再看一下每個學校具體的註冊人數、下單人數、訂單量。」陳享繼續道。
孔維峰剛要開口說話，李露露搶先開了口：
「老闆，剛沙縣小吃的老闆偷偷告訴我，餓了唄來我們大學城了，要跟我們打價格戰！」
陳享看了一眼李露露，又看了下孔維峰，笑著說：
「放心，我們早就給他們準備了大禮。」
陳享嘿嘿一笑，打趣道：「挖一個金坑，保准讓您掉進福窩裡。」
「別貧了，直接說吧！」
「飛行中樞組的負責人我已物色好，一周內就有結果。
他加入後，絕對能帶著葉博、高博、李博他們像坐火箭一樣起飛，也能讓您省不少心。
鷹眼感知組和火種系統組的帶頭人我還在琢磨，天網通信組和雷霆動力組的人選就得靠周教授您幫忙了。」
陳享稍作停頓，又看向周強，說道：
「化學化工學院的歐陽楚紅教授，之前在ATL公司(莞城新能源科技公司)擔任過電池技術顧問。
我想邀請歐陽教授深度參與進來，親自組建實驗室。
有他加入，電池領域的突破就多了一層保障。」
聞言，周強明顯一愣。
吸引歐陽楚紅和他的學生聯合做項目還行，但讓他親自組建實驗室，可能性不大。
「你是要讓我牽個線，還是當說客？」周強疑惑地問。
「周教授牽個線就行，後面的說服工作我來做！」
陳享雙手合十，做出拜託的手勢。
「你準備如何說服歐陽教授？」周強很好奇。
「高鎳三元鋰電池的技術理想+實驗室命名權及學生培養計劃+未來子公司股權在內的薪資包。」陳享微微一笑。
周強露出不可思議的神情，隨即給陳享豎了個大拇指，連連感慨這小子功課做得真足。
2006年，索尼量產第一代低鎳比例的NMC(鎳+錳+鈷)電池後，歐陽楚紅就曾提出高鎳三元鋰電池的優化方案。
但歐陽楚紅團隊在實驗數據上並沒太大突破，也沒得到ATL公司支持。
這是歐陽教授一直以來的遺憾。
而陳享的三階攻心策略，結合技術抱負、情感共鳴與利益綁定，更是完美符合學術大牛的心理。
周強突然覺得這件事又有戲了。
「那天網通信組的負責人選是誰呢？」周強又問。
「聽說您的學生申坤學長在遙遙領先擔任微波通信專家工作。
那邊工作強度還挺大，咱要不把他拉過來，幫他脫離苦海？」
「遙遙領先那邊的薪資給的不低，申坤還有公司虛擬股，想挖他不易。」
「周教授還是只幫我牽個線就行，後面我來搞定。」
周強陷入沉默。
……
金陵，仙臨智谷，餓了唄駐金陵臨時辦公室。
「龍總監，進校推廣調研結果如何？」張豪邊脫西裝邊問向龍冬。
「張總，仙臨大學城這邊的十幾所大學，我們都已調研清楚了。
這邊的大學開放程度不如魔都，金陵大學、金陵師範、金陵郵電、金陵外國語、金陵中醫藥、金陵財經大學都不允許騎手進校。
其他幾所高校倒是允許騎手進出，咱推廣起來不會有阻力。」
咚咚咚！
張豪剛要開口，敲門聲響起。
「請問誰是張豪先生？在外賣網點的東北菜到了。」
「我是，謝謝。」張豪接過外賣，便招呼龍冬、葉楓幾人一起吃。
「龍總，你繼續說。」張豪邊嚼鍋包肉邊說。
「在不允許騎手自由出入的大學，餐館商家一般是將餐送到校門口，再由外賣網的校園騎手將餐送到集散中心。
學生用戶的這種點外賣習慣已經養成，我們直接照做即可。
至於校園騎手，只要我們給的錢多，無論是新招人還是挖人，問題都不大。」龍冬繼續道。
「那就砸錢挖人，有現成的人，為何要重新培養新人。」張豪毫不猶豫地說。
「明白！」
「商家那邊呢？」張豪又問。
「商家端更好說，外賣網給商家帶來不少銷量，大多數入駐外賣網商家不排斥再入駐餓了唄。
就是外賣網的一個月免費入駐期馬上結束，商家還不知外賣網的抽佣金額是多少。」
「我去金陵大學調研過，碰到了他們創始人，他們的佣金策略跟朱總說的一樣，最低12%。
咱們明天開始全面地推，所有在外賣網入駐的店鋪我們都要入駐，佣金比例統一12%。
我們餓了唄的正式上線時間，就選在他們免費期結束的次日。」張豪繼續道。
龍冬：「明白！」
葉楓：「豪哥，我們跟在魔都一樣，地推時直接把餐食價格改成補貼後的價格嗎？」
張豪：「對！外賣網做什麼，餓了唄就做什麼，價格始終比他們便宜20%，耗死他們。
等我們A輪錢到帳，補貼力度繼續加大。」
在2008年，大學生是價格敏感群體。
同樣是一頓飯，8元和10元，對學生的吸引力差別還挺大。
葉楓：「豪哥，你說他們會跟進我們的補貼嗎？」
張豪：「我從朱總那了解到，外賣網迄今為止還未啟動融資。
以我們餓了唄在魔都的成本來估算，外賣網每天的運營成本肯定遠超1萬。
他們網站已經免費運營了快一個月了。
再綜合之前拿到的信息，外賣網現在帳戶上的資金最多不超40萬。
這也就意味著，外賣網頂多再支撐1個月，就沒錢了。
如果他們也加入補貼，那錢消耗得更快！」
葉楓：「那如果他們也融資呢？」
張豪：「你想想我們從融資到資金到帳，整個流程耗時多久。
他們就算融資，也會死在融資款到帳前。
再說，就算他們融資天使輪，撐死也就200萬，能比得上我們的400萬美金嗎？」
葉楓邊啃醬骨頭，邊點頭稱是。
「外賣市場沒什麼門檻，我們現在就要用最簡單粗暴的方式，給即將收費的外賣網致命一擊。
讓他們訂單量斷崖式下跌，讓他們期待的收費願望落空！」龍冬也補充道。
「對！餓了唄，無敵！」
「餓了唄，無敵！」
「讓那個陳享的夢想變成空想！」
……
從周強辦公室出來，陳享連忙騎車趕回公司。
出差鵬城之前，他要把未來一周的任務同步給團隊核心成員。
304不鏽鋼會議室。
「老孔，跟大家同步一下最新的數據大盤。」
孔維峰打開後台系統，拉取了一波數據。
「目前外賣網的總註冊人數為19888人，最近三天的平均下單人數為5208人，每日平均訂單量為7012單。」
「OK，我們按學校維度，再看一下每個學校具體的註冊人數、下單人數、訂單量。」陳享繼續道。
孔維峰剛要開口說話，李露露搶先開了口：
「老闆，剛沙縣小吃的老闆偷偷告訴我，餓了唄來我們大學城了，要跟我們打價格戰！」
陳享看了一眼李露露，又看了下孔維峰，笑著說：
「放心，我們早就給他們準備了大禮。」