第54章 徐昕的震撼
沉默了十多秒，徐昕略帶一絲冷笑地看向陳享。
「小陳，年輕人有自信是好的，但咱還得實事求是。
你的網站目前還只是個概念，就要估值1個億，這個屬實過於離譜了。」
陳享回以微笑，不慌不忙道：
「徐總，全國的大學有2500所左右，在校生總數也就2000多萬。
如果把外賣網只當做一個聚焦於高校的項目，那它的天花板就在那裡。
可我們的外賣網是一個面向全社會的全民項目，我們的用戶不僅僅是高校大學生，還有都市白領和家庭場景。
徐總的投資賽道專注於網際網路領域，相信以徐總您的眼光，您看得比我要透的多。」
說罷，陳享走到會議室里的白板前，拿筆寫下第一個短語：用戶--消費者。
陳享邊寫邊說道：「我們先來分析消費者用戶。
我國的網民數量現在已經達到2.5億，目前還在極速增長，5年內達到六七億不是夢。
我們的城市化率目前已超過45%，還在飆升。
這意味著什麼？巨大的消費者基數。
以大學生來算，用戶基數2000萬人，按照每人每年消費頻次150次、客單價10元來算，那年規模就是300億。
都市白領，用戶基數1億人，年消費頻次250次，客單價20元，那年規模就是5000億。
家庭場景，2億個家庭，年頻次100次，客單30元，年規模就是6000億。
保守估計，即使我們只拿下市場10%的份額，那也是1100多億，這還沒考慮未來物價上漲。」
徐昕沒有說話，只是靜靜聽著，邊聽邊沉思。
陳享拿筆在白板上又寫下另一個關鍵詞：用戶--商家端。
滴滴滴！
滴滴滴！
陳享的手機QQ響了幾聲，但陳享沒有看，繼續講道。
「2007年我國有多少個餐飲店的數據我沒找到，但餐飲業的總零售額超過12000億元，這是多麼大的一個商家群體。」
陳享再次寫下一個關鍵詞：需求--消費者。
「徐總您看，我們金大學生，每天為吃飯要步行十幾、二十分鐘以上。
不僅是學生，旁邊智慧園區的年輕白領午休只有一個小時，排隊等餐就占了半小時。
年輕人時間越來越貴，『懶』不是貶義，而是效率需求。
懶人經濟催生外賣需求。」
陳享又寫下一個關鍵詞：需求--商家端。
「傳統餐廳租金占比30%，依賴過路客。
外賣模式讓『餐廳離客流500米還是5公里』不再重要。
未來的純外賣模式，可以讓租金降至5%，餐飲業將會徹底洗牌。」
陳享接著又寫下一個關鍵詞：解決方案。
滴滴滴！
QQ消息繼續響起，陳享繼續忽略。
「有用戶，有痛點，我們外賣網提供解決方案。
現在雖然也有外賣模式，但是僅限於電話訂餐。
用戶電話訂餐，看不到餐圖，電話溝通極易出錯，用戶體驗極差。
商家被動接單，無法主動營銷，無法實時統計銷量數據，無法實時更新餐品及價格信息。
而我們的外賣平台，可以提供可視化的圖片及透明的價格，提供便捷的商家管理後台。
有效連接消費者和商家，讓訂餐、就餐效率明顯提升，讓行業成本明顯下降，那將使三方受益。」
陳享繼續寫下一個關鍵詞：增長。
「剛才我談到了PC端的網民用戶數增長，實際上外賣網的未來在手機端。
iPhone 3G剛發布，安卓已經開源，3G牌照也即將發放，我估計未來國內的智慧型手機必將迎來爆炸式增長。
這個無需懷疑，想一想簡訊時代的手機QQ如何爆發式增長的就行。
現在某寶購物，都在用支付寶，那未來智慧型手機爆發後，手機支付必將成為現實，屆時消費力更會水漲船高。」
陳享接下來在白板上寫下了一個關鍵詞：財務模型，但隨即又擦掉。
陳享見徐昕瞳孔震動，繼續笑著道：
「幾乎所有人都說『國人不相信網購』，但當年徐總您毅然決然投資某東，現在也證明了您的決策是無比正確的。
現在的外賣市場跟當年電商一模一樣，我相信徐總同樣不會放棄第二次改變數億人吃飯方式的機會的。
一年投三個錯誤的項目，不如三年投一個正確的項目。」
陳享一口氣說完，喝了口水，直直望向徐昕。
徐昕手指無意識敲擊著桌面，顯然很是興奮。
在陳享開講之前，她就已想到外賣行業一旦成功，未來必將破圈，從高校推向城市。
她也想到隨著網際網路的飛速發展，網民數量還會爆炸式增長。
雖然她並不認可外賣行業能成為千億級的市場，但依舊被陳享的縝密思維和遠見卓識所震撼。
尤其是他還想到了手機網際網路，這是她之前萬萬沒想到的。
徐昕深知，投資不單單是投項目，也是投團隊，尤其是創始人。
創始人的認知和持續學習能力，決定了企業的上限。
她被陳享折服了，這是一個絕佳的投資項目。
但她是投資人，依舊強裝鎮定。
「小陳，你的邏輯清晰，思維縝密，也有對市場的洞察，但這一切都是建立在假設之上。
現在沒有實際運營數據，我們肯定給不到1個億的估值。」
陳享假裝猶豫了下，便把以金大為模型的收入和成本結構大致拆解了一下，但隱藏掉了一部分創新的商業模式。
他知道徐昕對自己的演講是滿意的，但今天兩人不可能談下來。
他需要請專業律師。
這麼大的融資額，徐昕也需要財務和法務團隊陪同。
「你的財務模型初看沒問題，但還有待實際運營後來驗證。
如果外賣網一個半月內能上線，我們到時可根據你的業務數據來繼續談。」徐昕以退為進。
「徐總，外賣網未來一周內就將上線。」
「嗯？路演的時候，你不是說現在只有demo，上線最快也要一個半月嗎？」徐昕疑惑道。
「兵法有雲，虛則實之，實則虛之。」陳享說罷，便直接打開了外賣網的官網。
網站上沒有一個商戶，但陳享將幾十張設計圖傳了上來。
徐昕看著一張張美食圖片，瞬間有了想要點單的衝動。
陳享給徐昕模擬了一遍下單的過程，從選店鋪到點餐，再到下單，一氣呵成。
更讓徐昕震驚的是，陳享的網站還模擬了利用支付寶的線上支付功能！
如果線上支付未來推廣開來，如果陳享剛才預言的手機支付也能推廣，那外賣網成為千億級的市場就完全有可能！
滴滴滴！
陳享當著徐昕的面，將手機QQ打開，QQ頭像是一個穿西裝的男子，備註名是XX投資人。
徐昕坐不住了，當即明確表達投資意願。
後續的半小時裡，徐昕主動跟陳享聊了一些投資意向條款，兩人就投資形式、優先清算權、反稀釋條款等基本達成一致。
但唯獨對投前估值和股份比例還存在較大分歧，約定下次兩個團隊碰面後定下來。
臨別前，徐昕對陳享道，「小陳，三周後我看你們的運營數據。」
陳享：「徐總，三周後的公司估值可能要翻倍了。」
「小陳，年輕人有自信是好的，但咱還得實事求是。
你的網站目前還只是個概念，就要估值1個億，這個屬實過於離譜了。」
陳享回以微笑，不慌不忙道：
「徐總，全國的大學有2500所左右，在校生總數也就2000多萬。
如果把外賣網只當做一個聚焦於高校的項目，那它的天花板就在那裡。
可我們的外賣網是一個面向全社會的全民項目，我們的用戶不僅僅是高校大學生，還有都市白領和家庭場景。
徐總的投資賽道專注於網際網路領域，相信以徐總您的眼光，您看得比我要透的多。」
說罷，陳享走到會議室里的白板前，拿筆寫下第一個短語：用戶--消費者。
陳享邊寫邊說道：「我們先來分析消費者用戶。
我國的網民數量現在已經達到2.5億，目前還在極速增長，5年內達到六七億不是夢。
我們的城市化率目前已超過45%，還在飆升。
這意味著什麼？巨大的消費者基數。
以大學生來算，用戶基數2000萬人，按照每人每年消費頻次150次、客單價10元來算，那年規模就是300億。
都市白領，用戶基數1億人，年消費頻次250次，客單價20元，那年規模就是5000億。
家庭場景，2億個家庭，年頻次100次，客單30元，年規模就是6000億。
保守估計，即使我們只拿下市場10%的份額，那也是1100多億，這還沒考慮未來物價上漲。」
徐昕沒有說話，只是靜靜聽著，邊聽邊沉思。
陳享拿筆在白板上又寫下另一個關鍵詞：用戶--商家端。
滴滴滴！
滴滴滴！
陳享的手機QQ響了幾聲，但陳享沒有看，繼續講道。
「2007年我國有多少個餐飲店的數據我沒找到，但餐飲業的總零售額超過12000億元，這是多麼大的一個商家群體。」
陳享再次寫下一個關鍵詞：需求--消費者。
「徐總您看，我們金大學生，每天為吃飯要步行十幾、二十分鐘以上。
不僅是學生，旁邊智慧園區的年輕白領午休只有一個小時，排隊等餐就占了半小時。
年輕人時間越來越貴，『懶』不是貶義，而是效率需求。
懶人經濟催生外賣需求。」
陳享又寫下一個關鍵詞：需求--商家端。
「傳統餐廳租金占比30%，依賴過路客。
外賣模式讓『餐廳離客流500米還是5公里』不再重要。
未來的純外賣模式，可以讓租金降至5%，餐飲業將會徹底洗牌。」
陳享接著又寫下一個關鍵詞：解決方案。
滴滴滴！
QQ消息繼續響起，陳享繼續忽略。
「有用戶，有痛點，我們外賣網提供解決方案。
現在雖然也有外賣模式，但是僅限於電話訂餐。
用戶電話訂餐，看不到餐圖，電話溝通極易出錯，用戶體驗極差。
商家被動接單，無法主動營銷，無法實時統計銷量數據，無法實時更新餐品及價格信息。
而我們的外賣平台，可以提供可視化的圖片及透明的價格，提供便捷的商家管理後台。
有效連接消費者和商家，讓訂餐、就餐效率明顯提升，讓行業成本明顯下降，那將使三方受益。」
陳享繼續寫下一個關鍵詞：增長。
「剛才我談到了PC端的網民用戶數增長，實際上外賣網的未來在手機端。
iPhone 3G剛發布，安卓已經開源，3G牌照也即將發放，我估計未來國內的智慧型手機必將迎來爆炸式增長。
這個無需懷疑，想一想簡訊時代的手機QQ如何爆發式增長的就行。
現在某寶購物，都在用支付寶，那未來智慧型手機爆發後，手機支付必將成為現實，屆時消費力更會水漲船高。」
陳享接下來在白板上寫下了一個關鍵詞：財務模型，但隨即又擦掉。
陳享見徐昕瞳孔震動，繼續笑著道：
「幾乎所有人都說『國人不相信網購』，但當年徐總您毅然決然投資某東，現在也證明了您的決策是無比正確的。
現在的外賣市場跟當年電商一模一樣，我相信徐總同樣不會放棄第二次改變數億人吃飯方式的機會的。
一年投三個錯誤的項目，不如三年投一個正確的項目。」
陳享一口氣說完，喝了口水，直直望向徐昕。
徐昕手指無意識敲擊著桌面，顯然很是興奮。
在陳享開講之前，她就已想到外賣行業一旦成功，未來必將破圈，從高校推向城市。
她也想到隨著網際網路的飛速發展，網民數量還會爆炸式增長。
雖然她並不認可外賣行業能成為千億級的市場，但依舊被陳享的縝密思維和遠見卓識所震撼。
尤其是他還想到了手機網際網路，這是她之前萬萬沒想到的。
徐昕深知，投資不單單是投項目，也是投團隊，尤其是創始人。
創始人的認知和持續學習能力，決定了企業的上限。
她被陳享折服了，這是一個絕佳的投資項目。
但她是投資人，依舊強裝鎮定。
「小陳，你的邏輯清晰，思維縝密，也有對市場的洞察，但這一切都是建立在假設之上。
現在沒有實際運營數據，我們肯定給不到1個億的估值。」
陳享假裝猶豫了下，便把以金大為模型的收入和成本結構大致拆解了一下，但隱藏掉了一部分創新的商業模式。
他知道徐昕對自己的演講是滿意的，但今天兩人不可能談下來。
他需要請專業律師。
這麼大的融資額，徐昕也需要財務和法務團隊陪同。
「你的財務模型初看沒問題，但還有待實際運營後來驗證。
如果外賣網一個半月內能上線，我們到時可根據你的業務數據來繼續談。」徐昕以退為進。
「徐總，外賣網未來一周內就將上線。」
「嗯？路演的時候，你不是說現在只有demo，上線最快也要一個半月嗎？」徐昕疑惑道。
「兵法有雲，虛則實之，實則虛之。」陳享說罷，便直接打開了外賣網的官網。
網站上沒有一個商戶，但陳享將幾十張設計圖傳了上來。
徐昕看著一張張美食圖片，瞬間有了想要點單的衝動。
陳享給徐昕模擬了一遍下單的過程，從選店鋪到點餐，再到下單，一氣呵成。
更讓徐昕震驚的是，陳享的網站還模擬了利用支付寶的線上支付功能！
如果線上支付未來推廣開來，如果陳享剛才預言的手機支付也能推廣，那外賣網成為千億級的市場就完全有可能！
滴滴滴！
陳享當著徐昕的面，將手機QQ打開，QQ頭像是一個穿西裝的男子，備註名是XX投資人。
徐昕坐不住了，當即明確表達投資意願。
後續的半小時裡，徐昕主動跟陳享聊了一些投資意向條款，兩人就投資形式、優先清算權、反稀釋條款等基本達成一致。
但唯獨對投前估值和股份比例還存在較大分歧，約定下次兩個團隊碰面後定下來。
臨別前，徐昕對陳享道，「小陳，三周後我看你們的運營數據。」
陳享：「徐總，三周後的公司估值可能要翻倍了。」