第53章 融資談判，極限施壓
午休了僅20分鐘，陳享便睜開了眼。
金大夢想家新群里，消息再次閃爍。
【分錢王(陳享)：@李露露@連詩@孔維峰公司新辦公室已打掃完畢，各位隨時可以搬過去了。】
【分錢王(陳享)：辦公室在園區8號樓的303室，鑰匙可以直接去管理員辦公室找一個叫管涵青的金絲邊眼鏡姑娘領取。】
發完消息，陳享又把辦公樓和辦公室的照片發到了群里。
【沉默の向日葵℡(李露露)：收到！！】
【連詩：收到！！】
【孔維峰：收到！！】
【王永強：羨慕！我在金農大遙祝！】
【沉默の向日葵℡(李露露)：終於又有新家啦，我現在就去，我給大家買飲料、買水果！！】
【連詩：新辦公室好大啊，終於不用寄人籬下啦！】
【連詩：我某寶下單了五個抱枕，我昨天還買了六盆多肉，現在就帶過去！】
【孔維峰：@連詩你等我下，我去借個小車，幫你把東西一起搬過去。】
【李露露：你們說，咱們辦公室還要不要再買個……】
【連詩：咱們辦公室能養貓咪嘛？】
群里你一言我一語，聊得越來越嗨，各種主動自掏腰包給辦公室添置物件。
最開心的是李露露，她期待了一個多月的新辦公室，終於可以入駐了，終於可以在金大辦公了。
沒有辦公室的這幾天，連詩和孔維峰要麼臨時在計算機協會辦公，要麼就去人少的自習室打游擊。
兩人很拼，但終究是少了點歸屬感。
現在終於有自己的辦公室了，夢想家們也就有了家。
陳享沒有參與他們的聊天，也沒起床，而是躺床上閉目思考。
他在腦海中不斷回憶徐昕的投資風格。
徐昕被稱為投資女王，她投資最大的特點是決策快、下重注。
兩年前她投資某東，據說從東哥開口到最後決定投資，只用了4小時。
當時東哥提出的融資需求是200萬美刀，但徐昕最終的投資額卻是1000萬美刀。
陳享記憶里，前世徐昕投資某直聘，從見面到簽TS也只用了21小時。
對陳享來說，想要說服徐昕投資並不難，難的是公司估值和股權比例的博弈。
陳享知道未來外賣行業定會大爆發，但現在他的『外賣網』還沒開始正式運營。
沒有真實的業務數據，那外賣網的商業模式就無法得到驗證。
餓了唄當前也還沒跑出魔都交大圈，融資也沒對外公布，估計流程也還沒有走完。
這就導致『外賣網』在外賣市場上沒有對標。
徐昕是非常信奉數據的。
沒真實業務數據做支撐，如何能把『外賣網』的估值推高，如何能讓徐昕信服，是最大的難點。
陳享手裡已有好幾張牌：公司團隊基本成型、網站已就緒的先發優勢、已獲得創業基金會50萬資助、校方大力支持……
陳享需要最大化利用自己手裡的牌，再用極限憑空造牌。
「我要飛得更高，飛得更高，狂風一樣舞蹈，掙脫懷抱……」
陳享還在思考談判策略時，手機隨機彩鈴響起。
「你好，請問是陳享先生嗎？你有個從鵬城郵寄來的快遞，需要你簽收一下。」
是汪滔發來的直升機到貨了。
陳享連忙起身，朝周強的實驗室跑去。
「師傅，這個幫我搬到上面的實驗室吧，謝謝。」
今天是周六，但實驗室還是有七八個人在忙。
直升機被搬到實驗室時，沒有人關注這邊。
可當陳享將箱子拆開，露出無人直升機配件時，立馬有幾個人圍了上來。
「學弟，這直升機是周教授給咱們實驗室買的嗎？」周強實驗室里一個叫葉振的博士生驚訝地問道。
「葉博，是我買的。」
「啊？那我……我能研究研究嗎？」葉振期待地看著陳享。
葉振是周強的博士生，自研無人機已經兩年多，但進展不大。
「當然可以，等我這邊把設備都調試完，便捐出一架給到周教授，到時候估計就歸咱們實驗室了。」陳享笑呵呵道。
「哇，太好了！學弟威武！」實驗室另一個叫高升的博士生跟著贊道。
「我不威武，周教授威武。」
幾人正說話間，周強教授走進實驗室。
他看到直升機的那一刻，連忙快步跑到跟前。
「葉振、高升、小李，你們幾個把直升機搬到樓下草坪，我們去飛一飛。」周強指揮著他的學生們道。
陳享：「……周教授，我才是飛機的主人。」
周強：「徐昕不是約了你去談融資了麼，你快去吧，別耽誤了你正事兒。」
周強說罷，也沒再理陳享，像個孩子般跟著學生們往樓下走去。
陳享無奈搖了搖頭，便背上電腦，哼著歌朝談判地點走去。
金大國際會議中心會議室里，徐昕已在等候。
「徐總好。」陳享禮貌跟徐昕打招呼。
「來，小陳，咦，你的團隊小夥伴們沒跟著來？」徐昕疑惑道。
「徐總這次是一個人，我們人來得多顯得不公平啊。」
陳享打趣，徐昕也跟著笑了。
兩人寒暄了幾句後，徐昕便進入正題。
「小陳，我們今天時間有限，我就單刀直入。」
徐昕表情瞬間嚴肅起來，試圖給陳享一種氣場上的壓迫感。
「你的這個校園項目還是不錯的，你又是周強教授的學生，我願意給你天使輪投資。
我可以給到你100萬的天使輪融資，占股20%，如果你能接受，今天就可以簽TS……簽投資意向書。」
徐昕一上來就打出這張牌，讓陳享微微一怔。
這超出了他的意料。
陳享本以為徐昕會先讓他詳細講一下BP(商業計劃書)，重點講解商業模式，讓他拆解收入模型、成本模型之類的。
但她沒有，而是一上來就極限施壓。
她試圖直接用一記重錘打亂他的節奏，讓他直接陷入被動。
陳享見徐昕不按套路出牌，只能見招拆招，用極限打敗極限。
他不緊不慢說道，「謝謝徐總看好我們的項目，那我也開門見山。」
陳享頓了頓，接著道，「我們分享科技不需要天使輪融資，直接A輪。
我們只接受純財務投資，期望的融資金額是1000萬，且只出讓10%股權。」
陳享說完，會議室安靜地落針可聞。
徐昕懵了，她本意是一上來通過極限施壓來打亂陳享的節奏。
可不曾想，自己竟被對方雷到了。
1000萬融資，出讓10%股權，意味著外賣網的估值是1個億。
可這只是個處於概念階段的網站啊！
金大夢想家新群里，消息再次閃爍。
【分錢王(陳享)：@李露露@連詩@孔維峰公司新辦公室已打掃完畢，各位隨時可以搬過去了。】
【分錢王(陳享)：辦公室在園區8號樓的303室，鑰匙可以直接去管理員辦公室找一個叫管涵青的金絲邊眼鏡姑娘領取。】
發完消息，陳享又把辦公樓和辦公室的照片發到了群里。
【沉默の向日葵℡(李露露)：收到！！】
【連詩：收到！！】
【孔維峰：收到！！】
【王永強：羨慕！我在金農大遙祝！】
【沉默の向日葵℡(李露露)：終於又有新家啦，我現在就去，我給大家買飲料、買水果！！】
【連詩：新辦公室好大啊，終於不用寄人籬下啦！】
【連詩：我某寶下單了五個抱枕，我昨天還買了六盆多肉，現在就帶過去！】
【孔維峰：@連詩你等我下，我去借個小車，幫你把東西一起搬過去。】
【李露露：你們說，咱們辦公室還要不要再買個……】
【連詩：咱們辦公室能養貓咪嘛？】
群里你一言我一語，聊得越來越嗨，各種主動自掏腰包給辦公室添置物件。
最開心的是李露露，她期待了一個多月的新辦公室，終於可以入駐了，終於可以在金大辦公了。
沒有辦公室的這幾天，連詩和孔維峰要麼臨時在計算機協會辦公，要麼就去人少的自習室打游擊。
兩人很拼，但終究是少了點歸屬感。
現在終於有自己的辦公室了，夢想家們也就有了家。
陳享沒有參與他們的聊天，也沒起床，而是躺床上閉目思考。
他在腦海中不斷回憶徐昕的投資風格。
徐昕被稱為投資女王，她投資最大的特點是決策快、下重注。
兩年前她投資某東，據說從東哥開口到最後決定投資，只用了4小時。
當時東哥提出的融資需求是200萬美刀，但徐昕最終的投資額卻是1000萬美刀。
陳享記憶里，前世徐昕投資某直聘，從見面到簽TS也只用了21小時。
對陳享來說，想要說服徐昕投資並不難，難的是公司估值和股權比例的博弈。
陳享知道未來外賣行業定會大爆發，但現在他的『外賣網』還沒開始正式運營。
沒有真實的業務數據，那外賣網的商業模式就無法得到驗證。
餓了唄當前也還沒跑出魔都交大圈，融資也沒對外公布，估計流程也還沒有走完。
這就導致『外賣網』在外賣市場上沒有對標。
徐昕是非常信奉數據的。
沒真實業務數據做支撐，如何能把『外賣網』的估值推高，如何能讓徐昕信服，是最大的難點。
陳享手裡已有好幾張牌：公司團隊基本成型、網站已就緒的先發優勢、已獲得創業基金會50萬資助、校方大力支持……
陳享需要最大化利用自己手裡的牌，再用極限憑空造牌。
「我要飛得更高，飛得更高，狂風一樣舞蹈，掙脫懷抱……」
陳享還在思考談判策略時，手機隨機彩鈴響起。
「你好，請問是陳享先生嗎？你有個從鵬城郵寄來的快遞，需要你簽收一下。」
是汪滔發來的直升機到貨了。
陳享連忙起身，朝周強的實驗室跑去。
「師傅，這個幫我搬到上面的實驗室吧，謝謝。」
今天是周六，但實驗室還是有七八個人在忙。
直升機被搬到實驗室時，沒有人關注這邊。
可當陳享將箱子拆開，露出無人直升機配件時，立馬有幾個人圍了上來。
「學弟，這直升機是周教授給咱們實驗室買的嗎？」周強實驗室里一個叫葉振的博士生驚訝地問道。
「葉博，是我買的。」
「啊？那我……我能研究研究嗎？」葉振期待地看著陳享。
葉振是周強的博士生，自研無人機已經兩年多，但進展不大。
「當然可以，等我這邊把設備都調試完，便捐出一架給到周教授，到時候估計就歸咱們實驗室了。」陳享笑呵呵道。
「哇，太好了！學弟威武！」實驗室另一個叫高升的博士生跟著贊道。
「我不威武，周教授威武。」
幾人正說話間，周強教授走進實驗室。
他看到直升機的那一刻，連忙快步跑到跟前。
「葉振、高升、小李，你們幾個把直升機搬到樓下草坪，我們去飛一飛。」周強指揮著他的學生們道。
陳享：「……周教授，我才是飛機的主人。」
周強：「徐昕不是約了你去談融資了麼，你快去吧，別耽誤了你正事兒。」
周強說罷，也沒再理陳享，像個孩子般跟著學生們往樓下走去。
陳享無奈搖了搖頭，便背上電腦，哼著歌朝談判地點走去。
金大國際會議中心會議室里，徐昕已在等候。
「徐總好。」陳享禮貌跟徐昕打招呼。
「來，小陳，咦，你的團隊小夥伴們沒跟著來？」徐昕疑惑道。
「徐總這次是一個人，我們人來得多顯得不公平啊。」
陳享打趣，徐昕也跟著笑了。
兩人寒暄了幾句後，徐昕便進入正題。
「小陳，我們今天時間有限，我就單刀直入。」
徐昕表情瞬間嚴肅起來，試圖給陳享一種氣場上的壓迫感。
「你的這個校園項目還是不錯的，你又是周強教授的學生，我願意給你天使輪投資。
我可以給到你100萬的天使輪融資，占股20%，如果你能接受，今天就可以簽TS……簽投資意向書。」
徐昕一上來就打出這張牌，讓陳享微微一怔。
這超出了他的意料。
陳享本以為徐昕會先讓他詳細講一下BP(商業計劃書)，重點講解商業模式，讓他拆解收入模型、成本模型之類的。
但她沒有，而是一上來就極限施壓。
她試圖直接用一記重錘打亂他的節奏，讓他直接陷入被動。
陳享見徐昕不按套路出牌，只能見招拆招，用極限打敗極限。
他不緊不慢說道，「謝謝徐總看好我們的項目，那我也開門見山。」
陳享頓了頓，接著道，「我們分享科技不需要天使輪融資，直接A輪。
我們只接受純財務投資，期望的融資金額是1000萬，且只出讓10%股權。」
陳享說完，會議室安靜地落針可聞。
徐昕懵了，她本意是一上來通過極限施壓來打亂陳享的節奏。
可不曾想，自己竟被對方雷到了。
1000萬融資，出讓10%股權，意味著外賣網的估值是1個億。
可這只是個處於概念階段的網站啊！