第46章 創業路演（上）
金大夢想家新群里消息閃爍。
【沉默の向日葵℡(李露露)：明晚19:00，老闆約大家一起演練路演PPT，三位是否都能按時參加？】
【連詩：收到，我按時參加。】
【孔維峰：收到，我按時參加。】
【王永強：我下午有課，趕過去要19:30。】
通知完三人，李露露略帶惋惜地看向陳享道：
「老闆，剛剛那位胡林先生，價值觀與我們不符，是不是就徹底沒戲了？」
無論是學歷、工作經驗還是個人實際能力方面，胡林都是她這些天面試的人里最滿意的。
確切地說，是她做銷售以來，遇到的最厲害的人。
可她也瞧出，老闆對胡林最後一個問題的答案明顯不滿意。
「嗯，但價值觀只是其一。」陳享語調平靜。
「請老闆繼續傳業授道解惑。」李露露求知慾高漲。
「他前面那些問題的回答，其實我很滿意，他展現出的能力正是我們現階段亟需的，你應該也這麼覺得吧？」
「嗯嗯！」李露露忙不迭點頭。
「你說得沒錯，他最後一個問題的答案，從公司角度來看，出發點沒錯，但與公司價值觀明顯相悖，直接淘汰。
我們招聘的這個崗不是普通員工，而是能帶領銷售團隊長遠發展的核心管理崗。
真正優秀的地推管理者，不但價值觀要與公司契合，還得明白衛生問題本質上是商業風險。
商業風險牽扯到用戶核心利益、社會責任、平台聲譽、監管處罰、法律糾紛等一系列問題，甚至會導致我們平台關門大吉。
為什麼說創業是九十九死一生，因為創業路上全是坑。
成功的原因總是相似的，失敗的原因各有各的不同。
能決定企業生死的，除了產品、商業模式、用戶、團隊能力、資金鍊、競爭環境、行業政策、輿論、股權設計這一系列冰山上的原因外，還有無數個冰山下的原因。
一個看似不起眼的決策沒做好，就可能萬劫不復。」
李露露靜靜地聆聽，邊聽邊思索。
她原本以為自己這幾個月進步神速，但老闆的一席話，讓她感覺自己仿佛一下子又跌落到絕望之谷。
她慶幸自己是2號員工，她未來要學的知識還多著呢。
講到這兒，陳享喝了口水，突然間想起來一個重要線索。
模擬器中提到的負面新聞，會不會就是指的食品安全問題？
兩人同時陷入良久的沉默。
「老闆，關於最後那個後廚髒亂差的問題，你理想中的答案是什麼樣的？」
「直接簽肯定不行，直接放棄簽約又會讓公司利益受損，這是個棘手的問題，需要權衡利弊。
這問題沒有標準答案，但我希望聽到的答案是有層次的。
比如先嘗試跟店家溝通，理解對方生意忙顧不上衛生，再強調衛生搞好生意更長久，指出潛在風險(投訴、關停、影響口碑)，提供簡單可行建議，最後明確平台對食品安全的底線要求。
要是商家同意整改，那就是用戶、店家和平台的三贏。
如果商家不同意整改，那再去想替代方案。」
李露露頻頻點頭。
「當然，我們平台自己要出台一系列的衛生標準，給出一線地推人員解決方案作參考。」陳享補充道。
……
夢想家小會議室里。
「我先跟各位講一下路演的大致流程。」陳享輕咳一聲，接著說：
「參賽團隊先到場簽到，主持人開場後，先通過抽籤決定路演順序。
後面便是各個團隊依次路演、回答評委提問。
路演陳述10分鐘左右，然後接受評委5~8分鐘的提問。
所有團隊路演完畢，評委會閉門討論結果，可能會當場給出結果，也可能後續通知。」
陳享掃視眾人一圈，又說道，「我全程主講，但評委可能會點名露露或者一個技術開發人員回答問題，問題大概率會尖銳。」
除了李露露還算鎮靜，其他幾個都露出一絲怯色。
「我先來模擬演講一次，大家提提問題。」
隨後的時間，陳享和團隊開始熱烈討論和路演有關的各種問題，給團隊提供一些趨利避害的小技巧，直到晚上11點半才結束。
10月10日，星期五，天氣晴。
今天是金陵大學創業基金會組織路演的日子。
陳享與李露露、連詩、孔維峰、王永強一起走進路演學術報告廳。
陳享掃視了一圈報告廳，裡面已經坐了六堆人，正好對應著6個項目團隊，他們團隊是最後一個到的。
此時的評委席還沒有坐人，台上只有一個主持人在彩排。
「維峰，你們大三有沒有一個叫王什麼文的？」陳享問坐在左邊的孔維峰。
「有個叫王辛文的，是個技術大牛。」
「技術比你還好嗎？」
「這個不好說，他是學Java的，我PHP更拿手，聽說他跟一個叫原帥的一起開發了個很有趣的遊戲。」
「你覺得我們能把他挖過來嗎？」陳享繼續問道。
「難，聽說他馬上去企鵝的北極光工作室實習。
哎，老闆，看，我們前排的前排那個穿白襯衫的就是王辛文，他右邊那個是原帥！」
陳享順著孔維峰的手指望去，那是一個留著微分碎蓋髮型的男生，只能看到背影。
陳享剛想要去打個招呼，卻見幾個評委笑呵呵走進會場。
「老闆，你看！」連詩指著評委團激動道。
陳享轉頭，看到其中一個評委，一頭白髮，正是代表計算機學院的周強教授。
這是評委會根據本次路演項目，來挑選的學院專家代表。
看到老周的那一刻，陳享心裡不由咯噔一下，不知老周看到陳享的項目已進展到這一步，會不會罵他暗度陳倉。
陳享仔細觀察了一下評委團，發現不是之前所說的7個人，而是8個。
「尊敬的各位評委老師，各位創業團隊的同學，大家下午好！
歡迎來到金陵大學創業基金會項目評審路演現場，首先，非常榮幸介紹下蒞臨本次路演的各位領導和專家評審團。
金大副校長、博士生導師張林教授，金大創業基金會負責人王東平老師，商學院陳彥教授，計算機學院周強教授，醫學院孔琳琳教授。
我們還很榮幸邀請到業界重量級投資人，今天資本徐昕女士，金沙創投朱小虎先生，傑出校友代表、成功企業家李曉東先生。」
啪啪啪，下面一陣掌聲。
「首先有請7個參加路演的團隊，各派一位代表上來抽取本次路演的順序。」
陳享派連詩上台抽，抽了個第7位，下下籤。
【沉默の向日葵℡(李露露)：明晚19:00，老闆約大家一起演練路演PPT，三位是否都能按時參加？】
【連詩：收到，我按時參加。】
【孔維峰：收到，我按時參加。】
【王永強：我下午有課，趕過去要19:30。】
通知完三人，李露露略帶惋惜地看向陳享道：
「老闆，剛剛那位胡林先生，價值觀與我們不符，是不是就徹底沒戲了？」
無論是學歷、工作經驗還是個人實際能力方面，胡林都是她這些天面試的人里最滿意的。
確切地說，是她做銷售以來，遇到的最厲害的人。
可她也瞧出，老闆對胡林最後一個問題的答案明顯不滿意。
「嗯，但價值觀只是其一。」陳享語調平靜。
「請老闆繼續傳業授道解惑。」李露露求知慾高漲。
「他前面那些問題的回答，其實我很滿意，他展現出的能力正是我們現階段亟需的，你應該也這麼覺得吧？」
「嗯嗯！」李露露忙不迭點頭。
「你說得沒錯，他最後一個問題的答案，從公司角度來看，出發點沒錯，但與公司價值觀明顯相悖，直接淘汰。
我們招聘的這個崗不是普通員工，而是能帶領銷售團隊長遠發展的核心管理崗。
真正優秀的地推管理者，不但價值觀要與公司契合，還得明白衛生問題本質上是商業風險。
商業風險牽扯到用戶核心利益、社會責任、平台聲譽、監管處罰、法律糾紛等一系列問題，甚至會導致我們平台關門大吉。
為什麼說創業是九十九死一生，因為創業路上全是坑。
成功的原因總是相似的，失敗的原因各有各的不同。
能決定企業生死的，除了產品、商業模式、用戶、團隊能力、資金鍊、競爭環境、行業政策、輿論、股權設計這一系列冰山上的原因外，還有無數個冰山下的原因。
一個看似不起眼的決策沒做好，就可能萬劫不復。」
李露露靜靜地聆聽，邊聽邊思索。
她原本以為自己這幾個月進步神速，但老闆的一席話，讓她感覺自己仿佛一下子又跌落到絕望之谷。
她慶幸自己是2號員工，她未來要學的知識還多著呢。
講到這兒，陳享喝了口水，突然間想起來一個重要線索。
模擬器中提到的負面新聞，會不會就是指的食品安全問題？
兩人同時陷入良久的沉默。
「老闆，關於最後那個後廚髒亂差的問題，你理想中的答案是什麼樣的？」
「直接簽肯定不行，直接放棄簽約又會讓公司利益受損，這是個棘手的問題，需要權衡利弊。
這問題沒有標準答案，但我希望聽到的答案是有層次的。
比如先嘗試跟店家溝通，理解對方生意忙顧不上衛生，再強調衛生搞好生意更長久，指出潛在風險(投訴、關停、影響口碑)，提供簡單可行建議，最後明確平台對食品安全的底線要求。
要是商家同意整改，那就是用戶、店家和平台的三贏。
如果商家不同意整改，那再去想替代方案。」
李露露頻頻點頭。
「當然，我們平台自己要出台一系列的衛生標準，給出一線地推人員解決方案作參考。」陳享補充道。
……
夢想家小會議室里。
「我先跟各位講一下路演的大致流程。」陳享輕咳一聲，接著說：
「參賽團隊先到場簽到，主持人開場後，先通過抽籤決定路演順序。
後面便是各個團隊依次路演、回答評委提問。
路演陳述10分鐘左右，然後接受評委5~8分鐘的提問。
所有團隊路演完畢，評委會閉門討論結果，可能會當場給出結果，也可能後續通知。」
陳享掃視眾人一圈，又說道，「我全程主講，但評委可能會點名露露或者一個技術開發人員回答問題，問題大概率會尖銳。」
除了李露露還算鎮靜，其他幾個都露出一絲怯色。
「我先來模擬演講一次，大家提提問題。」
隨後的時間，陳享和團隊開始熱烈討論和路演有關的各種問題，給團隊提供一些趨利避害的小技巧，直到晚上11點半才結束。
10月10日，星期五，天氣晴。
今天是金陵大學創業基金會組織路演的日子。
陳享與李露露、連詩、孔維峰、王永強一起走進路演學術報告廳。
陳享掃視了一圈報告廳，裡面已經坐了六堆人，正好對應著6個項目團隊，他們團隊是最後一個到的。
此時的評委席還沒有坐人，台上只有一個主持人在彩排。
「維峰，你們大三有沒有一個叫王什麼文的？」陳享問坐在左邊的孔維峰。
「有個叫王辛文的，是個技術大牛。」
「技術比你還好嗎？」
「這個不好說，他是學Java的，我PHP更拿手，聽說他跟一個叫原帥的一起開發了個很有趣的遊戲。」
「你覺得我們能把他挖過來嗎？」陳享繼續問道。
「難，聽說他馬上去企鵝的北極光工作室實習。
哎，老闆，看，我們前排的前排那個穿白襯衫的就是王辛文，他右邊那個是原帥！」
陳享順著孔維峰的手指望去，那是一個留著微分碎蓋髮型的男生，只能看到背影。
陳享剛想要去打個招呼，卻見幾個評委笑呵呵走進會場。
「老闆，你看！」連詩指著評委團激動道。
陳享轉頭，看到其中一個評委，一頭白髮，正是代表計算機學院的周強教授。
這是評委會根據本次路演項目，來挑選的學院專家代表。
看到老周的那一刻，陳享心裡不由咯噔一下，不知老周看到陳享的項目已進展到這一步，會不會罵他暗度陳倉。
陳享仔細觀察了一下評委團，發現不是之前所說的7個人，而是8個。
「尊敬的各位評委老師，各位創業團隊的同學，大家下午好！
歡迎來到金陵大學創業基金會項目評審路演現場，首先，非常榮幸介紹下蒞臨本次路演的各位領導和專家評審團。
金大副校長、博士生導師張林教授，金大創業基金會負責人王東平老師，商學院陳彥教授，計算機學院周強教授，醫學院孔琳琳教授。
我們還很榮幸邀請到業界重量級投資人，今天資本徐昕女士，金沙創投朱小虎先生，傑出校友代表、成功企業家李曉東先生。」
啪啪啪，下面一陣掌聲。
「首先有請7個參加路演的團隊，各派一位代表上來抽取本次路演的順序。」
陳享派連詩上台抽，抽了個第7位，下下籤。