第41章 被人懷疑是騙子。
兩人來到一家略顯陳舊的咖啡廳，各自落座。
老式吊扇在他們頭頂吱吱呀呀地轉著，風中帶著咖啡的苦澀與荔枝的甜香。
馬華騰已經解釋了一路，臉上卻始終帶著歉意：「吳生，搞技術的人都有點兒怪，千萬別同他計較。」
「翻篇兒了。」吳天澤笑了笑：「我們還是聊正事吧，剛才聽說，你們已經拿到投資了？」
「嗯。」馬華騰猶豫著點了點頭：「目前還在談。」
他遇到了問題，IDG和盈科原計劃各投資110萬美金，分別占股20%。
但上個月突然提出對賭，款先付一半，一年內達到300萬註冊量，再付一半。
如果達不到，錢不付，依舊各占股20%。
這就讓他很頭疼，110萬美金（900萬人民幣）看似不少，卻很難完成對賭。
因為一台伺服器高達18萬，卻只能支持3000左右的用戶同時在線。
300萬用戶，就算同時在線10萬人，單單伺服器就要花720萬。
再加上備用伺服器，存儲伺服器等，900萬估計還不夠。
但300萬用戶從哪兒來？運營、推廣、辦公場地都需要錢。
這些事，他還沒想好怎麼和兄弟們說，準備再去和盈科去談一談。
現在遇到吳天澤，他忽然動了心思，是不是可以再拉一家資方進場？
吳天澤見他一臉愁容，隨口問：「馬總，不順利？」
「也不算吧。」
馬華騰端起咖啡，隱藏心事，反問：「吳總，你對我們這個項目的興趣占幾分？」
「零分。」
吳天澤笑著解釋：「沒有技術壁壘，項目不值錢。」
馬華騰心裡一沉，剛想開口，卻聽吳天澤的話音一轉：
「但投資，我首先考慮的是人和團隊，項目其次。」
「阿東雖然很沒禮貌，卻能看出他對你這個創始人的維護。」
「還有剩下的三位，我也察覺到他們對你的尊重與服從，這點在創業初期很重要。」
「所以，我初步判斷，你們應該能走下去。」
馬華騰暗自驚奇，老爸不知道給他介紹了多少資方，還是第一次聽到這樣的觀點。
他眼含笑意：「難怪吳總年紀輕輕就能獨立投資項目，我真心佩服！」
吳天澤搖了搖頭：「CIN幕後是一家老牌資本，這次初涉華夏市場，凡事都比較謹慎。」
「我作為亞太地區的負責人，更不能意氣用事，剛才的話對投資推進毫無意義。」
「那也很感謝，創業初期能遇到金玉良言，也是一種幸運。」
馬華騰雙商都很高，聽出了言外之意，負責人怎麼可能對項目沒有決定權。
緊接著，他拉回正題：「吳總，您對OICQ了解的可能不多，需不需要我詳細介紹下？」
「不用！」
馬華騰一愣，這是什麼套路？
不等他琢磨出門道兒，吳天澤繼續說道：
「你們對產品初期的定位不明確，很難出成績，或者說需要長時間摸索才能定位。」
「這就涉及到試錯成本，我想你願意把我叫出來談，應該是資方給的條件很苛刻。」
「反向一推，我聽完你的介紹，大概率也會和他們是一樣的條件。」
馬華騰被繞的有點兒懵，下意識問：「我認可你的說法兒，但你說的產品定位，我不理解。」
「哦，可能是我表達的不夠準確。」吳天澤回憶著說：「定位，你也可以理解為屬性。」
「比如OICQ的存在，是聊天、交友、還是辦公和通訊，產品屬性在推廣初期很關鍵。」
馬華騰陷入了思索，自己和阿東他們假扮女號聊天，屬於什麼屬性？
這個屬性能黏住用戶，假如打上這個屬性，推廣是不是事半功倍？
但問題又回到原地，哪兒有錢去推廣？又用什麼方式推廣？
他悄悄看了一眼正在喝咖啡的吳天澤，這後生仔不簡單，明顯在引導自己，究竟什麼目的？
除了想投資外，是不是有更好的方式推廣？
馬華騰臉上帶了幾分敬重，也藏著一絲套話的意味：
「吳總，您上門是不是不單單想投資？我聽出了您對即時通訊了解很深。」
吳天澤沒有回答，轉而問：「不如你先說說你遇到的問題，看我能不能解答一二？」
「這......」
馬華騰猶豫了，把老底兜出去，還怎麼談條件？
吳天澤見狀，繼續賣關子：「那不妨我來說說？」
「洗耳恭聽！」
馬華騰身體前傾，一臉認真。
吳天澤整理下思緒，緩緩說道：
「你們現在是賭徒心態，想著先拉到投資，然後在發展中摸索盈利模式。」
「可是沒有資方陪你們這樣賭，資方的錢也是融來的，需要為客戶考慮。」
「而且市面上有十幾家競品，就算你們摸索出盈利模式，也會被同行迅速模仿。」
「先不提Picq、cyccy、PCicq、OMMO這些小作坊。」
「但新浪推出的UC、網易的泡泡你如何忽視，資本又會選擇誰？」
「所以，精確產品定位、快速占領市場、培養用戶習慣，才是取勝之道。」
說到這兒，吳天澤停頓片刻，看向眼鏡已跌到鼻樑的馬化騰：
「至少用戶要占網民的80%以上，才是推出盈利模式的時機，而資本只會選擇你。」
「到那時，OICQ才能露出獠牙，你想想這樣的用戶量能做什麼？」
「能，能做什麼？」
馬華騰說完就意識到失態，趕忙扶起眼鏡：「抱歉，實在是聽的入了神。」
他尷尬地笑笑：「吳總，你說的這些感覺離我們還很遠，完全夠不著。」
「不瞞你說，正在談的兩家資本，還是熟人介紹的。」
接下來，馬華騰掐頭去尾，把IDG和盈科的條件說了說，問：
「吳總，有沒有興趣參與？我很期待能聽到你藏著的話。」
「我個人到是有興趣。」吳天澤故作為難：「公司就不好說了，除非我簽擔保，這就有點兒......」
「沒關係。」馬化騰當即表示：「您有什麼條件，可以提。」
吳天澤見他動了心，繼續裝深沉：「這個，怕你不會答應，A輪我不想其他資本參與。」
馬華騰皺起眉頭，盈科和IDG，一個有香江背景，一個有華爾街背景，哪兒能放棄？
何況CIN聽都沒聽過，一旦吳天澤肚子裡就這麼點兒貨，豈不是雞飛蛋打？
再說，那兩家都是老豆給聯繫的，於公於私都說不過去啊。
但吳天澤找上門，是不是可以逼IDG和盈科放棄對賭？
如果談崩了，吳天澤是否能做備選方？
思及此處，馬華騰漸漸冷靜下來，問：「吳總，你計劃投資多少？」
「200萬美金，40%！」吳天澤語氣平靜：「附帶一份推廣計劃和盈利模式。」
馬華騰又動搖了，這人有200萬美金嗎？到時拿不出錢怎麼辦？
還有，CIN公司在哪兒，具體什麼背景，也一無所知。
想了半刻，他清了清嗓子：「吳總，CIN在香江有辦事處嗎？資金體量有多大？」
吳天澤清楚他的意思，卻沒法兒回答這個問題，總不能說連個辦公地都沒吧。
他想了想，拿出手機：「馬總，香江公司還在籌備期，但我個人可以先給你吃個定心丸。」
說完，他不等馬華騰回話，便打給了林束瓊：「阿瓊，我股票現在價值多少？」
林束瓊正在格子間發呆呢，聽到這話，趕緊丟下手中的筆。
「您稍等吳生，我查下。」
「嗯！」
吳天澤應了一聲，將手機按下免提，放在馬華騰面前。
馬華騰尷尬極了，趕緊端起咖啡掩飾，耳朵卻豎的老高。
噼里啪啦的鍵盤聲過後，林束瓊的聲音傳來：「吳生啊，截止今日，共計9.63543億！」
馬華騰聽到這個數字，差點吐他一臉咖啡，這雙簧唱的也太離譜了吧？
9個億，你怎麼不說900億，當我是細佬仔咩？
吳天澤見他滿臉狐疑，無奈地拿起手機：「我知道了，過幾天我去香江。」
「OK，昨天幫您置換了全套家具，還有你喜歡的鐵觀音。」
「唔該，先掛了！」
「拜，吳生。」
掛斷電話，吳天澤直言道：「馬總，到香江可以去渣打見我下，我還不屑玩騙人的把戲。」
「不不，我沒有那個意思。」
馬華騰嘴上說著，心中卻始終懷疑，他不信一個年輕人會有這麼多錢。
吳天澤也沒再多說，提出告辭：「走了，香江見！」
「好，到時一定拜訪。」
吳天澤笑了笑，邁步離開。
他很鬱悶，若不是沒法兒證明自己，怎麼會出此下策。
這便是沒有影響力的弊端，他看出了馬華騰的懷疑，再說下去只會讓人更懷疑。
眼下，只有等對方主動來找了。
如果談不成，就等網際網路泡沫吧，到那時自己也應該有了名氣。
不是他非要投資騰訊，而是看中了馬華騰父親與電信的關係，還有這人身上的氣運。
收起思緒，吳天澤攔下一輛的士，往酒店走去。
而馬華騰卻在咖啡館坐了很久才離開。
他感覺就是遇到了騙子，可吳天澤眼神很真誠，又讓他隱隱有一絲相信。
思來想去，還是等和盈科談完，再去探探吳天澤的底。
老式吊扇在他們頭頂吱吱呀呀地轉著，風中帶著咖啡的苦澀與荔枝的甜香。
馬華騰已經解釋了一路，臉上卻始終帶著歉意：「吳生，搞技術的人都有點兒怪，千萬別同他計較。」
「翻篇兒了。」吳天澤笑了笑：「我們還是聊正事吧，剛才聽說，你們已經拿到投資了？」
「嗯。」馬華騰猶豫著點了點頭：「目前還在談。」
他遇到了問題，IDG和盈科原計劃各投資110萬美金，分別占股20%。
但上個月突然提出對賭，款先付一半，一年內達到300萬註冊量，再付一半。
如果達不到，錢不付，依舊各占股20%。
這就讓他很頭疼，110萬美金（900萬人民幣）看似不少，卻很難完成對賭。
因為一台伺服器高達18萬，卻只能支持3000左右的用戶同時在線。
300萬用戶，就算同時在線10萬人，單單伺服器就要花720萬。
再加上備用伺服器，存儲伺服器等，900萬估計還不夠。
但300萬用戶從哪兒來？運營、推廣、辦公場地都需要錢。
這些事，他還沒想好怎麼和兄弟們說，準備再去和盈科去談一談。
現在遇到吳天澤，他忽然動了心思，是不是可以再拉一家資方進場？
吳天澤見他一臉愁容，隨口問：「馬總，不順利？」
「也不算吧。」
馬華騰端起咖啡，隱藏心事，反問：「吳總，你對我們這個項目的興趣占幾分？」
「零分。」
吳天澤笑著解釋：「沒有技術壁壘，項目不值錢。」
馬華騰心裡一沉，剛想開口，卻聽吳天澤的話音一轉：
「但投資，我首先考慮的是人和團隊，項目其次。」
「阿東雖然很沒禮貌，卻能看出他對你這個創始人的維護。」
「還有剩下的三位，我也察覺到他們對你的尊重與服從，這點在創業初期很重要。」
「所以，我初步判斷，你們應該能走下去。」
馬華騰暗自驚奇，老爸不知道給他介紹了多少資方，還是第一次聽到這樣的觀點。
他眼含笑意：「難怪吳總年紀輕輕就能獨立投資項目，我真心佩服！」
吳天澤搖了搖頭：「CIN幕後是一家老牌資本，這次初涉華夏市場，凡事都比較謹慎。」
「我作為亞太地區的負責人，更不能意氣用事，剛才的話對投資推進毫無意義。」
「那也很感謝，創業初期能遇到金玉良言，也是一種幸運。」
馬華騰雙商都很高，聽出了言外之意，負責人怎麼可能對項目沒有決定權。
緊接著，他拉回正題：「吳總，您對OICQ了解的可能不多，需不需要我詳細介紹下？」
「不用！」
馬華騰一愣，這是什麼套路？
不等他琢磨出門道兒，吳天澤繼續說道：
「你們對產品初期的定位不明確，很難出成績，或者說需要長時間摸索才能定位。」
「這就涉及到試錯成本，我想你願意把我叫出來談，應該是資方給的條件很苛刻。」
「反向一推，我聽完你的介紹，大概率也會和他們是一樣的條件。」
馬華騰被繞的有點兒懵，下意識問：「我認可你的說法兒，但你說的產品定位，我不理解。」
「哦，可能是我表達的不夠準確。」吳天澤回憶著說：「定位，你也可以理解為屬性。」
「比如OICQ的存在，是聊天、交友、還是辦公和通訊，產品屬性在推廣初期很關鍵。」
馬華騰陷入了思索，自己和阿東他們假扮女號聊天，屬於什麼屬性？
這個屬性能黏住用戶，假如打上這個屬性，推廣是不是事半功倍？
但問題又回到原地，哪兒有錢去推廣？又用什麼方式推廣？
他悄悄看了一眼正在喝咖啡的吳天澤，這後生仔不簡單，明顯在引導自己，究竟什麼目的？
除了想投資外，是不是有更好的方式推廣？
馬華騰臉上帶了幾分敬重，也藏著一絲套話的意味：
「吳總，您上門是不是不單單想投資？我聽出了您對即時通訊了解很深。」
吳天澤沒有回答，轉而問：「不如你先說說你遇到的問題，看我能不能解答一二？」
「這......」
馬華騰猶豫了，把老底兜出去，還怎麼談條件？
吳天澤見狀，繼續賣關子：「那不妨我來說說？」
「洗耳恭聽！」
馬華騰身體前傾，一臉認真。
吳天澤整理下思緒，緩緩說道：
「你們現在是賭徒心態，想著先拉到投資，然後在發展中摸索盈利模式。」
「可是沒有資方陪你們這樣賭，資方的錢也是融來的，需要為客戶考慮。」
「而且市面上有十幾家競品，就算你們摸索出盈利模式，也會被同行迅速模仿。」
「先不提Picq、cyccy、PCicq、OMMO這些小作坊。」
「但新浪推出的UC、網易的泡泡你如何忽視，資本又會選擇誰？」
「所以，精確產品定位、快速占領市場、培養用戶習慣，才是取勝之道。」
說到這兒，吳天澤停頓片刻，看向眼鏡已跌到鼻樑的馬化騰：
「至少用戶要占網民的80%以上，才是推出盈利模式的時機，而資本只會選擇你。」
「到那時，OICQ才能露出獠牙，你想想這樣的用戶量能做什麼？」
「能，能做什麼？」
馬華騰說完就意識到失態，趕忙扶起眼鏡：「抱歉，實在是聽的入了神。」
他尷尬地笑笑：「吳總，你說的這些感覺離我們還很遠，完全夠不著。」
「不瞞你說，正在談的兩家資本，還是熟人介紹的。」
接下來，馬華騰掐頭去尾，把IDG和盈科的條件說了說，問：
「吳總，有沒有興趣參與？我很期待能聽到你藏著的話。」
「我個人到是有興趣。」吳天澤故作為難：「公司就不好說了，除非我簽擔保，這就有點兒......」
「沒關係。」馬化騰當即表示：「您有什麼條件，可以提。」
吳天澤見他動了心，繼續裝深沉：「這個，怕你不會答應，A輪我不想其他資本參與。」
馬華騰皺起眉頭，盈科和IDG，一個有香江背景，一個有華爾街背景，哪兒能放棄？
何況CIN聽都沒聽過，一旦吳天澤肚子裡就這麼點兒貨，豈不是雞飛蛋打？
再說，那兩家都是老豆給聯繫的，於公於私都說不過去啊。
但吳天澤找上門，是不是可以逼IDG和盈科放棄對賭？
如果談崩了，吳天澤是否能做備選方？
思及此處，馬華騰漸漸冷靜下來，問：「吳總，你計劃投資多少？」
「200萬美金，40%！」吳天澤語氣平靜：「附帶一份推廣計劃和盈利模式。」
馬華騰又動搖了，這人有200萬美金嗎？到時拿不出錢怎麼辦？
還有，CIN公司在哪兒，具體什麼背景，也一無所知。
想了半刻，他清了清嗓子：「吳總，CIN在香江有辦事處嗎？資金體量有多大？」
吳天澤清楚他的意思，卻沒法兒回答這個問題，總不能說連個辦公地都沒吧。
他想了想，拿出手機：「馬總，香江公司還在籌備期，但我個人可以先給你吃個定心丸。」
說完，他不等馬華騰回話，便打給了林束瓊：「阿瓊，我股票現在價值多少？」
林束瓊正在格子間發呆呢，聽到這話，趕緊丟下手中的筆。
「您稍等吳生，我查下。」
「嗯！」
吳天澤應了一聲，將手機按下免提，放在馬華騰面前。
馬華騰尷尬極了，趕緊端起咖啡掩飾，耳朵卻豎的老高。
噼里啪啦的鍵盤聲過後，林束瓊的聲音傳來：「吳生啊，截止今日，共計9.63543億！」
馬華騰聽到這個數字，差點吐他一臉咖啡，這雙簧唱的也太離譜了吧？
9個億，你怎麼不說900億，當我是細佬仔咩？
吳天澤見他滿臉狐疑，無奈地拿起手機：「我知道了，過幾天我去香江。」
「OK，昨天幫您置換了全套家具，還有你喜歡的鐵觀音。」
「唔該，先掛了！」
「拜，吳生。」
掛斷電話，吳天澤直言道：「馬總，到香江可以去渣打見我下，我還不屑玩騙人的把戲。」
「不不，我沒有那個意思。」
馬華騰嘴上說著，心中卻始終懷疑，他不信一個年輕人會有這麼多錢。
吳天澤也沒再多說，提出告辭：「走了，香江見！」
「好，到時一定拜訪。」
吳天澤笑了笑，邁步離開。
他很鬱悶，若不是沒法兒證明自己，怎麼會出此下策。
這便是沒有影響力的弊端，他看出了馬華騰的懷疑，再說下去只會讓人更懷疑。
眼下，只有等對方主動來找了。
如果談不成，就等網際網路泡沫吧，到那時自己也應該有了名氣。
不是他非要投資騰訊，而是看中了馬華騰父親與電信的關係，還有這人身上的氣運。
收起思緒，吳天澤攔下一輛的士，往酒店走去。
而馬華騰卻在咖啡館坐了很久才離開。
他感覺就是遇到了騙子，可吳天澤眼神很真誠，又讓他隱隱有一絲相信。
思來想去，還是等和盈科談完，再去探探吳天澤的底。