第340章 美國胖東來的聯邦調查員
第340章 美國胖東來的聯邦調查員
到了晚上，717便利店的所有雇員，都被叫回公司總部一也就是k先生的倉儲倉庫——做了一次隆重但又熱烈的業績總結大會。
當然，名義上是業績總結大會，可所有趕來參加會議的便利店雇員們既不知道什麼叫業績，也不知道什麼叫總結大會————
這些雇員大多是義大利裔的小夥計，眾人操著義大利話不停的竊竊私語。少部分北港的其他族裔平民，也大多是移民的後代。
進入便利店之前，他們已經經過k先生的一輪篩選，所以，現在出現在會場上的都是精神機靈的小伙子。
他們坐在一起的時候，就仿佛是一群朝氣蓬勃的中學生，眾人只是稍微議議論了幾句，就馬上變成了低低的談笑和打鬧————
K先生瞪著眼睛，試圖阻止年輕雇員的打鬧，但拉里卻不以為意，等眾人都到齊之後，才緩步走向臨時搭起的木台上。
拉里沒有穿他的西服外套，只穿著一件漿洗的挺括的白襯衫，袖口挽至小臂，露出結實的肌肉線條。
看見拉里走到木台之上，場下的幾十個小伙子瞬間安靜了下來————很多人還是第一次見到這位傳說中的「老闆的老闆」，可能還在腦海中幻想過，這位可能是一個鬍子花白的老人————
可當拉里真正站在未台之上時，他們都張夫子，嘴巴壓根不敢相信，這就是自己真正的老闆。
有些人甚至不自覺的站起身來，望著拉里。
「坐吧！」拉里的聲音不高，卻瞬間壓住所有的驚嘆。
眾人趕緊都坐在自己的位置上，有些人沒有椅子坐，只能坐在麻袋上。拉里也不強求，他站在木台上，目光緩緩掃過每一張年輕、張揚的臉，暗暗的點了點頭。
「很多兄弟都是第一次相見，我來做一個自我介紹。我叫拉里·利文斯頓，是我們便利店公司的老闆。我非常感謝你們，各位親愛的兄弟————感謝你們能來到這家公司，幫助我們一起成就一番事業！」
拉里這句話說完，台下都是一片驚嘆之聲。
「老闆，什麼意思？什麼叫感謝我們？上班賺錢不是老闆賜予的工作嗎？為什麼他要謝我？」
「對啊！我母親還說我碰到了一個好心的老闆，不到14歲就能養家餬口了——
——她還一直讓我感謝老闆呢！」
底下的人議論紛紛，拉里皺了皺眉，沒想到自己隨口一說，就有這麼大的反應————
等眾人安靜下來，拉里繼續說道，「具體的業績總結，由K先生進行盤點，我是來跟大家做個分享的————我要跟大家先說一件好事！」
說著話，拉里轉過身在早已準備好的黑板上寫下了三個單詞一服務之家！
隨即，拉里轉過頭來，面向大家說道，「從今日開始，凡在我們的便利店連續三年都獲得合格雇員者，公司從第三年開始發放額外雇員股息，每年100美元！」
台下的眾人都是一怔，他們腦海中壓根兒就沒有如此的概念————現在的普通工人，他和公司就是僱傭和被僱傭的關係。老闆不剋扣工資而按時發放，已經算是好人了————
但現在自己的大老闆在說什麼？竟然還有年度股息————還是每年100美元！
對於周薪五美元的初級店員來說，已經相當於他們小半年的工資了！如果換成麵包，夠一家五口吃一年了！
眾人聽到這個消息都來不及歡呼，而是瞪著眼睛試圖分辨這事，到底是真是假。
K先生瞪著他們，粗粗的吼了一聲，「都他媽發什麼愣？還不趕緊謝謝老闆？
「」
眾人這才如夢方醒，拼命的鼓起掌來。
拉里笑著等他們都平復下心情之後，才繼續說道，「這只是初級的獎勵。每家便利店，我們都要評選一位店長，和一位儲備店長。店長將負責孵化儲備店長。
如果便利店的業績達標，我們將調店長去新店開拓，他會享受業績的提成和工齡的獎勵，而儲備店長將成為新店長————這是一種學徒制的店長培訓計劃，新店長上任後的兩年，他業績的5%提成將送給舊店長。」
眾夥計們一邊鼓掌一邊面面相覷，他們能聽懂拉里鼓勵店員們晉級店長，卻不知道這個學徒制到底是什麼意思。
一旁的k先生恨鐵不成鋼的解釋道，「老闆的意思是，以後我們將會開很多的新店！你們只要努力工作，就都有機會當店長！並且老店長要把自己的經驗傾囊相授，這樣等你走到外面之後，才可能收取新店長的提成————明白了嗎？」
小夥計們這才反應過來，原來，這是在鼓勵自己快些走入管理崗，賺大錢呀一「但記住！你們所有的收穫都是有前提的，就是要學會笑！」拉里轉身，在黑板上又寫了一行字，「為顧客而笑！」
轉過頭，拉里臉上綻放出笑容，不是一般的微笑，而是露出八顆牙齒的標準美式微笑。
「看見沒有，就像老闆這樣！必須露出八顆牙齒！」K先生早就得到了拉里的提醒，現在就像一個忠實的捧哏一樣，幫助老闆向員工解釋道。
坐在下面的十幾個小夥計，努力牽動著肌肉，來模仿老闆的笑容。剩下的則大多是茫然無措，他們感覺這場景有點滑稽，但又憋著不敢笑————
「現在就學我的樣子！一定要笑出來，要笑對顧客！」拉里一邊誇張的笑著，一邊指揮所有的小夥計都學他。
小夥伴們也紛紛效仿，不一會兒，大家就都會露出八顆牙齒了————
拉里看著台下點了點頭，「我知道你們覺得笑，仿佛就是討好。但在我的店裡，笑是責任，是專業，是讓客戶記住我們便利店的理由！以後你們都要笑對客戶，積極熱心的解決客戶的困難！明白了嗎？」
「明白！」眾人一起回答。
「這還不夠！」拉里走下台，拿起一隻空玻璃瓶，索性走到大家前面，繼續說道，「第一天，一位太太買牛奶你遞給她時板著臉。第二天他就會去麥克布萊德的雜貨鋪，因為那裡的人會說：夫人，您今天的帽子真好看！」
說著話，拉里環視眾人，「從今往後，每位進店的顧客無論貧富，你們都要直視他們的眼睛，微笑三秒。真誠的問一句我能幫助你什麼？」誰以後要做不到，就調到倉庫打掃衛生！」
K先生也在旁邊大聲說道，「明白了嗎？你們要不會對客戶笑，就到倉庫對著蜘蛛笑！」
眾人都縮了縮脖子，待在倉庫錢不多，還要來回搬東西，特別辛苦。能在便利店裡悠閒的當店員，誰都不想回倉庫。
拉里返回主席台，繼續強調，「記住，這不是諂媚，這是我們工作倫理的延伸！你的勞動必須體面，你的服務必須卓越，因為上帝在注視著你每一個細節！」
眾人已經理解了拉里的意思，紛紛點頭附和。
拉里看台下的眾人都明白了自己的意思，點了點頭，臉上再次露出笑容，」
第二件好事————」
台下的人還在竊竊私語，忽然聽到大老闆說第二個好事，忙閉住了嘴巴，巴巴的看著他。
「從今日起，凡在我們公司連續三年業績都名列前五的店面，公司將贈予每人1套公寓！地點就在南港。一層公寓，帶自來水和獨立的衛生間！產權歸你，永不收回！」
滿場都是死一樣的寂靜————
比起剛剛的股息分配，現在大老闆說的這個贈予房產，過於誇張了————
眾人之前不但沒有想過這事，甚至連做夢都不敢相信，還有這樣的好事————
幾十個人大腦同時宕機，他們張著嘴巴一句話說不出來，整個倉庫沒有一絲聲音————
就在此時，一個義大利少年喉頭滾動，從嗓子裡擠出一個聲音，「您說的是公寓？給我們？」
「對，給你。」拉里點頭表示認可，繼續鄭重的說道，「這不是施捨，是獎勵！你們流出的汗，露出的微笑，值這個價！」
剎那間，有人吸鼻子，有人攥緊了拳頭。在此時的波士頓，就算是高級店員，一個人的周薪不過八美元。而一棟帶有廁所的公寓，起碼也得300美元以上。
大老闆的這個承諾，在眾人看來，無異於上帝親自垂憐。
過了一會兒，眾人才不住的刮躁起來————他們一邊拍著手為拉里歡呼，一邊又急匆匆地問具體的獎勵制度和獎勵標準——————
拉里還是推給了K先生，讓他隨後對眾人進行解釋————
這其實就是福利分房，關鍵就是要鎖定和培養忠誠的員工，經過前世的薰陶，拉里知道，再好的獎勵制度也不如給員工房子。
因為有了房子的員工會更加容易效忠！回頭可以在南港附近買一些便宜的荒地，再按照最質樸簡單的公寓樓樣式，給他們隔出自己未來的「福利房」，這樣就能有效的綁定核心員工。
而且，這將非常有利於便利店之間的良性競爭，讓他們拼命的把業績做大！
並讓公司產生你追我趕的狼性文化——————
當然，培養狼性競爭的最關鍵就是要給狼吃肉！拉里這次已經鐵心要做19世紀美國的「胖東來」！
就是要用高福利餵飽自己的員工，再讓他們到其他地方開疆拓土！
以後自己的便利店要儘可能快速的鋪滿整個美國，就必須要形成1套行之有效的人才培養制度、獎勵制度，用來鼓勵他們好好幹活！
另外，還要用長期的福利綁定他們，讓他們無法跳槽，從而安心給自己工作！
拉里可不想做這個時代的「黃埔軍校」！
此時，一位小夥計顫顫巍巍的站了起來，問道，「老闆，我們的便利店位於河岸邊！人流量天生就比火車站的總店要少的多，那我們豈不是永遠排不到你的公寓嗎？」
拉里愣了一下，覺得對方說的也有道理，那些人流量不大的便利店也得好好經營。
做管理的最重要的一點就是要讓手下的人有盼頭。
思考了幾秒，拉里點頭說道，「你說的非常有道理！那這樣，除了店與店之間的業績競爭，我們將為每個雇員進行個人業績打分！這個，我們叫做積分制！
普通的員工，只要積累了足夠的積分，就可以排隊領到房子！
區別在於！通過業績得到房子的人，公司會立馬兌現！而通過積分領房子的人，需要等到有房子之後才能按照公司的節奏進行兌現！總之，房子是一定會有的，但是否能得到房子取決於你們的辛勞工作————哦，對了，還有你們的笑容！」
店員們臉上露出了微笑，心中燃起一團奇異的火！他們都不敢相信今天晚上聽到的消息是真的，但大老闆親自說了，又豈能有假？
現在，這群年輕人忽然就有了足足的幹勁！恨不得以後都把笑容掛在臉上，這樣就可以早日擁有自己的房子了！
最後，拉里走向黑板？寫了第三行字，「耳朵和眼睛」。
「現在，我要說最重要的事！」拉里臉上嚴肅起來，聲線也拉得極低，但吐出的每一個單詞都像釘子一樣砸在地上。
「你們每天要見幾百人！聽到幾千句話！我要你們記住三類消息，第一，你們要關注達官顯貴的動向，比如誰去了哪家酒館，收了什麼禮，他們有什麼新的施政方針？我要對本地的大人物們有一個起碼的了解，而這種了解取自於你們日常的收集————」
場面再次安靜下來，眾人都盯著拉里。
「第二，我想知道任何競爭對手的商業秘密！不管是福爾河船廠，還是卡耐基的鋼鐵廠，我需要一切有用的商業情報，不管是進貨價，新店選址、還是他們新得到的是銀行貸款！這些消息最重要，你們要隨時上報！」
看著眾人默默點頭，拉里說出了最重要的第三條，「第三，要關注任何可能損壞我們便利店聲譽或者利益的謠言，陰謀，或者暴力威脅！這點是最重要的，你們就是我的耳目，如果你們提供的情報確定有效的話，我會提前讓你們晉級高級雇員，高級雇員將得到我個人的額外獎勵！都明白了沒有？」
「明白！」眾人齊刷刷地高聲回答。
「還有一點，記住，孤證無效！你說的話必須有兩人以上聽到同樣的話或者有物證作為對照，否則就是造謠，這樣的人，會被逐出公司，永不錄用！」
「先生，這算是間諜嗎？」有個年輕人顫顫巍巍地問道。
「不！」拉里堅決的搖頭，「這不是間諜，這叫警覺。我們的生意做得好，整個城市都在盯著我們，想讓我們跌倒！所以耳朵就是你們的眼睛，舌頭就是你們的盾牌！
別把自己當成間諜，你們應該是————嗯，調查員！我利文斯頓遍布聯邦的調查員！
我要你們明白，跟著我以後就有肉吃，想要有肉吃，要把我們共同的利益放置於最重要的位置之上！」
說著話，拉里從黑板後面拿出一本厚厚的冊子，端在手裡，沖眾人亮起封皮《商業準則》
「簽了它，你們以後就是我利文斯頓的人！房子、尊嚴、安全，我全都給！
但如果你們要背叛的話————」
拉里砰的拍了拍書皮，鄭重的說，「我會讓你在波士頓，連一碗熱湯都喝不上！」
「大老闆，你放心吧，我們簽字！我們以後都是利文斯頓的人！」一個跟著k
先生去過紐約的小夥計大聲的喊道。
隨即，他的喊聲便成了整個倉庫所有年輕人的共同心聲！
那群「利文斯頓」的小伙子，鼓著掌刮燥起來！仿佛有無窮的力量想要宣洩一·K先生也不住的鼓掌，臉上都是堅毅的表情。
「開始簽字吧！」拉里將那本《商業準則》放在書桌上。
K先生第一個衝上台，拿著鋼筆在上面簽上了自己的名字。
隨後，幾十人依次上前簽名，墨跡在紙上暈開的時候，像是一滴血，也像一粒粒種子！
到了晚上，717便利店的所有雇員，都被叫回公司總部一也就是k先生的倉儲倉庫——做了一次隆重但又熱烈的業績總結大會。
當然，名義上是業績總結大會，可所有趕來參加會議的便利店雇員們既不知道什麼叫業績，也不知道什麼叫總結大會————
這些雇員大多是義大利裔的小夥計，眾人操著義大利話不停的竊竊私語。少部分北港的其他族裔平民，也大多是移民的後代。
進入便利店之前，他們已經經過k先生的一輪篩選，所以，現在出現在會場上的都是精神機靈的小伙子。
他們坐在一起的時候，就仿佛是一群朝氣蓬勃的中學生，眾人只是稍微議議論了幾句，就馬上變成了低低的談笑和打鬧————
K先生瞪著眼睛，試圖阻止年輕雇員的打鬧，但拉里卻不以為意，等眾人都到齊之後，才緩步走向臨時搭起的木台上。
拉里沒有穿他的西服外套，只穿著一件漿洗的挺括的白襯衫，袖口挽至小臂，露出結實的肌肉線條。
看見拉里走到木台之上，場下的幾十個小伙子瞬間安靜了下來————很多人還是第一次見到這位傳說中的「老闆的老闆」，可能還在腦海中幻想過，這位可能是一個鬍子花白的老人————
可當拉里真正站在未台之上時，他們都張夫子，嘴巴壓根不敢相信，這就是自己真正的老闆。
有些人甚至不自覺的站起身來，望著拉里。
「坐吧！」拉里的聲音不高，卻瞬間壓住所有的驚嘆。
眾人趕緊都坐在自己的位置上，有些人沒有椅子坐，只能坐在麻袋上。拉里也不強求，他站在木台上，目光緩緩掃過每一張年輕、張揚的臉，暗暗的點了點頭。
「很多兄弟都是第一次相見，我來做一個自我介紹。我叫拉里·利文斯頓，是我們便利店公司的老闆。我非常感謝你們，各位親愛的兄弟————感謝你們能來到這家公司，幫助我們一起成就一番事業！」
拉里這句話說完，台下都是一片驚嘆之聲。
「老闆，什麼意思？什麼叫感謝我們？上班賺錢不是老闆賜予的工作嗎？為什麼他要謝我？」
「對啊！我母親還說我碰到了一個好心的老闆，不到14歲就能養家餬口了——
——她還一直讓我感謝老闆呢！」
底下的人議論紛紛，拉里皺了皺眉，沒想到自己隨口一說，就有這麼大的反應————
等眾人安靜下來，拉里繼續說道，「具體的業績總結，由K先生進行盤點，我是來跟大家做個分享的————我要跟大家先說一件好事！」
說著話，拉里轉過身在早已準備好的黑板上寫下了三個單詞一服務之家！
隨即，拉里轉過頭來，面向大家說道，「從今日開始，凡在我們的便利店連續三年都獲得合格雇員者，公司從第三年開始發放額外雇員股息，每年100美元！」
台下的眾人都是一怔，他們腦海中壓根兒就沒有如此的概念————現在的普通工人，他和公司就是僱傭和被僱傭的關係。老闆不剋扣工資而按時發放，已經算是好人了————
但現在自己的大老闆在說什麼？竟然還有年度股息————還是每年100美元！
對於周薪五美元的初級店員來說，已經相當於他們小半年的工資了！如果換成麵包，夠一家五口吃一年了！
眾人聽到這個消息都來不及歡呼，而是瞪著眼睛試圖分辨這事，到底是真是假。
K先生瞪著他們，粗粗的吼了一聲，「都他媽發什麼愣？還不趕緊謝謝老闆？
「」
眾人這才如夢方醒，拼命的鼓起掌來。
拉里笑著等他們都平復下心情之後，才繼續說道，「這只是初級的獎勵。每家便利店，我們都要評選一位店長，和一位儲備店長。店長將負責孵化儲備店長。
如果便利店的業績達標，我們將調店長去新店開拓，他會享受業績的提成和工齡的獎勵，而儲備店長將成為新店長————這是一種學徒制的店長培訓計劃，新店長上任後的兩年，他業績的5%提成將送給舊店長。」
眾夥計們一邊鼓掌一邊面面相覷，他們能聽懂拉里鼓勵店員們晉級店長，卻不知道這個學徒制到底是什麼意思。
一旁的k先生恨鐵不成鋼的解釋道，「老闆的意思是，以後我們將會開很多的新店！你們只要努力工作，就都有機會當店長！並且老店長要把自己的經驗傾囊相授，這樣等你走到外面之後，才可能收取新店長的提成————明白了嗎？」
小夥計們這才反應過來，原來，這是在鼓勵自己快些走入管理崗，賺大錢呀一「但記住！你們所有的收穫都是有前提的，就是要學會笑！」拉里轉身，在黑板上又寫了一行字，「為顧客而笑！」
轉過頭，拉里臉上綻放出笑容，不是一般的微笑，而是露出八顆牙齒的標準美式微笑。
「看見沒有，就像老闆這樣！必須露出八顆牙齒！」K先生早就得到了拉里的提醒，現在就像一個忠實的捧哏一樣，幫助老闆向員工解釋道。
坐在下面的十幾個小夥計，努力牽動著肌肉，來模仿老闆的笑容。剩下的則大多是茫然無措，他們感覺這場景有點滑稽，但又憋著不敢笑————
「現在就學我的樣子！一定要笑出來，要笑對顧客！」拉里一邊誇張的笑著，一邊指揮所有的小夥計都學他。
小夥伴們也紛紛效仿，不一會兒，大家就都會露出八顆牙齒了————
拉里看著台下點了點頭，「我知道你們覺得笑，仿佛就是討好。但在我的店裡，笑是責任，是專業，是讓客戶記住我們便利店的理由！以後你們都要笑對客戶，積極熱心的解決客戶的困難！明白了嗎？」
「明白！」眾人一起回答。
「這還不夠！」拉里走下台，拿起一隻空玻璃瓶，索性走到大家前面，繼續說道，「第一天，一位太太買牛奶你遞給她時板著臉。第二天他就會去麥克布萊德的雜貨鋪，因為那裡的人會說：夫人，您今天的帽子真好看！」
說著話，拉里環視眾人，「從今往後，每位進店的顧客無論貧富，你們都要直視他們的眼睛，微笑三秒。真誠的問一句我能幫助你什麼？」誰以後要做不到，就調到倉庫打掃衛生！」
K先生也在旁邊大聲說道，「明白了嗎？你們要不會對客戶笑，就到倉庫對著蜘蛛笑！」
眾人都縮了縮脖子，待在倉庫錢不多，還要來回搬東西，特別辛苦。能在便利店裡悠閒的當店員，誰都不想回倉庫。
拉里返回主席台，繼續強調，「記住，這不是諂媚，這是我們工作倫理的延伸！你的勞動必須體面，你的服務必須卓越，因為上帝在注視著你每一個細節！」
眾人已經理解了拉里的意思，紛紛點頭附和。
拉里看台下的眾人都明白了自己的意思，點了點頭，臉上再次露出笑容，」
第二件好事————」
台下的人還在竊竊私語，忽然聽到大老闆說第二個好事，忙閉住了嘴巴，巴巴的看著他。
「從今日起，凡在我們公司連續三年業績都名列前五的店面，公司將贈予每人1套公寓！地點就在南港。一層公寓，帶自來水和獨立的衛生間！產權歸你，永不收回！」
滿場都是死一樣的寂靜————
比起剛剛的股息分配，現在大老闆說的這個贈予房產，過於誇張了————
眾人之前不但沒有想過這事，甚至連做夢都不敢相信，還有這樣的好事————
幾十個人大腦同時宕機，他們張著嘴巴一句話說不出來，整個倉庫沒有一絲聲音————
就在此時，一個義大利少年喉頭滾動，從嗓子裡擠出一個聲音，「您說的是公寓？給我們？」
「對，給你。」拉里點頭表示認可，繼續鄭重的說道，「這不是施捨，是獎勵！你們流出的汗，露出的微笑，值這個價！」
剎那間，有人吸鼻子，有人攥緊了拳頭。在此時的波士頓，就算是高級店員，一個人的周薪不過八美元。而一棟帶有廁所的公寓，起碼也得300美元以上。
大老闆的這個承諾，在眾人看來，無異於上帝親自垂憐。
過了一會兒，眾人才不住的刮躁起來————他們一邊拍著手為拉里歡呼，一邊又急匆匆地問具體的獎勵制度和獎勵標準——————
拉里還是推給了K先生，讓他隨後對眾人進行解釋————
這其實就是福利分房，關鍵就是要鎖定和培養忠誠的員工，經過前世的薰陶，拉里知道，再好的獎勵制度也不如給員工房子。
因為有了房子的員工會更加容易效忠！回頭可以在南港附近買一些便宜的荒地，再按照最質樸簡單的公寓樓樣式，給他們隔出自己未來的「福利房」，這樣就能有效的綁定核心員工。
而且，這將非常有利於便利店之間的良性競爭，讓他們拼命的把業績做大！
並讓公司產生你追我趕的狼性文化——————
當然，培養狼性競爭的最關鍵就是要給狼吃肉！拉里這次已經鐵心要做19世紀美國的「胖東來」！
就是要用高福利餵飽自己的員工，再讓他們到其他地方開疆拓土！
以後自己的便利店要儘可能快速的鋪滿整個美國，就必須要形成1套行之有效的人才培養制度、獎勵制度，用來鼓勵他們好好幹活！
另外，還要用長期的福利綁定他們，讓他們無法跳槽，從而安心給自己工作！
拉里可不想做這個時代的「黃埔軍校」！
此時，一位小夥計顫顫巍巍的站了起來，問道，「老闆，我們的便利店位於河岸邊！人流量天生就比火車站的總店要少的多，那我們豈不是永遠排不到你的公寓嗎？」
拉里愣了一下，覺得對方說的也有道理，那些人流量不大的便利店也得好好經營。
做管理的最重要的一點就是要讓手下的人有盼頭。
思考了幾秒，拉里點頭說道，「你說的非常有道理！那這樣，除了店與店之間的業績競爭，我們將為每個雇員進行個人業績打分！這個，我們叫做積分制！
普通的員工，只要積累了足夠的積分，就可以排隊領到房子！
區別在於！通過業績得到房子的人，公司會立馬兌現！而通過積分領房子的人，需要等到有房子之後才能按照公司的節奏進行兌現！總之，房子是一定會有的，但是否能得到房子取決於你們的辛勞工作————哦，對了，還有你們的笑容！」
店員們臉上露出了微笑，心中燃起一團奇異的火！他們都不敢相信今天晚上聽到的消息是真的，但大老闆親自說了，又豈能有假？
現在，這群年輕人忽然就有了足足的幹勁！恨不得以後都把笑容掛在臉上，這樣就可以早日擁有自己的房子了！
最後，拉里走向黑板？寫了第三行字，「耳朵和眼睛」。
「現在，我要說最重要的事！」拉里臉上嚴肅起來，聲線也拉得極低，但吐出的每一個單詞都像釘子一樣砸在地上。
「你們每天要見幾百人！聽到幾千句話！我要你們記住三類消息，第一，你們要關注達官顯貴的動向，比如誰去了哪家酒館，收了什麼禮，他們有什麼新的施政方針？我要對本地的大人物們有一個起碼的了解，而這種了解取自於你們日常的收集————」
場面再次安靜下來，眾人都盯著拉里。
「第二，我想知道任何競爭對手的商業秘密！不管是福爾河船廠，還是卡耐基的鋼鐵廠，我需要一切有用的商業情報，不管是進貨價，新店選址、還是他們新得到的是銀行貸款！這些消息最重要，你們要隨時上報！」
看著眾人默默點頭，拉里說出了最重要的第三條，「第三，要關注任何可能損壞我們便利店聲譽或者利益的謠言，陰謀，或者暴力威脅！這點是最重要的，你們就是我的耳目，如果你們提供的情報確定有效的話，我會提前讓你們晉級高級雇員，高級雇員將得到我個人的額外獎勵！都明白了沒有？」
「明白！」眾人齊刷刷地高聲回答。
「還有一點，記住，孤證無效！你說的話必須有兩人以上聽到同樣的話或者有物證作為對照，否則就是造謠，這樣的人，會被逐出公司，永不錄用！」
「先生，這算是間諜嗎？」有個年輕人顫顫巍巍地問道。
「不！」拉里堅決的搖頭，「這不是間諜，這叫警覺。我們的生意做得好，整個城市都在盯著我們，想讓我們跌倒！所以耳朵就是你們的眼睛，舌頭就是你們的盾牌！
別把自己當成間諜，你們應該是————嗯，調查員！我利文斯頓遍布聯邦的調查員！
我要你們明白，跟著我以後就有肉吃，想要有肉吃，要把我們共同的利益放置於最重要的位置之上！」
說著話，拉里從黑板後面拿出一本厚厚的冊子，端在手裡，沖眾人亮起封皮《商業準則》
「簽了它，你們以後就是我利文斯頓的人！房子、尊嚴、安全，我全都給！
但如果你們要背叛的話————」
拉里砰的拍了拍書皮，鄭重的說，「我會讓你在波士頓，連一碗熱湯都喝不上！」
「大老闆，你放心吧，我們簽字！我們以後都是利文斯頓的人！」一個跟著k
先生去過紐約的小夥計大聲的喊道。
隨即，他的喊聲便成了整個倉庫所有年輕人的共同心聲！
那群「利文斯頓」的小伙子，鼓著掌刮燥起來！仿佛有無窮的力量想要宣洩一·K先生也不住的鼓掌，臉上都是堅毅的表情。
「開始簽字吧！」拉里將那本《商業準則》放在書桌上。
K先生第一個衝上台，拿著鋼筆在上面簽上了自己的名字。
隨後，幾十人依次上前簽名，墨跡在紙上暈開的時候，像是一滴血，也像一粒粒種子！