第335章 一個讓大家都賺錢的房地產項目
第335章 一個讓大家都賺錢的房地產項目
兩人正在進行激烈的探討，兩個年輕人推門走了進來。他們看見沙利文和拉里在聊天，愣了一下，紛紛立定向兩人問好。
「這是我的助手們，」沙利文心思還在剛剛的話題上，隨口介紹了一句。
助手都很有眼力，忙為兩位貴賓端上紅茶、搬來椅子————
進了事務所這麼長時間，拉里和馬修才有時間坐下。
沙利文對這種事毫不在意，他取過一支炭筆，隨手扯下一張白紙，在上面用清晰的線條勾勒起來————
仿佛具有魔力一樣，看似寡淡的線條，迅速勾勒出一座大樓的形狀。樓房的線條非常簡潔，但也絕非簡單的方塊————
拉里端著紅茶，站在一旁看熱鬧。
沙利文勾勒出了一座八層樓的公寓框架，看著那些炭筆畫出的線條，點了點頭、又搖了搖頭。
「我感覺這像是倉庫，不適合人住。這種建築冰冷、粗糙，並且毫無溫度。」沙利文總結道。
「您何不換個思路？」拉里往前湊了湊，抱著紅茶杯，「如果結構由鋼混鑄梁承擔，那麼外皮就變成表皮了。我們可以開更大的窗，做更通透的陽台，甚至讓整面玻璃幕牆引入陽光————」
沙利文的眼睛忽然亮了————
拉里繼續說道，「樓梯間、管道井、電梯井，全部集成在核心筒里，室內的空間就可以自由分割——醫生要的書房，工程師要的工作室，家庭主婦要的陽光廚房，都能按需定製。」
沙利文猛地抬頭看了看拉里，低聲說道，「你別說，這事我還真沒有想過————如果能這樣做，那麼很多事就可以換個思路，推倒重來！」
拉里呷了一口茶水，隨手將茶杯放在一旁，伸出指頭遙遙指著炭筆勾勒出的大廈說道，「這也有一種好處，工期可以大大的縮短————只要鋼結構和混凝土都能配套的話。」
沙利文皺了皺眉，「你還是在模仿工廠？」
「不，我在解放住宅。」拉里語氣堅定說道，「您沒有發現嗎？傳統的磚房就像一座牢籠，每戶被承重牆釘死在固定的格局裡。而鋼混結構能讓家隨著人生而出現變化。孩子出生那麼就隔出一個嬰兒房，父母同住就打通兩個房間，退休後，可以創造更有利於晚年的適宜環境————」
沙利文沒有說話，而是望向窗外。
兩位年輕的助手也湊上來，觀看沙利文的草圖，他們已經從對話中得知了，這間大廈將以鋼筋混凝土的形式進行建造，臉上寫滿了驚詫。
「這樣可以嗎？這樣能做公寓樓嗎？」一個人說道。
「也有好處，你還記得蒙納德諾克大廈嗎？那棟16層樓的建築就有1米八厚的磚牆做支撐牆，那已經是磚砌結構的極限了————」另一個助手嘀咕道。
拉里微笑不語，靜等著沙利文在腦中勾勒前所未有的新建築結構。
跟中國建築的主廳位於一層不同，傳統的西式建築最尊貴的是樓頂，並且越高越好。
這固然是因為城堡的高處空氣更好，視野也更好。但另一方面，由於承重牆占據了非常大的空間，所以導致西式的建築的底層，其面積是相對小的，而且空間閉塞。
所以在西式的建築中，越是富貴的人，越要占據高層。
但是建築物越高，限制也就越大————承重牆就像是積木，砌磚也不能讓建築無限拔高。
但鋼混結構改變了這一切，建築可以向上繼續生長了，鋼結構帶來了嶄新的建築骨架。
當時的人們，已經開始在主承重梁，還有一些關鍵的承重牆上利用鋼結構。
但像拉里所說的，整個建築都用鋼混結構————這還是大大的衝擊了現在人的理念。
哪怕這人是著名現代建築學派——芝加哥學派的宗師級人物。
當然，拉里現在所說的鋼混結構，也不是後世那種鋼結構加水泥澆築的建築，而更類似於用低碳鋼柱加工字鋼樑框架，外牆用空心紅磚封閉，樓板則是用磚拱加混凝土進行填充。
一句話總結，比帝國大廈的鋼混結構再簡單一點。但由於這不是摩天大樓，也夠用了。
沙利文沉思了一會，轉頭說道，「我以為芝加哥學派已經夠現代、夠特立獨行了。沒想到你的想法比我更加激進。可我還是擔心這種建築沒有溫度，也談不上美學。」
「您是否擔心混凝土太冷？」拉里笑著開了個玩笑，「其實鋼鐵也可以擁有溫度的————我們用鋼架撐起八層樓，外牆只是建築的皮膚，像人的衣服。鋼結構是骨架，它最大的好處就是————」
「用工業的骨架，穿文藝的衣服！」沙利文忽然插嘴說道。
「是的！」拉里看向對方，「正如您所願，形式要追隨功能。高層建築應表達一種新的功能性。」
沙利文點了點頭，「這樣的建築防火性也會好得多。嗯，還有一點後彎區那裡的土地土質是比較鬆軟的，我們還需要架設牢固的地基，那就可以讓鋼結構深入到堅固的岩層，這樣防震效能也會好。」
拉里並不懂後續他說的，只是笑著等在一邊，等待沙利文做出決定。
又沉思了足有兩分鐘，沙利文才轉過臉來對拉里鄭重的說道，「利文斯頓先生，說說你的完整計劃。」
沙利文這話已經變相的承認，他要接受拉里的委託了拉里從案頭拿出了一支炭筆，就著沙利文剛剛的草圖，大概做著勾畫，「這不是一棟公寓，A棟我起名為光之柱，一共八層，每層三戶，這是樓王。」
「————什麼叫樓王？」
「就是住宅樓群的主建築，也是最貴的1棟。」拉里回答道。「它是我們這個項目的核心，也是門面。我需要這棟建築戶數最少，面積最大，頂層還要有最漂亮的觀景沙龍。」
沙利文微微皺眉，但還是靜靜點了點頭。
拉里繼續指著樓王旁邊的空間說道，「由於緊靠查爾斯河，我需要b棟，c棟分布在樓王的兩邊，都是六層，每層六戶，面向查爾斯河的方向，要有大陽台。
」」
說著話，拉里已經勾勒出了光之柱旁邊的b棟和c棟，並且命名為查爾斯翼和花園翼。這兩棟樓是獨立的，但又像是拱衛著主樓的翼樓，顯得非常協調。
「另外，面向街區的方向，我還要一座d棟，我們可以命名為城市翼。這座建築臨街底層可以設置商鋪，也可以設置一些較小的戶型。」拉裡邊說邊畫。
「當然，我們可以做一些服務樓，大概三層的，這就是鍋爐房，洗衣房，員工宿舍和馬車的停放處。我對這不是很懂，您可以安排。」拉里笑著說道。
沙利文深深的看了一眼拉里，嘀咕了一句，「哦，我感覺你是有備而來。如果不是我親自接待的你，我都感覺你是哪個設計事務所派過來找茬的。你這圖把我的活都幹完了————」
「哈哈哈，冒犯您了。但我只是說出我自己的需求————」拉里放下了手中的炭筆。
沙利文接過了炭筆，沉吟了一會，將拉里的碳筆痕跡，都做了擴展。
快速的寥寥幾筆線條，已經將幾個高低樓房組成的建築群勾勒了出來。
沙利文捏著下巴，看著手中的炭筆，忽然笑著說，「我明白了，您這個服務樓，應該還有集中的蒸汽供暖，洗浴熱水的鍋爐是吧？這樣就可以每戶獨享浴室，並且有集中的蒸汽供暖。」
「是的，先生！簡單來說，這是波士頓的達科他公寓，但要比他先進的多，不管是從理念上，還是從配置上。」
沙利文盯著草圖點了點頭，轉頭看向拉里，「好吧，這活我接了！我現在理解，為什麼那些數學家會拼命的找這個猜想、那個問題進行解答了————你的這種嶄新的要求，讓我有一種前所未有的挑戰感覺。」
拉里笑著點頭說道，「那樣就最好了，我之所以從紐約匆匆趕到芝加哥，就是為了您來的。如果能得到您的幫忙，我想，光之庭院這個項目，會讓你和我都名留青史的。」
「最後一個問題！」沙利文轉頭看向拉里，臉上都是凝重，「您可要知道，按照您所說的這樣建造，這個項目每平方英尺的保守建造成本就是十美元，而整個建築我估計起碼有28萬平方英尺。
如果再加上土地成本和其他配套成本。您這個項目的建築成本不會低於300萬美元————您能確定自己可以創造這樣一個光的世界嗎？」
沙利文凝視著拉里，因為這個項目已經大大超出了目前所有的住宅樓和公寓樓的建築規模————
它其實更像是商用建築，因為這項目的成本已經非常高了。
300萬美元的項目！這不是一般人能夠談的開的。
今天之前，沙利文都沒有聽過利文斯頓這個名字。
拉里臉上的笑容絲毫沒有改變，面對沙利文的直接質疑，拉里只是淡淡的回了一句，「我可以的，或者說我的家族可以創造這樣的建築物。」
沙利文凝視著拉里，過了幾秒才笑了笑，「好吧，反正我們是按照建築項目的，5%到8%收取設計費用的——.您如果真的想要一份設計圖紙，我可以提供一份非正式的草圖，免費！等您將項目的完整預算搭建出來，我再設計完整的建築圖。可以嗎？」
「可以的！我等待您的好消息。」拉里頷首同意。
拉里和馬修離開設計師事務所，漫步在芝加哥的大街上。天色已經有點晚了，芝加哥街邊的煤氣燈已經紛紛被點亮。
「又該問那個問題了，先吃飯，還是先住酒店？」拉里笑著對馬修說道。
馬修臉上卻都是凝重，他張了張嘴，仿佛有好多話憋在心裡，終於要說出來了，「我的兄弟，按理說你的事我不應該插嘴。但你這個樓也太誇張了，300多萬美元，這夠買下整個昆西市的碼頭了————你有這麼多錢嗎？」
拉里看向對方，笑著說道，「馬修，蓋這樣的項目，為什麼要用自己的錢？」
馬修糊塗了，問道，「不用自己的錢，你用誰的錢？我聽說達克他公寓，就是聖佳縫紉機公司的老闆克拉克先生籌建的，它完全是自費開發。」
拉里停下了腳步，「馬修，不且不論我現在有沒有那麼多錢，即使我有————
我也不會自己掏錢，因為這是一個非常體面的項目，一定要和別人分利。如果能讓大家都賺錢，那這個項目才會有成立的必要。」
「我的上帝！你做一個300萬美元的項目，只是為了讓大家都賺錢嗎？」馬修驚奇的問道。
「對！包括你。我的兄弟，你幫了我很多忙，也到了回饋你的時候了。」拉里笑著回答道。
馬修拼命擺手，「不是————理解你想照顧我，但這是另外一個層面的問題。
你這不是一個房地產投資項目嗎？怎麼又變成讓大家都賺錢的項目了？」
拉里耐心解釋道，「馬修，你覺得這個項目會由誰購買？」
「富人們！政客麻省理工大學的教授，或者是那些船運公司的老闆。」
「對啊！」拉里笑著說，「我們籌資的時候也可以找他們————這就是一種拉攏波士頓上層人物的地標項目，大家既能得到房子，又能投資，還能獲得一個好名聲————說實話，根本不用我掏很多錢，還能拉攏一大批波士頓的精英。」
馬修一時語塞，他想了想才問，「具體你打算怎麼做？」
「我會採取預售加分期，再加信託三位一體的融資模型。我會成立一個房地產公司，這個房地產公司只對應這個項目。等沙利文的草圖完成之後，我會先建一個樣板樓，再做一個私密推介會，如果有意向認購的人，可以支付30%的定金，鎖定戶型。
然後我還可以用這個項目和未來的租金作為底層資產，設立一個有限合夥制的信託，向本地富人募資。麻薩諸塞州的不動產投資信託非常成熟，這樣既可以完成募集，又可以鎖定有意向的高端客戶————對這個地產項目感興趣的人，往往就是項目的客戶。」
馬修眼睛瞪大了，「這、這可行嗎？以確保能募集這麼多錢？人們會一下投資一二百萬美元嗎？」
拉里搖搖手指，「根本不需要！我只需要湊夠40%的項目資金一不管是我自己墊付的，還是預付款或者是富人們的信託一剩下的錢就可以找波士頓第一國民銀行申請相關貸款。」
馬修更加震驚了，他想了一會才問道，「這麼說，你的這個光之庭院項目，從一開始就是想拉更多的富人進來，這樣，你才好貸款？」
「當然！房地產項目永遠不要自己出錢！拉他們進來就是為了增加我自己的信用。」拉里笑著說道，「我只要有足夠的信用，就可以撬動更大槓桿比例的資金參與進去————到時候錢賺了、富人們有了房子和體面，我有了一群上層人士的朋友，自己也不用多花錢。銀行會願意買單的。」
「————」
馬修雖然聰明，但他的腦子確實不適合做如此的算計，拉里說完之後，他想了半天也沒有完全理解對方的意思。
拉里笑著拍了拍他的肩頭，「這個項目極有可能超支，但我估計只需要出20%
的資金。兄弟，你別管了！跟著我，我會讓你好好賺錢的。」
馬修思考了幾秒，苦笑著點了點頭，「知道嗎？拉里。我覺得我已經越發跟不上你的思考了————你的腦子是怎麼長的？怎麼能如此這般的聰明？」
拉里笑了，「這不算什麼，比起股票市場的明爭暗鬥。這些房地產項目要簡單的多，只是順手做罷了。
明天你跟我去一趟芝加哥商品交易所，那才是我們這次來的真正目的————」
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兩人正在進行激烈的探討，兩個年輕人推門走了進來。他們看見沙利文和拉里在聊天，愣了一下，紛紛立定向兩人問好。
「這是我的助手們，」沙利文心思還在剛剛的話題上，隨口介紹了一句。
助手都很有眼力，忙為兩位貴賓端上紅茶、搬來椅子————
進了事務所這麼長時間，拉里和馬修才有時間坐下。
沙利文對這種事毫不在意，他取過一支炭筆，隨手扯下一張白紙，在上面用清晰的線條勾勒起來————
仿佛具有魔力一樣，看似寡淡的線條，迅速勾勒出一座大樓的形狀。樓房的線條非常簡潔，但也絕非簡單的方塊————
拉里端著紅茶，站在一旁看熱鬧。
沙利文勾勒出了一座八層樓的公寓框架，看著那些炭筆畫出的線條，點了點頭、又搖了搖頭。
「我感覺這像是倉庫，不適合人住。這種建築冰冷、粗糙，並且毫無溫度。」沙利文總結道。
「您何不換個思路？」拉里往前湊了湊，抱著紅茶杯，「如果結構由鋼混鑄梁承擔，那麼外皮就變成表皮了。我們可以開更大的窗，做更通透的陽台，甚至讓整面玻璃幕牆引入陽光————」
沙利文的眼睛忽然亮了————
拉里繼續說道，「樓梯間、管道井、電梯井，全部集成在核心筒里，室內的空間就可以自由分割——醫生要的書房，工程師要的工作室，家庭主婦要的陽光廚房，都能按需定製。」
沙利文猛地抬頭看了看拉里，低聲說道，「你別說，這事我還真沒有想過————如果能這樣做，那麼很多事就可以換個思路，推倒重來！」
拉里呷了一口茶水，隨手將茶杯放在一旁，伸出指頭遙遙指著炭筆勾勒出的大廈說道，「這也有一種好處，工期可以大大的縮短————只要鋼結構和混凝土都能配套的話。」
沙利文皺了皺眉，「你還是在模仿工廠？」
「不，我在解放住宅。」拉里語氣堅定說道，「您沒有發現嗎？傳統的磚房就像一座牢籠，每戶被承重牆釘死在固定的格局裡。而鋼混結構能讓家隨著人生而出現變化。孩子出生那麼就隔出一個嬰兒房，父母同住就打通兩個房間，退休後，可以創造更有利於晚年的適宜環境————」
沙利文沒有說話，而是望向窗外。
兩位年輕的助手也湊上來，觀看沙利文的草圖，他們已經從對話中得知了，這間大廈將以鋼筋混凝土的形式進行建造，臉上寫滿了驚詫。
「這樣可以嗎？這樣能做公寓樓嗎？」一個人說道。
「也有好處，你還記得蒙納德諾克大廈嗎？那棟16層樓的建築就有1米八厚的磚牆做支撐牆，那已經是磚砌結構的極限了————」另一個助手嘀咕道。
拉里微笑不語，靜等著沙利文在腦中勾勒前所未有的新建築結構。
跟中國建築的主廳位於一層不同，傳統的西式建築最尊貴的是樓頂，並且越高越好。
這固然是因為城堡的高處空氣更好，視野也更好。但另一方面，由於承重牆占據了非常大的空間，所以導致西式的建築的底層，其面積是相對小的，而且空間閉塞。
所以在西式的建築中，越是富貴的人，越要占據高層。
但是建築物越高，限制也就越大————承重牆就像是積木，砌磚也不能讓建築無限拔高。
但鋼混結構改變了這一切，建築可以向上繼續生長了，鋼結構帶來了嶄新的建築骨架。
當時的人們，已經開始在主承重梁，還有一些關鍵的承重牆上利用鋼結構。
但像拉里所說的，整個建築都用鋼混結構————這還是大大的衝擊了現在人的理念。
哪怕這人是著名現代建築學派——芝加哥學派的宗師級人物。
當然，拉里現在所說的鋼混結構，也不是後世那種鋼結構加水泥澆築的建築，而更類似於用低碳鋼柱加工字鋼樑框架，外牆用空心紅磚封閉，樓板則是用磚拱加混凝土進行填充。
一句話總結，比帝國大廈的鋼混結構再簡單一點。但由於這不是摩天大樓，也夠用了。
沙利文沉思了一會，轉頭說道，「我以為芝加哥學派已經夠現代、夠特立獨行了。沒想到你的想法比我更加激進。可我還是擔心這種建築沒有溫度，也談不上美學。」
「您是否擔心混凝土太冷？」拉里笑著開了個玩笑，「其實鋼鐵也可以擁有溫度的————我們用鋼架撐起八層樓，外牆只是建築的皮膚，像人的衣服。鋼結構是骨架，它最大的好處就是————」
「用工業的骨架，穿文藝的衣服！」沙利文忽然插嘴說道。
「是的！」拉里看向對方，「正如您所願，形式要追隨功能。高層建築應表達一種新的功能性。」
沙利文點了點頭，「這樣的建築防火性也會好得多。嗯，還有一點後彎區那裡的土地土質是比較鬆軟的，我們還需要架設牢固的地基，那就可以讓鋼結構深入到堅固的岩層，這樣防震效能也會好。」
拉里並不懂後續他說的，只是笑著等在一邊，等待沙利文做出決定。
又沉思了足有兩分鐘，沙利文才轉過臉來對拉里鄭重的說道，「利文斯頓先生，說說你的完整計劃。」
沙利文這話已經變相的承認，他要接受拉里的委託了拉里從案頭拿出了一支炭筆，就著沙利文剛剛的草圖，大概做著勾畫，「這不是一棟公寓，A棟我起名為光之柱，一共八層，每層三戶，這是樓王。」
「————什麼叫樓王？」
「就是住宅樓群的主建築，也是最貴的1棟。」拉里回答道。「它是我們這個項目的核心，也是門面。我需要這棟建築戶數最少，面積最大，頂層還要有最漂亮的觀景沙龍。」
沙利文微微皺眉，但還是靜靜點了點頭。
拉里繼續指著樓王旁邊的空間說道，「由於緊靠查爾斯河，我需要b棟，c棟分布在樓王的兩邊，都是六層，每層六戶，面向查爾斯河的方向，要有大陽台。
」」
說著話，拉里已經勾勒出了光之柱旁邊的b棟和c棟，並且命名為查爾斯翼和花園翼。這兩棟樓是獨立的，但又像是拱衛著主樓的翼樓，顯得非常協調。
「另外，面向街區的方向，我還要一座d棟，我們可以命名為城市翼。這座建築臨街底層可以設置商鋪，也可以設置一些較小的戶型。」拉裡邊說邊畫。
「當然，我們可以做一些服務樓，大概三層的，這就是鍋爐房，洗衣房，員工宿舍和馬車的停放處。我對這不是很懂，您可以安排。」拉里笑著說道。
沙利文深深的看了一眼拉里，嘀咕了一句，「哦，我感覺你是有備而來。如果不是我親自接待的你，我都感覺你是哪個設計事務所派過來找茬的。你這圖把我的活都幹完了————」
「哈哈哈，冒犯您了。但我只是說出我自己的需求————」拉里放下了手中的炭筆。
沙利文接過了炭筆，沉吟了一會，將拉里的碳筆痕跡，都做了擴展。
快速的寥寥幾筆線條，已經將幾個高低樓房組成的建築群勾勒了出來。
沙利文捏著下巴，看著手中的炭筆，忽然笑著說，「我明白了，您這個服務樓，應該還有集中的蒸汽供暖，洗浴熱水的鍋爐是吧？這樣就可以每戶獨享浴室，並且有集中的蒸汽供暖。」
「是的，先生！簡單來說，這是波士頓的達科他公寓，但要比他先進的多，不管是從理念上，還是從配置上。」
沙利文盯著草圖點了點頭，轉頭看向拉里，「好吧，這活我接了！我現在理解，為什麼那些數學家會拼命的找這個猜想、那個問題進行解答了————你的這種嶄新的要求，讓我有一種前所未有的挑戰感覺。」
拉里笑著點頭說道，「那樣就最好了，我之所以從紐約匆匆趕到芝加哥，就是為了您來的。如果能得到您的幫忙，我想，光之庭院這個項目，會讓你和我都名留青史的。」
「最後一個問題！」沙利文轉頭看向拉里，臉上都是凝重，「您可要知道，按照您所說的這樣建造，這個項目每平方英尺的保守建造成本就是十美元，而整個建築我估計起碼有28萬平方英尺。
如果再加上土地成本和其他配套成本。您這個項目的建築成本不會低於300萬美元————您能確定自己可以創造這樣一個光的世界嗎？」
沙利文凝視著拉里，因為這個項目已經大大超出了目前所有的住宅樓和公寓樓的建築規模————
它其實更像是商用建築，因為這項目的成本已經非常高了。
300萬美元的項目！這不是一般人能夠談的開的。
今天之前，沙利文都沒有聽過利文斯頓這個名字。
拉里臉上的笑容絲毫沒有改變，面對沙利文的直接質疑，拉里只是淡淡的回了一句，「我可以的，或者說我的家族可以創造這樣的建築物。」
沙利文凝視著拉里，過了幾秒才笑了笑，「好吧，反正我們是按照建築項目的，5%到8%收取設計費用的——.您如果真的想要一份設計圖紙，我可以提供一份非正式的草圖，免費！等您將項目的完整預算搭建出來，我再設計完整的建築圖。可以嗎？」
「可以的！我等待您的好消息。」拉里頷首同意。
拉里和馬修離開設計師事務所，漫步在芝加哥的大街上。天色已經有點晚了，芝加哥街邊的煤氣燈已經紛紛被點亮。
「又該問那個問題了，先吃飯，還是先住酒店？」拉里笑著對馬修說道。
馬修臉上卻都是凝重，他張了張嘴，仿佛有好多話憋在心裡，終於要說出來了，「我的兄弟，按理說你的事我不應該插嘴。但你這個樓也太誇張了，300多萬美元，這夠買下整個昆西市的碼頭了————你有這麼多錢嗎？」
拉里看向對方，笑著說道，「馬修，蓋這樣的項目，為什麼要用自己的錢？」
馬修糊塗了，問道，「不用自己的錢，你用誰的錢？我聽說達克他公寓，就是聖佳縫紉機公司的老闆克拉克先生籌建的，它完全是自費開發。」
拉里停下了腳步，「馬修，不且不論我現在有沒有那麼多錢，即使我有————
我也不會自己掏錢，因為這是一個非常體面的項目，一定要和別人分利。如果能讓大家都賺錢，那這個項目才會有成立的必要。」
「我的上帝！你做一個300萬美元的項目，只是為了讓大家都賺錢嗎？」馬修驚奇的問道。
「對！包括你。我的兄弟，你幫了我很多忙，也到了回饋你的時候了。」拉里笑著回答道。
馬修拼命擺手，「不是————理解你想照顧我，但這是另外一個層面的問題。
你這不是一個房地產投資項目嗎？怎麼又變成讓大家都賺錢的項目了？」
拉里耐心解釋道，「馬修，你覺得這個項目會由誰購買？」
「富人們！政客麻省理工大學的教授，或者是那些船運公司的老闆。」
「對啊！」拉里笑著說，「我們籌資的時候也可以找他們————這就是一種拉攏波士頓上層人物的地標項目，大家既能得到房子，又能投資，還能獲得一個好名聲————說實話，根本不用我掏很多錢，還能拉攏一大批波士頓的精英。」
馬修一時語塞，他想了想才問，「具體你打算怎麼做？」
「我會採取預售加分期，再加信託三位一體的融資模型。我會成立一個房地產公司，這個房地產公司只對應這個項目。等沙利文的草圖完成之後，我會先建一個樣板樓，再做一個私密推介會，如果有意向認購的人，可以支付30%的定金，鎖定戶型。
然後我還可以用這個項目和未來的租金作為底層資產，設立一個有限合夥制的信託，向本地富人募資。麻薩諸塞州的不動產投資信託非常成熟，這樣既可以完成募集，又可以鎖定有意向的高端客戶————對這個地產項目感興趣的人，往往就是項目的客戶。」
馬修眼睛瞪大了，「這、這可行嗎？以確保能募集這麼多錢？人們會一下投資一二百萬美元嗎？」
拉里搖搖手指，「根本不需要！我只需要湊夠40%的項目資金一不管是我自己墊付的，還是預付款或者是富人們的信託一剩下的錢就可以找波士頓第一國民銀行申請相關貸款。」
馬修更加震驚了，他想了一會才問道，「這麼說，你的這個光之庭院項目，從一開始就是想拉更多的富人進來，這樣，你才好貸款？」
「當然！房地產項目永遠不要自己出錢！拉他們進來就是為了增加我自己的信用。」拉里笑著說道，「我只要有足夠的信用，就可以撬動更大槓桿比例的資金參與進去————到時候錢賺了、富人們有了房子和體面，我有了一群上層人士的朋友，自己也不用多花錢。銀行會願意買單的。」
「————」
馬修雖然聰明，但他的腦子確實不適合做如此的算計，拉里說完之後，他想了半天也沒有完全理解對方的意思。
拉里笑著拍了拍他的肩頭，「這個項目極有可能超支，但我估計只需要出20%
的資金。兄弟，你別管了！跟著我，我會讓你好好賺錢的。」
馬修思考了幾秒，苦笑著點了點頭，「知道嗎？拉里。我覺得我已經越發跟不上你的思考了————你的腦子是怎麼長的？怎麼能如此這般的聰明？」
拉里笑了，「這不算什麼，比起股票市場的明爭暗鬥。這些房地產項目要簡單的多，只是順手做罷了。
明天你跟我去一趟芝加哥商品交易所，那才是我們這次來的真正目的————」
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