第332章 下一個時代：駱駝對公牛!
第332章 下一個時代：駱駝對公牛!
拉里微皺眉頭，還在思考對方這到底是什麼計謀？跟聰明人打交道多了，拉里有點不相信這人會一口氣把自己的弱點全部暴露——————
「您有什麼計劃？」拉里採用了最為穩妥的方案，反問。
雷諾茲毫不猶豫的說道，「我不甘心！報紙上說，所有的錯誤都是資本的壟斷————我沒有辦法判斷這句話到底是對還是錯，但就我個人而言，我不甘心！」
說著話，雷諾茲的表情有一些激動，加快了語速繼續說道，「我不甘心，我們世世代代堅守的行業就被杜克這種人隨隨便便拿走————這是我們幾代人的堅守。捲菸替代嚼煙，我認了！但資本對溫斯頓鎮的入侵，我痛徹心扉！」
拉里鄭重的點了點頭，示意對方說下去。
「我現在可以在我們鎮，甚至我們縣進行亮葉菸草的倒賣，但之前嚼煙還有很多庫存無法處理————我想轉型，全力生產捲菸。但機器很貴，我還得一個一個的實驗配方————但這都不足以讓我停下腳步。可您知道最危險的是什麼呢？」
雷諾茲臉上露出痛苦的神色，繼續說道，「杜克！這傢伙憑藉著上市籌集到的資金，已經要在紐約建廠了。他的自動捲菸機將達到日產40萬隻的規模，捲菸的價格也將進一步下調。它背後有雄厚的資本撐腰，可我只有北卡羅來納的紅土和一群只會搓菸葉的工人————還有我的負債。」
拉里微微頷首，飛快的總結了對方的困境：技術落後、資本不足、還有巨頭的圍剿。
「所以您來紐約，是想融資？」拉里問道。
「是，也不是！」雷諾茲苦笑，「他們只會問抵押物。我的工廠土地，甚至我妻子的嫁妝都估了價，但仍不夠他們眼中的安全線————他們對我說，雷諾茲先生，嚼煙還能賺十年，何必冒險？」
他停頓了一下，目光如炬，「但我知道十年之後沒有人會記得嚼煙的味道，只會記得第一口捲菸的香氣。」
拉里沉默了片刻，忽然問道，「您試過公牛達勒姆的香菸嗎？」
「味道並不好！我覺得。」雷諾茲坦然說道。
「我也是這麼認為的。」拉里臉上露出微笑，「那您覺得為什麼他的煙不夠好呢？」
雷諾茲想了想，說道，「我覺得是————菸草太純粹，都是亮葉菸草，這玩意兒雖說非常不錯，但只採用一種菸草，味道並不是很好。」
拉里聽了暗中點頭，不愧是祖傳搞過菸草的，一下就說到了本質。拉里決心提點他一下，但在這之前，還得再次確認一下他現在的困境—因為拉里判斷，對方應該是真的性格憨直。
「坐！雷諾茲先生。」拉里朝沙發指了指，三人重新坐下之後，拉里才問道，「您需要多少錢？才能實現您的夢想。」
雷諾茲沉默了片刻，終於開口，聲音有些低沉，「我需要————15萬美元。」
他的目光盯著桌面，仿佛說出這個數字，耗盡了全部的勇氣，「我需要再買2台英國的自動捲菸機，建一個新的車間，雇用一個調香師，撐一年市場推廣。」
「如果失敗了呢？」拉里問道。
「失敗了————我就只能把這筆錢沉在紅土裡，把工廠賣給杜克。賣出工廠的錢，我優先償還給債主。」
說話間，雷諾茲抬起頭，目光中，帶著南方人特有的驕傲與孤注一擲，「如果你願意投資，我可以讓出15%的股份！」
話音落下，會客室陷入寂靜。窗外的蟬鳴忽然清晰起來。
拉里笑了，輕聲說道，「理察，正如你所說，時代正在轉型，你如果想保住自己的工廠，你要的就不是15萬————」
雷諾茲皺眉，「那是多少10萬還是12萬？銀行的人跟我說，我申請的貸款超過10萬，就是瘋子————」
「50萬！」拉里大聲打斷了他。
雷諾茲猛地坐直了身體，以為自己聽錯了，「抱歉，您剛才說的是————」
「50萬美元！」拉里重複說道，語氣平靜的如訴說天氣，「現金，分三期注入。簽約時候付20萬，您的首批試驗香菸下線時付15萬，六個月內銷量破百萬包再加付15萬！」
拉里早就想好了，這樣的三批股權投資，分別對應著初始化、規模化和商品化。
雷諾茲的呼吸停滯了一瞬。
這可是50萬美元啊！足以買下整個溫斯頓鎮的工廠，再建一座新工廠了。
「您————要多少股份？」他聲音乾澀的問道。
「49%！」拉里答道。
雷諾茲臉色驟變，儘管心中隱隱已經猜到，但對方要49%的股份，這就是跟自己平起平坐了。
他本以為對方只會要20%，如今竟然翻倍有餘。
想了想，雷諾茲語氣冰冷的說道，「您這是在收購我的公司————如果我願意的話，為何不去找杜克？」
「不！」拉里搖頭說道，「我是在救贖您的未來。」
說著話，拉里身體前傾，自光灼灼的看著對方，「您剛才說杜克用機器和資本碾壓小煙廠。可您知道他真正的武器是什麼？不是捲菸機，而是耐心。
他能連虧五年，等對手餓死，而您不行，只有一次機會。如果你第一款捲菸失敗，沒人會給雷諾茲第二次賭注！」
雷諾茲竟無言以對，因為這正是他夜不能寐恐懼的源泉。
拉里繼續說道，「所以，要49%不是為了控制，而是為確保您不會半途退縮。當董事會有人說不如再回頭做嚼煙，當工人抱怨新機器難操作、當第一個月銷量慘澹時，您需要一個和您一樣相信未來的人，站在您身邊說，再試一次！」
拉里的話語仿佛帶著魔力，他的語調並不是很高，但卻有攝人心魂的力量。
別說雷諾茲，就連雷曼都一臉震撼的看著拉里，雪茄的半截茄灰都激動的抖掉了。
拉里故意空出一段時間，讓對方充分理解自己的意思，並且深受震撼之後，才繼續說道，「而且49%意味著您仍是控股股東，品牌永遠姓雷諾茲。」
雷諾滋久久凝視著拉里，他原以為華爾街的人只懂榨取。但卻沒有想到，眼前的這位金髮藍眼睛的年輕人，竟然願意用巨資壓住一個南方人的執念。
更沒想到，對方要的不是短期回報，而是共同塑造一個強大的菸草品牌。
而拉里心裡想像的卻是一實際股權投資中，他只需要付出20萬美元，就能鎖定49%
的股份，後續如果對方玩砸了，也就20萬美元的止損。
但如果做成了！20萬美元得到的回報可絕對不止這個數字————
當然，如果對方能聽自己的————拉里覺得雷諾茲根本不可能失敗，哪怕對手是詹姆斯·杜克！
對！咱爺們兒就是這麼自信！我現在有錢，還有關於未來的知識！就能飛龍騎臉，就敢這麼說！
雷諾茲思考了片刻，慢慢的說道，「如果真能————嗯，真能做好，那當然可以！可說實話，我並沒有那麼大的信心去、去做出一款超過公牛達勒姆的捲菸。」
「你就說能否答應我的條件吧？你要是能答應我，可以給你指一條明路————」拉里脆生生的說道。
雷諾茲茫然抬頭，「您也懂菸草？」
雷曼則有些誠惶誠恐，「先、先生，我是不是該迴避一下？」
「不用！」拉里斬釘截鐵的說道。
雷諾茲閉上眼，他看見父親在煙田裡彎腰的身影，看見妻子擔憂的眼神，也看見了剛剛街角的報童吐出的第一縷捲菸的青色煙霧————
再睜眼時，他舉起右手，「49%！說定了，向上帝起誓。」
（理察·雷諾茲）
拉里點了點頭，他不怕對方反悔，因為比起他要揭露的秘密，其實，菸草行業現在需要的是營銷————而不是點子。
而營銷或者是品牌，才是自己最大的底牌！而這種底牌，自己是不會說的。
「您試過用土耳其菸草混合維吉尼亞菸葉嗎？」拉里淡淡說道。
雷諾茲一怔，說道，「試過！太沖了！比公牛還衝。」
「加一點白肋煙呢？南美的菸葉非常柔和，再加一些埃及或者爪哇的香料————這樣我們就可以讓煙氣更加柔和，並且帶著一絲甜甜的味道。」拉里臉上露出微笑，循循誘導。
雷諾茲瞳孔微縮，這個方向他之前竟然從來沒有想過————於是，他再次問出了那個問題，「您懂菸草？利文斯頓先生。」
「我不懂！但我懂成癮的美學。」拉里笑著說，「您或許還沒有意識到，嚼煙是一種功能，而捲菸是一種儀式。人們買的不是尼古丁，不是味道越純正，或者越沖越好————他們要的是三分鐘的優雅與叛逆。
這句話一說出，雷諾茲和雷曼兩人同時震驚的說不出話來。
兩人的眼睛直勾勾的盯著拉里，心裡還在反覆咀嚼著對方的這句話————
雷諾茲漸漸的意識到，眼前這人不是一個華爾街的賭徒，是一個能跨界看清事物本質的人。
「————您可以繼續說下去，二股東先生！」雷諾茲鄭重的說道。
拉里微微頷首，「這是一個不同於杜克之前，或者之後的香菸品牌，它主打的是一種生活方式。我們在引入土耳其菸草的同時，要將來自東方的神秘加入到品牌的之中。」
「東方————神秘————您指的是什麼？」一旁的雷曼忍不住問道。
「駱駝！跟公牛截然不同的東方生物，駱駝！」拉里回答道。
「駱駝！好吧————這名字一聽，就是跟詹姆斯·杜克的公牛對著幹的，不過，我喜歡這名字！」雷諾茲坦然回答。
拉里點了點頭，繼續說道，「您從現在開始，停產所有的嚼煙。全部押注捲菸。我將負責設計品牌的包裝和品牌的一切————駱駝代表著異域、神秘和耐力！」
雷諾茲點點頭，「那我要附上一個條件！」
「請講。」
「您必須親自參與品牌的設計，從音標文字到GG語，到第一隻樣品的口感平衡一—
我需要您的眼睛、看向未來！」雷諾茲一本正經的說著，右手已經伸了過來。
「成交！」拉里笑著握住了對方的手。
這是兩人今天第二次握手，但第二次已經決定了未來。
事不宜遲，好事不能停。
接下來的三天，拉里聘請的公司專業律師評估對方的資產，撰寫合作合同。
在6月16日周四上午，拉里和雷諾茲再次回到雷曼公司的會客室，鄭重地簽訂了拉里入股雷諾茲菸草公司的合同。
合同明確載明，拉里占有雷諾茲公司49%的股份，但在50萬美元完全投入之前，股份被凍結。
拉里則當即付出了20萬美元的首期投資款項—這使得紐約銀行的剩餘款項變成了64.7萬美元。
在正式的合同里，雷諾茲菸草公司也從「&Co.」升級為「Inc.」，即從合夥制企業，轉化成了股份有限公司。
這是一個小小的變化，但又是一個戰略投資者主導的現代化轉型。
合同簽訂完畢之後，律師隨即將合同做了公證。一切都結束之後，拉里、雷諾茲和雷曼三人走出了雷曼兄弟公司，站在街道之上。
雷曼惋惜的對雷諾茲說道，「理察，哦，太可惜了————我想你不能，再向我們供應、供應亮葉菸草了————」
雷諾茲笑了笑，沒有回答，而是轉頭看向自己的新合作夥伴。
拉里笑著將街角的報童召喚過來，遞出兩枚十美分的硬幣，「來一包公牛達勒姆香菸「」
。
報童臉上都是微笑，遞上了一包捲菸，「先生，12美分一包。我不好找給你，不如您再掏五美分，我再給您一份報紙————」
拉里笑著再摸出五美分遞給了報童，報童也交給拉里一份一股油墨味的報紙。
拉里低頭一看，點意外，但也有點欣喜，因為這是一份《華爾街日報》。
此刻，《華爾街日報》還是一份街頭小報。儘管它具有相當大的專業性————
「哦，這是新包裝！」雷諾茲盯著捲菸。
「對，採取了兩排各六隻的新方式。」拉里說著話，將捲菸拆開，遞給雷諾茲和雷曼，每人一根。
「嘗嘗新味道————」拉里又劃著名火柴，給三人依次點上。
煙霧升騰之間，三人的面孔都浮現出笑容。
味道還一樣，只是香菸的樣式有些變化。
非常好！
雷諾茲抽了兩口，看向拉里，忽然沒頭沒尾的問道，「為什麼是駱駝？」
拉里笑了，「因為它不屬於這裡。它來自異域，耐渴，負重，還要沉默前行————就像是我，或者您一樣。這種新的捲菸，將穿越偏見抵達渴望新事物的人們的手中。」
雷諾茲點點頭，將自己只抽了一口的那根公牛丟在地上，皮鞋狠狠的碾了碾，「從今天開始，雷諾茲菸草公司，將不再生產任何嚼煙。」他的聲音不大，但卻如鐵錘砸在鐵砧上一樣脆響，「我們以後將只做一件事，讓全美國都愛上一支叫駱駝的煙！」
拉里也笑著轉向雷曼，「記得保密，雷曼先生！另外，從海外進口菸草的事就拜託給你了！」
「沒、沒問題！」雷曼大聲保證道。
拉里笑了，他也彈飛了手中的半根捲菸，對兩人揮揮手，笑著說道，「再見了，雷諾茲先生，雷曼先生！我要去一趟芝加哥，有什麼事，等我回來再說！」
拉里微皺眉頭，還在思考對方這到底是什麼計謀？跟聰明人打交道多了，拉里有點不相信這人會一口氣把自己的弱點全部暴露——————
「您有什麼計劃？」拉里採用了最為穩妥的方案，反問。
雷諾茲毫不猶豫的說道，「我不甘心！報紙上說，所有的錯誤都是資本的壟斷————我沒有辦法判斷這句話到底是對還是錯，但就我個人而言，我不甘心！」
說著話，雷諾茲的表情有一些激動，加快了語速繼續說道，「我不甘心，我們世世代代堅守的行業就被杜克這種人隨隨便便拿走————這是我們幾代人的堅守。捲菸替代嚼煙，我認了！但資本對溫斯頓鎮的入侵，我痛徹心扉！」
拉里鄭重的點了點頭，示意對方說下去。
「我現在可以在我們鎮，甚至我們縣進行亮葉菸草的倒賣，但之前嚼煙還有很多庫存無法處理————我想轉型，全力生產捲菸。但機器很貴，我還得一個一個的實驗配方————但這都不足以讓我停下腳步。可您知道最危險的是什麼呢？」
雷諾茲臉上露出痛苦的神色，繼續說道，「杜克！這傢伙憑藉著上市籌集到的資金，已經要在紐約建廠了。他的自動捲菸機將達到日產40萬隻的規模，捲菸的價格也將進一步下調。它背後有雄厚的資本撐腰，可我只有北卡羅來納的紅土和一群只會搓菸葉的工人————還有我的負債。」
拉里微微頷首，飛快的總結了對方的困境：技術落後、資本不足、還有巨頭的圍剿。
「所以您來紐約，是想融資？」拉里問道。
「是，也不是！」雷諾茲苦笑，「他們只會問抵押物。我的工廠土地，甚至我妻子的嫁妝都估了價，但仍不夠他們眼中的安全線————他們對我說，雷諾茲先生，嚼煙還能賺十年，何必冒險？」
他停頓了一下，目光如炬，「但我知道十年之後沒有人會記得嚼煙的味道，只會記得第一口捲菸的香氣。」
拉里沉默了片刻，忽然問道，「您試過公牛達勒姆的香菸嗎？」
「味道並不好！我覺得。」雷諾茲坦然說道。
「我也是這麼認為的。」拉里臉上露出微笑，「那您覺得為什麼他的煙不夠好呢？」
雷諾茲想了想，說道，「我覺得是————菸草太純粹，都是亮葉菸草，這玩意兒雖說非常不錯，但只採用一種菸草，味道並不是很好。」
拉里聽了暗中點頭，不愧是祖傳搞過菸草的，一下就說到了本質。拉里決心提點他一下，但在這之前，還得再次確認一下他現在的困境—因為拉里判斷，對方應該是真的性格憨直。
「坐！雷諾茲先生。」拉里朝沙發指了指，三人重新坐下之後，拉里才問道，「您需要多少錢？才能實現您的夢想。」
雷諾茲沉默了片刻，終於開口，聲音有些低沉，「我需要————15萬美元。」
他的目光盯著桌面，仿佛說出這個數字，耗盡了全部的勇氣，「我需要再買2台英國的自動捲菸機，建一個新的車間，雇用一個調香師，撐一年市場推廣。」
「如果失敗了呢？」拉里問道。
「失敗了————我就只能把這筆錢沉在紅土裡，把工廠賣給杜克。賣出工廠的錢，我優先償還給債主。」
說話間，雷諾茲抬起頭，目光中，帶著南方人特有的驕傲與孤注一擲，「如果你願意投資，我可以讓出15%的股份！」
話音落下，會客室陷入寂靜。窗外的蟬鳴忽然清晰起來。
拉里笑了，輕聲說道，「理察，正如你所說，時代正在轉型，你如果想保住自己的工廠，你要的就不是15萬————」
雷諾茲皺眉，「那是多少10萬還是12萬？銀行的人跟我說，我申請的貸款超過10萬，就是瘋子————」
「50萬！」拉里大聲打斷了他。
雷諾茲猛地坐直了身體，以為自己聽錯了，「抱歉，您剛才說的是————」
「50萬美元！」拉里重複說道，語氣平靜的如訴說天氣，「現金，分三期注入。簽約時候付20萬，您的首批試驗香菸下線時付15萬，六個月內銷量破百萬包再加付15萬！」
拉里早就想好了，這樣的三批股權投資，分別對應著初始化、規模化和商品化。
雷諾茲的呼吸停滯了一瞬。
這可是50萬美元啊！足以買下整個溫斯頓鎮的工廠，再建一座新工廠了。
「您————要多少股份？」他聲音乾澀的問道。
「49%！」拉里答道。
雷諾茲臉色驟變，儘管心中隱隱已經猜到，但對方要49%的股份，這就是跟自己平起平坐了。
他本以為對方只會要20%，如今竟然翻倍有餘。
想了想，雷諾茲語氣冰冷的說道，「您這是在收購我的公司————如果我願意的話，為何不去找杜克？」
「不！」拉里搖頭說道，「我是在救贖您的未來。」
說著話，拉里身體前傾，自光灼灼的看著對方，「您剛才說杜克用機器和資本碾壓小煙廠。可您知道他真正的武器是什麼？不是捲菸機，而是耐心。
他能連虧五年，等對手餓死，而您不行，只有一次機會。如果你第一款捲菸失敗，沒人會給雷諾茲第二次賭注！」
雷諾茲竟無言以對，因為這正是他夜不能寐恐懼的源泉。
拉里繼續說道，「所以，要49%不是為了控制，而是為確保您不會半途退縮。當董事會有人說不如再回頭做嚼煙，當工人抱怨新機器難操作、當第一個月銷量慘澹時，您需要一個和您一樣相信未來的人，站在您身邊說，再試一次！」
拉里的話語仿佛帶著魔力，他的語調並不是很高，但卻有攝人心魂的力量。
別說雷諾茲，就連雷曼都一臉震撼的看著拉里，雪茄的半截茄灰都激動的抖掉了。
拉里故意空出一段時間，讓對方充分理解自己的意思，並且深受震撼之後，才繼續說道，「而且49%意味著您仍是控股股東，品牌永遠姓雷諾茲。」
雷諾滋久久凝視著拉里，他原以為華爾街的人只懂榨取。但卻沒有想到，眼前的這位金髮藍眼睛的年輕人，竟然願意用巨資壓住一個南方人的執念。
更沒想到，對方要的不是短期回報，而是共同塑造一個強大的菸草品牌。
而拉里心裡想像的卻是一實際股權投資中，他只需要付出20萬美元，就能鎖定49%
的股份，後續如果對方玩砸了，也就20萬美元的止損。
但如果做成了！20萬美元得到的回報可絕對不止這個數字————
當然，如果對方能聽自己的————拉里覺得雷諾茲根本不可能失敗，哪怕對手是詹姆斯·杜克！
對！咱爺們兒就是這麼自信！我現在有錢，還有關於未來的知識！就能飛龍騎臉，就敢這麼說！
雷諾茲思考了片刻，慢慢的說道，「如果真能————嗯，真能做好，那當然可以！可說實話，我並沒有那麼大的信心去、去做出一款超過公牛達勒姆的捲菸。」
「你就說能否答應我的條件吧？你要是能答應我，可以給你指一條明路————」拉里脆生生的說道。
雷諾茲茫然抬頭，「您也懂菸草？」
雷曼則有些誠惶誠恐，「先、先生，我是不是該迴避一下？」
「不用！」拉里斬釘截鐵的說道。
雷諾茲閉上眼，他看見父親在煙田裡彎腰的身影，看見妻子擔憂的眼神，也看見了剛剛街角的報童吐出的第一縷捲菸的青色煙霧————
再睜眼時，他舉起右手，「49%！說定了，向上帝起誓。」
（理察·雷諾茲）
拉里點了點頭，他不怕對方反悔，因為比起他要揭露的秘密，其實，菸草行業現在需要的是營銷————而不是點子。
而營銷或者是品牌，才是自己最大的底牌！而這種底牌，自己是不會說的。
「您試過用土耳其菸草混合維吉尼亞菸葉嗎？」拉里淡淡說道。
雷諾茲一怔，說道，「試過！太沖了！比公牛還衝。」
「加一點白肋煙呢？南美的菸葉非常柔和，再加一些埃及或者爪哇的香料————這樣我們就可以讓煙氣更加柔和，並且帶著一絲甜甜的味道。」拉里臉上露出微笑，循循誘導。
雷諾茲瞳孔微縮，這個方向他之前竟然從來沒有想過————於是，他再次問出了那個問題，「您懂菸草？利文斯頓先生。」
「我不懂！但我懂成癮的美學。」拉里笑著說，「您或許還沒有意識到，嚼煙是一種功能，而捲菸是一種儀式。人們買的不是尼古丁，不是味道越純正，或者越沖越好————他們要的是三分鐘的優雅與叛逆。
這句話一說出，雷諾茲和雷曼兩人同時震驚的說不出話來。
兩人的眼睛直勾勾的盯著拉里，心裡還在反覆咀嚼著對方的這句話————
雷諾茲漸漸的意識到，眼前這人不是一個華爾街的賭徒，是一個能跨界看清事物本質的人。
「————您可以繼續說下去，二股東先生！」雷諾茲鄭重的說道。
拉里微微頷首，「這是一個不同於杜克之前，或者之後的香菸品牌，它主打的是一種生活方式。我們在引入土耳其菸草的同時，要將來自東方的神秘加入到品牌的之中。」
「東方————神秘————您指的是什麼？」一旁的雷曼忍不住問道。
「駱駝！跟公牛截然不同的東方生物，駱駝！」拉里回答道。
「駱駝！好吧————這名字一聽，就是跟詹姆斯·杜克的公牛對著幹的，不過，我喜歡這名字！」雷諾茲坦然回答。
拉里點了點頭，繼續說道，「您從現在開始，停產所有的嚼煙。全部押注捲菸。我將負責設計品牌的包裝和品牌的一切————駱駝代表著異域、神秘和耐力！」
雷諾茲點點頭，「那我要附上一個條件！」
「請講。」
「您必須親自參與品牌的設計，從音標文字到GG語，到第一隻樣品的口感平衡一—
我需要您的眼睛、看向未來！」雷諾茲一本正經的說著，右手已經伸了過來。
「成交！」拉里笑著握住了對方的手。
這是兩人今天第二次握手，但第二次已經決定了未來。
事不宜遲，好事不能停。
接下來的三天，拉里聘請的公司專業律師評估對方的資產，撰寫合作合同。
在6月16日周四上午，拉里和雷諾茲再次回到雷曼公司的會客室，鄭重地簽訂了拉里入股雷諾茲菸草公司的合同。
合同明確載明，拉里占有雷諾茲公司49%的股份，但在50萬美元完全投入之前，股份被凍結。
拉里則當即付出了20萬美元的首期投資款項—這使得紐約銀行的剩餘款項變成了64.7萬美元。
在正式的合同里，雷諾茲菸草公司也從「&Co.」升級為「Inc.」，即從合夥制企業，轉化成了股份有限公司。
這是一個小小的變化，但又是一個戰略投資者主導的現代化轉型。
合同簽訂完畢之後，律師隨即將合同做了公證。一切都結束之後，拉里、雷諾茲和雷曼三人走出了雷曼兄弟公司，站在街道之上。
雷曼惋惜的對雷諾茲說道，「理察，哦，太可惜了————我想你不能，再向我們供應、供應亮葉菸草了————」
雷諾茲笑了笑，沒有回答，而是轉頭看向自己的新合作夥伴。
拉里笑著將街角的報童召喚過來，遞出兩枚十美分的硬幣，「來一包公牛達勒姆香菸「」
。
報童臉上都是微笑，遞上了一包捲菸，「先生，12美分一包。我不好找給你，不如您再掏五美分，我再給您一份報紙————」
拉里笑著再摸出五美分遞給了報童，報童也交給拉里一份一股油墨味的報紙。
拉里低頭一看，點意外，但也有點欣喜，因為這是一份《華爾街日報》。
此刻，《華爾街日報》還是一份街頭小報。儘管它具有相當大的專業性————
「哦，這是新包裝！」雷諾茲盯著捲菸。
「對，採取了兩排各六隻的新方式。」拉里說著話，將捲菸拆開，遞給雷諾茲和雷曼，每人一根。
「嘗嘗新味道————」拉里又劃著名火柴，給三人依次點上。
煙霧升騰之間，三人的面孔都浮現出笑容。
味道還一樣，只是香菸的樣式有些變化。
非常好！
雷諾茲抽了兩口，看向拉里，忽然沒頭沒尾的問道，「為什麼是駱駝？」
拉里笑了，「因為它不屬於這裡。它來自異域，耐渴，負重，還要沉默前行————就像是我，或者您一樣。這種新的捲菸，將穿越偏見抵達渴望新事物的人們的手中。」
雷諾茲點點頭，將自己只抽了一口的那根公牛丟在地上，皮鞋狠狠的碾了碾，「從今天開始，雷諾茲菸草公司，將不再生產任何嚼煙。」他的聲音不大，但卻如鐵錘砸在鐵砧上一樣脆響，「我們以後將只做一件事，讓全美國都愛上一支叫駱駝的煙！」
拉里也笑著轉向雷曼，「記得保密，雷曼先生！另外，從海外進口菸草的事就拜託給你了！」
「沒、沒問題！」雷曼大聲保證道。
拉里笑了，他也彈飛了手中的半根捲菸，對兩人揮揮手，笑著說道，「再見了，雷諾茲先生，雷曼先生！我要去一趟芝加哥，有什麼事，等我回來再說！」