第320章 不打不相識 瓜分博士倫
第320章 不打不相識 瓜分博士倫
托馬斯·里德是前伊利湖鐵路公司的董事，現在是羅切斯特貨運碼頭的老闆，同時也是博士倫公司持股5%以上的大股東之一。
這位股東並沒有出席上次的股東大會，因為他並不關心博士倫公司最終會賣給誰，反正對博士倫的持股僅占他財產的一小部分。
但股東大會之後，里德先生就聽到了，柯達公司和德國的蔡司公司都準備收購博士倫的事。
里德表示無所謂，反正股票自己也沒打算賣掉。
但隨後幾天，里德府上就有一位黑色頭髮的中年紳士拜訪。這位先生高大英俊，談吐得體，如果這人不說自己是德國人，沒人能看的出來。
對方寒暄了幾句，就向他提出了請求一如果里德先生能夠支持蔡司公司的收購，他不但會額外提供額外5000美元顧問費，還會邀請里德先生的獨子，和他的未婚妻去德國克虜伯公司參觀學習。如果他們願意的話，都可以入職克虜伯公司，並在克虜伯駐紐約的辦事處進行工作。
面對這個條件，里德還是非常動心的。他的兒子目前在耶魯讀書，未婚妻也是本地的名媛。如果能確定在克虜伯公司的紐約辦事處工作的話，那麼就既可以讓孩子有個體面的工作，又可以將自己家族的觸角伸到紐約。
對方還特意提醒道，如果里德願意賣出持股，那麼他們的報價是42美元一股，而且還是現金。
里德更加動心了。
可他非常害怕報紙拿這件事煽風點火，如果要被扣上一個勾結德國人的帽子，就非常不合算了但對方笑著承諾，此事絕對不會讓第三個人知道。
於是，等高盛公司的薩克斯來拜訪里德的時候，他明確表示拒絕見面。
5月20日下午，赫爾佐格的專員乘馬車再次趕赴里德莊園，準備敲定合作的細節。
馬車行到半路，一輛裝載著木材的貨車失控衝出，撞斷了馬車的前軸。
赫爾佐格的專員猝不及防，馬車摔倒的時候，他也被甩到了路邊的水溝里。
貨車還刮斷了馬車的車轅，兩匹馬也受驚跑掉了。
專員先生失魂落魄地爬了起來，發現自己的禮服已經撕裂了，一個眼鏡也摔成了碎末，文件箱滾落到泥水裡。
「怎麼回事？這是一個交通事故嗎？」專員先生一臉茫然。
就見一群工人打扮的傢伙涌了上來，不但沒有攙扶自己，反而紛紛對他揮舞著拳頭。
對方憤怒的大喊著口號，「德國佬滾出羅切斯特！」
「博士倫是我們的！」
專員先生被嚇了一跳。
本來，自己的主人已經給自己配了一把防身手槍。但此時，憤怒的人群和剛剛跌進水溝里的狼
狽，已經讓專員忘記了手槍的事，而是看著眾人瑟瑟發抖。
這些工人中，為首的一人臉上有個奇怪的傷疤，他不懷好意的看著專員，一邊抽著雪茄，一邊湊了上來。
「聽說、你和你的主人，打算把我們的公司搬到德國去？」對方聲音有些嘶啞，就仿佛煙嗓一樣。
「我、我什麼也不知道————」專員先生打算抵死不認。
對方臉上露出油滑的笑容，「哦，不好意思，我應該先道歉的，剛才路太滑，不小心撞翻了您的馬車。」
「沒、沒事————這事難免。」專員先生忙客氣說道。
對方臉上都是戲謔的笑容，就在此時，他一個夥計已經送上了專員先生的提包————
專員雙眸一凝，忙喊了一句「這可是我的————」
不過還沒等他說話，那人就已經將提包里的文件掏了出來，放在陽光下念道，「哦，原來是送給里德先生兒子的邀請信？竟然是德國皇帝的特批，話說你們到底給里德掏了多少錢啊？」
人群中傳來陣陣的鬨笑，專員想拿回自己的文件。卻不想對方已經隨手將那封信撕成碎片，丟在了風中。
「皇帝，你們那破皇帝，在這幾沒有用！在這片土地里說是管用的是這個！」說著話，對方不住的對專員先生晃著拳頭，笑了起來。
「你、你竟敢————」專員嚇得說不出話來。
對方又吸了一口雪茄，將煙霧噴在專員先生的臉上，「滾吧，這片土地屬於資本家！跟著你的皇帝的命令滾回歐洲去吧。」
專員先生哪裡見過這個。他狼狽的轉過頭，邁開雙腳就往土路上奔去。
跑了足有200多米，專員先生才發現自己身上的懷表、錢包、槍枝等東西已經都不翼而飛了————
無疑，這就是那一群人使的花招。可專員根本不敢向他們索回自己的物品。
專員如何跑回赫爾佐格公寓向他匯報，暫且不提。
當天晚上，那封被撕碎的信出現在了《羅切斯特晚報》的頭版頭條，標題是，「德國人的密信曝光，蔡司欲奪博士倫控股權，本地股東成了內應。」
報紙的報導里並沒有提及里德的名字，但那些對「叛變者」的描寫，以及身份設定，可以讓讀者非常清楚的就聯想到他。
里德先生人在家中坐，鍋從天上來。
第二天早晨，小里德先生的未婚妻父親就登門質問，「你們家到底怎麼回事？為什麼要勾結德國人？我女兒不能嫁給一個賣國賊！」
里德都快瘋了！他急忙乘馬車到城裡當面質問赫爾佐格。「你們說好的要將這件事保密的，怎麼就將它泄露給了當地的報紙？」
赫爾佐格也是百口莫辯，他的專員說，那信已經被撕毀了，怎麼又會出現在報紙上呢？
好容易打發走暴怒的里德，赫爾佐格滿臉鐵青站在窗口，繼續凝視著外面蔚藍的安大略湖。
站在他身後的是一個高大的黑髮中年人，這就是第一次去里德家開條件那個人。
「赫爾佐格先生，對方確實是有備而來————看來，對方是打定主意，是不想讓我們收購博士倫的。」
赫爾佐格雙目凝望著窗外，過了一會兒才轉過頭來，看著那個中年人，「施邁瑟先生，我把你從紐約調過來，不是讓您說風涼話的————」
施邁瑟點了點頭，鄭重的說道，「先生，這不是嘲諷，這是一個建議。我在美國待的時間很長，我知道這裡絕對不像歐洲那樣嚴謹和體面。但強龍不壓地頭蛇，我建議放棄在美國的收購博士倫計劃。」
「放棄？憑什麼？我可是皇帝的特殊使者。」
施邁瑟輕輕擺了擺手，「其實，就算無法收購也沒有關係。我們可以退而求其次。」
「什麼求其次？你有什麼主意？」赫爾佐格轉頭問道。
施邁瑟說話也非常簡單明了，「我們得不到的話，乾脆就毀掉！您用來支付股權的金錢里，只需要拿出少少的一部分，我們就可以讓博士倫關門————」
赫爾佐格拿出了鍍金懷表，低頭看了看，這才輕嘆一聲，「時間不多了，22號就要召開第二次股東大會了————可能還真的要像你說的那樣做。」
施邁瑟點了點頭，一臉平靜的訴說道，「你放心，我們會把這個事兒記在心上的————」
「可惜！我現在最怕的就是博士倫公司的人能造出高端鏡片，那個小伙子說的什麼康寧公司的玻璃————如果真能替代肖特玻璃，那就真的不好辦了！」赫爾佐格揚著頭看天花板。
正當兩人都以為必須毀掉博士倫時，有僕從進來向他們通報。
「先生，有人要找你。他說他叫拉里·利文斯頓。」
「利文斯頓？！怎麼可能？」赫爾佐格臉上露出警惕的神色。路易斯·施邁瑟也緊緊的皺起眉頭。
思考了一會兒，赫爾佐格吩咐道，「先讓他進來。我倒要看看他有什麼想說的。」
不一會兒，拉里·利文斯頓走了進來。他沒有任何手隨從，只攜帶了一個公文包。走到赫爾佐格跟前，他將自己的禮帽拿在手上，熱情地衝著兩人打招呼。
「馮·赫爾佐格先生，好久不見了！」
儘管拉里特意喊出了對方的代表貴族的姓氏，可赫爾佐格和路易斯·施邁瑟正坐在座位上，臉上都是冷淡。
「利文斯頓先生？」赫爾佐格皺眉說道，「我以為你在忙著說服海軍串通一氣，沒空來談生意」
拉里微笑，「正因為海軍對博士倫的鏡片感興趣，所以我才要來這裡談一筆三方共贏的生意。」
「什麼生意？」赫爾佐格心念一動，兩眼盯著拉里。
只見對方從牛皮公文包里掏出了一疊文件，笑著繼續說道，「請您看一下，這就是康寧公司的產品的檢驗合格報告————這證明起碼在磨製鏡片上，博士倫公司並不需要你們進口的肖特玻璃了。」
赫爾佐格沒有接文件，而是冰冷的眼睛看著他，「那你是來炫耀勝利的，是吧？」
「不是！」拉里目光從文件轉到他臉上，笑著繼續說道，「恰恰相反，我是來分蛋糕的一塊，你們以為只有自己能吃的蛋糕。」
赫爾佐格和施麥瑟對望了一眼，沒有說話。
拉里卻自顧自的說了下去，「蔡司要的是顯微鏡與天文望遠鏡的未來。畢竟對於鋇冕玻璃來說，只有這兩個領域才能讓它的科技屬性達到最佳。對嗎？就是讓耶拿成為科學聖殿，而博士倫做代工廠。」
赫爾佐格還是面沉似水，沉默不語。
拉里慢慢的說道，「其實這部分我可以全部給你的！畢竟我買下公司是為了賣錢，而不是非得幫助博士倫，在學術領域獲得什麼品牌效應。」
赫爾佐格皺起了眉頭，但眼神已經躍躍欲試。他問道，「你是什麼意思？」
「我知道蔡司公司的類似產品，一直在跟博士倫的授權產品做高低搭配，而在美洲售賣。這方面你們的利潤非常豐厚。可說到底，這項業務對現在的博士倫來說，並不是特別賺錢，因為你們已經將它的盈利空間卡的死死的了。」
赫爾佐格不由自主的點頭道，「你可以這麼說。」
「所以這些東西全部打包賣給你，包括蔡司授權的玻璃配方，以及他們找到的相關客戶渠道，以及自己開發的技術，還有博士倫在學術領域的品牌權，通通給你————」
赫爾佐格不動聲色的問道，「你要賣一個什麼價？」
「95萬美元，外加一個承諾一蔡司公司不得阻擋博士倫在民用消費市場，和軍用品的研製和生產！」
拉里揚著眉說道。
赫爾佐格瞳孔一縮，不住考慮對方拋出來的這個條件—其實這才是蔡司公司的夢寐以求。畢競博士倫一直在根據自己的授權進行生產，技術方面考量的不用太多，利潤最高的科研領域和天文鏡領域對蔡司才是最重要的。
關鍵是，掐死了科技含量高的科技用途，就能讓博士倫很難衝擊高端技術領域。
但想是這樣想，赫爾佐格還是拉長了聲調說。
「這價格可是有點貴呀————」
拉里從容解釋道。
「已經不算貴了，您知道博士倫資產里最重要的是什麼嗎？是渠道。它在整個美洲大陸，包括一部分南美市場都有自己熟悉的分銷渠道。博士倫最大的價值也就在於此，如果你們要自己新開渠道，那麼會花很多時間，還不一定能幹得成。」
施麥瑟看了赫爾佐格一眼，輕輕的點了點頭，暗中附議了拉里的說法。
「請您繼續。」赫爾佐格繼續說道。
拉里展開了一張紙，繼續念道，「另外，博士倫的民用部分，我將授予喬治·伊士曼。他需要的是相機鏡片。民用專利、分銷渠道，這些跟你們其實一點兒都不衝突。」
「那你呢？就拿錢走人嗎？」施邁瑟忍不住問道。
拉里笑了，「老實說吧，我要軍用光學部分—一你們也看到了，我好不容易聯繫到了海軍的人，如果還要把軍工部分賣給外人，那豈不是很沒面子？
頓了一頓，拉里繼續說道，「除此之外，我還需要羅切斯特的廠房，還有一些技師團隊。總之，如果你們配合的話，我會好好的買下它們，並且將它們做成一塊蛋糕，放在你們面前。我們三個再分掉它。」
赫爾佐格沉默良久，仰頭想了想，忽然轉過頭來看著拉里，「我不明白！你為什麼會認定我們不能用同樣的條件拿下這些東西，而由我來給你進行分配？這是你對德國人的蔑視嗎？」
「得了，我們是不打不相識。不要把所有的生意都放在桌子上面談！」拉里臉上露出老成通透的笑容，「再說，既然海軍已經來了。已經涉及到國家安全這地步，如果你們非常貪婪的話，恐怕對你們生意沒有什麼特別大的好處。」
赫爾佐格臉上露出了苦笑，「您真的認為我們就該聽你的生意經嗎？」
拉里卻繼續說道，「我還有一張牌，就是美海軍和陸軍的訂貨。所以，我們的生意還能繼續，如果你們繼續供貨的話，我照單全收。」
「供貨？還付60%的稅嗎？你替博士家族打工？」施邁瑟笑著說。
「這位先生，請問您是？」拉里忍不住向對方詢問。
「路易斯·施邁瑟，德國公司派來美國的新代表。」赫爾佐格介紹道。
拉里揚了揚眉，他聽過這個名字！就在一兩個月之前。該是什麼呢？對了！
就是這個人要買華爾道夫一戰大出風頭的自動手槍！
儘管認出了對方，拉里卻不動聲色，而是笑著說道，「幸會！」
隨即，轉頭對赫爾佐格繼續說道，「總之您別管我怎麼做，但博士倫和蔡司可以繼續做生意。
我將獨家提供給海軍各種他們需要的鏡頭————但我想提醒一句。以後，博士倫生產多少軍工鏡片，你們管不著。沒有我的同意，也不能讓蔡司公司的同類產品落地美國。」
赫爾佐格冷著臉說道，「哦，好大的口氣呀！你憑什麼？」
「制度！我靠的是制度的力量。」拉里笑著說道。
赫爾佐格臉色再轉差說道，「靠制度勒索蔡司公司，不能到美國賣鏡頭？這是強盜邏輯。」
拉里笑著搖了搖指頭，「海軍需要技術，更需要安全感。這是其它品牌無法提供的。我之所以能安心讓你們各自拿走其它產品線，正是因為我要將新博士倫轉型到軍工產品上。雖然說挺難的，但那句話怎麼說呢？國家安全至上吧。恐怕你們也不想一個美國公司給你們提供槍械，或者說是望遠鏡吧？」
赫爾佐格沉默不語。
施邁瑟忽然插嘴道，「你放棄了整體利益，卻換來了蔡司的繼續供應鏡片，還能綁架國家安全讓我們也只能跟您合作玻璃支票————這事，辦的漂亮！」
施邁瑟想通了。
海軍需要技術，更需要安全感。如果不給他軍品訂單，這小傢伙有可能真就把自己公司產品凌駕於國家安全之上，掀起風浪，到時候——別說生意分不走，連科研的生意也做不成了。
施邁瑟看了看赫爾佐格，對方沉默著點了點頭。
拉里笑了，「德國人擅長製造鏡片，美國人適合制定規則。這場遊戲，本來就不是一個維度的。」
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托馬斯·里德是前伊利湖鐵路公司的董事，現在是羅切斯特貨運碼頭的老闆，同時也是博士倫公司持股5%以上的大股東之一。
這位股東並沒有出席上次的股東大會，因為他並不關心博士倫公司最終會賣給誰，反正對博士倫的持股僅占他財產的一小部分。
但股東大會之後，里德先生就聽到了，柯達公司和德國的蔡司公司都準備收購博士倫的事。
里德表示無所謂，反正股票自己也沒打算賣掉。
但隨後幾天，里德府上就有一位黑色頭髮的中年紳士拜訪。這位先生高大英俊，談吐得體，如果這人不說自己是德國人，沒人能看的出來。
對方寒暄了幾句，就向他提出了請求一如果里德先生能夠支持蔡司公司的收購，他不但會額外提供額外5000美元顧問費，還會邀請里德先生的獨子，和他的未婚妻去德國克虜伯公司參觀學習。如果他們願意的話，都可以入職克虜伯公司，並在克虜伯駐紐約的辦事處進行工作。
面對這個條件，里德還是非常動心的。他的兒子目前在耶魯讀書，未婚妻也是本地的名媛。如果能確定在克虜伯公司的紐約辦事處工作的話，那麼就既可以讓孩子有個體面的工作，又可以將自己家族的觸角伸到紐約。
對方還特意提醒道，如果里德願意賣出持股，那麼他們的報價是42美元一股，而且還是現金。
里德更加動心了。
可他非常害怕報紙拿這件事煽風點火，如果要被扣上一個勾結德國人的帽子，就非常不合算了但對方笑著承諾，此事絕對不會讓第三個人知道。
於是，等高盛公司的薩克斯來拜訪里德的時候，他明確表示拒絕見面。
5月20日下午，赫爾佐格的專員乘馬車再次趕赴里德莊園，準備敲定合作的細節。
馬車行到半路，一輛裝載著木材的貨車失控衝出，撞斷了馬車的前軸。
赫爾佐格的專員猝不及防，馬車摔倒的時候，他也被甩到了路邊的水溝里。
貨車還刮斷了馬車的車轅，兩匹馬也受驚跑掉了。
專員先生失魂落魄地爬了起來，發現自己的禮服已經撕裂了，一個眼鏡也摔成了碎末，文件箱滾落到泥水裡。
「怎麼回事？這是一個交通事故嗎？」專員先生一臉茫然。
就見一群工人打扮的傢伙涌了上來，不但沒有攙扶自己，反而紛紛對他揮舞著拳頭。
對方憤怒的大喊著口號，「德國佬滾出羅切斯特！」
「博士倫是我們的！」
專員先生被嚇了一跳。
本來，自己的主人已經給自己配了一把防身手槍。但此時，憤怒的人群和剛剛跌進水溝里的狼
狽，已經讓專員忘記了手槍的事，而是看著眾人瑟瑟發抖。
這些工人中，為首的一人臉上有個奇怪的傷疤，他不懷好意的看著專員，一邊抽著雪茄，一邊湊了上來。
「聽說、你和你的主人，打算把我們的公司搬到德國去？」對方聲音有些嘶啞，就仿佛煙嗓一樣。
「我、我什麼也不知道————」專員先生打算抵死不認。
對方臉上露出油滑的笑容，「哦，不好意思，我應該先道歉的，剛才路太滑，不小心撞翻了您的馬車。」
「沒、沒事————這事難免。」專員先生忙客氣說道。
對方臉上都是戲謔的笑容，就在此時，他一個夥計已經送上了專員先生的提包————
專員雙眸一凝，忙喊了一句「這可是我的————」
不過還沒等他說話，那人就已經將提包里的文件掏了出來，放在陽光下念道，「哦，原來是送給里德先生兒子的邀請信？竟然是德國皇帝的特批，話說你們到底給里德掏了多少錢啊？」
人群中傳來陣陣的鬨笑，專員想拿回自己的文件。卻不想對方已經隨手將那封信撕成碎片，丟在了風中。
「皇帝，你們那破皇帝，在這幾沒有用！在這片土地里說是管用的是這個！」說著話，對方不住的對專員先生晃著拳頭，笑了起來。
「你、你竟敢————」專員嚇得說不出話來。
對方又吸了一口雪茄，將煙霧噴在專員先生的臉上，「滾吧，這片土地屬於資本家！跟著你的皇帝的命令滾回歐洲去吧。」
專員先生哪裡見過這個。他狼狽的轉過頭，邁開雙腳就往土路上奔去。
跑了足有200多米，專員先生才發現自己身上的懷表、錢包、槍枝等東西已經都不翼而飛了————
無疑，這就是那一群人使的花招。可專員根本不敢向他們索回自己的物品。
專員如何跑回赫爾佐格公寓向他匯報，暫且不提。
當天晚上，那封被撕碎的信出現在了《羅切斯特晚報》的頭版頭條，標題是，「德國人的密信曝光，蔡司欲奪博士倫控股權，本地股東成了內應。」
報紙的報導里並沒有提及里德的名字，但那些對「叛變者」的描寫，以及身份設定，可以讓讀者非常清楚的就聯想到他。
里德先生人在家中坐，鍋從天上來。
第二天早晨，小里德先生的未婚妻父親就登門質問，「你們家到底怎麼回事？為什麼要勾結德國人？我女兒不能嫁給一個賣國賊！」
里德都快瘋了！他急忙乘馬車到城裡當面質問赫爾佐格。「你們說好的要將這件事保密的，怎麼就將它泄露給了當地的報紙？」
赫爾佐格也是百口莫辯，他的專員說，那信已經被撕毀了，怎麼又會出現在報紙上呢？
好容易打發走暴怒的里德，赫爾佐格滿臉鐵青站在窗口，繼續凝視著外面蔚藍的安大略湖。
站在他身後的是一個高大的黑髮中年人，這就是第一次去里德家開條件那個人。
「赫爾佐格先生，對方確實是有備而來————看來，對方是打定主意，是不想讓我們收購博士倫的。」
赫爾佐格雙目凝望著窗外，過了一會兒才轉過頭來，看著那個中年人，「施邁瑟先生，我把你從紐約調過來，不是讓您說風涼話的————」
施邁瑟點了點頭，鄭重的說道，「先生，這不是嘲諷，這是一個建議。我在美國待的時間很長，我知道這裡絕對不像歐洲那樣嚴謹和體面。但強龍不壓地頭蛇，我建議放棄在美國的收購博士倫計劃。」
「放棄？憑什麼？我可是皇帝的特殊使者。」
施邁瑟輕輕擺了擺手，「其實，就算無法收購也沒有關係。我們可以退而求其次。」
「什麼求其次？你有什麼主意？」赫爾佐格轉頭問道。
施邁瑟說話也非常簡單明了，「我們得不到的話，乾脆就毀掉！您用來支付股權的金錢里，只需要拿出少少的一部分，我們就可以讓博士倫關門————」
赫爾佐格拿出了鍍金懷表，低頭看了看，這才輕嘆一聲，「時間不多了，22號就要召開第二次股東大會了————可能還真的要像你說的那樣做。」
施邁瑟點了點頭，一臉平靜的訴說道，「你放心，我們會把這個事兒記在心上的————」
「可惜！我現在最怕的就是博士倫公司的人能造出高端鏡片，那個小伙子說的什麼康寧公司的玻璃————如果真能替代肖特玻璃，那就真的不好辦了！」赫爾佐格揚著頭看天花板。
正當兩人都以為必須毀掉博士倫時，有僕從進來向他們通報。
「先生，有人要找你。他說他叫拉里·利文斯頓。」
「利文斯頓？！怎麼可能？」赫爾佐格臉上露出警惕的神色。路易斯·施邁瑟也緊緊的皺起眉頭。
思考了一會兒，赫爾佐格吩咐道，「先讓他進來。我倒要看看他有什麼想說的。」
不一會兒，拉里·利文斯頓走了進來。他沒有任何手隨從，只攜帶了一個公文包。走到赫爾佐格跟前，他將自己的禮帽拿在手上，熱情地衝著兩人打招呼。
「馮·赫爾佐格先生，好久不見了！」
儘管拉里特意喊出了對方的代表貴族的姓氏，可赫爾佐格和路易斯·施邁瑟正坐在座位上，臉上都是冷淡。
「利文斯頓先生？」赫爾佐格皺眉說道，「我以為你在忙著說服海軍串通一氣，沒空來談生意」
拉里微笑，「正因為海軍對博士倫的鏡片感興趣，所以我才要來這裡談一筆三方共贏的生意。」
「什麼生意？」赫爾佐格心念一動，兩眼盯著拉里。
只見對方從牛皮公文包里掏出了一疊文件，笑著繼續說道，「請您看一下，這就是康寧公司的產品的檢驗合格報告————這證明起碼在磨製鏡片上，博士倫公司並不需要你們進口的肖特玻璃了。」
赫爾佐格沒有接文件，而是冰冷的眼睛看著他，「那你是來炫耀勝利的，是吧？」
「不是！」拉里目光從文件轉到他臉上，笑著繼續說道，「恰恰相反，我是來分蛋糕的一塊，你們以為只有自己能吃的蛋糕。」
赫爾佐格和施麥瑟對望了一眼，沒有說話。
拉里卻自顧自的說了下去，「蔡司要的是顯微鏡與天文望遠鏡的未來。畢竟對於鋇冕玻璃來說，只有這兩個領域才能讓它的科技屬性達到最佳。對嗎？就是讓耶拿成為科學聖殿，而博士倫做代工廠。」
赫爾佐格還是面沉似水，沉默不語。
拉里慢慢的說道，「其實這部分我可以全部給你的！畢竟我買下公司是為了賣錢，而不是非得幫助博士倫，在學術領域獲得什麼品牌效應。」
赫爾佐格皺起了眉頭，但眼神已經躍躍欲試。他問道，「你是什麼意思？」
「我知道蔡司公司的類似產品，一直在跟博士倫的授權產品做高低搭配，而在美洲售賣。這方面你們的利潤非常豐厚。可說到底，這項業務對現在的博士倫來說，並不是特別賺錢，因為你們已經將它的盈利空間卡的死死的了。」
赫爾佐格不由自主的點頭道，「你可以這麼說。」
「所以這些東西全部打包賣給你，包括蔡司授權的玻璃配方，以及他們找到的相關客戶渠道，以及自己開發的技術，還有博士倫在學術領域的品牌權，通通給你————」
赫爾佐格不動聲色的問道，「你要賣一個什麼價？」
「95萬美元，外加一個承諾一蔡司公司不得阻擋博士倫在民用消費市場，和軍用品的研製和生產！」
拉里揚著眉說道。
赫爾佐格瞳孔一縮，不住考慮對方拋出來的這個條件—其實這才是蔡司公司的夢寐以求。畢競博士倫一直在根據自己的授權進行生產，技術方面考量的不用太多，利潤最高的科研領域和天文鏡領域對蔡司才是最重要的。
關鍵是，掐死了科技含量高的科技用途，就能讓博士倫很難衝擊高端技術領域。
但想是這樣想，赫爾佐格還是拉長了聲調說。
「這價格可是有點貴呀————」
拉里從容解釋道。
「已經不算貴了，您知道博士倫資產里最重要的是什麼嗎？是渠道。它在整個美洲大陸，包括一部分南美市場都有自己熟悉的分銷渠道。博士倫最大的價值也就在於此，如果你們要自己新開渠道，那麼會花很多時間，還不一定能幹得成。」
施麥瑟看了赫爾佐格一眼，輕輕的點了點頭，暗中附議了拉里的說法。
「請您繼續。」赫爾佐格繼續說道。
拉里展開了一張紙，繼續念道，「另外，博士倫的民用部分，我將授予喬治·伊士曼。他需要的是相機鏡片。民用專利、分銷渠道，這些跟你們其實一點兒都不衝突。」
「那你呢？就拿錢走人嗎？」施邁瑟忍不住問道。
拉里笑了，「老實說吧，我要軍用光學部分—一你們也看到了，我好不容易聯繫到了海軍的人，如果還要把軍工部分賣給外人，那豈不是很沒面子？
頓了一頓，拉里繼續說道，「除此之外，我還需要羅切斯特的廠房，還有一些技師團隊。總之，如果你們配合的話，我會好好的買下它們，並且將它們做成一塊蛋糕，放在你們面前。我們三個再分掉它。」
赫爾佐格沉默良久，仰頭想了想，忽然轉過頭來看著拉里，「我不明白！你為什麼會認定我們不能用同樣的條件拿下這些東西，而由我來給你進行分配？這是你對德國人的蔑視嗎？」
「得了，我們是不打不相識。不要把所有的生意都放在桌子上面談！」拉里臉上露出老成通透的笑容，「再說，既然海軍已經來了。已經涉及到國家安全這地步，如果你們非常貪婪的話，恐怕對你們生意沒有什麼特別大的好處。」
赫爾佐格臉上露出了苦笑，「您真的認為我們就該聽你的生意經嗎？」
拉里卻繼續說道，「我還有一張牌，就是美海軍和陸軍的訂貨。所以，我們的生意還能繼續，如果你們繼續供貨的話，我照單全收。」
「供貨？還付60%的稅嗎？你替博士家族打工？」施邁瑟笑著說。
「這位先生，請問您是？」拉里忍不住向對方詢問。
「路易斯·施邁瑟，德國公司派來美國的新代表。」赫爾佐格介紹道。
拉里揚了揚眉，他聽過這個名字！就在一兩個月之前。該是什麼呢？對了！
就是這個人要買華爾道夫一戰大出風頭的自動手槍！
儘管認出了對方，拉里卻不動聲色，而是笑著說道，「幸會！」
隨即，轉頭對赫爾佐格繼續說道，「總之您別管我怎麼做，但博士倫和蔡司可以繼續做生意。
我將獨家提供給海軍各種他們需要的鏡頭————但我想提醒一句。以後，博士倫生產多少軍工鏡片，你們管不著。沒有我的同意，也不能讓蔡司公司的同類產品落地美國。」
赫爾佐格冷著臉說道，「哦，好大的口氣呀！你憑什麼？」
「制度！我靠的是制度的力量。」拉里笑著說道。
赫爾佐格臉色再轉差說道，「靠制度勒索蔡司公司，不能到美國賣鏡頭？這是強盜邏輯。」
拉里笑著搖了搖指頭，「海軍需要技術，更需要安全感。這是其它品牌無法提供的。我之所以能安心讓你們各自拿走其它產品線，正是因為我要將新博士倫轉型到軍工產品上。雖然說挺難的，但那句話怎麼說呢？國家安全至上吧。恐怕你們也不想一個美國公司給你們提供槍械，或者說是望遠鏡吧？」
赫爾佐格沉默不語。
施邁瑟忽然插嘴道，「你放棄了整體利益，卻換來了蔡司的繼續供應鏡片，還能綁架國家安全讓我們也只能跟您合作玻璃支票————這事，辦的漂亮！」
施邁瑟想通了。
海軍需要技術，更需要安全感。如果不給他軍品訂單，這小傢伙有可能真就把自己公司產品凌駕於國家安全之上，掀起風浪，到時候——別說生意分不走，連科研的生意也做不成了。
施邁瑟看了看赫爾佐格，對方沉默著點了點頭。
拉里笑了，「德國人擅長製造鏡片，美國人適合制定規則。這場遊戲，本來就不是一個維度的。」
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