第293章 化被動為主動

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  第293章 化被動為主動

  雖然有些不明白明明是買貴了為啥陸四喜還說自己賺了,但是陳大勇覺得只要媳婦兒高興就好,當即便答應了明天再去買幾包大鵬白糖的事情。

  大鵬白糖最大的特點便是沒什麼雜質,便能更加突顯白糖本身的甜。

  得益於王程鵬設計的製糖設備,那些融入甜菜中難以去除的雜質基本都過濾了個乾淨,這才有一種大鵬白糖要更甜一些的錯覺。

  同樣的事情也在其他購買了大鵬白糖的家庭中發生著,

  大鵬白糖品質出眾,僅僅只是一個小小的機會,便足以讓它掀起燎原之火,為自己積累下紮實的口碑。

  ……

  第二天,王勇照例是去了供銷社。

  雖然李大飛只給了大鵬製糖廠一天的營銷機會,但是卻絲毫不影響他來查看大鵬白糖的銷售情況。

  大鵬製糖廠已經正常運轉,有沒有他在廠里盯著都差別不大,反倒是銷售渠道這邊才是他真正關心的時候。

  不過王勇未免有些太著急了一點,今天可是工作日,絕大多數人都在上班,很少有人會大清早跑過來購買白糖,所以他的等待註定是要無疾而終一會兒。

  直等到王勇有些懷疑人生,這事兒到了中午才略微有了些轉機。

  好不容易挨到下班的陳大勇在食堂打了些飯菜便馬不停蹄的來到了供銷社,

  他可沒忘記陸四喜的叮囑,要他今天再來買一些大鵬白糖回去。

  朝供銷社裡瞅了瞅,陳大勇沒發現王勇的身影心中略微有些失望,暗道難不成自己來晚了,這優惠的活動已經做完了?

  直到他走到售賣白糖的區域,發現大鵬白糖的價格仍然是四毛錢一袋之後,這才略微鬆了一口氣。

  一,二,三,……,八!

  陳大勇竟然一口氣拿了八包大鵬白糖,直拿到自己都有些抱不下了,這才作罷。

  如此一幕看得旁邊正準備買白糖的人就是一愣,詫異的問:

  「同志,你這是怎麼一回事兒?」

  「這邊明明有便宜的白糖你不買,竟然跑去買貴的白糖。」

  陳大勇滿臉傲嬌,學著陸四喜昨天說過的話,對詢問的人解釋道:

  「白糖和白糖可不一樣,這大鵬白糖的味道你吃過就知道,絕對是物超所值。」

  「現在可是在做活動,價格上便宜了一毛錢一包呢。」

  「我現在多買一包,就相當於我多省了一毛錢,這不是賺翻了?」

  說完陳大勇也不管來人信沒信,抱著白糖就跑到一邊結帳去了。

  至於那位被陳大勇耐心解釋過的同志,猶豫再三之後,還是決定買上一包回去試試。

  左右不過是幾分錢的試錯成本,要是真能買到味道更好的白糖,反過來賺上一毛錢,想想怎麼都不虧。

  看到久久無人問津的白糖竟然直接賣出去了九袋,王勇差點興奮的跳了起來。

  這是一個好的開始,說明大鵬白糖已經開始有了銷量,甚至可以一傳十,十傳百,獲得更多顧客的青睞。

  二十四包!

  蹲守了一天的王勇發現今天也就賣了二十四包白糖,甚至其中有八包還都是陳大勇一個人買的,但王勇心中卻是莫名的充滿了信心。

  一天比一天強,這絕對是一個好兆頭。

  這樣想著,在供銷社關門之後,王勇連飯都顧不上吃,就那麼騎著自行車匆匆回了王家村,去往了王程鵬的住所。

  他已經迫不及待的想要將這個好消息分享給王程鵬了。

  也許是王勇太過興奮,即便是隔著老遠的距離,他便大聲呼喊了起來:

  「師傅,好消息,我們大鵬白糖終於是賣出去了。」

  面對咋咋呼呼的王勇,王程鵬臉上滿是無語,說:

  「大鵬白糖能賣出去不是一件很正常的事情嗎,你又何必大驚小怪?」

  「不出所料,最近這幾天你送去的那一百包大鵬白糖便能賣完。」

  「對了,你給大鵬白糖準備了大包裝嗎,說不定馬上就能用上。」

  面對王程鵬的詢問,王勇卻是一臉的懵逼,下意識問出了口:


  「弄大包裝做啥?」

  「半斤一斤的包裝不正好適合絕大多數家庭使用嗎?」

  「包裝大了反而不好存儲,絕大多數人都不會買帳。」

  恨鐵不成鋼的瞪了眼王勇,王程鵬臉上滿是無奈,提醒道:

  「你該不會真以為我們那麼大個製糖廠靠零售業務能起來?」

  「不準備些大包裝,萬一有食堂來採購,用小包裝明顯不符合雙方的利益。」

  「啊?」王勇明顯是沒想到這一點,經過王程鵬的提點,這才如夢初醒的說,「還有人會來我們這裡採購,不太可能吧?」

  「怎麼不可能?」王程鵬篤定的說,「大鵬白糖足夠優秀,價格也足夠實惠,為什麼不會有人來進行採購?」

  「等大鵬白糖的味道逐漸被眾人所接受的時候,一些需要大量使用白糖的地方便會產生跟我們合作的想法。」

  「到時候我們不僅能夠賺到錢,甚至還能夠獲得至關重要的糧票,這完全就是一件兩全其美的事情。」

  「食堂、食品廠,這些可能會用到大量白糖的地方都是我們的潛在客戶。」

  「不然你以為為什麼我會讓你在新包裝上印刷我們廠的電話,那就是為了以後的大訂單做準備。」

  經過王程鵬的提醒,王勇這才驚覺自己的思想到底有多麼的狹隘。

  賣東西可不僅僅只有零售這一個渠道,批發也同樣可以。

  而且對於大鵬製糖廠如此體量的廠家而言,不做批發生意,他們還真無法消化如此之多的白糖。

  這樣想著,王勇覺得自己一刻都不能呆了,大喊著「我現在就去聯繫他們」,便準備離開這裡。

  然而王勇還沒走上兩步,便又被王程鵬叫了回來,說:

  「為什麼是你去聯繫他們,而不是他們來聯繫你?」

  「你應該轉換心態,認清楚到底應該是誰占據主導地位。」

  「更何況就算你現在能夠聯繫到廠家,大鵬製糖廠的庫存也不一定能夠跟得上。」

  「不如等大鵬白糖的口碑再發酵一點,等有食堂飯店食品廠主動找上門來。」

  「到時候大鵬製糖廠不僅可以占據這場交易的主導地位,廠里的庫存也才有可能跟得上他們的需求。」

  聽了王程鵬的話,王勇眼中卻是有些猶豫,說:

  「師傅,你說得的確是很有道理。」

  「只是這樣做會不會太被動了一點,畢竟廠里的員工還都等著我給他們發工資呢?」

  「而且經過你奶奶和你堂弟來廠里鬧騰的事情,廠里的工人也有些人心不穩,浮躁的很。」

  隨著大鵬製糖廠的初始資金逐漸消耗,王勇也終於感覺到了巨大的壓力。

  別的不說,要是大鵬白糖再賣不出去錢,他怕是連這個月的工資都要發不出了。

  到時候人心動盪,原本一件能夠幹得漂亮的事情也有可能被拖成了災禍。

  對於王勇的說法,王程鵬卻是有著不同的看法,說:

  「越是危難關頭越是能夠看清楚人的品性,之前那麼簡單的招工方式只是權宜之計,很難篩選出真正跟我們一條心的人。」

  「若真是對自己親手生產的產品連這點信心都沒有,那我覺得這些人或許也不太適合繼續待在大鵬製糖廠。」

  「只要你能保障工人該得的工資,若還是有人想要離開,那便是他們的問題。」

  「你不僅要放他們走,甚至還要給他最優渥的離職條件。」

  「只是離開容易,想要回來卻是永不再錄用。」

  「時間會向那些留在大鵬製糖廠的工人證明,選擇留下來才是唯一正確的選擇。」

  「至於錢從哪裡來,這件事情也很簡單,該是你爹去公社哭窮的時候了。」

  「只要公社主任是個明事理的人,他就不可能眼睜睜看著這個即將發展起來的村辦企業就那麼垮台。」

  這時候實施的還是集體經濟,大鵬製糖廠看似是村辦企業,完全屬於王家村,實際上卻跟公社脫不了干係。

  等大鵬製糖廠的運營走上正軌之後,不僅每年都需要上繳一部分利益給公社,甚至還需要向公社提供一定的物資。


  甚至在有集體活動的時候大鵬製糖廠也需要出一份力氣,以支持公社的整體建設和發展。

  既然讓大鵬製糖廠發展起來有如此的好處,那提前讓公社做點前期投資也是理所當然的事情。

  王勇傻眼了,他沒想到事情還能那麼做。

  不過仔細思考,他又覺得王程鵬的話極其有道理。

  說到底村辦企業是收益的下屬企業,真發展起來了還不是公社收益,找他們要點前期投資也是理所當然的事情。

  這筆錢或許不會太多,但是大鵬製糖廠滿打滿算也就四十人左右,按照三十塊錢的工資,一個月也就一千兩百塊錢。

  只要能找公社要個三四千塊錢,便能度過眼前這段最困難的時期,等到大鵬製糖廠蓬勃發展的好日子。

  恭敬的向王程鵬行了一禮,王勇眼中滿是感激:

  「師傅,真是感謝你的教誨,不然我還真不一定能夠想明白這種事情。」

  「我還是太年輕了一點,很多時候,很多事情,處理的太不到位了一點。」

  輕輕拍了拍王勇的肩膀,王程鵬笑著說:

  「直接讓你接手那麼重要的事情,想來還真是有些難為你這個年輕人。」

  「不過我倒是有些奇怪,王福成那個老狐狸去了哪裡。」

  「能在村里當那麼多年的支書,他難道連這點本事都沒有,那還真是……」

  面對王程鵬的調侃,王勇卻是滿臉的尷尬。

  倒不是王福成不對這件事情出力,畢竟很多事情都是他出面解決的。

  就是王勇壓根就沒把困難給他說,蒙在鼓裡的王福成怕是還覺得大鵬製糖廠一切安好,壓根不需要自己幫忙呢。

  看著匆忙離去的王勇,王程鵬暗自搖頭,暗道這小伙子還是得練練,為人處世都不夠老練。

  這樣想著,他一回頭便看到了正在旁邊看熱鬧的朱宏。

  當即板著一張臉,大聲訓斥道:「朱宏,知識點掌握得如何了,你竟然還有心思看熱鬧。」

  「你要是還要點臉就努力點,不然晚上我可是讓我妹來教你了。」

  「嘖嘖嘖,一想到你這個大塊頭要跟著我妹那個小丫頭片子學習,這場景還真是想想就覺得有意思。」

  說到這裡,王程鵬的嘴角微微上揚,明顯是有些期待看到如此滑稽的場景。

  聽到王程鵬的快,朱宏快速低下頭,又練習起了手上的習題。

  打又打不過,說又說不過,玩又玩不過,比手段更是不及王程鵬萬一,他感覺自己真是太難了。

  一想到他被王美燕耳提面命,講解課程的時候,他就下意識縮了縮脖子。

  這場景太可怕,他可不能讓這種事情發生。

  ……

  正如王程鵬所預料的一般,王勇只是回家跟他爹一番哭訴,他爹又去找劉國棟一番哭訴,瞬間便給大鵬製糖廠要來了五千塊錢。

  有了這筆錢,大鵬製糖廠想要堅持到崛起是完全沒有任何問題。

  又過了一天,就在王勇坐在辦公室中思考著大鵬製糖廠的發展規劃時,卻接到了一個陌生電話。

  電話剛一接通,對面便傳來了李大飛興奮的聲音,說:

  「王廠長,告訴你個好消息,那一百袋大鵬白糖可都是賣完了。」

  「原本以為這場賭約會等到一周之後才有結果,卻沒想到竟然會提前兩天結束。」

  「你們廠還有存貨沒有,現在有群眾在供銷社等著,指名道姓的想要你們廠產的大鵬白糖。」

  說到最後,李大飛的語氣明顯是變得有些唏噓起來。

  他實在是想不到,大鵬白糖到底是憑什麼逆風翻盤,打贏了這場翻身仗。

  明明前幾天還是一包都賣不出去的情況,不過短短几天的時間,卻是瞬間銷售一空,甚至還有不夠賣的趨勢。

  難不成那所謂的打折促銷真有那麼好的效果,能夠讓老百姓們接受這明顯要貴一些的白糖?

  這樣想著,李大飛的心思也活絡了起來,他總覺得自己似乎是找到了流量密碼,找到了能夠賺錢的超級手段。

  或許下一次遇到通常窘境的產品,自己也能夠讓他們按照同樣的方法試一試。

  不過這都是之後的事情,李大飛現在要做的便是讓大鵬製糖廠送更多的貨過來。

  (本章完)

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