第146章 機械廠
李經理對於新菜單很感興趣，他想了下，「你這個蝦醬的保質期多久？難不難保存？」
馮述清道：「兩年保質期是沒有問題的，這蝦醬剛做好，品質是很好的，像別的大醬那樣密封存放就行，以貴店的客流量，多要個幾百斤，也用不了幾個月。」
李經理想了想，最終決定，「我先要個一百斤吧，後續菜品賣得好，再加，不知道馮同志的蝦醬菜式？」
一百斤就要幾個菜單，馮述清覺得虧了，「兩百斤，三個菜式。」
吳玉瑤也在旁邊說:「李經理，以你們店的客流量，一天消耗個五斤蝦醬沒問題吧？這兩百斤的量，也不過是個把月。」
李經理搖頭失笑，「也不是每個人都喜歡這個口味，每天消耗個兩斤就不錯了。」
馮述清看著李經理，「聽說飯店來了大客戶，我想這大客戶肯定想吃些新鮮玩意兒，貴店的特色菜，其實在海城別的飯店也能吃得上，也並不算是獨家，但是蝦醬就不一樣了。」
「而且，貴店要是腦筋轉得快的話，也可以給客戶拿點蝦醬，增加回頭客。」
李經理沒有直接答應，而是問了馮述清新菜式，「我聽聽看，你菜式的食材是什麼？」
馮述清倒也沒有藏著掖著，把食材說了，並把蝦醬與這食材的絕妙搭配出的味道也描述出來，當然，步驟什麼的，這是略過的。
李經理到底是對新菜式感興趣，他最終點了頭，三毛錢一斤，拿了兩百斤。
馮述清跟他簽了個單據，後天把貨送過來。
到此，頭批生意就談了下來。
這飯店的蝦醬菜品要是賣得好的話，蝦醬這生意是常做常有。
出了飯店，幾人神色都禁不住的高興。
這首戰告捷啊。
由潘順帶路，去了副糧食店。
副糧食店會收雞蛋、山珍，一些農產品啥的，醬油大醬，要是品相好的，也會收。
副糧食店沒有那麼好談。
店裡的主任一看到盒子裡的蝦醬，那撲鼻而來的腥氣就皺起了眉頭，然後搖頭，「這個炒菜？」
馮述清道：「去了腥炒菜很鮮的，有些人就愛這個味。」
講解是講解了，但馮述清知道逼糧食店這兒希望不大了。
畢竟這蝦醬於海城來說是新玩意兒，副糧食店收了的話，也不知道能不能賣得出去，這個風險對於他們來說挺大的。
而且這個蝦醬還是自個做的，私人小作坊，品質比較難把控，別人也不信任。
再談了會兒，那主任就擺了擺手，「不好意思了，這蝦醬我們不收。」
幾人互看了眼，暗暗嘆氣。
出了副糧食店。
這個方向不成，只能按照計劃，前往下一個目的地。
下一個目的地是工廠，先去機械廠。
海城這邊的機械廠規模還挺大的。
食堂自然也比較大。
這邊工廠由吳玉瑤和梁華先接洽。
吳玉瑤有家人在機械廠上班，不過不是海城機械廠，而是省總部的機械廠。
她知道海城機械廠廠長和副廠長的名字，她跟門衛說的時候，也說了自己家人的名字，說是過來拜訪長輩啥的。
門衛去通傳了。
等了近十分鐘，才被叫進廠里。
因為是以見長輩的名頭，馮述清和潘順跟人家八桿子打不著的關係，也不好跟進去。
就吳玉瑤和梁華兩人進去了。
馮述清和潘順在外面找了個地方等著。
等了半個小時這樣，吳玉瑤和梁華才出來。
兩人臉上的神色不太好。
馮述清不禁和淵順對視了眼，看樣子他們不太順利。
果然，兩人走到跟前來時，吳玉瑤就道：「述清，這事沒成。」
梁華補充道：「副廠長人倒是挺客氣的，問了我們的情況，給他拿的蝦醬，他倒也有收下，就是，我們沒好開那個口。」
馮述清倒也能理解，打著拜訪長輩的名頭，上門推銷，一般人都沒那麼厚的臉皮。
更何況吳玉瑤和梁華第一次幹這種銷售的事。
吳玉瑤道：「我們換一個廠吧，還是我和梁華去談。」
她打算將功贖罪。
「不急。」馮述清再仔細問了問，兩人和那副廠長聊的那些細節。
她看向吳玉瑤，「那副廠長跟你爸是戰友關係？」
吳玉瑤點頭，「是，我爸早早退了伍，而副廠長他在部隊一直服役到轉業。」
聽得出來，這副廠長還是挺看顧吳玉瑤這個小輩的，讓她有難處，過來廠里找他。
吳玉瑤看著她的神色，有些猶豫道：「述清，你還是打算把蝦醬銷到機械廠？如果是這樣，我和梁華就不出面了，你也不要提我們，就當我們不認識。」
這樣的話，龔廠長也不會為了照顧她這個小輩，買這個蝦醬，要不然她心裡過意不去。
馮述清搖頭，「我不是在想這個，而是想到，東灘那邊不是還在有開荒嗎？還有不少種了糧食的地，其實很多地方都需要用到機械的。」
梁華和潘順頓時怔了下，然後看著她，特別是淵順，「嫂子，你想找機械廠藉機器到東灘？」
梁華接話道：「可這樣，就算龔廠長認識玉瑤，也不會輕易同意的，廠里不是他一個人說了算……」
吳玉瑤也是驚了下，「述清你這是？抱歉，我不能開這個口。」
「不是借。」馮述清頓了下，「是租，這個可以談的，不是看在誰跟誰交情上，就是在商言商，當然，我也就那麼一說，東灘並不是我作主，只是，正好碰到你和這廠長認識，就有了這麼個主意。」
她不是知青，也不是東灘的幹部。
就是有個這樣的好主意，不想白白浪費了。
至於東灘那邊要不要這樣做，她決定不了。
不過，她又想，如果她是知青，肯定會促成這個事，畢竟有了機器幫忙，這身上的任務就輕省了，不用天天那麼勞累。
科技是解放雙手的。
有途徑不用，那真是傻了。
吳玉瑤眸子一動，顯然也想到了關鍵。
隨即她神色有些激動，「述清你說得對。」
梁華卻是道：「玉瑤，這租機器要錢的，隊裡不可能花這個錢。」
馮述清道：「兩年保質期是沒有問題的，這蝦醬剛做好，品質是很好的，像別的大醬那樣密封存放就行，以貴店的客流量，多要個幾百斤，也用不了幾個月。」
李經理想了想，最終決定，「我先要個一百斤吧，後續菜品賣得好，再加，不知道馮同志的蝦醬菜式？」
一百斤就要幾個菜單，馮述清覺得虧了，「兩百斤，三個菜式。」
吳玉瑤也在旁邊說:「李經理，以你們店的客流量，一天消耗個五斤蝦醬沒問題吧？這兩百斤的量，也不過是個把月。」
李經理搖頭失笑，「也不是每個人都喜歡這個口味，每天消耗個兩斤就不錯了。」
馮述清看著李經理，「聽說飯店來了大客戶，我想這大客戶肯定想吃些新鮮玩意兒，貴店的特色菜，其實在海城別的飯店也能吃得上，也並不算是獨家，但是蝦醬就不一樣了。」
「而且，貴店要是腦筋轉得快的話，也可以給客戶拿點蝦醬，增加回頭客。」
李經理沒有直接答應，而是問了馮述清新菜式，「我聽聽看，你菜式的食材是什麼？」
馮述清倒也沒有藏著掖著，把食材說了，並把蝦醬與這食材的絕妙搭配出的味道也描述出來，當然，步驟什麼的，這是略過的。
李經理到底是對新菜式感興趣，他最終點了頭，三毛錢一斤，拿了兩百斤。
馮述清跟他簽了個單據，後天把貨送過來。
到此，頭批生意就談了下來。
這飯店的蝦醬菜品要是賣得好的話，蝦醬這生意是常做常有。
出了飯店，幾人神色都禁不住的高興。
這首戰告捷啊。
由潘順帶路，去了副糧食店。
副糧食店會收雞蛋、山珍，一些農產品啥的，醬油大醬，要是品相好的，也會收。
副糧食店沒有那麼好談。
店裡的主任一看到盒子裡的蝦醬，那撲鼻而來的腥氣就皺起了眉頭，然後搖頭，「這個炒菜？」
馮述清道：「去了腥炒菜很鮮的，有些人就愛這個味。」
講解是講解了，但馮述清知道逼糧食店這兒希望不大了。
畢竟這蝦醬於海城來說是新玩意兒，副糧食店收了的話，也不知道能不能賣得出去，這個風險對於他們來說挺大的。
而且這個蝦醬還是自個做的，私人小作坊，品質比較難把控，別人也不信任。
再談了會兒，那主任就擺了擺手，「不好意思了，這蝦醬我們不收。」
幾人互看了眼，暗暗嘆氣。
出了副糧食店。
這個方向不成，只能按照計劃，前往下一個目的地。
下一個目的地是工廠，先去機械廠。
海城這邊的機械廠規模還挺大的。
食堂自然也比較大。
這邊工廠由吳玉瑤和梁華先接洽。
吳玉瑤有家人在機械廠上班，不過不是海城機械廠，而是省總部的機械廠。
她知道海城機械廠廠長和副廠長的名字，她跟門衛說的時候，也說了自己家人的名字，說是過來拜訪長輩啥的。
門衛去通傳了。
等了近十分鐘，才被叫進廠里。
因為是以見長輩的名頭，馮述清和潘順跟人家八桿子打不著的關係，也不好跟進去。
就吳玉瑤和梁華兩人進去了。
馮述清和潘順在外面找了個地方等著。
等了半個小時這樣，吳玉瑤和梁華才出來。
兩人臉上的神色不太好。
馮述清不禁和淵順對視了眼，看樣子他們不太順利。
果然，兩人走到跟前來時，吳玉瑤就道：「述清，這事沒成。」
梁華補充道：「副廠長人倒是挺客氣的，問了我們的情況，給他拿的蝦醬，他倒也有收下，就是，我們沒好開那個口。」
馮述清倒也能理解，打著拜訪長輩的名頭，上門推銷，一般人都沒那麼厚的臉皮。
更何況吳玉瑤和梁華第一次幹這種銷售的事。
吳玉瑤道：「我們換一個廠吧，還是我和梁華去談。」
她打算將功贖罪。
「不急。」馮述清再仔細問了問，兩人和那副廠長聊的那些細節。
她看向吳玉瑤，「那副廠長跟你爸是戰友關係？」
吳玉瑤點頭，「是，我爸早早退了伍，而副廠長他在部隊一直服役到轉業。」
聽得出來，這副廠長還是挺看顧吳玉瑤這個小輩的，讓她有難處，過來廠里找他。
吳玉瑤看著她的神色，有些猶豫道：「述清，你還是打算把蝦醬銷到機械廠？如果是這樣，我和梁華就不出面了，你也不要提我們，就當我們不認識。」
這樣的話，龔廠長也不會為了照顧她這個小輩，買這個蝦醬，要不然她心裡過意不去。
馮述清搖頭，「我不是在想這個，而是想到，東灘那邊不是還在有開荒嗎？還有不少種了糧食的地，其實很多地方都需要用到機械的。」
梁華和潘順頓時怔了下，然後看著她，特別是淵順，「嫂子，你想找機械廠藉機器到東灘？」
梁華接話道：「可這樣，就算龔廠長認識玉瑤，也不會輕易同意的，廠里不是他一個人說了算……」
吳玉瑤也是驚了下，「述清你這是？抱歉，我不能開這個口。」
「不是借。」馮述清頓了下，「是租，這個可以談的，不是看在誰跟誰交情上，就是在商言商，當然，我也就那麼一說，東灘並不是我作主，只是，正好碰到你和這廠長認識，就有了這麼個主意。」
她不是知青，也不是東灘的幹部。
就是有個這樣的好主意，不想白白浪費了。
至於東灘那邊要不要這樣做，她決定不了。
不過，她又想，如果她是知青，肯定會促成這個事，畢竟有了機器幫忙，這身上的任務就輕省了，不用天天那麼勞累。
科技是解放雙手的。
有途徑不用，那真是傻了。
吳玉瑤眸子一動，顯然也想到了關鍵。
隨即她神色有些激動，「述清你說得對。」
梁華卻是道：「玉瑤，這租機器要錢的，隊裡不可能花這個錢。」