第71章 拿七成利潤？明搶啊！
前往省城之前，王大山特意去了一趟邊防團。
從邊防團張團長那邊，要了一封介紹信。
算是有備無患。
省城，初冬的早晨，空氣中已經帶上了一絲絲冰刀般的寒意。
王大山穿著一件半舊的藍色中山裝，裡面套著一件羊毛坎肩。
這是卡捷琳娜用他給的錢，在縣城供銷社裡，精挑細選買來的。
他站在那座「省對外貿易總公司」大樓前，抬頭望了望。
這裡，就是他今天要闖的「龍潭虎穴」。
他深吸了一口帶著煤煙味的冷空氣，邁步走上了台階。
「同志，請留步，請問您找誰？」
剛走到門口，他就被一個穿著呢子大衣，看起來像是門衛幹部的中年男人給攔了下來。
「同志您好，我是安河縣靠山屯罐頭廠的廠長，王大山。」
王大山從口袋裡掏出一包「牡丹」煙，抽出一根遞了過去，臉上掛著和煦的笑容。
「我找負責食品出口業務的領導，想諮詢一下出口罐頭的相關政策。」
那門衛幹部瞥了一眼他手裡的煙，沒有接。
只是公事公辦地說道：「有介紹信嗎？」
「介紹信？」王大山一愣。
「沒有公社或者縣裡開的介紹信，不能進去。」
門衛的語氣里，帶著一種居高臨下的淡漠。
王大山心裡暗罵一聲，這他媽還沒進門，就先被來了個下馬威。
他知道，跟這種人磨嘴皮子沒用。
他笑了笑，不動聲色地將那根煙收了回去。
然後從另一個口袋裡，掏出了摺疊得整整齊齊的介紹信。
幸好，他提前有準備。
這張介紹信上面蓋的，是部隊後勤處的紅色大印。
當那門衛幹部看到介紹信上，鮮紅的印章，和「解放軍」三個字時，臉上的淡漠瞬間就消失了。
取而代之的，是一絲不易察覺的驚訝和鄭重。
「您……您稍等。」
他的態度，立刻變得客氣起來。
隨後，拿起桌上的電話，撥了個內線，低聲說了幾句。
很快，電話那頭似乎有了回音。
門衛幹部放下電話，對著王大山做了一個「請」的手勢。
「王廠長，您跟我來吧。」
「負責食品出口的，是咱們公司的金副主任，他現在在三樓的接待室等您。」
王大山跟著他，走進了大樓。
三樓的接待室里，一個穿著得體毛料西裝的中年男人，正靠在沙發上，慢悠悠地喝著茶。
他就是金副主任，金學博。
看到王大山進來，他甚至連屁股都沒抬一下。
只是從鏡片上方，懶洋洋地瞥了他一眼。
那眼神，像是在打量一件貨物。
「你就是王大山？」
金學博的語氣，帶著一種毫不掩飾的優越感。
「金主任您好，我是王大山。」王大山不卑不亢地說道。
「坐吧。」
金學博抬了抬下巴，示意了一下對面的椅子。
王大山坐下後，開門見山地說明了來意。
「金主任，我們靠山屯罐頭廠，最近研發了一款新的罐頭產品，已經和香江的客商簽訂了初步的供貨協議。」
「這次來，就是想諮詢一下，通過咱們公司代理出口，需要走哪些流程？」
「相關的費用又是怎麼計算的？」
「哦？香江客商？」
金學博的眉毛挑了一下，似乎來了點興趣。
但那興趣里，更多的是一種不以為然。
「什麼罐頭啊？蘋果的？還是黃桃的？」
「都不是。」
王大山從隨身攜帶的帆布包里，拿出了一個包裝最精美的樣品，放在了茶几上。
「是我們用山里野生的雞樅菌，製作的油雞樅罐頭。」
金學博拿起那瓶罐頭，在手裡掂了掂。
當他看到瓶身上那用毛筆寫的，歪歪扭扭的「靠山屯」三個字時，不自覺地流露出一抹輕蔑的笑意。
「靠山屯？」
他放下罐頭，端起茶杯，吹了吹上面的茶葉末。
慢條斯理地說道：「王廠長，不是我說話難聽。」
「你們這種鄉鎮小廠，搞搞內銷，給周邊村鎮供點貨，也就算了。」
「還想搞出口？還是賣到香江去？」
他搖了搖頭，那樣子，像是在看一個異想天開的傻子。
「你們知道香江是什麼地方嗎？」
「那是國際大都市！」
「人家吃的東西，講究的是品牌，是包裝，是檔次！」
「就你們這……」
「土裡土氣的玩意兒，送給我，我都嫌掉價。」
金學博這番話，說得極其刻薄，充滿了羞辱的意味。
王大山臉上的笑容，漸漸地淡了下去。
「金主任，東西好不好，不是靠嘴說的，得靠舌頭嘗。」
王大山平靜地說道：「我今天也帶了開好的樣品，您要不要……」
「不用了。」
金學博直接揮手打斷了他，臉上露出了一絲不耐煩。
「行了，我也懶得跟你廢話。」
他將茶杯重重地往桌上一放，身體微微前傾，眯著眼道：「你想通過我們公司出口，也不是不行。」
「但是，有幾個條件。」
說著，他便伸出了三根手指。
「第一，你們那個所謂的『秘方』，必須無償上交給我們公司技術科，進行『評估和備案』。」
「這是為了保證產品質量符合出口標準，是硬性規定。」
「第二，所有的產品，必須使用我們公司指定的包裝和品牌，不能再用你們那個『靠山屯』了，太土，影響國家形象。」
「第三，也是最重要的一條。」
說到這裡，金學博頓了頓，眼裡滿是算計。
「利潤分成。」
「我們公司，要占你們出口總利潤的，七成！」
「剩下的三成，才是你們的。」
「當然，這三成里，你們還要自己承擔原料、人工、運輸等所有成本。」
金學博說完，靠回沙發上，好整以暇地看著王大山。
那眼神，充滿了戲弄。
他以為，自己開出的這些條件，會讓眼前這個鄉下小子，要麼嚇得屁滾尿流，要麼就跪地求饒。
然而，王大山沒有。
他只是靜靜地聽完，然後，笑了。
那笑容，很平靜。
「金主任。」
王大山站起身，將桌上那瓶樣品，重新拿回了手裡。
「我算是聽明白了。」
「您這不是想合作，您這是想……明搶啊！」
從邊防團張團長那邊，要了一封介紹信。
算是有備無患。
省城，初冬的早晨，空氣中已經帶上了一絲絲冰刀般的寒意。
王大山穿著一件半舊的藍色中山裝，裡面套著一件羊毛坎肩。
這是卡捷琳娜用他給的錢，在縣城供銷社裡，精挑細選買來的。
他站在那座「省對外貿易總公司」大樓前，抬頭望了望。
這裡，就是他今天要闖的「龍潭虎穴」。
他深吸了一口帶著煤煙味的冷空氣，邁步走上了台階。
「同志，請留步，請問您找誰？」
剛走到門口，他就被一個穿著呢子大衣，看起來像是門衛幹部的中年男人給攔了下來。
「同志您好，我是安河縣靠山屯罐頭廠的廠長，王大山。」
王大山從口袋裡掏出一包「牡丹」煙，抽出一根遞了過去，臉上掛著和煦的笑容。
「我找負責食品出口業務的領導，想諮詢一下出口罐頭的相關政策。」
那門衛幹部瞥了一眼他手裡的煙，沒有接。
只是公事公辦地說道：「有介紹信嗎？」
「介紹信？」王大山一愣。
「沒有公社或者縣裡開的介紹信，不能進去。」
門衛的語氣里，帶著一種居高臨下的淡漠。
王大山心裡暗罵一聲，這他媽還沒進門，就先被來了個下馬威。
他知道，跟這種人磨嘴皮子沒用。
他笑了笑，不動聲色地將那根煙收了回去。
然後從另一個口袋裡，掏出了摺疊得整整齊齊的介紹信。
幸好，他提前有準備。
這張介紹信上面蓋的，是部隊後勤處的紅色大印。
當那門衛幹部看到介紹信上，鮮紅的印章，和「解放軍」三個字時，臉上的淡漠瞬間就消失了。
取而代之的，是一絲不易察覺的驚訝和鄭重。
「您……您稍等。」
他的態度，立刻變得客氣起來。
隨後，拿起桌上的電話，撥了個內線，低聲說了幾句。
很快，電話那頭似乎有了回音。
門衛幹部放下電話，對著王大山做了一個「請」的手勢。
「王廠長，您跟我來吧。」
「負責食品出口的，是咱們公司的金副主任，他現在在三樓的接待室等您。」
王大山跟著他，走進了大樓。
三樓的接待室里，一個穿著得體毛料西裝的中年男人，正靠在沙發上，慢悠悠地喝著茶。
他就是金副主任，金學博。
看到王大山進來，他甚至連屁股都沒抬一下。
只是從鏡片上方，懶洋洋地瞥了他一眼。
那眼神，像是在打量一件貨物。
「你就是王大山？」
金學博的語氣，帶著一種毫不掩飾的優越感。
「金主任您好，我是王大山。」王大山不卑不亢地說道。
「坐吧。」
金學博抬了抬下巴，示意了一下對面的椅子。
王大山坐下後，開門見山地說明了來意。
「金主任，我們靠山屯罐頭廠，最近研發了一款新的罐頭產品，已經和香江的客商簽訂了初步的供貨協議。」
「這次來，就是想諮詢一下，通過咱們公司代理出口，需要走哪些流程？」
「相關的費用又是怎麼計算的？」
「哦？香江客商？」
金學博的眉毛挑了一下，似乎來了點興趣。
但那興趣里，更多的是一種不以為然。
「什麼罐頭啊？蘋果的？還是黃桃的？」
「都不是。」
王大山從隨身攜帶的帆布包里，拿出了一個包裝最精美的樣品，放在了茶几上。
「是我們用山里野生的雞樅菌，製作的油雞樅罐頭。」
金學博拿起那瓶罐頭，在手裡掂了掂。
當他看到瓶身上那用毛筆寫的，歪歪扭扭的「靠山屯」三個字時，不自覺地流露出一抹輕蔑的笑意。
「靠山屯？」
他放下罐頭，端起茶杯，吹了吹上面的茶葉末。
慢條斯理地說道：「王廠長，不是我說話難聽。」
「你們這種鄉鎮小廠，搞搞內銷，給周邊村鎮供點貨，也就算了。」
「還想搞出口？還是賣到香江去？」
他搖了搖頭，那樣子，像是在看一個異想天開的傻子。
「你們知道香江是什麼地方嗎？」
「那是國際大都市！」
「人家吃的東西，講究的是品牌，是包裝，是檔次！」
「就你們這……」
「土裡土氣的玩意兒，送給我，我都嫌掉價。」
金學博這番話，說得極其刻薄，充滿了羞辱的意味。
王大山臉上的笑容，漸漸地淡了下去。
「金主任，東西好不好，不是靠嘴說的，得靠舌頭嘗。」
王大山平靜地說道：「我今天也帶了開好的樣品，您要不要……」
「不用了。」
金學博直接揮手打斷了他，臉上露出了一絲不耐煩。
「行了，我也懶得跟你廢話。」
他將茶杯重重地往桌上一放，身體微微前傾，眯著眼道：「你想通過我們公司出口，也不是不行。」
「但是，有幾個條件。」
說著，他便伸出了三根手指。
「第一，你們那個所謂的『秘方』，必須無償上交給我們公司技術科，進行『評估和備案』。」
「這是為了保證產品質量符合出口標準，是硬性規定。」
「第二，所有的產品，必須使用我們公司指定的包裝和品牌，不能再用你們那個『靠山屯』了，太土，影響國家形象。」
「第三，也是最重要的一條。」
說到這裡，金學博頓了頓，眼裡滿是算計。
「利潤分成。」
「我們公司，要占你們出口總利潤的，七成！」
「剩下的三成，才是你們的。」
「當然，這三成里，你們還要自己承擔原料、人工、運輸等所有成本。」
金學博說完，靠回沙發上，好整以暇地看著王大山。
那眼神，充滿了戲弄。
他以為，自己開出的這些條件，會讓眼前這個鄉下小子，要麼嚇得屁滾尿流，要麼就跪地求饒。
然而，王大山沒有。
他只是靜靜地聽完，然後，笑了。
那笑容，很平靜。
「金主任。」
王大山站起身，將桌上那瓶樣品，重新拿回了手裡。
「我算是聽明白了。」
「您這不是想合作，您這是想……明搶啊！」