第6章 北境之霜vs玉容膏
接下來的幾日，沈琉璃將自己關在房間中，把熬製出的所有膏脂，小心翼翼地分裝進素雅的白瓷小圓盒裡。
盛放膏體的小圓盒，是從景鎮定製的，光是盒子就價值不菲。
她要的，不僅僅是一件商品，而是一件值得所有女人，去珍藏的藝術品。
當她親手，在第一隻瓷盒上，用小楷寫下「玉容膏」這三個字時……
「……玉容膏。」君北玄的聲音在她腦中響起，「聽起來就軟綿綿的，毫無氣勢，不如叫『北境之霜』，彰顯其來歷不凡。」
沈琉璃手上的動作一頓，差點把一滴珍貴的膏體滴在桌上。
她哭笑不得地在心裡回應：「王爺，我們賣的是能讓女人變美的東西，不是用來治凍瘡的藥膏。『北境之霜』聽起來就像是你們軍營里發給士兵，用來抹在大糙手上的東西。我們的客人，想做的是不食人間煙火的仙女，不是您麾下那些士兵。」
君北玄：「那就叫『戰痕雪』！再深的傷痕，也能一抹即消！」
沈琉璃：「……王爺，我的客人們，是去參加宴會的，不是去參加戰鬥的。」
君北玄：「那就叫『還我漂漂膏』？」
沈琉璃：「您還是別說話了……」
「……婦人見識！」君北玄被噎了一下，冷哼一聲，算是默認了「玉容膏」這個名字。
「好了，名字定了。」沈琉璃蓋上最後一個盒蓋，眼中閃爍著興奮的光芒，充滿了對未來的憧憬，「現在，我們有了天下最好的『武器』，下一步，該如何『進攻』呢，我的大將軍？」
「這還用問？」君北玄的戰略思維立刻被激活，充滿了不容置疑的決斷力，「兵貴神速！你的『武器』遠勝於敵人，此刻敵軍軍心未穩，正是我方發動總攻的最好時機！」
「你的意思是……我們現在就開店售賣？」沈琉璃心中問道。
「不只是開店！」君北玄的聲音里充滿了宏大的構想，「要開，就在京城最繁華的四條主街，同時開四家店，形成合圍之勢！店面要大，人手要多，價格要比『百花閣』低一成，以雷霆萬鈞之勢，迅速搶占她們的市場！讓她們的客人，一夜之間，全部倒戈！這叫『閃電戰』！」
沈琉璃聽著他這番豪情萬丈的「商業計劃」，嘴角忍不住抽了抽。
「王爺……我再請教一下。」
「說！」
「您這套『閃電戰』，是不是也同樣適用於賣燒餅？」
君北玄再次被噎住：「……你什麼意思？！」
「我的意思是，」沈琉璃扶著額頭，感覺有些無力，「您這套方案，是用來占領市場的沒錯。但占領的是『大白菜』和『燒餅』的市場，而不是『稀世珍寶』的市場！我們要做的是獨一無二的奢侈品，不是人手一份的軍糧！」
「有何區別？」君北玄理直氣壯地反問，「好東西，自然應該讓更多人擁有，才能彰顯其價值！」
「天哪……」沈琉璃感覺自己像在教一個三歲小孩，「王爺，您聽好了，女人的世界裡，『價值』這個詞，有時候和『擁有的人數』是成反比的。一樣東西，如果我能輕易買到，我的鄰居能買到，街上所有的女人都能買到，那它在我眼裡，就一文不值了！」
「不可理喻！簡直是歪理邪說！」君北玄感覺自己的世界觀受到了巨大的衝擊。
「這不是歪理，這是人性！」沈琉璃決定給他來個猛藥，「那我問你，如果全天下的男人，都穿上和皇上一樣的龍袍，那皇上那件，還值錢嗎？」
「你這是謀逆！」說完，君北玄這次，終於沉默了。
過了許久，他才用一種極其不情願的語氣，悶悶地問道：「那……依你之見，該當如何？」
看到這位不可一世的將軍終於「服軟」，沈琉璃心中暗笑，這才拋出了自己的想法：「我的想法是，不開店則已，要開，就只開一家，全京城，獨此一家。而且要裝修得比皇宮還奢華，要讓所有女人都覺得，能踏進我的店，本身就是一種榮耀。」
「固守一點，坐等敵人四面圍攻？這是兵家大忌！愚蠢！」君北玄想也不想，立刻全盤否定，「你這是在建一座漂亮的靶子，等著別人來打！」
「那你說怎麼辦？！」沈琉璃也有些生氣了，這也不行，那也不行！
「你的想法，太保守！太被動！」君北玄的聲音陡然拔高，充滿了顛覆性的念頭，「我們為何要『開店』？為何要『售賣』？這種按部就班的方式，是商賈的愚笨做法！真正的兵法，是無形之刃，殺人於千里之外！」
「說人話！」
「我們不做生意，我們創造一個傳說！」君北玄的聲音里，充滿了統帥的魄力，「都城的貴婦們，從不追逐最好的東西，她們只追逐最難得到的東西。我們要做的，就是讓這『玉容膏』，成為一個她們有錢也買不到的傳說！」
「你的意思是……」沈琉璃好像隱隱抓到了什麼。
「沒錯！」君北玄一字一頓，說出了他那石破天驚的計劃，「將我們手中這第一批『玉容膏』，全部，免費送出去！」
「全部送出去？！」春桃在一旁聽得差點跳起來，她聽不懂什麼兵法不兵法的，她只聽到小姐說免費送出去，「小姐！這可是用五十兩銀子一兩的玫瑰花瓣做的啊！這麼送出去，我們得虧死啊！」
「不，」沈琉璃在經過最初的震驚後，卻迸發出了與君北玄如出一轍的想法。她終於完全領會了這位將軍的意圖，他雖然不懂女人，但他太懂人性了。
「這不是虧損，春桃。」她搖了搖頭，聲音里充滿了難以抑制的興奮，「這是投資。是讓我們的『武器』，以一種敵人絕對意想不到的方式，投放到她們的『指揮部』去。」
她鋪開一張京城貴女關係圖，這張圖，是通過她這半個月來的打探，親手繪製的。上面密密麻麻地標註著每一個家族，每一個人的關係、喜好和弱點。
她的手指，緩緩地在圖上移動著。
最終，她的指尖，點在了一個所有人都意想不到的名字上。
「我們的第一個目標，不是朋友，而是敵人。」
她看著那個名字，輕聲念道：「禮部侍郎府，蘇晚晚。」
「蘇晚晚？」
侍女春桃聽到這個名字，第一個跳了起來，臉上寫滿了不解：「小姐，您沒弄錯吧，蘇晚晚可是處處與您作對，上次在『百花閣』還那般羞辱您。我們有這等神物，為何要白白送給她？她不把東西直接扔了，或是反過來嘲笑您，奴婢都覺得是太陽打西邊出來了！」
君北玄的聲音，也帶著探究的意味在沈琉璃腦海中響起：「兵行險著，將你最珍貴的首批『武器』，贈予你的敵人，說說你的理由。」
這次他沒有直接否定，讓沈琉璃心中稍定，她知道，這位挑剔的「將軍」，只看重結果。
「我選她，正是因為她是我的敵人。」
沈琉璃走到那張她親手繪製的京城貴女關係圖前，指尖點著「蘇晚晚」的名字，眼中閃爍著運籌帷幄的光芒。
「春桃，你想想，如果我把『玉容膏』送給我的朋友，就算效果再好，旁人聽說了，也只會覺得是朋友間的互相吹捧，信者寥寥。可如果，連我最大的死對頭，都為這『玉容膏』的效果而折服，甚至為之瘋狂，那這個消息傳出去，可信度會有多高？」
春桃似懂非懂地點了點頭。
君北玄則是一針見血地評價道：「借敵之口，傳我之名，以子之矛，攻子之盾。有點意思。」
「這只是其一，」沈琉璃繼續說道，她的思路愈發清晰，「更重要的是，我了解蘇晚晚。她是全京城最愛美的女人，她的臉面，比她的命還重要。全京城的貴女，都以她的穿著打扮為風向。可以說，她本人，就是京城裡行走的『風向標』。」
「風向標？」君北玄沉吟道，「你的意思是，軍隊裡的『帥旗』，帥旗所指，大軍所向。」
「將軍果然一點就通。」沈琉璃微微一笑，「沒錯，我們這位『帥旗』，還有一個致命的弱點。」
她壓低聲音，說出了秘密：「蘇晚晚有很嚴重的皮膚問題。每到換季，她的脖頸和耳後，都會起一片細小的紅疹，她平日裡都用極厚的香粉來遮蓋，但這是她最大的心病。我敢斷定，『百花閣』所有產品，都治不好她的這個毛病。」
君北玄瞬間明白了她的全部計劃。
「用她最渴望的東西，做誘餌，在她最脆弱的地方，給予致命一擊。讓她在不知不覺中，從你的敵人，變成你最得力的傳聲筒。「他的聲音里，充滿了對這種攻心計的欣賞，「很好，這是陽謀，更是誅心之計，本王准了。」
計劃既定，執行的細節便成了關鍵。
直接派人送去，只會被扔出來，沈琉璃早已想好了對策。
她取來兩個一模一樣的白瓷小圓盒，將「玉容膏」分裝進去。隨即，她提筆，用一種全然陌生的字體，寫下了一張字條。
字條上的話，充滿了挑釁與誘惑：
「聞京華有姝，名喚晚晚，然美玉微瑕，殊為可惜，此物或可助汝，臻於完美。信，或不信，皆在一念之間，傾慕汝之無名客。」
她沒有署名，她要的，就是這種神秘感。
她要親手，為京城第一美人蘇晚晚，送去一份最甜蜜的「祝福」和一份她無法拒絕的「戰書」。
盛放膏體的小圓盒，是從景鎮定製的，光是盒子就價值不菲。
她要的，不僅僅是一件商品，而是一件值得所有女人，去珍藏的藝術品。
當她親手，在第一隻瓷盒上，用小楷寫下「玉容膏」這三個字時……
「……玉容膏。」君北玄的聲音在她腦中響起，「聽起來就軟綿綿的，毫無氣勢，不如叫『北境之霜』，彰顯其來歷不凡。」
沈琉璃手上的動作一頓，差點把一滴珍貴的膏體滴在桌上。
她哭笑不得地在心裡回應：「王爺，我們賣的是能讓女人變美的東西，不是用來治凍瘡的藥膏。『北境之霜』聽起來就像是你們軍營里發給士兵，用來抹在大糙手上的東西。我們的客人，想做的是不食人間煙火的仙女，不是您麾下那些士兵。」
君北玄：「那就叫『戰痕雪』！再深的傷痕，也能一抹即消！」
沈琉璃：「……王爺，我的客人們，是去參加宴會的，不是去參加戰鬥的。」
君北玄：「那就叫『還我漂漂膏』？」
沈琉璃：「您還是別說話了……」
「……婦人見識！」君北玄被噎了一下，冷哼一聲，算是默認了「玉容膏」這個名字。
「好了，名字定了。」沈琉璃蓋上最後一個盒蓋，眼中閃爍著興奮的光芒，充滿了對未來的憧憬，「現在，我們有了天下最好的『武器』，下一步，該如何『進攻』呢，我的大將軍？」
「這還用問？」君北玄的戰略思維立刻被激活，充滿了不容置疑的決斷力，「兵貴神速！你的『武器』遠勝於敵人，此刻敵軍軍心未穩，正是我方發動總攻的最好時機！」
「你的意思是……我們現在就開店售賣？」沈琉璃心中問道。
「不只是開店！」君北玄的聲音里充滿了宏大的構想，「要開，就在京城最繁華的四條主街，同時開四家店，形成合圍之勢！店面要大，人手要多，價格要比『百花閣』低一成，以雷霆萬鈞之勢，迅速搶占她們的市場！讓她們的客人，一夜之間，全部倒戈！這叫『閃電戰』！」
沈琉璃聽著他這番豪情萬丈的「商業計劃」，嘴角忍不住抽了抽。
「王爺……我再請教一下。」
「說！」
「您這套『閃電戰』，是不是也同樣適用於賣燒餅？」
君北玄再次被噎住：「……你什麼意思？！」
「我的意思是，」沈琉璃扶著額頭，感覺有些無力，「您這套方案，是用來占領市場的沒錯。但占領的是『大白菜』和『燒餅』的市場，而不是『稀世珍寶』的市場！我們要做的是獨一無二的奢侈品，不是人手一份的軍糧！」
「有何區別？」君北玄理直氣壯地反問，「好東西，自然應該讓更多人擁有，才能彰顯其價值！」
「天哪……」沈琉璃感覺自己像在教一個三歲小孩，「王爺，您聽好了，女人的世界裡，『價值』這個詞，有時候和『擁有的人數』是成反比的。一樣東西，如果我能輕易買到，我的鄰居能買到，街上所有的女人都能買到，那它在我眼裡，就一文不值了！」
「不可理喻！簡直是歪理邪說！」君北玄感覺自己的世界觀受到了巨大的衝擊。
「這不是歪理，這是人性！」沈琉璃決定給他來個猛藥，「那我問你，如果全天下的男人，都穿上和皇上一樣的龍袍，那皇上那件，還值錢嗎？」
「你這是謀逆！」說完，君北玄這次，終於沉默了。
過了許久，他才用一種極其不情願的語氣，悶悶地問道：「那……依你之見，該當如何？」
看到這位不可一世的將軍終於「服軟」，沈琉璃心中暗笑，這才拋出了自己的想法：「我的想法是，不開店則已，要開，就只開一家，全京城，獨此一家。而且要裝修得比皇宮還奢華，要讓所有女人都覺得，能踏進我的店，本身就是一種榮耀。」
「固守一點，坐等敵人四面圍攻？這是兵家大忌！愚蠢！」君北玄想也不想，立刻全盤否定，「你這是在建一座漂亮的靶子，等著別人來打！」
「那你說怎麼辦？！」沈琉璃也有些生氣了，這也不行，那也不行！
「你的想法，太保守！太被動！」君北玄的聲音陡然拔高，充滿了顛覆性的念頭，「我們為何要『開店』？為何要『售賣』？這種按部就班的方式，是商賈的愚笨做法！真正的兵法，是無形之刃，殺人於千里之外！」
「說人話！」
「我們不做生意，我們創造一個傳說！」君北玄的聲音里，充滿了統帥的魄力，「都城的貴婦們，從不追逐最好的東西，她們只追逐最難得到的東西。我們要做的，就是讓這『玉容膏』，成為一個她們有錢也買不到的傳說！」
「你的意思是……」沈琉璃好像隱隱抓到了什麼。
「沒錯！」君北玄一字一頓，說出了他那石破天驚的計劃，「將我們手中這第一批『玉容膏』，全部，免費送出去！」
「全部送出去？！」春桃在一旁聽得差點跳起來，她聽不懂什麼兵法不兵法的，她只聽到小姐說免費送出去，「小姐！這可是用五十兩銀子一兩的玫瑰花瓣做的啊！這麼送出去，我們得虧死啊！」
「不，」沈琉璃在經過最初的震驚後，卻迸發出了與君北玄如出一轍的想法。她終於完全領會了這位將軍的意圖，他雖然不懂女人，但他太懂人性了。
「這不是虧損，春桃。」她搖了搖頭，聲音里充滿了難以抑制的興奮，「這是投資。是讓我們的『武器』，以一種敵人絕對意想不到的方式，投放到她們的『指揮部』去。」
她鋪開一張京城貴女關係圖，這張圖，是通過她這半個月來的打探，親手繪製的。上面密密麻麻地標註著每一個家族，每一個人的關係、喜好和弱點。
她的手指，緩緩地在圖上移動著。
最終，她的指尖，點在了一個所有人都意想不到的名字上。
「我們的第一個目標，不是朋友，而是敵人。」
她看著那個名字，輕聲念道：「禮部侍郎府，蘇晚晚。」
「蘇晚晚？」
侍女春桃聽到這個名字，第一個跳了起來，臉上寫滿了不解：「小姐，您沒弄錯吧，蘇晚晚可是處處與您作對，上次在『百花閣』還那般羞辱您。我們有這等神物，為何要白白送給她？她不把東西直接扔了，或是反過來嘲笑您，奴婢都覺得是太陽打西邊出來了！」
君北玄的聲音，也帶著探究的意味在沈琉璃腦海中響起：「兵行險著，將你最珍貴的首批『武器』，贈予你的敵人，說說你的理由。」
這次他沒有直接否定，讓沈琉璃心中稍定，她知道，這位挑剔的「將軍」，只看重結果。
「我選她，正是因為她是我的敵人。」
沈琉璃走到那張她親手繪製的京城貴女關係圖前，指尖點著「蘇晚晚」的名字，眼中閃爍著運籌帷幄的光芒。
「春桃，你想想，如果我把『玉容膏』送給我的朋友，就算效果再好，旁人聽說了，也只會覺得是朋友間的互相吹捧，信者寥寥。可如果，連我最大的死對頭，都為這『玉容膏』的效果而折服，甚至為之瘋狂，那這個消息傳出去，可信度會有多高？」
春桃似懂非懂地點了點頭。
君北玄則是一針見血地評價道：「借敵之口，傳我之名，以子之矛，攻子之盾。有點意思。」
「這只是其一，」沈琉璃繼續說道，她的思路愈發清晰，「更重要的是，我了解蘇晚晚。她是全京城最愛美的女人，她的臉面，比她的命還重要。全京城的貴女，都以她的穿著打扮為風向。可以說，她本人，就是京城裡行走的『風向標』。」
「風向標？」君北玄沉吟道，「你的意思是，軍隊裡的『帥旗』，帥旗所指，大軍所向。」
「將軍果然一點就通。」沈琉璃微微一笑，「沒錯，我們這位『帥旗』，還有一個致命的弱點。」
她壓低聲音，說出了秘密：「蘇晚晚有很嚴重的皮膚問題。每到換季，她的脖頸和耳後，都會起一片細小的紅疹，她平日裡都用極厚的香粉來遮蓋，但這是她最大的心病。我敢斷定，『百花閣』所有產品，都治不好她的這個毛病。」
君北玄瞬間明白了她的全部計劃。
「用她最渴望的東西，做誘餌，在她最脆弱的地方，給予致命一擊。讓她在不知不覺中，從你的敵人，變成你最得力的傳聲筒。「他的聲音里，充滿了對這種攻心計的欣賞，「很好，這是陽謀，更是誅心之計，本王准了。」
計劃既定，執行的細節便成了關鍵。
直接派人送去，只會被扔出來，沈琉璃早已想好了對策。
她取來兩個一模一樣的白瓷小圓盒，將「玉容膏」分裝進去。隨即，她提筆，用一種全然陌生的字體，寫下了一張字條。
字條上的話，充滿了挑釁與誘惑：
「聞京華有姝，名喚晚晚，然美玉微瑕，殊為可惜，此物或可助汝，臻於完美。信，或不信，皆在一念之間，傾慕汝之無名客。」
她沒有署名，她要的，就是這種神秘感。
她要親手，為京城第一美人蘇晚晚，送去一份最甜蜜的「祝福」和一份她無法拒絕的「戰書」。