第124章 心理暗戰
第二日清晨，天還沒亮透，客棧院子裡的露水還沒幹，寸文山就已經蹲在石桌旁擺弄那幾件「文物」了。
他手裡捏著塊軟布，反覆擦拭著玉佛的包漿，借著晨光眯眼端詳，又把銅鎖和陶瓷小罐挨個拿起來掂量，指節在器物邊緣輕輕敲著，聽那細微的聲響。
段景宏揣著塞了紙條的原石走出房門時，正撞見寸文山直起身，眉頭舒展開些：「總算能拿出手了。」
他把三件東西往舊皮箱裡一收，「小龍，孟蓮，楚雄，跟我走，把這些東西處理掉。」
龍楚雄剛把褲子穿好，瞥見角落那幾個黑褂子，又轉頭問寸文山：「現在就去？娜允姐派來的人都到了，不叫上他們？」
「不用。」寸文山扣上皮箱鎖，鎖扣「咔嗒」一聲咬實，「他們在客棧守著就行，咱們幾個去夠了。」
「夜長夢多，早點出手早點省心。」
沐孟蓮往腰上別好槍，又把帆布包往肩上一甩，瞥了眼那幾個黑褂子。
為首的那個正用刀柄磕著掌心，眼神冷得像冰。
沐孟蓮不屑地聳了聳肩，她對於這些「小卡拉米」並不關心，轉過頭看著寸文山問道：「往哪去？還是去之前的古玩街？」
「不去大店。」寸文山拎起皮箱往院外走，青布長衫的下擺掃過石階上的草葉，「就去街角的早市，擺個攤。」
段景宏心裡跟著一動，早市人雜，說不定能找機會把紙條「丟」到茶館那邊去。
他拉了一下衣領，快步跟上，路過那幾個黑褂子時，能聞到他們身上淡淡的火藥味。
早市已經熱鬧起來，賣早點的攤子飄著熱氣，賣蔬菜的老太太蹲在竹筐旁吆喝，各色人等摩肩接踵，土路上的灰被踩得漫天飛。
寸文山找了個靠牆的角落，從皮箱裡掏出塊藍布鋪在地上，把玉佛、銅鎖、陶瓷小罐擺成個三角形。
玉佛放中間，銅鎖和小罐分放兩邊，每件東西旁還故意擺了片泛黃的棉紙，看著像剛從舊箱子裡翻出來的。
龍楚雄蹲在旁邊幫忙扶著布角，看著來往的人，小聲嘀咕：「六爺，咱就這麼擺著？這能有人買？」
「等著就是。」寸文山往旁邊的石頭上一坐，掏出旱菸袋往嘴裡塞，火摺子「噌」地一亮，煙圈慢悠悠地往上飄，「咱這東西，得等識貨的。」
他話音剛落，就有個戴瓜皮帽的老頭湊了過來。
老頭手裡拄著根紅木拐杖，彎腰盯著那玉佛，眼鏡滑到鼻尖也沒顧上推：「這玉佛，看著像是老物件？」
寸文山沒起身，只抬了抬眼：「老先生懂行？」
「略懂一二。」老頭用拐杖頭輕輕碰了碰玉佛的底座，「這包漿看著溫潤，就是顏色有點怪，不像正經和田玉。」
「您再細看看。」寸文山往旁邊挪了挪，給老頭騰地方，「這是清中期的東西，當年宮裡的造辦處出的，後來流落到民間，藏在雲南一個老地主家的地窖里。」
「地窖潮，沁色重了點，反而顯得特別。」他嘴裡編著瞎話，手卻沒停，慢悠悠地往菸袋裡添著菸絲，眼神里半分慌色都沒有。
老頭果然信了幾分，又拿起銅鎖翻來覆去地看：「這鎖倒是有點意思，上面的花紋像老上海的樣式，就是...」
他皺了皺眉，「鏽色看著太勻了。」
「您是不知道。」寸文山接過話頭，語氣帶著點唏噓，「這鎖是當年遠征軍路過勐拉時留下的，那兵爺把它當寶貝似的揣著，後來病沒了，鎖就落在客棧里。」
「我前陣子從客棧老闆手裡收來的，特意用茶水煮過，去去火氣，鏽色自然勻淨些。」
段景宏站在旁邊聽著，心裡暗暗佩服。
寸文山編瞎話時連眼神都跟著變，提到「遠征軍」時眼裡還真飄著點感慨，不知情的怕是真要被唬住。
沐孟蓮靠在牆上，手按在槍套上，眼神掃過周圍，見沒人不對勁，才往段景宏身邊湊了湊：「六爺這嘴，不去說書可惜了。」
正說著，又圍過來兩個人，一個穿西裝的年輕人，一個扛著麻袋的壯漢。
年輕人蹲下來摸了摸陶瓷小罐：「老闆，這罐子多少錢？」
寸文山吐出個煙圈：「玉佛三千，銅鎖兩千，小罐一千五，不還價。」
「啥？」壯漢眼睛瞪圓了，手裡的麻袋往地上一放，「你這破罐子敢要一千五？搶錢呢！」
年輕人也皺了皺眉：「老闆，你這價開得也太高了。」
「就說這玉佛，就算是老物件，也值不了三千啊。」
寸文山沒急，慢悠悠地把菸袋往地上磕了磕：「嫌貴您可以不買，買賣不成仁義在。」
「但我得說句實在話，這幾樣東西都是真寶貝，懂行的自然知道值這個價。」
戴瓜皮帽的老頭也跟著點頭：「小伙子，你這價確實有點高。」
「我誠心要這玉佛，兩千五，怎麼樣？」
「少一分都不賣。」寸文山把菸袋往腰上一別，站起身拍了拍褲子上的灰，「您要是覺得不值，就當看個新鮮。」
老頭嘆了口氣，又看了眼玉佛，終究還是搖了搖頭，拄著拐杖走了。
那穿西裝的年輕人也拉著壯漢離開了，走時還回頭瞥了一眼，嘴裡嘟囔著「漫天要價」。
龍楚雄等他們走遠了，趕緊湊到寸文山跟前：「六爺，您咋把人都氣走了？」
「那老頭看著挺誠心的，少要點也能賣啊！」
「你懂個屁。」寸文山白了他一眼，又坐回石頭上，「賣假貨就得把它當成真貨賣，價開低了才是露餡。」
「你想想，真要是老物件，能隨便降價？」
「人家一看你輕易就讓步，反倒會疑心。」
段景宏也蹲下來，假裝整理藍布：「六爺的意思是，價格也是假貨的一部分？」
「算你聰明。」寸文山點了點頭，「就像做人，得有底氣。」
「你自己都覺得它是假的，開價時哆哆嗦嗦，人家一眼就看穿了。」
「只有把價開得硬氣，把故事編得實在，才能讓人信，這是心理暗戰。」
他手裡捏著塊軟布，反覆擦拭著玉佛的包漿，借著晨光眯眼端詳，又把銅鎖和陶瓷小罐挨個拿起來掂量，指節在器物邊緣輕輕敲著，聽那細微的聲響。
段景宏揣著塞了紙條的原石走出房門時，正撞見寸文山直起身，眉頭舒展開些：「總算能拿出手了。」
他把三件東西往舊皮箱裡一收，「小龍，孟蓮，楚雄，跟我走，把這些東西處理掉。」
龍楚雄剛把褲子穿好，瞥見角落那幾個黑褂子，又轉頭問寸文山：「現在就去？娜允姐派來的人都到了，不叫上他們？」
「不用。」寸文山扣上皮箱鎖，鎖扣「咔嗒」一聲咬實，「他們在客棧守著就行，咱們幾個去夠了。」
「夜長夢多，早點出手早點省心。」
沐孟蓮往腰上別好槍，又把帆布包往肩上一甩，瞥了眼那幾個黑褂子。
為首的那個正用刀柄磕著掌心，眼神冷得像冰。
沐孟蓮不屑地聳了聳肩，她對於這些「小卡拉米」並不關心，轉過頭看著寸文山問道：「往哪去？還是去之前的古玩街？」
「不去大店。」寸文山拎起皮箱往院外走，青布長衫的下擺掃過石階上的草葉，「就去街角的早市，擺個攤。」
段景宏心裡跟著一動，早市人雜，說不定能找機會把紙條「丟」到茶館那邊去。
他拉了一下衣領，快步跟上，路過那幾個黑褂子時，能聞到他們身上淡淡的火藥味。
早市已經熱鬧起來，賣早點的攤子飄著熱氣，賣蔬菜的老太太蹲在竹筐旁吆喝，各色人等摩肩接踵，土路上的灰被踩得漫天飛。
寸文山找了個靠牆的角落，從皮箱裡掏出塊藍布鋪在地上，把玉佛、銅鎖、陶瓷小罐擺成個三角形。
玉佛放中間，銅鎖和小罐分放兩邊，每件東西旁還故意擺了片泛黃的棉紙，看著像剛從舊箱子裡翻出來的。
龍楚雄蹲在旁邊幫忙扶著布角，看著來往的人，小聲嘀咕：「六爺，咱就這麼擺著？這能有人買？」
「等著就是。」寸文山往旁邊的石頭上一坐，掏出旱菸袋往嘴裡塞，火摺子「噌」地一亮，煙圈慢悠悠地往上飄，「咱這東西，得等識貨的。」
他話音剛落，就有個戴瓜皮帽的老頭湊了過來。
老頭手裡拄著根紅木拐杖，彎腰盯著那玉佛，眼鏡滑到鼻尖也沒顧上推：「這玉佛，看著像是老物件？」
寸文山沒起身，只抬了抬眼：「老先生懂行？」
「略懂一二。」老頭用拐杖頭輕輕碰了碰玉佛的底座，「這包漿看著溫潤，就是顏色有點怪，不像正經和田玉。」
「您再細看看。」寸文山往旁邊挪了挪，給老頭騰地方，「這是清中期的東西，當年宮裡的造辦處出的，後來流落到民間，藏在雲南一個老地主家的地窖里。」
「地窖潮，沁色重了點，反而顯得特別。」他嘴裡編著瞎話，手卻沒停，慢悠悠地往菸袋裡添著菸絲，眼神里半分慌色都沒有。
老頭果然信了幾分，又拿起銅鎖翻來覆去地看：「這鎖倒是有點意思，上面的花紋像老上海的樣式，就是...」
他皺了皺眉，「鏽色看著太勻了。」
「您是不知道。」寸文山接過話頭，語氣帶著點唏噓，「這鎖是當年遠征軍路過勐拉時留下的，那兵爺把它當寶貝似的揣著，後來病沒了，鎖就落在客棧里。」
「我前陣子從客棧老闆手裡收來的，特意用茶水煮過，去去火氣，鏽色自然勻淨些。」
段景宏站在旁邊聽著，心裡暗暗佩服。
寸文山編瞎話時連眼神都跟著變，提到「遠征軍」時眼裡還真飄著點感慨，不知情的怕是真要被唬住。
沐孟蓮靠在牆上，手按在槍套上，眼神掃過周圍，見沒人不對勁，才往段景宏身邊湊了湊：「六爺這嘴，不去說書可惜了。」
正說著，又圍過來兩個人，一個穿西裝的年輕人，一個扛著麻袋的壯漢。
年輕人蹲下來摸了摸陶瓷小罐：「老闆，這罐子多少錢？」
寸文山吐出個煙圈：「玉佛三千，銅鎖兩千，小罐一千五，不還價。」
「啥？」壯漢眼睛瞪圓了，手裡的麻袋往地上一放，「你這破罐子敢要一千五？搶錢呢！」
年輕人也皺了皺眉：「老闆，你這價開得也太高了。」
「就說這玉佛，就算是老物件，也值不了三千啊。」
寸文山沒急，慢悠悠地把菸袋往地上磕了磕：「嫌貴您可以不買，買賣不成仁義在。」
「但我得說句實在話，這幾樣東西都是真寶貝，懂行的自然知道值這個價。」
戴瓜皮帽的老頭也跟著點頭：「小伙子，你這價確實有點高。」
「我誠心要這玉佛，兩千五，怎麼樣？」
「少一分都不賣。」寸文山把菸袋往腰上一別，站起身拍了拍褲子上的灰，「您要是覺得不值，就當看個新鮮。」
老頭嘆了口氣，又看了眼玉佛，終究還是搖了搖頭，拄著拐杖走了。
那穿西裝的年輕人也拉著壯漢離開了，走時還回頭瞥了一眼，嘴裡嘟囔著「漫天要價」。
龍楚雄等他們走遠了，趕緊湊到寸文山跟前：「六爺，您咋把人都氣走了？」
「那老頭看著挺誠心的，少要點也能賣啊！」
「你懂個屁。」寸文山白了他一眼，又坐回石頭上，「賣假貨就得把它當成真貨賣，價開低了才是露餡。」
「你想想，真要是老物件，能隨便降價？」
「人家一看你輕易就讓步，反倒會疑心。」
段景宏也蹲下來，假裝整理藍布：「六爺的意思是，價格也是假貨的一部分？」
「算你聰明。」寸文山點了點頭，「就像做人，得有底氣。」
「你自己都覺得它是假的，開價時哆哆嗦嗦，人家一眼就看穿了。」
「只有把價開得硬氣，把故事編得實在，才能讓人信，這是心理暗戰。」