第201章 罐頭換飛機
第201章 罐頭換飛機
「賤不賤吶，每天都貼吳總貼那麼近，不就是想多拿下點優質客戶麼？」
「真沒見過這麼騷的，怕是早就上床睡過覺了吧———」
「哎呀，吳總真偏心，把優質資源全都推給杜美美，搞得我們所有人都沒有訂單，這還幹什麼啊？大家都喝西北風得了！」
「噓，小聲點，人聽著呢！」
「聽著怎麼了？等小林總回來我一定要去告狀，這種性質太可惡了，公然欺騙公司私有資產，
報公安把她給抓了！」
一群女工們說的義憤填膺，滿臉忌恨，根本沒有藏著瞞著的想法，當著杜美美的面就把心中的編排講出來。
杜美美穿著白色長裙，挎著一隻小巧的粉包，始終都保持沉默，她甚至正準備繞道走，結果目光一凝，看向了不遠處站立的身影，驚訝出聲道：「林總？」
這聲林總飽含欣喜，直接讓這群女職工們全都聲。
她們回過頭，看到面前忽然出現的林書平，頗有些大眼瞪小眼。
在沉默幾秒後，現場忽然畫風一轉，她們一個個笑容滿面，七嘴八舌的走上前去，圍著林書平鶯鶯燕燕的說道：「哎呀，林總出差回來啦？給我們帶什麼好吃的了！」
「聽吳總說林總去香港了？香港真的跟電影裡一樣繁華麼？」
「林總才離開兩天，我們都想念的很哩。」
「林總林書平從來沒發現這些員工如此噪，他也聽到了這群女工們的編排，心中異的同時，也不禁暗自搖頭，真是有人的地方就有江湖，哪怕只是小小的辦事處，十幾個員工的小公司小作坊，也能出現欺凌與霸凌現象。
但深藍剛起步，林書平並不想現在就處理這些問題，至少等漢卡業績都步入正軌才行。
他向這群女工淡淡點頭，「都散了吧！」
聲音不大，言簡意，但卻有魔力一般，立即便讓這些女職工們面面相，不敢再多攀聊一句，紛紛快步離開。
畢竟是公司老闆，哪怕在她們面前人五人六的吳總，在林總面前，也不過跟他們一樣，都是個臭打工的。
這是真正能一言就定他們去留的人。
雖然平日裡看起來和善文良，但現在這樣不苟言笑，屬實是罕見，以至於僅僅吩咐了一聲，便讓其他人心中一震，遂不敢言，紛紛離散，
但杜美美卻是走了過來，原本明媚平和，看似堅強的漂亮臉蛋，在看到林書平的那一刻竟然瞬間流出了淚水，她硬咽的說道：「林總，我不想幹了。」
不想幹了？
林書平面帶異，他是知道杜美美的能力的，雖說拿下央視那一單頗有些運氣成分，但隨後又拿到一些大大小小的訂單，在個人能力上明顯是跟得上的，縱觀整個辦事處，除了吳志學之外，杜美美大抵才是最有能力的那個人。
「為什麼？出什麼事了？」
林書平從身上拿出紙幣，遞過去道：「吳總了解情況嗎？他怎麼處理的？」
不提吳志學還好，一提吳志學，杜美美的眼淚立即就而落，像是受了極大委屈一般，啜泣硬咽道：「林總，不是我告狀，是他們太欺負人了，在工作上為難我也就算了，畢竟咱們乾電話銷售的，靠的都是個人能力，我能拿下訂單，靠的都是我個人費盡心思、積極的去與客戶溝通，並沒有依靠任何人，但他們全都不信，都以為我跟吳總之間有什麼苟且，總之現在他們是在生活里也處處排擠我.」
有些人的眼淚，掉下來是直接落地的。
但杜美美的眼淚，掉下來卻直接滴落在胸口撐起的弧度上，把白襯衫都浸濕了一些，讓林書平都看愣了，在感概天賦異票的同時，他安慰道：「立雞群的人總是受到排斥的，這一點我很理解你，不過這種情況，吳總難道沒看到？保證一個團隊的和諧可是管理者的職責，他是怎麼處理的？」
「他—他什麼都沒處理—
杜美美接過林書平的紙巾，一邊擦拭眼淚，一邊說道：「林總，有些話雖然不該講，但我必須講，吳總他最近總是單獨跟我談話，哪怕在工位上，他也會藉故來與我聊一些有的沒的，這嚴重干擾我的工作不說，還讓其他同事誤以為我們倆之間有什麼航髒的往來，我雖然就吳總反映過這種問題，但吳總卻沒當回事」
林書平起眉頭來。
吳志學這個人，個人能力還是有的，在學習力、組織整合力以及執行能力上，都還算合格，這一點從吳志學一手組建深藍漢卡就能看出來，只要林書平給出指令，吳志學都能較為完滿的完成，
可以說是一個合格的工具人。
但在溝通能力、決策能力、團隊協作能力上，很明顯就有些欠缺了。
林書平看著哭的梨花帶雨的杜美美，沉吟說道：「我會就此事跟吳總溝通，你放心，美美，只要是在工作上努力認真，對公司做出過貢獻的人，我都不會虧待，你好好堅守自己的崗位上，努力做出成績，就是對一切質疑最好的回擊，大家都是來上班賺錢的，不是來勾心鬥角的，等這個月結束，獎金髮放的時候，你就會知道這一切都是值得的。」
杜美美止住哽咽，看著比自己年齡還要小几歲的小老闆，頗有些不好意思的說道：「林總，謝謝您的鼓勵，我會好好乾的，我也並不想就這樣丟掉這份得來不易的工作，您說的對，我就應該好好做出業績，用成績來回擊一切質疑，他們不是說我靠男人嗎？我從今以後除了上班幹活，不會跟吳總說一句話！」
林書平笑著道：「這樣才對嘛，好了，下班時間就不要留在這裡了，回去好好休息。」
「嗯嗯！」
杜美美破涕為笑，向林書平道聲謝後，才晃動著白色連衣裙，邁著歡快的步伐離開。
林書平注視她離去後，這才走進辦事處。
在辦事處三樓位置，吳志學正在辦公室里核對今日帳本，見到林書平回來，立即就高興道：「林總回來了？沒在香港多待幾天？」
「沒有。」
林書平把背包放在沙發上，拉了個椅子坐在辦公桌前，直接問道：「最近漢卡業績怎麼樣？」
「穩中有升！」
吳志學笑道：「尤其是最近幾天，著實簽了不少大單，每個訂單都在一百塊漢卡以上，等確認成交後，咱們的總銷售額就能突破三百萬了，這還不到半個月的時間！」
言畢，他興奮的把手中的帳本攤開在林書平面前，指著上面的一些機構、單位名稱說道：「到底是您高瞻遠矚，讓員工們電話聯繫這些生產機構，說真的，一開始我都感覺有點懸，誰會相信電話那頭的人呢？搞不好被人認為是詐騙呢？結果還真神了，竟然真的交易了這麼多！」
林書平笑道：「你打十個電話，或許十個電話都拒絕購買，但你堅持每天打十個電話，總有一個會心動的，因為當下電腦市場正在飛速發展，漢卡也是這些電腦用戶必不可少的剛需產品，能有更便宜而且質量更好的漢卡，誰不想買？」
「您說的對！」
吳志學哈哈大笑，然後忽然指著帳本上的一個機構名稱道：「林總，您看，這是條大魚，目前咱們剛與對方對接上，不過因為涉及金融產業，對方要我們確保金融產品的安全性，因此他們要求先發貨，後結款。」
「那就先發過去一塊漢卡，讓他們試試。」林書平說道。
吳志學搖頭道：「這就是我現在糾結的地方，因為他們要求至少先發50%的產品過去測試！」
林書平問道：「50%？他們打算要多少？」
「要的量非常大，足足有五百塊，總價值高達一百三五十萬元，」
「五百塊？」
林書平嚇了一跳，五百塊漢卡的確是一個不小的數目，但最重要的是對方要求先發貨，後結款，而且一發貨就是50%，那不就是妥妥250塊？
林書平不得不懷疑，這特麼是不是在內涵誰是二百五啊？
想到這裡，他拿起帳本，認真去看這家機構的名字，結果就看到「中信興業信託投資公司」等字樣。
這「中信」二字屬實讓林書平虎軀一震這不就是中信集團的前身麼？
中信可是標準國企，是全國性的金融機構，也是後世著名五百強企業之一，但現在還沒有更名、充足和改制，但即便如此，能勾搭到這樣一個龐然大物，也是林書平萬萬沒想到的。
吳志學又說道：「我查過這家機構，今年三月份剛註冊，註冊地在燕京，目前只服務於農業領域和產權領域。」
林書平好奇問道：「公司電話本里有這家機構？」
「沒有。」
吳志學笑道：「是一家國企單位購買了咱們的深藍漢卡，覺得性價比奇高，而且質量不錯，所以就主動透露出中信有大量購買漢卡的需求，因此我們才主動去聯繫上的。」
林書平點頭道：「幹得不錯，至於他們要求先發貨50%，雖然有點過分，但畢竟是國企，而且人家是玩金融投資的，不差錢，那就先發貨吧！」
他對深藍漢卡很有信心，也不怕測試。
畢竟現階段不管是金山、聯想還是方正漢卡，在漢卡性能上都稍遜深藍漢卡一籌。
哪怕他們反應過來，開始投資研發新一代漢卡，但在時間上也來不及，因此現階段，絕對是深藍漢卡瘋狂擴張、占領市場的重要時刻，一點機會都不能錯過。
「那好，我就等林總您這一句話！」
吳志學興奮道，他其實早就想發貨，畢竟這樣一筆超過百萬價值的訂單是目前的深藍新技術所迫切需要的，但他卻擔當不起這個責任，畢竟兩百五十塊漢卡，單單成本就不是一個小數目。
但現在林書平發話，他也就能放下心來去發貨了。
隨後，林書平查閱了帳本，發現從十月一日開始到現在，小半個月的時間，深藍漢卡的總出貨量已經高達1200塊，總價值已經達到三百五十萬元。
這不到半個月的時間，干到了前世巨人漢卡一個月的銷售額，看起來銷量非常迅猛，但實際上卻稍稍低於林書平心中的預期。
要知道，前世巨人漢卡只在《計算機世界》打了GG，而且只有四分之一版，但現在深藍漢卡不僅拿下了全版，而且在整個行業知名大計算機雜誌、報社全都刊登了GG，甚至在央視都每天不間斷的播放「深藍漢卡，永不卡頓」的畫面。
可以說是集中了所有的主流宣發資源，來給深藍漢卡打GG。
但現在銷售額卻僅僅只有三百五十萬元，
這速度雖然已經很迅猛，但卻沒有給林書平太大的驚喜。
「難道是因為提前發布的原因？」
林書平緊眉頭。
前世巨人漢卡的發布在1989年，而現在，深藍漢卡提前了大半年發布，而這幾個月的時間差，
隨著國內經濟發展日新月異，突飛猛進，倒也是能誕生不少新電腦用戶的。
而巨人漢卡搶占的就是這些不斷上漲的增量用戶。
至於存量用戶，大多都已經安裝有聯想漢卡，想要讓這些存量用戶再花費幾千塊更換漢卡，明顯是有些不現實的。
「風口雖然重要，但站在風口上的時機更重要。」
「卓越網如果不是提前問世，如果不是遭受網際網路泡沫，或者是在被亞馬遜收購前，能再堅持幾個月，那後來的狀況，可能就沒淘寶什麼事兒了。」
林書平暗自思付，不過他也沒有氣銨，至少現在深藍漢卡是賺錢的，盈利的，這一點對林書平來說更重要，他不可能去守著鹿城那幾塊地，坐等他們升值，現階段他還是需要大量現金流去做更重要的事情。
一想到這裡，林書平就覺得罐頭換飛機的事情已經是宜早不宜遲了。
但川渝距離廣東太遠，必須要藉助深大的資質來購買飛機票過去才行，一念至此，他就準備去找相熟的校領導去商談此事。
不過臨走前，林書平還是告誡了一句：「杜美美的事情，希望你好好處理，公司剛起步，一切都應該以大局為重，誰擋著我賺錢，誰就立馬捲鋪蓋滾蛋。」
這句話說的很重，也讓吳志學心中一震，他看著林書平不苟言笑的面龐，立即認真回道：「林總放心，我保證會處理好。」
「賤不賤吶，每天都貼吳總貼那麼近，不就是想多拿下點優質客戶麼？」
「真沒見過這麼騷的，怕是早就上床睡過覺了吧———」
「哎呀，吳總真偏心，把優質資源全都推給杜美美，搞得我們所有人都沒有訂單，這還幹什麼啊？大家都喝西北風得了！」
「噓，小聲點，人聽著呢！」
「聽著怎麼了？等小林總回來我一定要去告狀，這種性質太可惡了，公然欺騙公司私有資產，
報公安把她給抓了！」
一群女工們說的義憤填膺，滿臉忌恨，根本沒有藏著瞞著的想法，當著杜美美的面就把心中的編排講出來。
杜美美穿著白色長裙，挎著一隻小巧的粉包，始終都保持沉默，她甚至正準備繞道走，結果目光一凝，看向了不遠處站立的身影，驚訝出聲道：「林總？」
這聲林總飽含欣喜，直接讓這群女職工們全都聲。
她們回過頭，看到面前忽然出現的林書平，頗有些大眼瞪小眼。
在沉默幾秒後，現場忽然畫風一轉，她們一個個笑容滿面，七嘴八舌的走上前去，圍著林書平鶯鶯燕燕的說道：「哎呀，林總出差回來啦？給我們帶什麼好吃的了！」
「聽吳總說林總去香港了？香港真的跟電影裡一樣繁華麼？」
「林總才離開兩天，我們都想念的很哩。」
「林總林書平從來沒發現這些員工如此噪，他也聽到了這群女工們的編排，心中異的同時，也不禁暗自搖頭，真是有人的地方就有江湖，哪怕只是小小的辦事處，十幾個員工的小公司小作坊，也能出現欺凌與霸凌現象。
但深藍剛起步，林書平並不想現在就處理這些問題，至少等漢卡業績都步入正軌才行。
他向這群女工淡淡點頭，「都散了吧！」
聲音不大，言簡意，但卻有魔力一般，立即便讓這些女職工們面面相，不敢再多攀聊一句，紛紛快步離開。
畢竟是公司老闆，哪怕在她們面前人五人六的吳總，在林總面前，也不過跟他們一樣，都是個臭打工的。
這是真正能一言就定他們去留的人。
雖然平日裡看起來和善文良，但現在這樣不苟言笑，屬實是罕見，以至於僅僅吩咐了一聲，便讓其他人心中一震，遂不敢言，紛紛離散，
但杜美美卻是走了過來，原本明媚平和，看似堅強的漂亮臉蛋，在看到林書平的那一刻竟然瞬間流出了淚水，她硬咽的說道：「林總，我不想幹了。」
不想幹了？
林書平面帶異，他是知道杜美美的能力的，雖說拿下央視那一單頗有些運氣成分，但隨後又拿到一些大大小小的訂單，在個人能力上明顯是跟得上的，縱觀整個辦事處，除了吳志學之外，杜美美大抵才是最有能力的那個人。
「為什麼？出什麼事了？」
林書平從身上拿出紙幣，遞過去道：「吳總了解情況嗎？他怎麼處理的？」
不提吳志學還好，一提吳志學，杜美美的眼淚立即就而落，像是受了極大委屈一般，啜泣硬咽道：「林總，不是我告狀，是他們太欺負人了，在工作上為難我也就算了，畢竟咱們乾電話銷售的，靠的都是個人能力，我能拿下訂單，靠的都是我個人費盡心思、積極的去與客戶溝通，並沒有依靠任何人，但他們全都不信，都以為我跟吳總之間有什麼苟且，總之現在他們是在生活里也處處排擠我.」
有些人的眼淚，掉下來是直接落地的。
但杜美美的眼淚，掉下來卻直接滴落在胸口撐起的弧度上，把白襯衫都浸濕了一些，讓林書平都看愣了，在感概天賦異票的同時，他安慰道：「立雞群的人總是受到排斥的，這一點我很理解你，不過這種情況，吳總難道沒看到？保證一個團隊的和諧可是管理者的職責，他是怎麼處理的？」
「他—他什麼都沒處理—
杜美美接過林書平的紙巾，一邊擦拭眼淚，一邊說道：「林總，有些話雖然不該講，但我必須講，吳總他最近總是單獨跟我談話，哪怕在工位上，他也會藉故來與我聊一些有的沒的，這嚴重干擾我的工作不說，還讓其他同事誤以為我們倆之間有什麼航髒的往來，我雖然就吳總反映過這種問題，但吳總卻沒當回事」
林書平起眉頭來。
吳志學這個人，個人能力還是有的，在學習力、組織整合力以及執行能力上，都還算合格，這一點從吳志學一手組建深藍漢卡就能看出來，只要林書平給出指令，吳志學都能較為完滿的完成，
可以說是一個合格的工具人。
但在溝通能力、決策能力、團隊協作能力上，很明顯就有些欠缺了。
林書平看著哭的梨花帶雨的杜美美，沉吟說道：「我會就此事跟吳總溝通，你放心，美美，只要是在工作上努力認真，對公司做出過貢獻的人，我都不會虧待，你好好堅守自己的崗位上，努力做出成績，就是對一切質疑最好的回擊，大家都是來上班賺錢的，不是來勾心鬥角的，等這個月結束，獎金髮放的時候，你就會知道這一切都是值得的。」
杜美美止住哽咽，看著比自己年齡還要小几歲的小老闆，頗有些不好意思的說道：「林總，謝謝您的鼓勵，我會好好乾的，我也並不想就這樣丟掉這份得來不易的工作，您說的對，我就應該好好做出業績，用成績來回擊一切質疑，他們不是說我靠男人嗎？我從今以後除了上班幹活，不會跟吳總說一句話！」
林書平笑著道：「這樣才對嘛，好了，下班時間就不要留在這裡了，回去好好休息。」
「嗯嗯！」
杜美美破涕為笑，向林書平道聲謝後，才晃動著白色連衣裙，邁著歡快的步伐離開。
林書平注視她離去後，這才走進辦事處。
在辦事處三樓位置，吳志學正在辦公室里核對今日帳本，見到林書平回來，立即就高興道：「林總回來了？沒在香港多待幾天？」
「沒有。」
林書平把背包放在沙發上，拉了個椅子坐在辦公桌前，直接問道：「最近漢卡業績怎麼樣？」
「穩中有升！」
吳志學笑道：「尤其是最近幾天，著實簽了不少大單，每個訂單都在一百塊漢卡以上，等確認成交後，咱們的總銷售額就能突破三百萬了，這還不到半個月的時間！」
言畢，他興奮的把手中的帳本攤開在林書平面前，指著上面的一些機構、單位名稱說道：「到底是您高瞻遠矚，讓員工們電話聯繫這些生產機構，說真的，一開始我都感覺有點懸，誰會相信電話那頭的人呢？搞不好被人認為是詐騙呢？結果還真神了，竟然真的交易了這麼多！」
林書平笑道：「你打十個電話，或許十個電話都拒絕購買，但你堅持每天打十個電話，總有一個會心動的，因為當下電腦市場正在飛速發展，漢卡也是這些電腦用戶必不可少的剛需產品，能有更便宜而且質量更好的漢卡，誰不想買？」
「您說的對！」
吳志學哈哈大笑，然後忽然指著帳本上的一個機構名稱道：「林總，您看，這是條大魚，目前咱們剛與對方對接上，不過因為涉及金融產業，對方要我們確保金融產品的安全性，因此他們要求先發貨，後結款。」
「那就先發過去一塊漢卡，讓他們試試。」林書平說道。
吳志學搖頭道：「這就是我現在糾結的地方，因為他們要求至少先發50%的產品過去測試！」
林書平問道：「50%？他們打算要多少？」
「要的量非常大，足足有五百塊，總價值高達一百三五十萬元，」
「五百塊？」
林書平嚇了一跳，五百塊漢卡的確是一個不小的數目，但最重要的是對方要求先發貨，後結款，而且一發貨就是50%，那不就是妥妥250塊？
林書平不得不懷疑，這特麼是不是在內涵誰是二百五啊？
想到這裡，他拿起帳本，認真去看這家機構的名字，結果就看到「中信興業信託投資公司」等字樣。
這「中信」二字屬實讓林書平虎軀一震這不就是中信集團的前身麼？
中信可是標準國企，是全國性的金融機構，也是後世著名五百強企業之一，但現在還沒有更名、充足和改制，但即便如此，能勾搭到這樣一個龐然大物，也是林書平萬萬沒想到的。
吳志學又說道：「我查過這家機構，今年三月份剛註冊，註冊地在燕京，目前只服務於農業領域和產權領域。」
林書平好奇問道：「公司電話本里有這家機構？」
「沒有。」
吳志學笑道：「是一家國企單位購買了咱們的深藍漢卡，覺得性價比奇高，而且質量不錯，所以就主動透露出中信有大量購買漢卡的需求，因此我們才主動去聯繫上的。」
林書平點頭道：「幹得不錯，至於他們要求先發貨50%，雖然有點過分，但畢竟是國企，而且人家是玩金融投資的，不差錢，那就先發貨吧！」
他對深藍漢卡很有信心，也不怕測試。
畢竟現階段不管是金山、聯想還是方正漢卡，在漢卡性能上都稍遜深藍漢卡一籌。
哪怕他們反應過來，開始投資研發新一代漢卡，但在時間上也來不及，因此現階段，絕對是深藍漢卡瘋狂擴張、占領市場的重要時刻，一點機會都不能錯過。
「那好，我就等林總您這一句話！」
吳志學興奮道，他其實早就想發貨，畢竟這樣一筆超過百萬價值的訂單是目前的深藍新技術所迫切需要的，但他卻擔當不起這個責任，畢竟兩百五十塊漢卡，單單成本就不是一個小數目。
但現在林書平發話，他也就能放下心來去發貨了。
隨後，林書平查閱了帳本，發現從十月一日開始到現在，小半個月的時間，深藍漢卡的總出貨量已經高達1200塊，總價值已經達到三百五十萬元。
這不到半個月的時間，干到了前世巨人漢卡一個月的銷售額，看起來銷量非常迅猛，但實際上卻稍稍低於林書平心中的預期。
要知道，前世巨人漢卡只在《計算機世界》打了GG，而且只有四分之一版，但現在深藍漢卡不僅拿下了全版，而且在整個行業知名大計算機雜誌、報社全都刊登了GG，甚至在央視都每天不間斷的播放「深藍漢卡，永不卡頓」的畫面。
可以說是集中了所有的主流宣發資源，來給深藍漢卡打GG。
但現在銷售額卻僅僅只有三百五十萬元，
這速度雖然已經很迅猛，但卻沒有給林書平太大的驚喜。
「難道是因為提前發布的原因？」
林書平緊眉頭。
前世巨人漢卡的發布在1989年，而現在，深藍漢卡提前了大半年發布，而這幾個月的時間差，
隨著國內經濟發展日新月異，突飛猛進，倒也是能誕生不少新電腦用戶的。
而巨人漢卡搶占的就是這些不斷上漲的增量用戶。
至於存量用戶，大多都已經安裝有聯想漢卡，想要讓這些存量用戶再花費幾千塊更換漢卡，明顯是有些不現實的。
「風口雖然重要，但站在風口上的時機更重要。」
「卓越網如果不是提前問世，如果不是遭受網際網路泡沫，或者是在被亞馬遜收購前，能再堅持幾個月，那後來的狀況，可能就沒淘寶什麼事兒了。」
林書平暗自思付，不過他也沒有氣銨，至少現在深藍漢卡是賺錢的，盈利的，這一點對林書平來說更重要，他不可能去守著鹿城那幾塊地，坐等他們升值，現階段他還是需要大量現金流去做更重要的事情。
一想到這裡，林書平就覺得罐頭換飛機的事情已經是宜早不宜遲了。
但川渝距離廣東太遠，必須要藉助深大的資質來購買飛機票過去才行，一念至此，他就準備去找相熟的校領導去商談此事。
不過臨走前，林書平還是告誡了一句：「杜美美的事情，希望你好好處理，公司剛起步，一切都應該以大局為重，誰擋著我賺錢，誰就立馬捲鋪蓋滾蛋。」
這句話說的很重，也讓吳志學心中一震，他看著林書平不苟言笑的面龐，立即認真回道：「林總放心，我保證會處理好。」