第533章 拓客
「今天是你在，那男人才認了倒霉，那以後怎麼辦，明天呢後天呢，你總不可能天天下早班過來。」張蘭蘭擔憂地說道。
林建生說道：「再看吧，看看這個位置生意怎麼樣。」
還別說，生意跟位置真的關係挺大，昨天晚上張蘭蘭只賣了兩雙，今天賣了五雙。
晚上收工回到家，在路上張蘭蘭就興奮地算起利潤來了。
「今天賣的這五雙鞋子，起碼掙了兩百二三！我的天，要是每天生意都這樣，我一個月豈不是能掙...六千多塊！」
張蘭蘭在工廠上班，一個月的工資高的時候也就七八百，績效不好的時候，甚至五六百也是有的。
對比下來，做生意真是大賺特賺。
「天吶，難怪現在有這麼多人下海，這一個月就掙上班的半年工資，換誰都得去呀。」張蘭蘭簡直高興壞了，不住地感嘆。
林建生好笑道：「你以為每天都能有這麼賺嗎？你是頭兩天賣，鞋子新鮮，買的人多，你一樣東西賣一兩天和賣一兩個月，銷售額能一樣嗎？鞋子又不是罐頭，吃完就沒有了，人家今年買一雙，可能要穿兩年。」
張蘭蘭的興奮稍減，「那倒是。這鞋子質量挺不錯的，穿一兩年可能都穿不壞。」
林建生想起一個事情，「噢，對了，今天秋桃給我打電話，說廠里有兩個員工也想買，讓你有時間的時候帶些鞋子過去，給她們挑一挑。」
張蘭蘭遲疑道：「這，這合適嗎？」
她擔心秋桃廠里的員工是抹不開面子才說要買鞋，她是把錢賺了，最後是秋桃欠下了人情。
林建生說道：「怎麼不合適，你拿過去給人挑一挑，人家喜歡就買，不喜歡就算了。」
張蘭蘭想了想，答應了，「行，那我明天早上帶一些鞋子過去。」
林建生坐在沙發上，在心裡思忖，如今張蘭蘭還有他岳母都各自去做生意，他也不能光指望著單位那點死工資，他心裡的想法蠢蠢欲動，還是決定試一試。
林建生之前就去打聽了，他想做的這個事情，屬於證券資產管理業務，個人是不能做的，必須要有牌照，這個牌照他可沒本事弄來。
還有一條路就是註冊一家普通的金融諮詢公司，開展的是股票資訊業務，不代客持股，不分利潤，只收取諮詢費。
這是林建生可以走的路，但是想要註冊公司，就必須要有辦公地址，這一點，林建生已經想好了，他得找秋桃求助，在工廠分個辦公室給他，他不用都行，做他的註冊地址。
林建生早就跟秋桃說過他這個想法，當時秋桃覺得不靠譜，並不支持。那時候林建生也沒有很堅定，再加上當時生活安逸，所以他也沒有堅持。
這次不一樣，妻子和丈母娘都為了家庭而努力，林建生也不能幹這麼坐著。
他對自己的能力有信心，首先就要成立一個金融諮詢公司。
首先要解決的就是註冊地址，林建生現在窮得要命，哪裡有錢去專門租個地方。
聽林建生舊事重提，這回像是認真了，要借她們的辦公室註冊公司。
「辦公室倒是沒問題，不過你這個生意要投入多少錢？」秋桃問道。
「不用多少錢啊，我只是提供金融諮詢，我不幫人直接代持股票的，收取的也只是諮詢費用。」林建生說道。
「你跟誰一起干？」秋桃問。
「目前就我自己。」林建生說道。
秋桃問道：「你的工作能允許你在外面開公司嗎？」
林建生說道：「你問到點子上了，是不能，我也不用我自己的名字去做，我想用我岳父的名字，註冊這個公司，我來運營。」
「能行嗎？」秋桃問。
「不能說肯定行，反正也用不了多少本錢，試一試吧，這兩年股票市場這麼火熱。」林建生說道。
秋桃說道：「我要問一問媽，工廠是她的，我那邊沒有空餘的地方給你用，看這邊能不能勻一間給你。」
「不用很大，能給我註冊個地址就行了。」
周老太得知林建生想搞股票諮詢公司，立刻搖頭，「我看不行吧，人家憑什麼相信他啊，真金白銀投錢的是別人，風險人家擔著，還要給他交錢，這想想都不可能吧。」
秋桃這回倒理解林建生了，「蘭蘭和他岳母都想方設法地掙錢養家，他拿硬工資估計也有點著急了吧，反正服裝廠也有閒置的辦公室，勻一間給他，隨便他怎麼弄吧。我問過了，他說不用投錢的，無本買賣，說是倒賣信息。」
周老太對這個也不了解，不過她知道馬上經濟危機就要來了，股票還能不能有現在這麼紅火可說不準，林建生要是現在去做這個事...多半要失敗。
但周老太想了想，決定同意。
「只要他不找我借錢，不找我擔保，一間辦公室他要用就用。」
上次林建生來找她借錢，她沒借，林建生估計心裡已經不舒服了，這次要是借個辦公室她不借的話，估計人就該恨她了。
這個事情既然林建生已經想好了，那她就算不借這個辦公室，林建生也會用別的法子把公司開起來的，她到成了袖手旁觀的罪人了。
「你給他說，最好是不要往裡面投本錢，股市有風險，他不想傾家蕩產就要謹慎一點。」
秋桃點頭，「我知道，我也是這麼勸他的，我還得給蘭蘭說一聲，讓她那有個數。」
免得林建生什麼時候背著張蘭蘭跑出去借錢，這可是家庭債務。
得知周老太答應借辦公室，林建生鬆了口氣，他就怕老太太一毛不拔，連個辦公室都吝嗇出借，那他還得花錢另外租個地方註冊。
林建生把一切手續跑了，就等著下證，這個過程還是挺順利。也是現在下崗潮太洶湧，個人創業政府是很支持的，所以各項手續跑得很順利。
再說林建生辦的是諮詢服務公司，經營範圍不涉及實際的金融業務，所以辦得順利。
決定開諮詢公司了，林建生就動起了腦筋，他得給自己拉客戶了。
在這種情況下，首先要拉的當然就是自己的親戚朋友，當然，同事不在內。
經過單位的那些事情，林建生也算是看清楚了，就是在單位平時處得再好的同事，也不能把人當成朋友，同事就是同事，不可能處成朋友。
林建生還特意拉了個表格，把他所有炒股的親戚朋友都列了出來。
他媽，他妹，他姨夫，林建軍...還有之前的幾個朋友，這些都是炒股的人。
林建軍就算了，估計對方也不會相信他，對方在股市掙得不少。除此之外，林建生把周老太也排除在外。
之前他免費給老太太當參謀，老太太都不相信他，現在要收費，就更別想了。
至於秋桃，親兄妹，林建生也不好意思收她的錢，再說，他現在拉客戶是要拉潛在客戶，秋桃不是他的潛在客戶。
林建生把目光盯在了大姨夫這三個字身上。
他可是知道的，當初他大姨夫加入了一個什麼股神團，裡面都是一些老頭老太，這些人根本就不懂股票，就是跟著那個股神團的團長買，一開始是掙到錢了，但是去年年底，所有人都栽了。
林建生聽說那個股神團也解散了，後來他大姨夫還跑到他跟前來諮詢。
林建生前陣子經常跑營業部，就經常在那碰到老王頭，時不時的，他還給老王頭一些參考意見。
他也聽老王頭說了，他現在又在跟著之前的那個團長買，對方對股票也有一些研究。
只不過現在就老王頭跟著對方買，他再也沒有成立什麼股神團了，畢竟栽了跟頭之後，沒有人願意再相信他。
說辦就辦，林建生買了些禮物，破天荒地跑到軍工廠家屬樓去看望他大姨和大姨夫。
林建生還真是第一回過來，他媽之前又沒搬到這裡來，他一次也沒來過，來之前還特意找秋桃打聽了門牌號。
周大姐還在擺攤賣餅，不過她現在也是半養老的狀態了，早上去賣一會兒，把準備的食材賣完就收攤，中午下午都不出攤。
黑蛋在軍工廠宿舍樓外面的小學讀書，不用人接送。
老王頭沉迷股票，每天早出晚歸的。
林建生過來的時候，家裡只有周大姐一個。
林建生不好意思說他是有目的來的，畢竟周大姐他們在這生活這麼久，他一次也沒有來過，從情理上來說，有些說不過去。
周大姐見林建生來了，特別高興，熱情地招待了他。
「你們現在挺好吧？」周大姐對林建生那邊出的事情一概不知，周老太也不會主動跟她說這些。
林建生也不會說，只是說：「都挺好，大姨，你們也都好吧，我經常在營業部看到我大姨夫，倒是很少見到你。」
周大姐笑道：「都挺好，你大姨夫沉迷那個什麼股票，有勁得很，我說他一把年紀了，還瞎折騰。」
林建生趕忙說道：「這可不是瞎折騰，現在是人人炒股，大家都在用錢掙錢，大姨，你的思想得跟上時代呀，現在時代不一樣了。」
周大姐說道：「你大姨夫也這麼說我，說我跟不上時代，人老了，思想哪裡還有這麼先進。」
林建生說道：「我媽都還炒股呢，大姨你不跟她學學。」
周大姐笑道：「你媽那樣的人有幾個啊，她還開工廠呢，就是南城也沒幾個像你媽這樣的人呀。她啊，真是有後福的人，一輩子辛苦過來，晚年總該享享福了。」
林建生陪著周大姐聊了一個多小時，老王頭才回家來。
老王頭也不是一整天都去炒股，他也只是早上開市的時候，或者是下午去營業部轉一圈，其他時候都在找別的老頭玩，回家就在家悶著，誰也不願意待。
林建生總算等到老王頭回來，也沒一上來就表明來意，先寒暄了好一陣。
老王頭見到林建生也挺高興，林建生股票在行，兩人有共同語言，聊得熱火朝天。
周大姐去廚房做飯，林建生好不容易來一次，她要留人在這吃晚飯。
林建生也沒打算走，正事還沒談呢。
林建生先是把自己這兩年在股票上的成就給老王頭說了一通，他今年雖然自己沒本錢買，但是幫他同事買了，按照收益率來說，比老王頭掙得要多。
老王頭感嘆：「還是你們年輕人腦子轉，靈活，我研究了一年多了，對這個玩意還是研究不透。」
林建生眼看時機成熟，對老王頭說道：「姨夫，其實這個也不一定需要自己懂，也可以參考諮詢他人的意見啊，就像我，我天天研究這個，對各個股票的走勢，不說百分之百準確，肯定是比絕大部分人強的，這點我沒有吹牛。」
老王頭點頭，「當然，當然，我信，我去年就知道你厲害了，早知道我問一問你，跟著你買好了。」
林建生說道：「現在也不晚呀，大姨夫。」
老王頭興致勃勃地說道：「那是不晚，正好今天你來了，一會兒我們爺倆好好地研究一下，我正好在考慮要不要把手上這幾隻股賣了呢。」
林建生一口答應下來，「那沒問題。」
正說著話，家門口出現一個皮膚黝黑的小男孩，正是放學回家的黑蛋，黑蛋在路上跟同學玩了會兒，回家晚了。
老王頭招呼黑蛋，「小黑蛋，過來，這是你表叔。」
黑蛋皮膚本來就黑，夏天到了，成天在戶外撒歡，皮膚曬成了醬油色，看著黑不溜秋，不過眉眼端正，眼珠子黑碌碌的，看著很有些機靈勁。
「表叔，你好！」黑蛋大聲問好。
「你好你好，小黑蛋，長這麼大了。」林建生笑著說道。
之前周大姐他們住村裡的時候，林建生也見過黑蛋，不過兩年多過去了，黑蛋也長開了。
黑蛋去了廚房一趟，拿起他的杯子，倒了一杯涼開水，咕嚕嚕地喝了，就自己去書桌前寫作業去了。
林建生的注意力不在黑蛋身上，他今天勢必要把老王頭拉成自己的第一個客戶。
當然，他也不會收費，就想讓老王頭替他在老頭老太圈裡免費宣傳一下。
林建生說道：「再看吧，看看這個位置生意怎麼樣。」
還別說，生意跟位置真的關係挺大，昨天晚上張蘭蘭只賣了兩雙，今天賣了五雙。
晚上收工回到家，在路上張蘭蘭就興奮地算起利潤來了。
「今天賣的這五雙鞋子，起碼掙了兩百二三！我的天，要是每天生意都這樣，我一個月豈不是能掙...六千多塊！」
張蘭蘭在工廠上班，一個月的工資高的時候也就七八百，績效不好的時候，甚至五六百也是有的。
對比下來，做生意真是大賺特賺。
「天吶，難怪現在有這麼多人下海，這一個月就掙上班的半年工資，換誰都得去呀。」張蘭蘭簡直高興壞了，不住地感嘆。
林建生好笑道：「你以為每天都能有這麼賺嗎？你是頭兩天賣，鞋子新鮮，買的人多，你一樣東西賣一兩天和賣一兩個月，銷售額能一樣嗎？鞋子又不是罐頭，吃完就沒有了，人家今年買一雙，可能要穿兩年。」
張蘭蘭的興奮稍減，「那倒是。這鞋子質量挺不錯的，穿一兩年可能都穿不壞。」
林建生想起一個事情，「噢，對了，今天秋桃給我打電話，說廠里有兩個員工也想買，讓你有時間的時候帶些鞋子過去，給她們挑一挑。」
張蘭蘭遲疑道：「這，這合適嗎？」
她擔心秋桃廠里的員工是抹不開面子才說要買鞋，她是把錢賺了，最後是秋桃欠下了人情。
林建生說道：「怎麼不合適，你拿過去給人挑一挑，人家喜歡就買，不喜歡就算了。」
張蘭蘭想了想，答應了，「行，那我明天早上帶一些鞋子過去。」
林建生坐在沙發上，在心裡思忖，如今張蘭蘭還有他岳母都各自去做生意，他也不能光指望著單位那點死工資，他心裡的想法蠢蠢欲動，還是決定試一試。
林建生之前就去打聽了，他想做的這個事情，屬於證券資產管理業務，個人是不能做的，必須要有牌照，這個牌照他可沒本事弄來。
還有一條路就是註冊一家普通的金融諮詢公司，開展的是股票資訊業務，不代客持股，不分利潤，只收取諮詢費。
這是林建生可以走的路，但是想要註冊公司，就必須要有辦公地址，這一點，林建生已經想好了，他得找秋桃求助，在工廠分個辦公室給他，他不用都行，做他的註冊地址。
林建生早就跟秋桃說過他這個想法，當時秋桃覺得不靠譜，並不支持。那時候林建生也沒有很堅定，再加上當時生活安逸，所以他也沒有堅持。
這次不一樣，妻子和丈母娘都為了家庭而努力，林建生也不能幹這麼坐著。
他對自己的能力有信心，首先就要成立一個金融諮詢公司。
首先要解決的就是註冊地址，林建生現在窮得要命，哪裡有錢去專門租個地方。
聽林建生舊事重提，這回像是認真了，要借她們的辦公室註冊公司。
「辦公室倒是沒問題，不過你這個生意要投入多少錢？」秋桃問道。
「不用多少錢啊，我只是提供金融諮詢，我不幫人直接代持股票的，收取的也只是諮詢費用。」林建生說道。
「你跟誰一起干？」秋桃問。
「目前就我自己。」林建生說道。
秋桃問道：「你的工作能允許你在外面開公司嗎？」
林建生說道：「你問到點子上了，是不能，我也不用我自己的名字去做，我想用我岳父的名字，註冊這個公司，我來運營。」
「能行嗎？」秋桃問。
「不能說肯定行，反正也用不了多少本錢，試一試吧，這兩年股票市場這麼火熱。」林建生說道。
秋桃說道：「我要問一問媽，工廠是她的，我那邊沒有空餘的地方給你用，看這邊能不能勻一間給你。」
「不用很大，能給我註冊個地址就行了。」
周老太得知林建生想搞股票諮詢公司，立刻搖頭，「我看不行吧，人家憑什麼相信他啊，真金白銀投錢的是別人，風險人家擔著，還要給他交錢，這想想都不可能吧。」
秋桃這回倒理解林建生了，「蘭蘭和他岳母都想方設法地掙錢養家，他拿硬工資估計也有點著急了吧，反正服裝廠也有閒置的辦公室，勻一間給他，隨便他怎麼弄吧。我問過了，他說不用投錢的，無本買賣，說是倒賣信息。」
周老太對這個也不了解，不過她知道馬上經濟危機就要來了，股票還能不能有現在這麼紅火可說不準，林建生要是現在去做這個事...多半要失敗。
但周老太想了想，決定同意。
「只要他不找我借錢，不找我擔保，一間辦公室他要用就用。」
上次林建生來找她借錢，她沒借，林建生估計心裡已經不舒服了，這次要是借個辦公室她不借的話，估計人就該恨她了。
這個事情既然林建生已經想好了，那她就算不借這個辦公室，林建生也會用別的法子把公司開起來的，她到成了袖手旁觀的罪人了。
「你給他說，最好是不要往裡面投本錢，股市有風險，他不想傾家蕩產就要謹慎一點。」
秋桃點頭，「我知道，我也是這麼勸他的，我還得給蘭蘭說一聲，讓她那有個數。」
免得林建生什麼時候背著張蘭蘭跑出去借錢，這可是家庭債務。
得知周老太答應借辦公室，林建生鬆了口氣，他就怕老太太一毛不拔，連個辦公室都吝嗇出借，那他還得花錢另外租個地方註冊。
林建生把一切手續跑了，就等著下證，這個過程還是挺順利。也是現在下崗潮太洶湧，個人創業政府是很支持的，所以各項手續跑得很順利。
再說林建生辦的是諮詢服務公司，經營範圍不涉及實際的金融業務，所以辦得順利。
決定開諮詢公司了，林建生就動起了腦筋，他得給自己拉客戶了。
在這種情況下，首先要拉的當然就是自己的親戚朋友，當然，同事不在內。
經過單位的那些事情，林建生也算是看清楚了，就是在單位平時處得再好的同事，也不能把人當成朋友，同事就是同事，不可能處成朋友。
林建生還特意拉了個表格，把他所有炒股的親戚朋友都列了出來。
他媽，他妹，他姨夫，林建軍...還有之前的幾個朋友，這些都是炒股的人。
林建軍就算了，估計對方也不會相信他，對方在股市掙得不少。除此之外，林建生把周老太也排除在外。
之前他免費給老太太當參謀，老太太都不相信他，現在要收費，就更別想了。
至於秋桃，親兄妹，林建生也不好意思收她的錢，再說，他現在拉客戶是要拉潛在客戶，秋桃不是他的潛在客戶。
林建生把目光盯在了大姨夫這三個字身上。
他可是知道的，當初他大姨夫加入了一個什麼股神團，裡面都是一些老頭老太，這些人根本就不懂股票，就是跟著那個股神團的團長買，一開始是掙到錢了，但是去年年底，所有人都栽了。
林建生聽說那個股神團也解散了，後來他大姨夫還跑到他跟前來諮詢。
林建生前陣子經常跑營業部，就經常在那碰到老王頭，時不時的，他還給老王頭一些參考意見。
他也聽老王頭說了，他現在又在跟著之前的那個團長買，對方對股票也有一些研究。
只不過現在就老王頭跟著對方買，他再也沒有成立什麼股神團了，畢竟栽了跟頭之後，沒有人願意再相信他。
說辦就辦，林建生買了些禮物，破天荒地跑到軍工廠家屬樓去看望他大姨和大姨夫。
林建生還真是第一回過來，他媽之前又沒搬到這裡來，他一次也沒來過，來之前還特意找秋桃打聽了門牌號。
周大姐還在擺攤賣餅，不過她現在也是半養老的狀態了，早上去賣一會兒，把準備的食材賣完就收攤，中午下午都不出攤。
黑蛋在軍工廠宿舍樓外面的小學讀書，不用人接送。
老王頭沉迷股票，每天早出晚歸的。
林建生過來的時候，家裡只有周大姐一個。
林建生不好意思說他是有目的來的，畢竟周大姐他們在這生活這麼久，他一次也沒有來過，從情理上來說，有些說不過去。
周大姐見林建生來了，特別高興，熱情地招待了他。
「你們現在挺好吧？」周大姐對林建生那邊出的事情一概不知，周老太也不會主動跟她說這些。
林建生也不會說，只是說：「都挺好，大姨，你們也都好吧，我經常在營業部看到我大姨夫，倒是很少見到你。」
周大姐笑道：「都挺好，你大姨夫沉迷那個什麼股票，有勁得很，我說他一把年紀了，還瞎折騰。」
林建生趕忙說道：「這可不是瞎折騰，現在是人人炒股，大家都在用錢掙錢，大姨，你的思想得跟上時代呀，現在時代不一樣了。」
周大姐說道：「你大姨夫也這麼說我，說我跟不上時代，人老了，思想哪裡還有這麼先進。」
林建生說道：「我媽都還炒股呢，大姨你不跟她學學。」
周大姐笑道：「你媽那樣的人有幾個啊，她還開工廠呢，就是南城也沒幾個像你媽這樣的人呀。她啊，真是有後福的人，一輩子辛苦過來，晚年總該享享福了。」
林建生陪著周大姐聊了一個多小時，老王頭才回家來。
老王頭也不是一整天都去炒股，他也只是早上開市的時候，或者是下午去營業部轉一圈，其他時候都在找別的老頭玩，回家就在家悶著，誰也不願意待。
林建生總算等到老王頭回來，也沒一上來就表明來意，先寒暄了好一陣。
老王頭見到林建生也挺高興，林建生股票在行，兩人有共同語言，聊得熱火朝天。
周大姐去廚房做飯，林建生好不容易來一次，她要留人在這吃晚飯。
林建生也沒打算走，正事還沒談呢。
林建生先是把自己這兩年在股票上的成就給老王頭說了一通，他今年雖然自己沒本錢買，但是幫他同事買了，按照收益率來說，比老王頭掙得要多。
老王頭感嘆：「還是你們年輕人腦子轉，靈活，我研究了一年多了，對這個玩意還是研究不透。」
林建生眼看時機成熟，對老王頭說道：「姨夫，其實這個也不一定需要自己懂，也可以參考諮詢他人的意見啊，就像我，我天天研究這個，對各個股票的走勢，不說百分之百準確，肯定是比絕大部分人強的，這點我沒有吹牛。」
老王頭點頭，「當然，當然，我信，我去年就知道你厲害了，早知道我問一問你，跟著你買好了。」
林建生說道：「現在也不晚呀，大姨夫。」
老王頭興致勃勃地說道：「那是不晚，正好今天你來了，一會兒我們爺倆好好地研究一下，我正好在考慮要不要把手上這幾隻股賣了呢。」
林建生一口答應下來，「那沒問題。」
正說著話，家門口出現一個皮膚黝黑的小男孩，正是放學回家的黑蛋，黑蛋在路上跟同學玩了會兒，回家晚了。
老王頭招呼黑蛋，「小黑蛋，過來，這是你表叔。」
黑蛋皮膚本來就黑，夏天到了，成天在戶外撒歡，皮膚曬成了醬油色，看著黑不溜秋，不過眉眼端正，眼珠子黑碌碌的，看著很有些機靈勁。
「表叔，你好！」黑蛋大聲問好。
「你好你好，小黑蛋，長這麼大了。」林建生笑著說道。
之前周大姐他們住村裡的時候，林建生也見過黑蛋，不過兩年多過去了，黑蛋也長開了。
黑蛋去了廚房一趟，拿起他的杯子，倒了一杯涼開水，咕嚕嚕地喝了，就自己去書桌前寫作業去了。
林建生的注意力不在黑蛋身上，他今天勢必要把老王頭拉成自己的第一個客戶。
當然，他也不會收費，就想讓老王頭替他在老頭老太圈裡免費宣傳一下。