第390章 投資晶東！
2007年年中。 萬盛集團總部。 辦公室當中，宋青撥通了老朋友趙曉燕的電話。
「喲，宋大老闆？今天太陽是打西邊出來了？怎麼想起給我打電話了，有什麼關照？」
「曉燕，你之前不是總念叨，說我有什麼好的風投項目，一定要提前知會你一聲，讓你也跟著喝口湯嗎？」 宋青笑道。
「嗯？聽你這意思……是又發現金礦了？」
「金礦談不上。」宋青語氣平和。
「不過，現在確實有一個我自己比較看好的風投項目，覺得機會難得。怎麼樣，有沒有興趣過來一趟，我們詳談？」
「看好？」。
前些年宋青投資騰信、阿里叭叭等公司的景象如同電影畫面般在她腦海中飛速閃過。自己卻終究因為種種顧慮，錯過了那場資本的饕餮盛宴。
如今，騰信、阿里叭叭哪一個不是年營收十幾億、二十多個億的巨無霸？每每想起，她都悔得腸子發青。
現在，宋青竟然又有新動作了？ 一種強烈的、不容錯過的直覺攫住了她。
「詳談？必須詳談！」趙曉燕几乎是不假思索地回應，語氣斬釘截鐵。
「你等著，我明天一準兒到！上午九點，準時出現在你辦公室！」
「好，恭候大駕。」宋青笑著掛了電話。
第二天，上午九點整。
趙曉燕果然準時推開了宋青辦公室的大門。
她甚至沒來得及寒暄幾句，剛落座，目光灼灼地盯著宋青：「快，別賣關子了！這次又瞄準了哪家潛力股？是搞搜索的，還是弄遊戲的？或者是又冒出什麼新的社交軟體了？」
宋青不緊不慢地示意秘書送上兩杯清茶。
「都不是。」他端起茶杯，輕輕吹了吹氣。
「我看好的是晶東集團。」
「晶東？」趙曉燕臉上的急切瞬間凝固，取而代之的是一絲明顯的錯愕和疑惑。
她微微皺眉，在記憶中搜尋著關於這個名字的信息。
「是……那個前段時間宣布，要從線下轉到線上，搞電子商務的晶東？」
「沒錯，就是它。」宋青點頭確認。
趙曉燕的眉頭皺得更緊了，語氣帶著濃濃的不解：「宋青，你沒開玩笑吧？搞電子商務？現在這塊市場，阿里叭叭已經是當之無愧的巨無霸，市場份額占了七八成！年營收都快奔著三十個億去了！它晶東算什麼？一個剛宣布轉型的『新人』，要錢沒錢，要名氣沒名氣，現在入場，骨頭渣子都未必能搶到一口吧？」
「這不是明擺著以卵擊石嗎？」
她頓了頓，像是想起了什麼更關鍵的問題：「而且，我記得你可是阿里叭叭的早期投資人，現在還是它的第二大股東吧？你這……左手投資阿里叭叭，右手又去投資它潛在的競爭對手？就算風投講究雞蛋不放在一個籃子裡，你這操作也未免太……矛盾了吧？」
「難道你真覺得，這個晶東能在阿里叭叭的鐵桶陣里，硬生生啃下一塊肉來？」 趙曉燕連珠炮似的將自己的疑慮全部拋了出來。
這不能怪她謹慎，實在是宋青的這個選擇，在她看來，太過匪夷所思，風險極高。
「曉燕，你的疑問都很正常。但投資，看的不是現在，是未來。」他緩緩開口。
「第一，我看好晶東的模式，並非簡單的線上電商。它依託於它之前線下實體店的積累，試圖走的是線上和線下結合的路子。」
「更重要的是，根據我了解到的情況，劉東，也就是晶東的創始人，他非常強調自建物流體系和供應鏈。」
「自建物流？」趙曉燕重複了一句，臉上不以為然。
「那得燒多少錢？重資產運營，投入是個無底洞！風險太大了！阿里叭叭的平台模式多輕巧？」 「這就是我要說的第二點！」宋青接口道。
「劉東這個人，敢在阿里叭叭如日中天的時候，毅然放棄線下成熟的業務，全面轉向線上，並且選擇了一條看似更笨重、更艱難的道路來挑戰巨頭。」
「這本身就說明，這個人極有魄力，對自己和團隊的能力非常自信，而且，他一定有自己獨到的想法和戰略考量。風投，某種程度上就是投人。我相信我的判斷，劉東是能做大事的人。」 「第三，」宋青繼續深入分析。
「正如你所說，它的模式和阿里叭叭確有不同。阿里叭叭是平台，是做服務的，連接買家和賣家。而晶東，按照劉東的構想，是想自己做零售商，控制從採購、銷售到配送的整個鏈條。」
「這種模式如果能做成，對品控、物流體驗會有極大的提升。現在網購體驗差在哪？不就是慢和不放心嗎？」
「如果晶東能解決這兩個痛點，未必不能從阿里叭叭的圍殺中，闖出一條屬於自己的路來！」 宋青的分析條理清晰，層層遞進，既點出了晶東模式的獨特性和潛在優勢，也高度評價了創始人劉東的特質。
趙曉燕聽著，臉上的疑慮並未完全消散，但眼神中卻多了幾分思索。
宋青的話，確實提供了一種不同於主流視角的思考方向。
宋青看著趙曉燕：「基於以上這些，我決定投資這家公司。而且，不是小打小鬧，我準備投——一個億。」
「一個億？！」趙曉燕失聲驚呼，差點從沙發上站起來。
這個數字遠遠超出了她的預期。
宋青雖然身家豐厚，但一個億對於任何風投項目而言，都絕對不是一個小數目。他敢如此重注，說明他內心的看好程度，遠比他表面上展現出來的還要強烈得多！
她的心劇烈地跳動起來。
心底里，她對晶東這個公司，對這種重資產模式，依然充滿了不看好。
理智告訴她，這很可能是個巨坑。
但是……另一個聲音在她腦海里瘋狂叫囂：他是宋青！是那個幾乎從未失手過的宋青！
他看騰信、看阿里叭叭的時候，別人不也覺得是冒險嗎？結果呢？萬一……萬一這次他又看對了呢？
自己已經錯過了騰信，錯過了阿里叭叭，難道還要再次錯過一個可能被宋青押中重注的「晶東」？
不懂風投沒關係，看不懂模式也沒關係，跟著能看懂的人走，不就行了？
賭了！必須賭這一次！
就賭宋青的眼光，賭他那份近乎先知先覺的判斷力！
巨大的心理掙扎只持續了短短十幾秒。
趙曉燕猛地吸了一口氣：「行！我信你！我跟投！我投五千萬！」
宋青看著老友臉上那複雜卻又最終歸於決絕的表情，臉上露出了欣慰的笑容。
「好！曉燕，我相信，你以後絕不會為今天的決定失望的。」
只有他自己知道，晶東的未來絕非僅僅是「啃下一塊肉」，而是在不久的將來，成長為一座年營收超過萬億的龐大商業帝國！
此刻投入的一個億和五千萬，在未來將化作怎樣驚人的回報，他心知肚明。
……
晶東集團。
會議室里。
董事長劉東坐在主位上，手指間夾著的煙已經燃了半截，菸灰顫巍巍地懸著，他卻恍若未覺。他最近忙得焦頭爛額，整個人都瘦了一圈，眼窩深陷。
今年是晶東全面戰略轉型的關鍵之年，是從線下實體店向線上電子商務全力衝刺的生死關頭。
但最關鍵的「彈藥」——資金，卻遲遲無法到位。
這一個月來，他帶著團隊，幾乎跑遍了國內所有叫得上名字的風投公司和資本機構，見了不下幾十位投資人。
結果，無一例外，全是碰壁。
那些穿著昂貴西裝、言辭謹慎的投資人，聽了他慷慨激昂的講述後，反應出奇地一致：先是禮貌性地表示對劉總魄力的讚賞，然後便開始拋出各種質疑。
「劉總，您的想法很好，但電子商務這塊，阿里叭叭已經占據了絕對優勢，現在入場，時機是否晚了點？」
「自建物流？打造供應鏈？這……這投入太大了！是重資產啊！風險太高了，我們無法評估。」 「您的模式和阿里叭叭本質上有競爭關係，但我們看不到您的核心優勢在哪裡。如何保證能殺出重圍？」
這些話語，像一盆盆冷水，不斷澆熄著他心頭的熱火。
他甚至能從一些投資人的眼神中，看到一絲不易察覺的憐憫或不屑，仿佛在說：「又一個不自量力，想要挑戰風車的堂吉訶德。」
會議室內氣氛沉悶，有人忍不住低聲嘆氣：「劉總，如果再拉不到投資，我們之前制定的擴張計劃，恐怕……就要無限期擱置了。伺服器擴容、倉儲建設、物流團隊組建……哪一樣都等不了啊。」
劉東沉默著，他何嘗不知道情況的嚴峻？夢想很豐滿，但現實骨感到硌人。
難道，自己選擇的這條路，真的走不通嗎？就在一股近乎絕望的情緒開始在心間瀰漫時，他放在桌上的手機突然震動起來。
他看了一眼來電顯示，是外面的秘書打來的。
他本想按掉，但手指頓了頓，還是劃開了接聽鍵。
「劉總！」秘書的聲音帶著一絲抑制不住的激動和急促。
「好消息！剛剛，就在五分鐘前，萬盛風投公司那邊主動打來電話！」
「萬盛風投？」劉東一時沒反應過來，這個名字似乎有些耳熟。
「對！就是那個宋青宋總創辦的萬盛風投！他們問我們晶東現在是否需要投資，並表示如果有意願，他們下周一打算派團隊過來我們公司進行實地考察！」
「什麼？！萬盛風投？宋青？！」劉東猛地從椅子上站了起來。
會議室里所有的高層，都被他這突如其來的舉動嚇了一跳，紛紛抬起頭，疑惑而又帶著一絲期待地看向他。
「你……你確定是萬盛風投？是那個投資了騰信、阿里叭叭的萬盛？是宋青宋總？」劉東幾乎不敢相信自己的耳朵，一連串地追問確認。
風投公司主動上門尋求投資？這在他過去一個月的奔波里，簡直是天方夜譚！更何況，主動上門的，還是國內風投界堪稱傳奇的萬盛，是那個被譽為「點金聖手」的宋青！
「千真萬確，劉總！就是他們！」秘書的聲音肯定無比。
巨大的驚喜如同海嘯般衝擊著劉東的心神，讓他一時有些眩暈。
他努力平復著劇烈的心跳，深吸了好幾口氣，才勉強讓自己的聲音恢復平穩：「好！好！我知道了！你立刻回復萬盛那邊，就說我們晶東集團萬分歡迎！非常願意接受考察！時間就定在下周一！」
掛了電話，劉東依然難以抑制內心的激動，他環視著會議室里同樣面露驚愕和期待的下屬們。
「兄弟們！轉機……可能來了！是萬盛風投！宋青宋總可能要來考察我們！」
一瞬間，會議室內鴉雀無聲，隨即爆發出低低的驚呼和議論聲。
劉東沒有絲毫耽擱，立刻親自撥通了萬盛風投那邊留下的聯繫方式，語氣恭敬而熱切地確認了考察事宜。
放下電話後，他依然心潮澎湃。激動之餘，一股巨大的壓力也隨之而來——宋青那樣的人物，眼光何其毒辣？
他能看得上目前還處在艱難爬坡階段的晶東嗎？
他可是阿里叭叭的大股東啊！這次考察，是天堂的入場券，還是又一次失望的序曲？
轉眼周一。
「宋總，趙總，歡迎！萬分歡迎各位蒞臨晶東指導工作！」劉東上前緊緊握住宋青的手。
「劉總，不必客氣。」 寒暄過後，考察正式開始。
劉東親自作為嚮導，帶著宋青和趙曉燕參觀公司的各個部門——從略顯擁擠的辦公區，到正在緊張進行數據處理的IT機房，再到牆上掛著的簡陋但目標清晰的戰略規劃圖。
他一邊走，一邊詳細介紹著公司從線下轉型線上的心路歷程，目前的業務進展，以及未來在自建物流、供應鏈管理、IT系統升級等方面的宏偉藍圖。
他的講解投入而充滿激情，偶爾會因為緊張而語速稍快，但邏輯清晰，對每一個細節都了如指掌。
宋青聽得非常仔細，不時會提出一些問題，有些關乎商業模式，有些涉及技術細節，有些甚至深入到成本控制和用戶體驗的微觀層面。
劉東均一一作答，儘可能全面而坦誠。
趙曉燕跟在旁邊，默不作聲地觀察著。這裡的辦公環境與宋青那氣派的辦公室相比，堪稱寒酸。
她對劉東描繪的「物流帝國」、「品質電商」的藍圖，依然心存疑慮，這攤子鋪得確實太大了。她不時將目光投向宋青，試圖從他的表情中讀出些什麼，但宋青始終面色平靜，看不出喜怒。 參觀完畢，眾人移步會議室。這才是真正的戰場。
會議室內，氣氛相較於剛才的參觀，明顯凝重了許多。
晶東方面的高管們正襟危坐，手心都不由自主地捏了一把汗。
劉東更是感覺心跳如鼓，他知道，決定命運的時刻到了。
他就像等待宣判的囚徒，等待著宋青的「裁決」。
宋青坐下後，沒有多餘的客套，目光平靜地掃過在場略顯緊張的晶東管理層，最後落在主位上的劉東身上。
「劉總，各位。經過剛才的了解和之前的調研，我認為……」
他刻意停頓了一下，劉東感覺自己的呼吸都快要停止了。
「晶東公司目前的發展模式，以及你們對未來的規劃，雖然挑戰巨大，但方向是具有前瞻性的，也符合我對未來電子商務發展趨勢的一部分判斷。」
劉東的眼睛瞬間瞪大了幾分，心臟狂跳。
宋青繼續道：「尤其是對自建物流和供應鏈體系的堅持，在我看來，這並非負擔，而是未來可能構築核心競爭力的關鍵壁壘。所以……」
「我們萬盛風投，願意為晶東集團，投資一億元人民幣，支持你們下一步的發展。」
「一……一個億？！」劉東脫口而出。
整個人如同被巨大的幸福砸中。
他甚至懷疑自己是不是因為壓力過大出現了幻聽！不僅僅是他，他身後的所有高管，也都瞬間瞪大了眼睛，張大了嘴巴，會議室里響起一片倒吸冷氣的聲音！
這筆錢，對於此刻的晶東而言，無異於久旱甘霖，雪中送炭！是真正意義上的「救命錢」！
有了這筆錢，困擾他們許久的物流體系建設、供應鏈整合、IT系統升級，都將得到最有力的資金支持，為公司未來的飛速擴張，打下最堅實的基礎！
「宋總！您……您說的是真的嗎？！」劉東的聲音因為激動而帶著明顯的顫抖。
宋青微笑著點頭：「當然是真的。合同細節，我的團隊會儘快與貴公司法務對接。」
就在這巨大的喜悅籠罩整個會議室的時候，坐在宋青旁邊的趙曉燕，也適時地開口了。
迎著眾人看過來的目光，平靜地說道：「既然宋總如此看好，我自然也不能落後。我這邊，也跟投五千萬。」
「五……五千萬？！」 剛剛落座的劉東差點又彈起來！會議室里的晶東高管們感覺大腦都快缺氧了！幸福來得太突然，太猛烈了！一億五千萬！整整一億五千萬的投資！
這不僅僅是解決了資金鍊即將斷裂的燃眉之急，這更是對晶東模式、對晶東團隊的巨大肯定和背書！有了萬盛和宋青的這塊金字招牌，晶東未來的融資之路，必將順暢無數倍！
「謝謝！謝謝宋總！謝謝趙總！」劉東激動得無以復加，只能連連道謝。
他身後的高管們，也紛紛起身鼓掌。
接下來的流程，順暢得出奇。
雙方的法務和財務團隊迅速對接，開始就投資合同的具體條款、股權占比等細節進行緊張而高效的磋商。
最終，宋青的萬盛風投以注資一億，占股一定比例，暫時成為晶東的第一大股東；趙曉燕的投資實體注資五千萬，占股相應比例，成為第二大股東。
劉東及其管理團隊雖然股權被稀釋，但依然保持著對公司的控制權和足夠的激勵。
簽署完厚厚一疊投資協議，交換文件，握手。
儀式結束後，劉東陪著宋青和趙曉燕走在公司的走廊里，他猶豫再三，還是忍不住將積壓在心底最大的那個疑問問了出來。
「宋總，我真的……真的非常感激您和趙總的信任。但是，我……我還是想冒昧地問一句，您……您之前已經投資了阿里叭叭，並且獲得了巨大的成功。您為什麼會……為什麼會如此看好我們晶東？」
「看好我們這條看起來更艱難、更笨重的路？」
宋青停下腳步，轉頭看對方： 「劉東，阿里叭叭的模式很好，它開創了一個時代。但是，電子商務的未來，絕不止一種形態。你的模式，和阿里叭叭有著本質的區別。你更重，更累，但也可能因此，扎得更深，走得更穩。」
他頓了頓： 「我相信，你可以，也一定能夠，走出一條完全不同於阿里叭叭的、屬於你劉東和晶東的、獨一無二的康莊大道來。」
劉東沒有想到宋青對自己如此看好，讓他有些不知所措。
「喲，宋大老闆？今天太陽是打西邊出來了？怎麼想起給我打電話了，有什麼關照？」
「曉燕，你之前不是總念叨，說我有什麼好的風投項目，一定要提前知會你一聲，讓你也跟著喝口湯嗎？」 宋青笑道。
「嗯？聽你這意思……是又發現金礦了？」
「金礦談不上。」宋青語氣平和。
「不過，現在確實有一個我自己比較看好的風投項目，覺得機會難得。怎麼樣，有沒有興趣過來一趟，我們詳談？」
「看好？」。
前些年宋青投資騰信、阿里叭叭等公司的景象如同電影畫面般在她腦海中飛速閃過。自己卻終究因為種種顧慮，錯過了那場資本的饕餮盛宴。
如今，騰信、阿里叭叭哪一個不是年營收十幾億、二十多個億的巨無霸？每每想起，她都悔得腸子發青。
現在，宋青竟然又有新動作了？ 一種強烈的、不容錯過的直覺攫住了她。
「詳談？必須詳談！」趙曉燕几乎是不假思索地回應，語氣斬釘截鐵。
「你等著，我明天一準兒到！上午九點，準時出現在你辦公室！」
「好，恭候大駕。」宋青笑著掛了電話。
第二天，上午九點整。
趙曉燕果然準時推開了宋青辦公室的大門。
她甚至沒來得及寒暄幾句，剛落座，目光灼灼地盯著宋青：「快，別賣關子了！這次又瞄準了哪家潛力股？是搞搜索的，還是弄遊戲的？或者是又冒出什麼新的社交軟體了？」
宋青不緊不慢地示意秘書送上兩杯清茶。
「都不是。」他端起茶杯，輕輕吹了吹氣。
「我看好的是晶東集團。」
「晶東？」趙曉燕臉上的急切瞬間凝固，取而代之的是一絲明顯的錯愕和疑惑。
她微微皺眉，在記憶中搜尋著關於這個名字的信息。
「是……那個前段時間宣布，要從線下轉到線上，搞電子商務的晶東？」
「沒錯，就是它。」宋青點頭確認。
趙曉燕的眉頭皺得更緊了，語氣帶著濃濃的不解：「宋青，你沒開玩笑吧？搞電子商務？現在這塊市場，阿里叭叭已經是當之無愧的巨無霸，市場份額占了七八成！年營收都快奔著三十個億去了！它晶東算什麼？一個剛宣布轉型的『新人』，要錢沒錢，要名氣沒名氣，現在入場，骨頭渣子都未必能搶到一口吧？」
「這不是明擺著以卵擊石嗎？」
她頓了頓，像是想起了什麼更關鍵的問題：「而且，我記得你可是阿里叭叭的早期投資人，現在還是它的第二大股東吧？你這……左手投資阿里叭叭，右手又去投資它潛在的競爭對手？就算風投講究雞蛋不放在一個籃子裡，你這操作也未免太……矛盾了吧？」
「難道你真覺得，這個晶東能在阿里叭叭的鐵桶陣里，硬生生啃下一塊肉來？」 趙曉燕連珠炮似的將自己的疑慮全部拋了出來。
這不能怪她謹慎，實在是宋青的這個選擇，在她看來，太過匪夷所思，風險極高。
「曉燕，你的疑問都很正常。但投資，看的不是現在，是未來。」他緩緩開口。
「第一，我看好晶東的模式，並非簡單的線上電商。它依託於它之前線下實體店的積累，試圖走的是線上和線下結合的路子。」
「更重要的是，根據我了解到的情況，劉東，也就是晶東的創始人，他非常強調自建物流體系和供應鏈。」
「自建物流？」趙曉燕重複了一句，臉上不以為然。
「那得燒多少錢？重資產運營，投入是個無底洞！風險太大了！阿里叭叭的平台模式多輕巧？」 「這就是我要說的第二點！」宋青接口道。
「劉東這個人，敢在阿里叭叭如日中天的時候，毅然放棄線下成熟的業務，全面轉向線上，並且選擇了一條看似更笨重、更艱難的道路來挑戰巨頭。」
「這本身就說明，這個人極有魄力，對自己和團隊的能力非常自信，而且，他一定有自己獨到的想法和戰略考量。風投，某種程度上就是投人。我相信我的判斷，劉東是能做大事的人。」 「第三，」宋青繼續深入分析。
「正如你所說，它的模式和阿里叭叭確有不同。阿里叭叭是平台，是做服務的，連接買家和賣家。而晶東，按照劉東的構想，是想自己做零售商，控制從採購、銷售到配送的整個鏈條。」
「這種模式如果能做成，對品控、物流體驗會有極大的提升。現在網購體驗差在哪？不就是慢和不放心嗎？」
「如果晶東能解決這兩個痛點，未必不能從阿里叭叭的圍殺中，闖出一條屬於自己的路來！」 宋青的分析條理清晰，層層遞進，既點出了晶東模式的獨特性和潛在優勢，也高度評價了創始人劉東的特質。
趙曉燕聽著，臉上的疑慮並未完全消散，但眼神中卻多了幾分思索。
宋青的話，確實提供了一種不同於主流視角的思考方向。
宋青看著趙曉燕：「基於以上這些，我決定投資這家公司。而且，不是小打小鬧，我準備投——一個億。」
「一個億？！」趙曉燕失聲驚呼，差點從沙發上站起來。
這個數字遠遠超出了她的預期。
宋青雖然身家豐厚，但一個億對於任何風投項目而言，都絕對不是一個小數目。他敢如此重注，說明他內心的看好程度，遠比他表面上展現出來的還要強烈得多！
她的心劇烈地跳動起來。
心底里，她對晶東這個公司，對這種重資產模式，依然充滿了不看好。
理智告訴她，這很可能是個巨坑。
但是……另一個聲音在她腦海里瘋狂叫囂：他是宋青！是那個幾乎從未失手過的宋青！
他看騰信、看阿里叭叭的時候，別人不也覺得是冒險嗎？結果呢？萬一……萬一這次他又看對了呢？
自己已經錯過了騰信，錯過了阿里叭叭，難道還要再次錯過一個可能被宋青押中重注的「晶東」？
不懂風投沒關係，看不懂模式也沒關係，跟著能看懂的人走，不就行了？
賭了！必須賭這一次！
就賭宋青的眼光，賭他那份近乎先知先覺的判斷力！
巨大的心理掙扎只持續了短短十幾秒。
趙曉燕猛地吸了一口氣：「行！我信你！我跟投！我投五千萬！」
宋青看著老友臉上那複雜卻又最終歸於決絕的表情，臉上露出了欣慰的笑容。
「好！曉燕，我相信，你以後絕不會為今天的決定失望的。」
只有他自己知道，晶東的未來絕非僅僅是「啃下一塊肉」，而是在不久的將來，成長為一座年營收超過萬億的龐大商業帝國！
此刻投入的一個億和五千萬，在未來將化作怎樣驚人的回報，他心知肚明。
……
晶東集團。
會議室里。
董事長劉東坐在主位上，手指間夾著的煙已經燃了半截，菸灰顫巍巍地懸著，他卻恍若未覺。他最近忙得焦頭爛額，整個人都瘦了一圈，眼窩深陷。
今年是晶東全面戰略轉型的關鍵之年，是從線下實體店向線上電子商務全力衝刺的生死關頭。
但最關鍵的「彈藥」——資金，卻遲遲無法到位。
這一個月來，他帶著團隊，幾乎跑遍了國內所有叫得上名字的風投公司和資本機構，見了不下幾十位投資人。
結果，無一例外，全是碰壁。
那些穿著昂貴西裝、言辭謹慎的投資人，聽了他慷慨激昂的講述後，反應出奇地一致：先是禮貌性地表示對劉總魄力的讚賞，然後便開始拋出各種質疑。
「劉總，您的想法很好，但電子商務這塊，阿里叭叭已經占據了絕對優勢，現在入場，時機是否晚了點？」
「自建物流？打造供應鏈？這……這投入太大了！是重資產啊！風險太高了，我們無法評估。」 「您的模式和阿里叭叭本質上有競爭關係，但我們看不到您的核心優勢在哪裡。如何保證能殺出重圍？」
這些話語，像一盆盆冷水，不斷澆熄著他心頭的熱火。
他甚至能從一些投資人的眼神中，看到一絲不易察覺的憐憫或不屑，仿佛在說：「又一個不自量力，想要挑戰風車的堂吉訶德。」
會議室內氣氛沉悶，有人忍不住低聲嘆氣：「劉總，如果再拉不到投資，我們之前制定的擴張計劃，恐怕……就要無限期擱置了。伺服器擴容、倉儲建設、物流團隊組建……哪一樣都等不了啊。」
劉東沉默著，他何嘗不知道情況的嚴峻？夢想很豐滿，但現實骨感到硌人。
難道，自己選擇的這條路，真的走不通嗎？就在一股近乎絕望的情緒開始在心間瀰漫時，他放在桌上的手機突然震動起來。
他看了一眼來電顯示，是外面的秘書打來的。
他本想按掉，但手指頓了頓，還是劃開了接聽鍵。
「劉總！」秘書的聲音帶著一絲抑制不住的激動和急促。
「好消息！剛剛，就在五分鐘前，萬盛風投公司那邊主動打來電話！」
「萬盛風投？」劉東一時沒反應過來，這個名字似乎有些耳熟。
「對！就是那個宋青宋總創辦的萬盛風投！他們問我們晶東現在是否需要投資，並表示如果有意願，他們下周一打算派團隊過來我們公司進行實地考察！」
「什麼？！萬盛風投？宋青？！」劉東猛地從椅子上站了起來。
會議室里所有的高層，都被他這突如其來的舉動嚇了一跳，紛紛抬起頭，疑惑而又帶著一絲期待地看向他。
「你……你確定是萬盛風投？是那個投資了騰信、阿里叭叭的萬盛？是宋青宋總？」劉東幾乎不敢相信自己的耳朵，一連串地追問確認。
風投公司主動上門尋求投資？這在他過去一個月的奔波里，簡直是天方夜譚！更何況，主動上門的，還是國內風投界堪稱傳奇的萬盛，是那個被譽為「點金聖手」的宋青！
「千真萬確，劉總！就是他們！」秘書的聲音肯定無比。
巨大的驚喜如同海嘯般衝擊著劉東的心神，讓他一時有些眩暈。
他努力平復著劇烈的心跳，深吸了好幾口氣，才勉強讓自己的聲音恢復平穩：「好！好！我知道了！你立刻回復萬盛那邊，就說我們晶東集團萬分歡迎！非常願意接受考察！時間就定在下周一！」
掛了電話，劉東依然難以抑制內心的激動，他環視著會議室里同樣面露驚愕和期待的下屬們。
「兄弟們！轉機……可能來了！是萬盛風投！宋青宋總可能要來考察我們！」
一瞬間，會議室內鴉雀無聲，隨即爆發出低低的驚呼和議論聲。
劉東沒有絲毫耽擱，立刻親自撥通了萬盛風投那邊留下的聯繫方式，語氣恭敬而熱切地確認了考察事宜。
放下電話後，他依然心潮澎湃。激動之餘，一股巨大的壓力也隨之而來——宋青那樣的人物，眼光何其毒辣？
他能看得上目前還處在艱難爬坡階段的晶東嗎？
他可是阿里叭叭的大股東啊！這次考察，是天堂的入場券，還是又一次失望的序曲？
轉眼周一。
「宋總，趙總，歡迎！萬分歡迎各位蒞臨晶東指導工作！」劉東上前緊緊握住宋青的手。
「劉總，不必客氣。」 寒暄過後，考察正式開始。
劉東親自作為嚮導，帶著宋青和趙曉燕參觀公司的各個部門——從略顯擁擠的辦公區，到正在緊張進行數據處理的IT機房，再到牆上掛著的簡陋但目標清晰的戰略規劃圖。
他一邊走，一邊詳細介紹著公司從線下轉型線上的心路歷程，目前的業務進展，以及未來在自建物流、供應鏈管理、IT系統升級等方面的宏偉藍圖。
他的講解投入而充滿激情，偶爾會因為緊張而語速稍快，但邏輯清晰，對每一個細節都了如指掌。
宋青聽得非常仔細，不時會提出一些問題，有些關乎商業模式，有些涉及技術細節，有些甚至深入到成本控制和用戶體驗的微觀層面。
劉東均一一作答，儘可能全面而坦誠。
趙曉燕跟在旁邊，默不作聲地觀察著。這裡的辦公環境與宋青那氣派的辦公室相比，堪稱寒酸。
她對劉東描繪的「物流帝國」、「品質電商」的藍圖，依然心存疑慮，這攤子鋪得確實太大了。她不時將目光投向宋青，試圖從他的表情中讀出些什麼，但宋青始終面色平靜，看不出喜怒。 參觀完畢，眾人移步會議室。這才是真正的戰場。
會議室內，氣氛相較於剛才的參觀，明顯凝重了許多。
晶東方面的高管們正襟危坐，手心都不由自主地捏了一把汗。
劉東更是感覺心跳如鼓，他知道，決定命運的時刻到了。
他就像等待宣判的囚徒，等待著宋青的「裁決」。
宋青坐下後，沒有多餘的客套，目光平靜地掃過在場略顯緊張的晶東管理層，最後落在主位上的劉東身上。
「劉總，各位。經過剛才的了解和之前的調研，我認為……」
他刻意停頓了一下，劉東感覺自己的呼吸都快要停止了。
「晶東公司目前的發展模式，以及你們對未來的規劃，雖然挑戰巨大，但方向是具有前瞻性的，也符合我對未來電子商務發展趨勢的一部分判斷。」
劉東的眼睛瞬間瞪大了幾分，心臟狂跳。
宋青繼續道：「尤其是對自建物流和供應鏈體系的堅持，在我看來，這並非負擔，而是未來可能構築核心競爭力的關鍵壁壘。所以……」
「我們萬盛風投，願意為晶東集團，投資一億元人民幣，支持你們下一步的發展。」
「一……一個億？！」劉東脫口而出。
整個人如同被巨大的幸福砸中。
他甚至懷疑自己是不是因為壓力過大出現了幻聽！不僅僅是他，他身後的所有高管，也都瞬間瞪大了眼睛，張大了嘴巴，會議室里響起一片倒吸冷氣的聲音！
這筆錢，對於此刻的晶東而言，無異於久旱甘霖，雪中送炭！是真正意義上的「救命錢」！
有了這筆錢，困擾他們許久的物流體系建設、供應鏈整合、IT系統升級，都將得到最有力的資金支持，為公司未來的飛速擴張，打下最堅實的基礎！
「宋總！您……您說的是真的嗎？！」劉東的聲音因為激動而帶著明顯的顫抖。
宋青微笑著點頭：「當然是真的。合同細節，我的團隊會儘快與貴公司法務對接。」
就在這巨大的喜悅籠罩整個會議室的時候，坐在宋青旁邊的趙曉燕，也適時地開口了。
迎著眾人看過來的目光，平靜地說道：「既然宋總如此看好，我自然也不能落後。我這邊，也跟投五千萬。」
「五……五千萬？！」 剛剛落座的劉東差點又彈起來！會議室里的晶東高管們感覺大腦都快缺氧了！幸福來得太突然，太猛烈了！一億五千萬！整整一億五千萬的投資！
這不僅僅是解決了資金鍊即將斷裂的燃眉之急，這更是對晶東模式、對晶東團隊的巨大肯定和背書！有了萬盛和宋青的這塊金字招牌，晶東未來的融資之路，必將順暢無數倍！
「謝謝！謝謝宋總！謝謝趙總！」劉東激動得無以復加，只能連連道謝。
他身後的高管們，也紛紛起身鼓掌。
接下來的流程，順暢得出奇。
雙方的法務和財務團隊迅速對接，開始就投資合同的具體條款、股權占比等細節進行緊張而高效的磋商。
最終，宋青的萬盛風投以注資一億，占股一定比例，暫時成為晶東的第一大股東；趙曉燕的投資實體注資五千萬，占股相應比例，成為第二大股東。
劉東及其管理團隊雖然股權被稀釋，但依然保持著對公司的控制權和足夠的激勵。
簽署完厚厚一疊投資協議，交換文件，握手。
儀式結束後，劉東陪著宋青和趙曉燕走在公司的走廊里，他猶豫再三，還是忍不住將積壓在心底最大的那個疑問問了出來。
「宋總，我真的……真的非常感激您和趙總的信任。但是，我……我還是想冒昧地問一句，您……您之前已經投資了阿里叭叭，並且獲得了巨大的成功。您為什麼會……為什麼會如此看好我們晶東？」
「看好我們這條看起來更艱難、更笨重的路？」
宋青停下腳步，轉頭看對方： 「劉東，阿里叭叭的模式很好，它開創了一個時代。但是，電子商務的未來，絕不止一種形態。你的模式，和阿里叭叭有著本質的區別。你更重，更累，但也可能因此，扎得更深，走得更穩。」
他頓了頓： 「我相信，你可以，也一定能夠，走出一條完全不同於阿里叭叭的、屬於你劉東和晶東的、獨一無二的康莊大道來。」
劉東沒有想到宋青對自己如此看好，讓他有些不知所措。